В современном бизнесе границы стираются. Товары заказываются из одной страны, производят их во второй, продают в третьей. И каждый день компаниям нужно платить поставщикам и переводить средства между офисами в разных уголках мира. Традиционно платежи шли через банки, но что делать, если вам предстоит сложная схема международной сделки или необходимо заплатить за товар, с которым никто не рискует иметь дело из-за санкций? Тут на помощь могут прийти платёжные агенты. О том, по каким причинам бизнесу выгодно работать с платёжными агентами, порталу Biz360.ru рассказал генеральный директор компании «ВЭД-Мастер» Шаген Григорян.
Шаген Григорян – генеральный директор компании «ВЭД-Мастер», которая специализируется на международных переводах для бизнеса. Имеет 15-летний опыт работы в банковской сфере на руководящих позициях. Эксперт в сфере трансграничных платежей, кредитования, проектного и инвестиционного финансирования.
Платёжные агенты – это компании, через которых можно оплатить товары и услуги зарубежным поставщикам; они знают все тонкости валютных законодательств десятков стран и умеют решать задачи, с которым «обычным» компаниям самостоятельно справиться будет крайне трудно.
Давайте разберём пять причин, по которым услуги платёжных агентов становятся всё более востребованными в России.
Главная причина, почему бизнес всё чаще предпочитает работать с платёжными агентами – экономия денег и времени.
Финансовая выгода. В большинстве случаев, совершая перевод через агента, можно сэкономить до 2% по сравнению с традиционными банковскими услугами. У платёжных агентов, как правило, нет фиксированных тарифов – каждый кейс рассчитывается индивидуально, исходя из различных факторов, но обычно «вилка» составляет от 0,3% до 3% от суммы перевода.
Почему комиссия ниже, чем у банков? Всё просто. Платёжные агенты делают только одно дело – переводят деньги за границу. У них нет огромной структуры с множеством различных отделов и разнообразными услугами. Им не нужны десятки офисов, дорогое оборудование, им не нужно оплачивать дополнительные расходы и закладывать их в свою прибыль. Поэтому платёжные агенты могут совершать переводы дешевле, оставаясь при этом в плюсе.
Экономия времени. У платёжных агентов нет десятка специалистов, которые отвечали бы исключительно за конкретную задачу – валютный контроль, финансовый мониторинг, оценка финансового благосостояния клиента и прочее. Чем длиннее цепочка специалистов, тем больше времени занимает проверка платежа.
Агенты справляются с этой задачей за несколько часов или максимум за сутки. А всё потому, что они выстраивают процесс по-другому: один или два специалиста могут одновременно выполнять функции валютного контроля, финансового мониторинга, подготовки и оценки документов. По сути, один специалист проверяет документ сразу по нескольким позициям, это и позволяет обрабатывать запросы кратно быстрее.
Прямая коммуникация без посредников. Сейчас в банковской сфере сложилась любопытная ситуация: многие финансовые учреждения сами пользуются услугами платёжных агентов. Получается трёхступенчатая схема: клиент → банковский менеджер → платёжный агент → перевод.
Чем больше посредников, тем дольше идёт процесс. Документы переходят из рук в руки, сроки растут, а клиент ждёт. А работа напрямую с платёжным агентом исключает лишних звенья. Вы сразу общаетесь с тем, кто реально занимается вашим переводом. Такой специалист знает все нюансы, быстрее реагирует на вопросы и решает проблемы без бюрократических проволочек.
Платёжные агенты работают гибко, стараются найти индивидуальные решения для всех клиентов, учитывают специфику бизнеса и направления деятельности. Агенты могут предложить гибкие условия по комиссиям и схемам расчёта, а также помогут найти оптимальный способ проведения переводов с учётом текущих требований рынка. У агентов нет понятий «корпоративный клиент» или «вип-клиент» – важен каждый клиент.
В ситуациях, когда с переводами возникают сложности, платёжные агенты используют нестандартные подходы. Экспертиза и опыт позволяют качественному агенту проводить сложные операции, за которые, как правило, больше никто не берётся.
Реальная история: предприниматель не мог оплатить авиационные запчасти – никто не соглашался проводить эту операцию, опасаясь санкций. Платёжный агент внимательно изучил деятельность поставщика и выяснил интересную деталь: кроме авиационных комплектующих, компания торговала обычной металлопродукцией. Благодаря профессиональной экспертизе и творческому подходу агент нашёл выход – оформил платёж не за авиадетали, а за другие позиции из каталога поставщика.
Для платёжных агентов нестандартные задачи – обычная практика. Хороший платёжный агент поддерживает партнёрские связи для реализации многоступенчатых операций, имеет альтернативные каналы для переводов и креативные решения ситуаций, за которые не берутся те же самые банки. Это особенно важно для бизнеса из узкоспециализированных ниш или компаний, которые работают с экзотическими направлениями.
Расходы на услуги платёжного агента, если всё оформлено по закону, можно включить в затраты при расчёте налога на прибыль. Получится дополнительная экономия к уже сниженным – по сравнению с банковскими – тарифам.
Платёжные агенты – качественно новый инструмент в системе внешнеэкономической деятельности. Когда компаниям нужно работать быстро, гибко и без переплат, есть специалисты, которые могут это обеспечить.
Конечно, выбирать агента нужно внимательно. Проверять лицензии, «пробивать» по открытым источникам финансовую состоятельность, изучать репутацию, читать отзывы. И если вы нашли «своего» платёжного агента, то он станет для бизнеса надёжным партнёром, который готов решить сложные задачи даже тогда, когда стандартными средствами это сделать никто не возьмётся.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
