Мода + искусство: как заработать на одежде с принтами знаменитых картин

«Искусством можно наслаждаться не только в музейных залах, но и на одежде и аксессуарах, делясь работами художников с окружающим миром», - говорит Эмилия Манвельян, основатель бренда одежды для влюблённых в искусство Art Flash. Бренд выпускает оригинальные вещи с принтами известных картин – причём, работы Гогена, Малевича или Ван Гога смотрят на мир не только с футболок и свитшотов, но также с пальто и курток. О том, как заработать на арт-одежде, Эмилия Манвельян рассказала порталу Biz360.ru.

Так получилось, что я поступила в вуз в 15, начала учиться в 16, а в 20 лет уже выпустилась из Высшей школы бизнеса МГУ. Меня всегда интересовало искусство, поэтому параллельно с бизнес-образованием я училась на арт-курсах, где только могла: в Москве, Италии, Англии и Франции, дистанционно или в летних школах во время путешествий.

Уже во время учёбы я поняла, что после вуза хочу открыть своё дело. Работа по найму - не мой формат: мне очень тяжело следовать указаниям, для меня важно, чтобы я сама принимала решения.

В 2013 году с бывшей однокурсницей мы задумали проект, посвящённый искусству - некий аналог афиши культурных событий Москвы. Через какое-то время она вышла замуж  и переехала в Германию, так что дальше я вела проект одна.

На старте нам было по 20 лет, мы понятия не имели, в каком формате работать, как монетизировать проект, каких людей привлекать и т.п. Instagram ещё не был такой раскрученной площадкой, а на SEO-оптимизацию у нас не было денег. Помог счастливый случай. На встрече выпускников приятель рассказал, что занимался свитшотами и толстовками, но вышел из бизнеса по личным причинам. Предложил: «Хочешь, сведу с бывшим партнёром по бизнесу, может быть, найдёте точки соприкосновения?»

Меня вдруг озарило - а что, было бы классно заказать свитшот с принтом-картиной и посмотреть, что из этого получится! Я как раз находилась в поисках подарка. Поехала на встречу, оказалось, что можно заказать минимум 10 штук. Так и сделала. Ну, не продадим, так раздарим!

На всё про всё у нас было около 200 долларов. Результат нас ошеломил - получилось очень красиво! Мы радовались: «Ура! Мы сделали что-то крутое!» Так нам казалось тогда. Сейчас-то я понимаю, что первая партия, мягко говоря, была далека от совершенства. 

Названием Art Flash («искусство как вспышка») и слоганом Making Life a Masterpiece («Делая жизнь шедевром») - мы хотели показать, что проект несёт в себе и просветительскую функцию. Мы хотели, чтобы каждый человек смог сделать свою жизнь чуть больше похожей на произведение искусства с помощью наших вещей.

Что дальше? Нужна фотосессия с моделями в наших свитшотах. Денег нет. Что делать? Нашли фотографа и моделей по бартеру, визаж и причёски сделали сами. Помню, снимали в Столешниковом переулке. На улице - зима и холод. Через каждые пару кадров девочки бежали в кафе греться, мы отпаивали их горячим чаем. И кто вообще согласился с нами работать на таких условиях…

И снова шок - фотосессия получилась крутая! Выставили фотографии в Instagram, добавили историю про каждую картину на свитшоте - про автопортрет Рафаэля, «Мадонну» Боттичелли. И сразу пошли заказы - в то время ещё работали хэштеги.

Продавали свитшоты по 3000 рублей. Мы всё распродали и, вдохновившись успехом, отправились за новым заказом к подрядчику. Оказалось, что он был промежуточным звеном между производством и нами, и имел свою наценку. Когда у нас возникли вопросы по качеству (швы, переделки), на производство он нас не допускал и «косяки» не были устранены.

Нам ничего не оставалось, как продолжать сотрудничать с ним и параллельно искать новое производство. На это ушло около года - перепробовали множество вариантов, пока не остановились на двух достойных подрядчиках, с которыми мы работаем до сих пор, уже на партнёрских условиях.

После первой партии свитшотов пришло понимание, что нужно сделать собственную коллекцию с оригинальным  дизайном. Я придумала концепцию в стиле Fashion, по поиску в Instagram запроса «Fashion иллюстратор» нашла прекрасную Эльвиру Шарапову из Нижнего Новгорода.

Озвучила техзадание, но попросила её сохранить свой авторский стиль, который мне очень приглянулся. Так появилась базовая коллекция футболок ART&FASHION, где fashion-иллюстрации сочетают в себе элементы моды и искусства: на принте нарисованные иллюстратором девушки восхищаются творениями Ван Гога, Дюбюффе, Мондриана, Дали... и хотят делиться своими впечатлениями с миром!

К каждому заказу, который нам поступал, мы прикладывали карточки с рассказом о художнике и картине с футболки. Клиенты, в свою очередь, очень живо откликались, отмечали нас в Instagram и к нам приходили новые заказы.

После выхода первой собственной коллекции я сделала сайт магазина на конструкторе Wix. И начала привлекать новых художников и иллюстраторов - для следующих коллекций арт-одежды.

На сегодня Art Flash - это бренд арт-одежды и онлайн-магазин вещей с принтами работ как современных авторов, так и известных на весь мир живописцев. У нас есть ограничения из-за авторских прав на ряд произведений искусства. Так, например, мы не можем использовать изображение Моны Лизы, также мне безумно хотелось бы поработать с картинами Климта, но на них наложено авторское вето. Хотя все кому не лень тиражируют «Поцелуй», мы этого делать не будем. 

За дизайн и концепцию коллекций, которые мы выпускаем, отвечаю я, далее работает конструктор, делает лекала. После отшивается пробный образец, вносятся корректировки, модель дорабатывается. На этот процесс может уйти две-три недели. 

Мы долго искали и тщательно выбирали ткани. В итоге остановились на поставщиках в Москве, которые везут качественную ткань из Турции. Для индивидуальных заказов по запросу клиента мы используем ткань производства Италии. Начинали мы со 100%-й синтетики, постепенно перейдя на более натуральные материалы.

Так, значительная часть нашего ассортимента - это свитшоты с принтом на лицевой стороне. Для того, чтобы их было максимально комфортно носить, рукава, спина, горловина, манжеты и пояс свитшота выполняются из высококачественного хлопка - футера, категории качества – «пенье». Для лицевой стороны, на которую наносится принт методом сублимации, мы используем другую ткань. В её составе - 50% хлопка и 50% полиэстера. Хлопковая часть этой ткани прилегает к телу, в то время как на её верхний слой наносится принт. Примесь синтетики используется для того, чтобы краска полностью проникала в структуру ткани, и принт сохранился на максимально долгий срок. При правильном уходе принт не будет выстирываться.

По той же схеме выполняются и футболки с принтом из высококачественного хлопка - кулирки с небольшой примесью лайкры или эластана, не более 8-10%, чтобы футболка тянулась и была ещё приятнее. Для свитшотов и бомберов с вышивкой мы также используем футер - преимущественно это 90% хлопок и 10% эластан. Свитшот или бомбер полностью сшиваются из единой ткани. Внутри - петельчатая структура, приятная для тела. Для вышивки берём металлизированные нитки немецкого производства, которые выдерживают множество стирок.

Мы работаем в среднем ценовом сегменте. В следующем году планируем выйти на премиум-сегмент с коллекцией пальто из высококачественной итальянской ткани, для чего будем искать новые интересные точки продаж - мультибрендовые бутики и, таким образом, охватим новую аудиторию. 

За несколько лет стоимость вещей из нашего ассортимента выросла на 50 процентов из-за роста цен на качественное сырьё и фурнитуру. Так, одна молния для нашего бомбера стоит 400 рублей, хотя можно купить и более простую за 50 рублей. В себестоимость, кроме расходов на материалы, производство, упаковку и логистику мы закладываем 10% - на брак и 7-9% - на непредвиденные расходы, которые невозможно просчитать. Наша наценка на себестоимость стандартна для рынка и составляет около 100 процентов.

Средние цены на сегодня: футболки - 3200 рублей,  свитшоты - от 3700 рублей, бомберы - около 7900 рублей. Есть коллекции, где бомберы с вышивкой стоят по 14900 рублей из-за сложности и высокой себестоимости производства. Пальто - от 12900 за оверсайз в стиле кимоно с поясом, где на подкладку из атлас-шифона нанесены шедевры искусства. Авторское пальто с картинами художницы Веры Хайрутдиновой стоит 16900 рублей - вдохновляясь творчеством Джорджии О'Кифф, Вера пишет чувственные, яркие, но в то же время нежные работы - они также помещены на внутреннюю часть пальто.

Мы не можем иметь в наличии весь ассортимент - это около 500 позиций, если учитывать только принты. Внутри каждого артикула - ещё несколько цветов и широкий размерный ряд. Объёмы мы отшиваем под заказ - раз в одну-две недели. На продажи влияет сезонность - так, в лучшем месяце - декабре - мы продаём до 600 единиц продукции без учёта опта. Лето - затишье и время разработки новых коллекций. С осени - снова подъём. 30% продаж мы получаем от офлайн-точек, 30% - собственный онлайн и 40% - оптовые продажи, то есть сотрудничество с корпоративными заказчиками, для которых делаем брендированную одежду с логотипами. 

В любой капсульной коллекции есть свои хиты – одна-две модели, на которые приходится 30 процентов продаж. Так, бестселлеры «Шедевров искусства» - это свитшот с вышивкой «Спортсмены» по мотивам одноименной картины Малевича, а также принты «Кипарисы» Ван Гога и «Яркая архитектура» Пауля Клее.

В декабре 2019 года мы запустили успешную по продажам коллекцию в коллаборации с YouTube-проектом о героях и событиях в мире современного искусства «ARTпатруль». Основой стали цитаты знаменитых деятелей российского арт-рынка из выпусков шоу Юрия Омельченко на свитшотах. За месяц купили более 100 свитшотов этой коллекции.

Бывает и обратная ситуация: вкладываешь в партию 200-300 тысяч рублей, а коллекция не продаётся по каким-то неведомым причинам. Приходится забирать партию из точки продаж и распределять её между другими магазинами, либо продавать с большой скидкой. Это неизбежные риски.

Нас, конечно, можно купить онлайн – на сайте или через соцсети, но я заинтересована и в офлайн-продажах. У нас 10 точек-партнёров в Москве. Из самых значимых: парк «Зарядье», Музей современной истории России, универмаг Tsvetnoy, сувенирный магазин ГМИИ им. Пушкина, мультибрендовый бутик Folga в ТРЦ «Афимолл», а также арт-магазин дизайнерских вещей Cubed в здании гостиницы Ritz-Carlton, владелица которого Лена Крылова даёт нам возможность делать коллаборации с известными художниками.

Так как накрутка у магазинов - около 30-50%, то брендам остаётся не так много. Но если ты хочешь развиваться и заботишься об интересах клиентов - а им надо дать возможность куда-то прийти и померить одежду, потрогать ткань, оценить качество - то офлайн необходим.

Плюс репутационный фактор. Когда я говорю, что мы продаёмся на Тверской улице и на Цветном бульваре, это впечатляет: «О?! Мы тоже хотим с вами работать!» Так что офлайн для меня - это вложение в бренд. Да и складывать все яйца в одну онлайн-корзину, мне кажется, опасно.

У проекта, кроме сайта-магазина Artflash.me, есть аккаунт в Instagram с 31 тысячей подписчиков, группа в Facebook и telegram-канал, который мы запустили в апреле-2020. Из рекламных активностей мы практиуем только таргетинг в Instagram – для нас это самый эффективный канал. На узнаваемость бренда работают публикации о проекте в топовых фэшн-изданиях - Marie Claire, InStyle, ELLE, Grazia. 

На сегодня наша главная площадка для продвижения - собственное бренд-медиа. 12 человек работают над качественным контентом онлайн-журнала на сайте проекта (всего в Art Flash 16 человек, плюс дизайнеры, художники, бухгалтер, разработчик сайта на аутсорсе). Мы публикуем от одной до трёх статей в день на темы моды, искусства и стиля. И дублируем их на нашем дзен-канале, где у нас большая аудитория - публикации собирают по 60 тысяч просмотров. Трафик уже начинаем монетизировать, постепенно привлекая на сайт рекламодателей. 

За счёт трафика бренд-медиа мы привлекаем внимание к нашему основному продукту - одежде. Так, вместо того, чтобы рекламироваться на сторонних платформах или вкладываться в рекламу, мы занимаемся своим журналом, наполняя его качественным и интересным контентом, который очень тесно переплетается с нашими арт-коллекциями.

Наша аудитория – в основном девушки от 18 до 45 лет (хотя у нас есть и мужские модели, и даже детские), увлекающиеся искусством, у них есть свой собственный стиль и они хотят добавить к нему изюминку и рассказать с помощью одежды какую-то историю. Есть те, кто приходит только за условным Ван Гогом, которого обожает. В любом случае, это активные и любознательные люди, которые любят путешествовать, узнавать новое. 

Наша миссия - рассказывать об искусстве доступным и интересным языком с помощью и журнала, и арт-одежды. У проекта есть социальный подтекст, который однозначно будет развиваться. Так, коллекция, которую мы выпустили к 8 марта в этом году, называется BODY - это вещи с изображением обнажённых женщин с картин знаменитых художников: Гогена, Сезанна, Дега, Рубенса, Фалеро и Кабанеля. Женские тела, далёкие от стандарта 90х60х90, но потрясающе красивые! Да кто вообще придумал и навязал некий эталон, да ещё решил всех подгонять под один стандарт?!

Мы уверены: красота находится внутри, а не снаружи. И понятие женской красоты может быть абсолютно разным. Об этом наша коллекция. На вещи мы нанесли не только принты в стиле ню, но и объёмную вышивку с мотивирующими цитатами на английском языке, что сейчас очень в тренде: «Мы все разные, но мы все красивы»,  «Будь свободной» и т.д. Этой коллекцией мы хотим показать своё отношение к вопросу бодипозитива, к проблеме того, как общество воспринимает женщин.

Рынок арт-одежды очень «тесный», каждый день появляются новые бренды. Некоторые пытаются нас копировать. Раньше я боялась конкуренции, но не сейчас - никто не сможет повторить нашу работу, проделанную за 6 лет.

Как правило, каждый работает в узкой нише: только футболки, только спортивные костюмы, только пальто. У нас, напротив, курс на расширение ассортимента. Так, в прошлом году у нас появилась коллекция BASIC – стильные и качественные вещи в спортивном стиле без принтов и вышивки, которые можно как сочетать между собой, так и добавлять к образам с яркими арт-принтами из нашего основного ассортимента.

В мае выходит летняя коллекция с яркими принтами по мотивам джунглей и диких животных. Я придумала её в Таиланде - и это будет первая коллекция, в которой появятся летние атласные топы на тонких бретельках и ветровки, а самое главное и давно желаемое - японский халат хаори с рукавом 3/4 - все модели оверсайз, струящиеся, очень модные.

Мы считаем, что надо делать всё: начиная от сумок-шоперов до пальто с картинами. Плюс - у нас широкая размерная сетка, от XXS до ХХХL. В этом тоже наше конкурентное преимущество. 

Конечно, карантин ударил по бизнесу. Наше основное направление - пошив одежды - на паузе. Производство не функционирует. Мы весной принимали заказы на одежду - и сделали скидку 25% на весь ассортимент.

Занимаемся разработкой новых коллекций. Успели выпустить одну с говорящим названием Change - для тех, кто как и мы, готов к переменам. Потому что коронавирус и мировой кризис – то, что изменило нашу жизнь навсегда. На вещах из этой коллекции - мотивирующие, где-то с юмором, принты или вышивка: «Keep distance», «Счастье внутри» или «Мне хорошо с собой» - чтобы поднять настроение и дать понять, что мы всё можем преодолеть, а пока - время рефлексии, время заглянуть в себя. 

Сейчас нас выручает второе направление бизнеса – бренд-медиа, которое уже начало зарабатывать - нам заказывают платные публикации. Трафик сайта, дзен-канала и Instagram растёт - все на удалёнке, все в интернете. На этом подъёме мы запустили ещё и tелеграм-канал. Мы очень активно перестраиваемся в онлайн-направлении: запустили прямые эфиры с креативными людьми, разрабатываем онлайн-курсы, готовим chek-листы по искусству, запускаем новое направление для художников. В целом, всё неплохо. 

Art Flash - это вся моя жизнь. У меня никогда не возникало мысли закрыть или продать проект, даже в самые сложные времена, когда было две продажи в месяц. Я всегда в него верила и продолжаю верить в то, что через несколько лет он вырастет в более глобальную историю. 

Мой проект отображает мою жизненную философию - получать удовольствие, делать то, что тебе нравится. Делать шедевр из своей жизни и с помощью искусства менять мир.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш  Telegram-канал,  страницу в Facebook и  канал на «Яндекс.Дзен».biz360