В последние несколько лет для многих предпринимателей и компаний маркетплейсы стали одним из основных каналов продаж. Роль этих площадок стала ещё более значимой, когда в России заблокировали ряд иностранных соцсетей, в которых продвигались и вели продажи десятки тысяч небольших бизнесов. Успешно выстроить продажи через маркетплейс довольно сложно – во-первых, конкуренция усилилась, во-вторых, в последний год площадки существенно ужесточили правила игры. Для этого дайджеста мы собрали семь полезных статей для тех, кто уже продаёт на маркетплейсах или планирует это сделать в ближайшее время.
Бизнес, который применяет автоматизированную упрощённую систему налогообложения (АУСН), с 2025 года может работать по агентским договорам, а также договорам поручения и комиссии. Это значит, что налоговый режим могут использовать селлеры маркетплейсов. Например, Wildberries, Ozon и «Мегамаркет» чаще всего заключают с поставщиками именно агентские договоры. О том, в чём преимущества и недостатки АУСН для селлеров, руководитель сервиса Salist Максим Колесов рассказал порталу Biz360.ru.
- Читать статью о том, как вести бизнес селлерам на АУСН
Сделать себе имя: почему селлерам маркетплейсов целесообразно создавать бренд
Продавать на маркетплейсе дешёвые популярные товары, похожие на предложения других селлеров – не самая перспективная бизнес-идея. Конкуренцию с известными брендами выиграть очень тяжело. Выход из положения – создать собственный бренд и вложиться в его продвижение. О том, как это решение увеличивает продажи, и что помогает сделать товар особенным в глазах покупателя, основатель агентства Advising.Marketing Илья Маркосян рассказал порталу Biz360.ru.
- Читать статью о том, зачем селлерам нужно создавать бренд
Горячий сезон: как селлеру подготовиться к распродаже, чтобы не уйти в минус
Рождественские и новогодние распродажи постепенно угасают, но впереди у селлеров маркетплейсов ещё один горячий сезон – распродажи на 14 и 23 февраля, а следом за ними – на 8 марта. Готовиться к распродажам необходимо минимум за один-полтора месяца, поэтому формировать бизнес-план под романтические и гендерные даты нужно уже сейчас. О том, как селлеру подготовиться к распродаже, чтобы не уйти в минус, порталу Biz360.ru рассказала финансовый эксперт Ирина Пермякова.
- Читать статью о том, как селлеру подготовиться к распродаже
Битва за маржу: как селлерам маркетплейсов не обанкротиться на штрафах и комиссиях в 2026 году
Ещё два-три года назад торговля на маркетплейсах была гораздо проще. Но со временем она обрела жёсткие финансовые рамки: конкуренция стремительно усиливается, штрафы и комиссии площадок только растут, логистика дорожает и становится сложнее. Основатель проекта «Акселератор АКС» Дмитрий Ковпак уверяет, что многие продавцы продолжают работать на маркетплейсах по инерции, не замечая, как их прибыль становится всё меньше. О том, как не терять возможный доход в 2026 году из-за меняющихся правил площадок, предприниматель рассказал порталу Biz360.ru.
- Читать статью о штрафах и комиссиях на маркетплейсах
Дело выгорит или сгорит: что начинающим селлерам нужно знать о продажах на маркетплейсах
Всего два-три года назад маркетплейсы считались прекрасными площадками для запуска первого бизнеса. Но сейчас ситуация кардинальным образом: конкуренция резко выросла, порог входа существенно повысился, как и требования к компетенциям и ресурсам продавца. О том, как эффективно работать на маркетплейсах в текущих условиях, и какие тренды в работе площадок следует учитывать, основатель сервиса Catalogi.ru Андрей Кучерявый рассказал порталу Biz360.ru.
- Читать статью о том, что нужно знать селлера-новичкам о маркетплейсах
Грабли для селлера: какие ошибки мешают зарабатывать на B2B-маркетплейсах
B2B-маркетплейсы активно развиваются, обещая малому и среднему бизнесу доступ к новым рынкам и оптимизацию затрат. Однако на площадках предпринимателю важно учесть несколько неочевидных нюансов. Некоторые селлеры, выходя на онлайн-площадки для B2B-аудитории, не просто не окупают вложения, но и теряют клиентов из-за просчётов в стратегии, логистике и работе с ассортиментом. О том, какие ошибки мешают зарабатывать на B2B-маркетплейсах и как их избежать, порталу Biz360.ru рассказал коммерческий директор «Яндекс Маркета для бизнеса» Антон Шокуров.
- Читать статью об ошибках продаж на B2B-маркетплейсах
Аналитика вместо ощущений: как использовать данные для роста продаж на маркетплейсах
Продажи на маркетплейсах используют всё больше участников рынка электронной коммерции в России. Но успех селлеров на этих площадках во многом зависит от грамотного применения аналитических данных. Вести бизнес «по ощущениям» тут не получится: только цифры позволят выявить актуальные тренды, лидеров сегментов и среднюю стоимость товаров. О том, как компании могут использовать аналитику для увеличения продаж на маркетплейсах, предприниматель и эксперт по развитию бизнеса Анастасия Кондакова рассказала порталу Biz360.ru.
