Рубрики:
  • Персоны
  • Менеджмент
  • Маркетинг
  • Идеи для бизнеса
  • 4.5

«Старьё берём»: как Макс Верник построил бизнес на продаже старых вещей

Прочтёте за 5 мин.
16 сентября 2015

«Лавка старьёвщика» - не просто заурядный магазин, где продают вещи сэконд-хэнд, но по-настоящему интересное и модное место

IT-инструменты, которые использует Макс Верник

  • Instagram
  • 1С:Управление торговлей
  • Пакет Microsoft Office
Макс Верник хранит свои вещи на нескольких складах в Москве и Санкт-Петербурге и даже точно не помнит, сколько и каких предметов находится в его собственности. Он – старьёвщик, который занимается скупкой и перепродажей подержанных вещей. За очень короткое время «Лавка старьевщика» стала не просто успешным бизнес-проектом, но и по-настоящему модным местом в Москве. Развивать проект Максу Вернику помогает популярный блогер и совладелец этого бизнеса Илья Варламов.
Досье

Макс Верник – 33-летний предприниматель и популярный блогер. Родился в Перми, с 14 лет живет в Москве. В 2000 году открыл в столице несколько ломбардов, которыми владел до 2011 года. Затем создал интернет-магазин техники Apple, который пришлось закрыть из-за кризиса. Несколько лет назад познакомился с блогером-предпринимателем Ильей Варламовым, оба много путешествовали и писали о своих поездках в блогах. В январе 2015 года они запустили проект «Лавка старьевщика».

Макс Верник 1.jpg

Антиквариат сегмента «масс-маркет»

«Я попробовал покупать все подряд, и пошло-поехало», - рассказывает Макс Верник о начале проекта «Лавка старьевщика». До этого он занимался скупкой и перепродажей вещей в собственных ломбардах. Но там преимущественно реализовывал золотые и серебряные изделия, часы, технику.

Илья Варламов в январе 2015 года предложил создать принципиально новый бизнес – покупать все без разбора: не пригодившиеся людям подарки, оставшиеся от родственников вещи, барахло из офиса или гаража, и так далее. У проекта «Лавка старьевщика» до сих пор, по словам Макса Верника, нет конкурентов.

«Со старьем, которое я покупаю, никто не работает! Многие «воротят» нос от него, не хотят связываться с этим барахлом, а я всегда нахожу в нем какие-то «бриллианты»

«На рынке есть очень серьезные антиквары. Но, в отличие от них, я покупаю практически все. Со старьем, которое я покупаю, никто не работает! Многие «воротят» нос от него, не хотят связываться с этим барахлом, а я всегда нахожу в нем какие-то «бриллианты», - объясняет предприниматель.

Очистить квартиру «под ключ»

Иногда бывает, что Вернику продают «оптом» всё содержимое квартиры, доставшейся в наследство. «За оговоренную сумму мне отдают ключи и говорят: «Оставьте пустую квартиру, мне тут ничего не надо». Я все осматриваю, что-то сразу выкидываю, а остальное сортирую и вывожу на склад», - рассказывает Макс.

Макс Верник 5.jpg

Сумму, которую платит за каждую квартиру «под ключ», он устанавливает сам. Она зависит от того, кто раньше жил в квартире и что в ней осталось. «К примеру, если это квартира летчика, то в ней могут быть значки, награды, подписи известных людей, которые потом можно дорого продать», - объясняет Макс Верник. Он говорит, что сумма, за которую он приобретает всё имущество в квартире, варьируется от 10 до 500 тысяч рублей.

Те, кто прибегает к таким услугам старьевщика, не хотят самостоятельно разбирать вещи, потому что их надо куда-то складывать, кому-то отдавать или продавать. На все это может уйти много времени. Удобнее сразу выручить какие-то деньги и получить свободную квартиру.

У Верника еще ни разу не было такого, чтоб в оставленной квартире не было чего-то по-настоящему интересного. Обязательно находится такая вещь, которую потом удается выгодно перепродать.

«Нередко получается продать что-то из обстановки старой квартиры, даже не выставляя вещи в интернет или магазин»

Сначала скупленные вещи Макс Верник продавал через онлайн-площадки - ebay, avito, molotok и т.д. А весной на территории бывшего завода «Кристалл» (район Лефортово в Москве) открыл оффлайн-магазин «Лавка старьевщика». Туда может прийти любой желающий и купить то, что понравится. Там же находится и склад скупленных вещей.

Но большая часть продаж ведется все-таки через интернет - на ebay и avito, через Instagram. Часть покупателей, в основном коллекционеров, осталась еще со времен торговли в ломбардах. Зная, что требуется для их коллекций, Макс звонит им, как только у него появляется что-то подходящее. «Нередко получается продать что-то из обстановки старой квартиры, даже не выставляя вещи в интернет или магазин».

«Потери в моём деле неизбежны»

Макс Верник 2.jpg

Максу Вернику продают ненужные вещи самого разного рода. Например, это бесполезные подарки. Продают и просто отдают много книг. Недавно за 2000 рублей ему продали тысячу книг. Среди них было 9 учебников по логике на латыни, изданных в XVIII веке. Каждый из  этих учебников, по оценке Верника, стоит около 80 тысяч рублей.

Обращаются к старьевщику и люди, знающие о ценности той или иной вещи. «Они не имеют тех инструментов продаж, которые есть у меня. Поэтому предпочитают не тратить свое время, а обращаются ко мне», - говорит Верник. Он платит таким «поставщикам» оговоренную сумму, а сам затем зарабатывает на перепродаже вещи.

Почти каждая поездка Макса Верника в другой город или другую страну заканчивается тем, что он покупает на блошиных рынках какие-то вещи и привозит их в свою «Лавку старьевщика».

Оценивать стоимость тех или иных вещей Макс Верник учится до сих пор, хотя большой опыт получил во время работы в ломбардах. Он сотрудничает с профессиональными искусствоведами-оценщиками. Они вместе с Максом выезжают в предлагаемые квартиры или на встречи с серьезными клиентами. Оценщики объясняют, почему стоимость тех или иных предметов гораздо выше, чем изначально предполагал Макс.

Как и у любых других специалистов этого профиля, у Макса случаются «проколы». Например, он приобрел коллекцию керамических японских божков. Среди статуэток была одна антикварная, вырезанная из слоновой кости, внешне точь-в-точь как все остальные. Она стоила 3 тысячи евро, как потом узнал Макс. А он продал ее за одну тысячу рублей. «О своем везении сначала не догадывался и покупатель. О ее настоящей стоимости он узнал позже, о чем и сообщил мне. Я к таким ошибкам подхожу философски, из каждого такого случая стараюсь делать выводы. Потери в моем деле неизбежны», - признается Макс.

Макс Верник 3.jpg

Среди постоянных клиентов Верника – узкоспециализированные коллекционеры, собирающие самые разные вещи (например, какой-нибудь особый вид значков или бутылок). Сотрудничает Макс и с музеями. На них он вышел благодаря телеведущему Андрею Малахову. Сначала Андрей приобрел в «Лавке старьевщика» табличку «Дом образцового содержания». А затем пригласил Верника в свою новую передачу «Барахолка», где Макс был оценщиком. На съемках предприниматель познакомился со специалистами из ГМИИ им. Пушкина и Государственного исторического музея. С тех пор сотрудники музея регулярно пополняют музейные коллекции в «Лавке». «Из последних приобретений, сделанных у меня музейщиками, редчайшая чашка Сафронова 1850 года выпуска и серебряный ковш XVIII века», - рассказывает Верник.

Продавцов стало больше, чем покупателей

Вложения в проект «Лавка старьевщика» составили около 2 миллионов рублей. Половину этой суммы внес Макс Верник, другую половину – Илья Варламов. Деньги были их собственными, кредиты не привлекали. Средства потратили на закупку вещей, покупку фургона для их перевозки, аренду складов и приобретение стеллажей.

Сегодня  в «Лавке» кроме Макса трудятся еще четыре человека: менеджер по продажам, завхоз, личный помощник Верника и «инстаграмщик» (тот, кто ведет Instagram «Лавка старьевщика»).

Проект вышел на самоокупаемость, но в последние два месяца количество покупок начало превышать количество продаж. «Продавцов стало гораздо больше, чем покупателей», - констатирует Верник.

Макс Верник 6.jpg

Для продвижения «Лавки старьевщика» используют личный сайт Макса Верника, страницы проекта в Facebook и Instagram, сайт Ильи Варламова. «Популярность Варламова нам, безусловно, помогает. После его публикаций у нас два раза «ложился» сайт от резкого увеличения количества посетителей. Однако, надо заметить, что после заметок Ильи к нам приходят в основном «продавцы», т.е. люди, желающие продать вещи. Покупатели к нам заходят с ebay, avito и Instagram», - признается Макс Верник.

Планы и перспективы

У «Лавки старьевщика» пока нет полноценного каталога вещей. «И это проблема. Я даже не знаю, что у меня вообще есть», - констатирует Макс. В ближайших планах – провести инвентаризацию и каталогизацию, а затем создать полноценный интернет-магазин.

«По сути это будет сайт-каталог «Гипермаркет подержанных вещей». Все наше «богатство» должно лежать в одном месте, удобно разложенное по полочкам. Должна работать служба доставки по всей России и полноценный отдел продаж. Все это в комплексе позволит нам максимально расширить клиентскую базу и увеличить продажи», - уверен Верник.

Макс Верник 4.jpg

Сейчас на территории завода «Кристалл» он уже создал два новых отдела в своей «Лавке» - фотографический магазин (фототовары) и гардероб (брендовые вещи). «Например, у меня можно купить кожаную куртку Gucci за 30 тысяч рублей, а ее цена в Третьяковском проезде – 216 тысяч рублей. Платья в нашей «Лавке» стоят 10-15 тысяч рублей. Все вещи у меня в хорошем состоянии, чаще всего их надевали не более одного-двух раз. Вещь со следами эксплуатации я не возьму», - говорит об отделе брендовых вещей Верник. В ближайших планах предпринимателя открыть также «Библиотеку старьевщика», где будут выставляться на продажу старые книги и альбомы.

«Мечта о магазине в Питере вполне реальна и осуществима – при желании, его можно открыть за неделю. Проблема в том, что пока нет человека, кого я могу поставить туда, зная, что всё будет так же, как и при мне»

В Санкт-Петербурге у Макса работает пункт по скупке вещей. «Питер – это мой любимый город, мечта любого антиквара. Вы даже не представляете, что может быть в питерской квартире! Мечта о магазине в Питере вполне реальна и осуществима – при желании, его можно открыть за неделю. Проблема в том, что пока у меня нет человека, кого я могу поставить туда, зная, что всё будет так же, как и при мне» - говорит Верник. 




Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Пять трендов контент-маркетинга и SEO в 2018 году 19 января
    Пять трендов контент-маркетинга и SEO в 2018 году
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Солнце в коробке: как заработать на доставке овощей и фруктов 19 января
    Солнце в коробке: как заработать на доставке овощей и фруктов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках 18 января
    Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Рекрутируем фрилансеров: как эффективно делегировать задачи внештатникам 18 января
    Рекрутируем фрилансеров: как эффективно делегировать задачи внештатникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Кейсы Обязанности без прав: как не нужно проводить тендеры на услуги SEO 17 января
    Обязанности без прав: как не нужно проводить тендеры на услуги SEO
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Гнуть металл, ковать железо: как заработать на скульптурах и памятниках 17 января
    Гнуть металл, ковать железо: как заработать на скульптурах и памятниках
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Впасть в детство: как IT-проект Hello Baby пробивает себе дорогу на мировой рынок 16 января
    Впасть в детство: как IT-проект Hello Baby пробивает себе дорогу на мировой рынок
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент Репутационный менеджмент: как отразить атаку на ваш бизнес 16 января
    Репутационный менеджмент: как отразить атаку на ваш бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес на костях: как заработать на человеческих органах из пластика 15 января
    Бизнес на костях: как заработать на человеческих органах из пластика
    Прочтёте за 3 мин.
  • Кейсы История одного факапа: почему не «взлетело» мобильное приложение по поиску скидок 15 января
    История одного факапа: почему не «взлетело» мобильное приложение по поиску скидок
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Не только тесто и начинка: как автоматизация сделала «Додо Пиццу» успешной 12 января
    Не только тесто и начинка: как автоматизация сделала «Додо Пиццу» успешной
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Дышите глубже: как устроена система мгновенной диагностики лёгких 12 января
    Дышите глубже: как устроена система мгновенной диагностики лёгких
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Запускаем фитнес-клуб: зачем продавать карты за несколько месяцев до открытия 11 января
    Запускаем фитнес-клуб: зачем продавать карты за несколько месяцев до открытия
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 11 января
    Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год у новых проектов. Часть II
    Прочтёте за 8 мин. Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год. Часть II
  • Маркетинг Digital-маркетинг: пять ошибок, которые приводят заказчика в агентство 10 января
    Digital-маркетинг: пять ошибок, которые приводят заказчика в агентство
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Мальчики на футбол, девочки на танцы: как заработать на спортивных детских школах 10 января
    Мальчики на футбол, девочки на танцы: как заработать на спортивных детских школах
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса 09 января
    Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год у новых проектов. Часть I
    Прочтёте за 8 мин. Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год
  • Маркетинг Смартфоны рулят: пять важных трендов мобайла 09 января
    Смартфоны рулят: пять важных трендов мобайла
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса 08 января
    Малый бизнес для маленьких: семь историй о бизнес-проектах для детей
    Прочтёте за 3 мин. Малый бизнес для маленьких: семь историй о бизнес-проектах для детей
  • Идеи для бизнеса 07 января
    Красота спасёт мир: шесть бизнесов, которые делают нашу жизнь ярче
    Прочтёте за 3 мин. Красота спасёт мир: шесть историй о бизнесах, которые делают нашу жизнь ярче
Идёт загрузка материалов