Сексуально и удобно: как Анастасия Ли создаёт одежду для стройных девушек

Москвичка Анастасия Ли занимается производством женской одежды под брендом Basic by Li, хотя никогда не училась на дизайнера или конструктора. Два года назад ей, совладелице SMM-агентства и Instagram-блогеру, захотелось попробовать что-то новое. В этом бизнесе она ведёт дела не так, как «принято в индустрии», а так, как ей подсказывает собственное чутьё. О том, почему бренд Basic by Li отказался от летних коллекций и почему его самые продаваемые позиции не появятся на маркетплейсах, Анастасия Ли рассказала порталу Biz360.ru.

К идее собственного бренда одежды я пришла два года назад – в августе 2019-го. На тот момент у меня был довольно серьёзный блог в Instagram – примерно 700 000 подписчиков – и своё SMM-агентство. Но мне стало скучно. Я хотела попробовать себя в какой-то новой и нестандартной для меня сфере. 

Стала думать, что мне вообще нравится, что интересно. Поняла, что очень люблю шмотки и обожаю собирать классные луки. Я настоящий шопоголик! У меня нестандартная фигура – я слишком худая. И в массмаркете найти одежду мне очень тяжело – велик даже размер XS. Мне приходилось постоянно ушивать вещи либо одеваться в детских магазинах. 

При этом у меня есть свой стиль одежды, который я транслировала в блоге. Короткие топы, мужские рубашки поверх топа, открытый живот или открытая спина… Такой стиль нравится не всем и мало кому подходит. Но я видела, что у подписчиков в Instagram классная реакция на мою одежду и на то, как я выражаюсь через неё.

Я подумала – прикольно сделать свой бренд одежды, которая будет идеально подходить мне по размеру. Она будет отражать мой стиль и нести его в массы. Так родилась идея бренда Basic by Li. Я озвучила её в женской предпринимательской тусовке, и мне сказали: «Удивительно, что ты не сделала этого раньше!» 

Я поняла, что пора действовать. 

Я поставила себе цель – запустить проект за два месяца. И у меня получилось. Рынок перед этим не изучала – это заняло бы много времени. Если рискуешь – есть шанс выиграть или проиграть, а если не рискуешь – то отбираешь у себя любой шанс. 

Все два месяца я в своём блоге рассказывала, как продвигается проект, подписчики следили за ним с самого начала. Все вещи из первой коллекции были им знакомы – я показывала процесс их создания. Подписчики давали обратную связь, помогали с идеями. 

С названием возникла проблема. Называть бренд именем и фамилией, как предлагали подписчики, я не хотела. И мы в блоге устроили мозговой штурм. Так родилось название Basic By Li, что означает «основа, база, простота, свобода, спокойствие». By Li к Basic добавила для того, чтобы не возникало проблем с авторскими правами.

На запуск бренда я выделила миллион рублей. Но вложила примерно 700 000 рублей – этого хватило на всё, включая закупку тканей, пошив одежды, фотосессии, зарплату сотрудникам за два месяца. 

Но всё можно было сделать намного дешевле. Такая сумма объясняется тем, что я хотела запуститься как можно скорее и мощнее. Этот бизнес – для души, персонально для меня, а не для финансовой выгоды. Я была готова к неудаче и к тому, что потеряю вложенные деньги – и забуду о них. 

Моя первая коллекция была большой – десять моделей вещей в разных категориях: рубашки, костюмы, штаны, кофты, лосины. Всё, что я когда-либо хотела сделать, я выпустила в первой партии. 

Я не планировала привлекать внимание к проекту. Ведь его я создавала для себя и для людей, которые ассоциируют себя со мной. Когда всё было готово, то просто дала ссылку на Instagram-аккаунт и на сайт проекта. 

Все ходовые размеры первой коллекции раскупили за два дня. Остались только размеры L. Так я поняла, что большие вещи мы выпускать не будем. В магазинах продают вещи, которые не подходят мне – и у меня есть вещи, которые кому-то не подходят. Это нормально. 

Вложения в первую коллекцию я отбила за полтора-два месяца. И продолжила работать над следующими коллекциями. 

Концепция бренда Basic by Li – базовые вещи, которые подходят под разные стили, идеально комбинируются между собой и с другими вещами из личного гардероба. Благодаря этому можно сформировать классный лук. Задача бренда – создавать вещи, которые будут выглядеть достаточно секси, станут в меру откровенными, но при этом удобными. 

Модели одежды создаю я сама, хотя и не являюсь дизайнером. В мире fashion принято сначала отрисовывать эскизы – но я это делаю крайне редко. Обычно покупаю кучу одежды, начинаю её резать и складывать так, как мне нравится. Я могу купить пять вещей и сделать из них одну, как в конструкторе. В одной вещи нравятся рукава, в другой вытачка, в третьей – капюшон. В итоге получается вещь, которая мне идеально нравится. Дальше я объясняю, что хочу видеть в этой конкретной вещи. Техник разрабатывает лекала. Мы отшиваем тестовый образец, потом корректируем его и доводим до идеала.

Я очень люблю продуманность наших вещей. Наверное, наша самая ходовая вещь – спортивный костюм с худи-трансформером и штанами-джоггерами. Ни в одном магазине мне не нравились спортивные штаны. То они топорщатся на животе, то сильно полнят, то у них дурацкая резинка, то сидят на бёдрах, как мешок. Моя задача была сделать идеальную посадку, которая подойдёт под любой тип фигуры. При этом штаны должны подходить и для спорта, и для повседневной жизни; и с кроссовками, и с туфлями-лодочками. 

Мы создавали эти джоггеры примерно семь месяцев. Довели их до идеала. И эти костюмы обычно раскупаются в первый день анонса продаж. Их покупают блогеры, лидеры мнений, им просто нравится, как они сидят. 

Главный минус швейного бизнеса – с производством постоянно возникают проблемы. Можно собрать крутую команду специалистов, но обязательно споткнёшься на производстве. Мы работаем с контрактными цехами, собственный я создавать не стала. 

Сейчас почти все швейные цеха – это немного «совок». И люди в них работают так, как это было принято раньше. Даже если открывать свой цех, то швеи в нём всё равно будут «из Советского Союза». Хороших молодых швей очень мало, в основном это женщины в возрасте. И они не понимают, что такое дедлайны.

Мы меняли производство три или четыре раза за год. Первое наше производство было в Чебоксарах. Даже с учётом затрат на транспортировку ткани и готовых вещей, это было очень выгодно. С ним мы проработали около года, а потом стукнула пандемия. Сначала швеи не могли выходить на работу, потом работали подпольно, а затем взяли большой госзаказ на пошив масок, что сильно сдвинуло сроки сдачи остальных заказов. Мы решили не терять время и найти новое производство. 

Сейчас наш цех – в Москве, довольно близко к центру. Я решила, что так можно быстрее и эффективнее работать. Цена пошива тут примерно в полтора раза выше, чем в Чебоксарах, но я готова платить больше за нормальное отношение к заказчику. 

Каждый раз при выборе исполнителя мы находим пять-десять производств, которые устраивают нас по цене и прочим параметрам. Каждому рассылаем ткань, фурнитуру и лекала – и просим сшить костюм. Тест оплачивается. Собираем образцы и смотрим, кто делает работу быстрее и качественнее. Но некоторые производства не умеют шить по лекалам. А иногда напрягает формат общения. Бывает и наоборот – прекрасно общаются, прекрасная логистика, всё хорошо, но только не умеют шить.

Мы используем для своих вещей премиальные ткани иностранного производства. Закупаем у посредников. Можно покупать дешевле – напрямую у производителей в Стамбуле. Но сейчас из-за пандемии это невозможно. Плюс поставки из Турции могут очень медленно ехать фурами. Моя позиция: заплатить больше, если это сэкономит время и силы. 

Новую коллекцию или партию одежды можно отшить за один месяц – если есть ткань в наличии, швеи не лажают, а производство выполняет все сроки. 

Наши клиенты живут не только в Москве и Питере. Большую часть заказов мы получаем из регионов России. Есть заявки и из-за границы, но мы пока не можем туда отсылать свою продукцию из-за пандемии. 

Костяк нашей аудитории – подписчицы моего Instagram, которые два года назад из него узнали о бренде Basic by Li. У нас много лояльных клиенток, которые покупают практически каждую новую вещь. 

Сейчас в своём личном блоге я почти ничего не рассказываю про бизнес, не делаю посты с анонсами новых коллекций. Всё и так покупают. 

Самое сложное в этом проекте – коммуникация со швеями и постоянно срывающиеся дедлайны. Остальное можно отладить, а здесь всё зависит не от тебя. Каким бы классным и ответственным ты ни был, производство контролировать невозможно. Швейные цеха живут в своём мире. Я действительно не понимаю, как они выживают с таким подходом к своим обязанностям. 

Ненавижу, когда наплевательски относятся к срокам и вообще к своей работе. Все профессионалы из сферы производства одежды говорят мне: «Просто смирись с этим. Закладывай на выпуск партии больше времени, чем озвучиваешь – всё равно заказ задержат».

За два года я отточила выдержку и научилась контролировать эмоции. Порой мне было довольно сложно сдерживаться, чтобы не начать истерить. Я могла наорать на управляющего цеха: «Какого чёрта, мы же договорились!?» А потом поняла, что это бессмысленно. 

Моя задача – отладить бизнес-процессы и сделать так, чтобы команда была довольна условиями и работала на усиление бизнеса. Если команда выкладывается не только за деньги, но ещё и за идею – тогда всё получится. 

Маржа наших изделий – примерно 70% от их цены. Бизнес стал окупаемым практически сразу. Про его оборот я пока не готова говорить. 

Сейчас я отказалась от пошива летних вещей, хотя год назад у нас была летняя коллекция. Лето в Москве короткое, а потом круглый год – осень вместе с зимой. Я не хочу больше морочиться с летней одеждой и вкладывать в неё силы. Её носят два месяца, отложат до следующего года – а там уже новые тенденции в моде. Считаю летние коллекции невыгодными для бизнеса.

Мы отшили весеннюю коллекцию и взяли перерыв – спокойно отрабатываем лекала на осень. В июле начинаем шить новую коллекцию. У нас много времени, чтобы всё протестировать, подобрать хорошую ткань, разработать несколько образцов. 

Я не считаю, что предпринимателю нужно иметь образование в каждой сфере своего бизнеса. Основной способ развития любого проекта – грамотное делегирование. Очень важно нанимать в команду людей, которые умнее, чем ты, собственник. Сотрудники не должны быть просто «руками». 

Мне очень повезло с управляющей. Это моя подписчица, которая два года назад сама предложила свою помощь. Она уже запускала бренд одежды – с нуля до собственного магазина. В производстве одежды это ключевой человек, который выстраивает работу подрядчиков и сотрудников. Закупка фурнитуры, общение с производством, передача лекал – всё это делает управляющая. Я в этом бизнесе отвечаю за творчество и душу.

В нашей команде на постоянной основе работают модели, с помощью которых мы создаём контент для соцсетей, SMM-менеджеры, таргетолог, служба поддержки заказчиков. 

Я использую много разных методов поощрения команды. Например, каждую неделю по утрам в четверг вожу моих сотрудниц на танцы. Мы раскрепощаемся, прокачиваем женскую энергию, потом ходим в SPA, пьём кофе и общаемся. Такие вещи помогают выстраивать теплые внутренние взаимоотношения и связи. Это мотивирует людей хорошо работать. Мы – команда, не только как сотрудники, но и как люди. 

Сейчас я задумываюсь о выходе на маркетплейсы, хотя и не очень этого хочу. Я считала, что в таких продажах «меньше души». Но с точки зрения бизнеса логично выходить на маркетплейсы. Я не буду выкладывать там весь свой ассортимент – отправлю отдельные модели. Например, футболки, которые подходят всем. Но выставлять на маркетплейсе мои любимые костюмы точно не стану – не хочу, чтобы в них ходили все подряд. Они будут продаваться только у меня. С помощью маркетплейсов я надеюсь выйти по продажам и за границу. 

Я бы хотела открыть офлайн-точку бренда. Но сейчас это не особо выгодно, да и небезопасно. Мы прекрасно работаем в онлайне, и пока я делаю упор именно на него. А офлайн, как мне кажется, можно открыть всегда. Думаю, в связи с общей экономической ситуацией аренда помещений в торговых центрах или коммерческой недвижимости будет дешеветь. И в один прекрасный момент мы снимем пространство в Москве не за бешеные деньги, и будем там себя прекрасно чувствовать.

Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360