Бизнес на двоих: семь правил успешного партнёрства

Вести бизнес в партнёрстве во многих случаях эффективнее, чем в одиночку. Двое профессионалов дополняют друг друга своим опытом и компетенциями, что часто идёт на пользу проекту. «В теории» всё просто, но на практике в совместном управлении компанией есть множество подводных камней. О том, какие условия требуются для успешного партнёрства, совладельцы холдинга ЦХМ Алексей Хахин и Андрей Поликарпов рассказали порталу Biz360.ru.

Алексей Хахин: Группа компаний ЦХМ («Центр хоккейного мастерства»), которую я основал в 2017 году, занимается строительством ледовых дворцов и управлением этими объектами. На нашем счету уже три реализованных проекта, в которых ЦХМ участвовал как соучредитель или генподрядчик. 

Ещё одно направление работы холдинга – хоккейная школа «Львы ЦХМ». Сейчас это крупнейшая частная хоккейная школа России, в ней занимается более 500 учеников. 

К 2022 году мне стало понятно, что дальнейшее развитие холдинга требует больших финансовых вливаний. Но в привлечении крупных инвестиций у меня не было нужной экспертизы. Решил обсудить этот вопрос со своим знакомым финансистом – Андреем Поликарповым. Мы оба хоккеисты, знакомы ещё с детства, а во взрослой жизни снова встретились на хоккее. Мы объединили усилия и начали развивать ЦХМ вместе. 

Андрей Поликарпов: Главная причина любого успешного партнёрства – когда люди дополняют друг друга своими компетенциями. Алексей – эксперт в реализации, создании, управлении. У меня есть опыт в области инвестиционного кредитования и проектного финансирования. Всё совпало, как нельзя лучше. Мы сразу поняли, что от сотрудничества выиграем оба. 

Алексей: Каждый из нас уделяет большую часть времени своему основному направлению. Я беру на себя моменты, связанные с управлением хоккейной школой и строительством новых дворцов. Андрей больше занимается финансами и привлечением инвестиций.  

Андрей: Но при этом мы полностью погружаемся и в направления, за которые отвечает партнёр. Алексею очень интересны финансовые моменты, он полностью вникает в них. Это моя зона ответственности, но и он в ней разбирается. Со своей стороны, я осваиваю нюансы управления ледовым дворцом и хоккейным клубом. То, что интересно Алексею, то интересно и мне, и наоборот. 

Казалось бы, проще было обозначить зоны ответственности и работать чётко в своих границах. Но у нас на этот счёт другая точка зрения. Такая погружённость в процессы позволяет не перекладывать ответственность на партнёра и принимать совместные решения по всем вопросам. 

Андрей: При первом же обсуждении совместного проекта стало понятно, что мы одинаково смотрим на бизнес, да и вообще на жизнь. Даже политические взгляды у нас совпадают. Сказывается то, что мы с детства росли в одной хоккейной среде. Наши правила поведения во многом сформированы спортом: порядок, дисциплина, уважение. 

Мы семейные люди, у обоих дети, которые занимаются спортом. Это тоже очень важно. Все наши проекты для нас не просто бизнес. Нам они по душе, мы понимаем, что это полезно и нужно для детей.

Алексей: Для владельцев коммерческой спортшколы иметь общие взгляды на развитие особенно важно. Если сделать ставку только на коммерцию, привлекая лишь самых богатых ребят – спортивные результаты будут низкими. А если брать только талантливых спортсменов на бесплатной основе, то школа просто не окупится. Мы вместе определили, что в команде каждого возраста содержим за свой счёт по десять бесплатных мест. Так мы можем соблюдать баланс между прибылью и спортивными достижениями. 

Алексей: Перед тем, как входить в какой-то проект, мы проводим переговоры с клиентом, общаемся с потенциальным инвестором. Потом обсуждаем между собой, насколько нам это будет интересно. Путём переговоров, а иногда и дружеских споров, рождается истина. 

При таких диалогах мы никогда не упускаем из виду самый важный момент. Существует всего два вида решений: правильное и неправильное. Наша общая задача – прийти к верному решению. Чаще всего его правильность подтверждается цифрами и фактами. Можно спорить с мнением, а вот с цифрами и фактами не согласиться гораздо сложнее. Поэтому в процессе обсуждения мы обращаем внимание в первую очередь на них. 

Андрей: С Алексеем очень комфортно – он не давит своим мнением. Высказав аргументы, даёт возможность переварить информацию. Даже если я что-то переспрашиваю по несколько раз, он всегда спокойно объясняет. Со своей стороны я стараюсь действовать так же – мы не стесняемся задавать друг другу множество «глупых» вопросов. В результате всегда находим консенсус. 

Надо заметить, что очень серьёзных разногласий у нас не возникает. Я даже не вспомню, чтобы мы по какому-то вопросу прямо спорили и «зарубались». Здесь помогает общность взглядов. Мы в принципе похожи, нам нетрудно работать и мыслить в одном направлении. 

Алексей: Даже если нас двое, мы не можем замкнуть на себе абсолютно все процессы. Гораздо правильнее и разумнее отдать некоторые сферы на откуп профессионалам. Всеми спортивными вопросами у нас занимается главный тренер, мы в его работу не лезем. А если мы будем навязывать своё мнение – как потом требовать от него какой-то результат? 

Для владельцев хоккейной школы вообще очень важно отстраниться от спортивной части. Нам обоим регулярно звонят родители с просьбой поставить их ребёнка в состав. На это мы всегда отвечаем, что не имеем к процессу формирования команды никакого отношения – за всё отвечает главный тренер. Не допускаем, чтобы кто-то из тренеров занимался кумовством. Мы не можем на 100% исключить присутствие таких договорённостей, но свели их вероятность к минимуму. 

Алексей: Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Ошибки были, есть и будут. Но признать ошибку мало – её нужно исправить. И здесь у нас нет ненужных эмоций. Что сделано, то сделано: зачем об этом рефлексировать? Надо думать не о том, кто виноват, а о том, как это исправить. Всю свою энергию в подобных ситуациях мы направляем именно на это. И уже потом, в спокойной обстановке, анализируем ошибку и обсуждаем, как её не повторить в следующий раз. 

Например, мы взяли маркетолога, которая проявила себя не с лучшей стороны. Но винить здесь некого. Мы оба приняли решение о привлечении этого специалиста, ориентируясь на её опыт и компетенции. Здесь даже сложно сказать, в чём именно мы ошиблись – просто не смогли предугадать, как человек себя проявит. Вместо поиска виноватого надо искать решение. Мы нашли его довольно быстро – наняли нужного специалиста со второй попытки.

Андрей: Случаются и более серьёзные просчёты. Когда мы сдавали в одном из дворцов помещения в долгосрочную аренду, при заключении договора не учли многие важные моменты. Причина была в отсутствии опыта: раньше мы имели дело только с краткосрочными договорами, которые можно было легко расторгнуть. Сделать тут уже ничего нельзя, но именно так и приобретается опыт. В идеале хорошо бы учиться на чужих ошибках – в реальной жизни, как правило, учимся на своих. 

Алексей: У нас нет никаких правил или договоров, где прописаны принципы партнёрства или взаимная ответственность. Мы два равноправных партнёра со своим мнением и опытом. Если один «против», а другой «за», нельзя двигаться дальше, пока мы оба не займём одну сторону. Наверное, это главное и единственное наше правило. 

Если бы у нас возникла идея прописать все нюансы взаимоотношений, сделать это едва бы получилось. Всё должно работать «на рукопожатии» и взаимном доверии. Если его нет – никакие договоры не спасут. 

Андрей: Не стоит вести бизнес в партнёрстве с тем предпринимателем, который мыслит односторонне и не способен воспринять чужое мнение. Мы с Алексеем стопроцентные экстраверты, командные игроки. Мы всегда можем легко найти общий язык со своими партнёрами по хоккею и бизнесу, с контрагентами, банками, госорганами. А главное – можем прислушаться к мнению партнёра и учесть его в принятии решения.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен». 
biz360