Налоги и комиссии растут, маржинальность падает: как меняется бизнес на маркетплейсах в 2026 году

Российский рынок маркетплейсов в 2026 году работает в новых условиях. Усиление налогового пресса, увеличение комиссий, рост стоимости логистики и изменение правил продвижения товаров постепенно меняют экономику онлайн-торговли. Эти процессы серьёзно влияют на поведение продавцов и структуру ассортимента на площадках. О том, как трансформируется рынок, порталу Biz360.ru рассказал Максим Воробьёв, основатель B2B-маркетплейса и дропшиппинг-сервиса Resellup.

В 2026 году сразу несколько факторов существенно меняют экономику торговли на маркетплейсах.  

• Первое важное изменение связано с налогами. С 2026 года индивидуальные предприниматели на упрощённой системе налогообложения, чей годовой оборот превышает 10 млн рублей, обязаны платить НДС. Для многих продавцов это означает увеличение налоговой нагрузки и пересмотр финансовой модели бизнеса. В результате часть селлеров начинает дробить обороты между несколькими юридическими лицами или искать другие способы оптимизации расходов.
  
  

• Второй фактор – изменения в международной логистике. Государство постепенно ужесточает требования к ввозу товаров. Грузы могут пересекать границу только при наличии полного пакета документов, а получателями выступают юридические лица. Это усложняет работу мелких импортёров и увеличивает стоимость доставки. По оценкам участников логистического рынка, стоимость доставки товаров из Китая за последний год выросла примерно на 40%.
  
  

• Третье изменение – падение маржинальности торговли. Если несколько лет назад селлеры закладывали прибыль на уровне 40-50%, то сегодня хорошим вариантом считается 25-30%. Во многих категориях показатели гораздо ниже. На доходность влияют постоянно растущие комиссии маркетплейсов, расходы на хранение и доставку, усиливающаяся ценовая конкуренция, падение доходов населения. 

В совокупности эти факторы приводят к тому, что прежние модели торговли постепенно перестают работать. 

На протяжении многих лет большинство продавцов использовали классическую модель работы на маркетплейсах. Она предполагала закупку товара крупными партиями, хранение на складе площадки и активное продвижение с помощью рекламы. 

Такая схема требует значительных инвестиций уже на старте. Чтобы выйти на оборот около миллиона рублей в месяц, предпринимателю приходится вложить несколько сотен тысяч рублей в закупку товара. Эти деньги фактически замораживаются в складских остатках. 

Дополнительные расходы возникают из-за хранения на складе маркетплейса, рекламных бюджетов и логистики. Если спрос оказывается ниже ожидаемого, товар может долго лежать на складе, а расходы продолжают расти. В результате даже небольшие изменения тарифов или комиссий способны резко снизить прибыль. 

То есть в нынешних условиях, когда выросли налоги, комиссии и расходы на логистику и маркетинг, это негативно сказывается на бизнесе многих селлеров. 

В ответ на изменения рынка продавцы начинают менять подход к работе. Один из заметных трендов – расширение ассортимента и отказ от модели, когда бизнес строится на нескольких ограниченных товарных позициях. 

Вместо того чтобы инвестировать крупные суммы в несколько позиций, предприниматели тестируют десятки или даже сотни товаров одновременно. Это позволяет снизить риски и быстрее находить ниши с устойчивым спросом. 

Ещё одна стратегия – переход к моделям торговли, когда товар уже находится на складе поставщика в России. В этом случае продавцу не нужно заранее выкупать большую партию продукции и заниматься международной логистикой. Заказ оформляется только после того, как покупатель совершает покупку на маркетплейсе. 

Такая модель снижает финансовые риски и делает бизнес более гибким. 

Несмотря на рост расходов, на маркетплейсах остаются категории товаров, которые продолжают показывать устойчивый спрос и приемлемую маржинальность. 

К ним относятся товары для дома и интерьера, детские товары, аксессуары для автомобилей, спортивные товары, аксессуары для электроники. У этих категорий есть несколько общих особенностей:  

• компактные размеры;

• относительно невысокая стоимость доставки;

• стабильный спрос в течение года. 

Кроме того, такие товары редко возвращают после покупки (в отличие от, например, одежды или обуви), что дополнительно снижает расходы продавцов. 

Рост налоговой нагрузки и удорожание логистики неизбежно отражаются на конечной цене товара. Когда себестоимость увеличивается, продавцы либо поднимают цены, либо сокращают собственную прибыль. 

По оценкам участников рынка, в ближайшие два-три года товары на маркетплейсах могут подорожать примерно на 10-25%. Точная цифра будет зависеть от категории продукции, уровня конкуренции и структуры расходов конкретного продавца. 

Маркетплейсы постепенно переходят из стадии быстрого роста в фазу системного развития. Конкуренция усиливается, а требования к финансовой дисциплине и расчёту экономики бизнеса становятся выше. 

Часть небольших продавцов может покинуть рынок, не выдержав новых условий. При этом компании с более устойчивой моделью работы и диверсифицированным ассортиментом, наоборот, получают возможности для роста. 

В ближайшие годы рынок онлайн-торговли, вероятно, станет более профессиональным. А покупатели постепенно увидят результат этих изменений в виде новых брендов, другой структуры ассортимента и умеренного роста цен.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
biz360