В условиях западных санкций бизнес-коммуникации между Россией и Китаем усложнились: блокировки платежей со стороны китайских банков, задержки поставок, срывы обязательств, колебания курса валют, рост цен на импортные товары. Это отразилось в том числе и на селлерах, которые работают с большими объёмами поставок из Китая, а также имеют дело с товарами, которые попадают под импортозамещение (электроника, запчасти, бытовая техника и т.п.). О том, как российским предпринимателям обеспечить бесперебойность поставок, гендиректор компании-импортёра ATVIRA Екатерина Кизевич рассказала порталу Biz360.ru.
Екатерина Кизевич – гендиректор компании ATVIRA. Получила высшее образование по специальности «Менеджмент и антикризисное управление». После окончания вуза работала на заводе сельхозтехники менеджером по продажам. Именно там погрузилась в сферу экспорта и импорта, сотрудничала с китайскими партнёрами. В 2009 году запустила собственный бизнес – компанию ATVIRA, которая занимается поставками товаров и оборудования из Китая. Представитель Евразийского рейтингового агентства в Свердловской области.
и учитывать дополнительные расходы
Если вы занимаетесь товарным бизнесом, у вас всегда в обороте должны быть средства на закупку необходимого объёма товара. Для обеспечения потока поставок в обороте должно быть три партии: одна на складе, одна в производстве и одна в дороге.
Когда на склад в России поступает одна партия, с завода в Китае должна выйти следующая, и параллельно оформляйте заказ на третью. Не забывайте обсуждать заранее с поставщиком условия отгрузки и фиксируйте договорённости в документе.
Кроме того, важно следить за курсом валют и рассчитывать оборотные средства с учётом его изменений. При текущей ключевой ставке нет смысла проводить оплату за большой объём товара заранее. Если курс выгодный, можно купить валюту, положить её на депозит и ждать, когда подойдёт срок оплаты товара.
Важно заложить в бюджет и дополнительные расходы: на таможенные пошлины и налоги, комиссии платёжным агентам или банку, страховые взносы, услуги консультантов.
Сейчас самый быстрый и надёжный способ произвести оплату партнёру из КНР – делать её через филиал любого российского банка в Шанхае. У покупателя и производителя/поставщика должны быть открыты счета в этом банке, тогда транзакции будут проходить без проблем. Банк берёт комиссию на валютные переводы около 3%, и деньги доходят поставщику в течение 2-3 дней.
Услуги банков в Шанхае пользуются высоким спросом и, вероятно, открытие счёта займет некоторое время. Скорее всего, на это уйдёт около 3-4 месяцев.
Альтернатива – найти надёжного агента со счётом в филиале российского банка в Китае или воспользоваться услугами российских банков, которые по корреспондентским счетам могут осуществлять переводы через шанхайский банк. Учитывайте, что агенты будут брать комиссию.
Если вы рассчитываетесь с Китаем через третьи страны или китайские банки, позаботьтесь о запасном варианте, на который можно переключиться в случае блокировки платежей.
Китайские производители и крупные поставщики теперь неохотно работают напрямую с российским бизнесом из-за опасений попасть под санкции. Перспективным решением на будущее будет открытие собственной торговой компании в Китае (если таковой ещё нет). Но чтобы исключить «российский след», учредителем должен быть резидент страны. На сбор документов и регистрацию бизнеса в Китае понадобится время. Более простой вариант – заключить договор с надёжным местным агентом.
В обоих случаях функции по закупке товара, складирования, отгрузки в РФ, расчётов, контроля качества товара и условий отгрузки будут лежать на китайской компании. К тому же, в случае возникновения проблемных ситуаций (например, поставки бракованного товара, срыва сроков отгрузки и т.п.) все вопросы будут решаться между представителями страны. Россиянам по международному праву будет очень сложно что-то доказать в китайском суде.
Надёжный партнер – уже половина дела. Особенно в текущей обстановке, когда процветают мошеннические схемы. Запросите документацию, экспортные лицензии и сертификаты, оборот компании, банковские реквизиты, проверьте наличие судебных исков, изучите отзывы клиентов, сайт компании и репутацию на рынке.
Честным компаниям скрывать нечего, поэтому они без проблем предоставляют всю документацию, данные о компании, готовы показать производство и встретиться лично.
Заранее обсуждайте, какие гарантии предлагает компания и какую ответственность несёт. Не соглашайтесь на нелегальные процедуры и не доверяйте вслепую – все договорённости должны быть юридически оформлены.
Правильно оформленные документы значительно ускоряют процесс поставки. Поэтому готовьте необходимый пакет до отгрузки товара и проверяйте соответствие каждого документа установленным требованиям.
Какие документы потребуются:
-
Инвойс c указанием кодов ТН ВЭД товарной номенклатуры. На основании этого документа будет проводиться идентификация товаров и проверка по санкционному списку. Когда инвойс содержит санкционные коды, платёж приостанавливают на 40 дней и возвращают обратно покупателю.
-
При оплате и отгрузке товара через страну-посредника, потребуется экспортная декларация. Китайские банки могут запрашивать этот документ, независимо от того, идёт ли платёж через агентов или нет. Можно заранее представить экспортную декларацию, где будет указано, за какой товар произведена оплата и куда он идёт. Банки делают сверку.
На таможне процедура проверки документации проходит в электронном виде, что упрощает процесс. Но могут возникнуть накладки: например, ошибки в оформлении, отсутствие какого-нибудь документа. У определённых производителей должен быть ряд специальных разрешений, которые нужно предоставить таможенным органам.
Партнёрство между компаниями России и Китая будет развиваться. Но рекомендую прогнозировать различные варианты развития событий и иметь альтернативные планы действий.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
