Фитнес-тренер из Самары Алина Аксёнова всегда хотела заниматься ещё каким-то делом, которое бы приносило удовольствие и дополнительный доход. Шила кошельки, пекла торты, рисовала картины – но это всё было «не то». Ситуация изменилась, когда она стала шить нижнее бельё – у неё получилось сделать свой хобби-проект вполне успешным и доходным бизнесом. О том, как развивать свой бизнес, находясь в «зоне комфорта», основатель мастерской Aksenova Lingerie Алина Аксёнова рассказала порталу Biz360.ru.
Алина Аксёнова – 31 год, фитнес-тренер и предприниматель из Самары, основатель мастерской нижнего белья индивидуального пошива Aksenova Lingerie. Закончила Самарский государственный социально-педагогический университет (факультет физкультуры и спорта). После окончания вуза работала в фитнес-клубе инструктором групповых программ и администратором.
Тренирую я лет десять, но всегда искала себе ещё какое-то дело, перепробовала самые разные варианты: пыталась кошельки из кожи шить, тортики печь, картины маслом писать, подушки акрилом расписывать.
Но ничего путного из этого не выходило, поскольку мне не хватало усидчивости и терпения. Сначала загораешься, потом быстро остываешь или вообще выгораешь. Сейчас я уже понимаю, что это просто закономерный этап, который нужно пройти. А тогда бросала и всё.
Забегая вперёд, скажу, что выгорание случилось и в истории с бельём. Но к тому моменту мне уже настолько надоело «начинать и бросать», что я отрезала себе пути к отступлению, потратив существенные деньги и закупившись материалами. Ну, и дала себе самой слово этот проект не бросать несмотря ни на какие трудности. В общем, пережила этот кризис и работаю дальше уже без таких мыслей.
А начиналось всё так. В самом начале 2019 года я сидела в декрете с сыном, и мне хотелось что-то делать из дома. С кожаными кошельками, которыми я в тот момент занималось, дело не пошло: слишком шумное и грязное ремесло для дома, где есть малыш. И тогда на просторах интернета я увидела такую же девчонку, которая сидела дома и шила бельё. Я подумала – вот это классно, это мне нравится. И тоже решила попробовать. Хорошо, что машинка уже была. И вот я потихонечку, по бесплатным видеоурокам, методом проб и ошибок бесконечных стала осваивать это дело.
Первый комплект, конечно, был очень смешной – самой примитивной конструкции, из каких-то прямо прямолинейных резиночек и треугольничка.
Я думаю, что в любой сфере, в которой ты начал с нуля и ещё ничего не понимаешь, не стоит сразу покупать обучающие курсы, которые и тогда и сейчас стоят дорого. Всегда можно найти бесплатную информацию, с которой можно стартовать. А уже потом, когда ты начнёшь что-то делать, тогда и придёт понимание, каких именно знаний и умений не хватает, чтобы продолжать на более высоком уровне.
В 2019 году, например, я находила курсы по пошиву нижнего белья, с заоблачной стоимостью в 60-70 тысяч рублей. Но я всё равно сьездила, посмотрела что это. Оказалось, это курсы по конструированию белья и по созданию выкроек. Это совершенно другая сфера – не дизайн, не технология пошива. Ею я тоже пыталась заниматься, но поняла, что это не моё, это чистая математика. И проще воспользоваться услугами профессионального конструктора.
На старте проект был не особенно затратным – швейная машинка у меня уже была, и это существенно облегчило дело. Первые финансовые вложения были не копеечными, конечно, но вполне подъёмными для начинающего предпринимателя. Я купила в розницу несколько метров кружева и несколько разных типов резинок.
Со временем, конечно, я пришла к оптовым закупкам, постепенно докупая на полученную от продаж прибыль материалы разных цветов. В пошиве белья важно иметь большой выбор кружев, резинок и ниток. И когда у меня уже скопился огроменный стеллаж из разных тканей и резинок, я поняла, что это было лучшим вложением.
На первом этапе, когда опыта было мало, материалы я покупала в розницу, поэтому, получалось, что продавала изделия практически по себестоимости. Но года через три вложения в материал окупились. А к первой швейной машине добавились ещё две узкоспециализированные.
Чтобы искать клиентов, я сама сделала сайт и начала развивать аккаунт в заблокированной нынче социальной сети. Появились первые клиенты из разных городов России и даже из-за рубежа. В общем, я успела запрыгнуть в последний «дозапретительный» вагон: люди увидели мои вещи, стали заказывать, потихонечку-помаленечку как-то всё закрутилось. Ну а потом пришёл период, когда рабочие инструменты стали вдруг опять нерабочими.
В последние годы, кстати, там возникли сложности не только из-за цензуры, но и вообще неожиданной стороны – в некоторых соцсетях фотографии белья стали считаться запрещённым контентом. И даже на самые невинные снимки – просто ткань, ну, лифчик и трусы лежат – я получала уведомления: «Удалите, вы нарушаете политику соцсети». Поэтому постепенно основной площадкой продвижения стал Telegram. Но, как мы понимаем, и эта лавочка с большой вероятностью скоро закроется.
Интересно, что основные клиентки приходили онлайн, не из Самары. И в этом были свои минусы, поскольку важнейшей составляющей успеха того, что комплект белья хорошо сядет, являются правильно снятые мерки. Иначе – разочарование покупателя и бесконечные переделки.
У меня даже были попытки бросить заниматься бельём в особо сложные моменты, когда я по четыре-пять раз один и тот же комплект перешивала, потому что ну просто не подходило. Когда я осознала, в чём проблема, то создала очень подробную инструкцию по снятию мерок.
А чуть позже вообще пришла к выводу, что проще посмотреть по видеосвязи, как девушки снимают мерки – и контролировать процесс самой. Таким образом, процент переделки у меня чуть ли не в ноль ушёл.
В 2024 году наступил переломный момент: я сняла в аренду помещение и открыла там мастерскую. Это случилось, когда количество резинок, кружев, коробок в квартире достигло уже критической массы. И мой молодой человек сказал: «Зачем ты работаешь дома, уже давно бы уже сняла помещение и всё это перевезла». А у меня внутри было: «Ох, это же 30 тысяч в месяц за аренду, а вдруг заказов не будет?».
Но всё получилось. И это стало одним из самых удачных моих бизнес-решений. Теперь у меня полноценная студия, 40 «квадратов», тут и промышленные машинки уже стоят. Такое пространство, в которое приходишь и действительно чувствуешь, что ты на работе. Все, кто работает из дома, меня поймут. Второй плюс – клиенткам так удобнее. Есть куда прийти, пообщаться, снять мерки.
Ну и наличие своей студии меня выделяет на фоне других мастериц. Хотя, по большому счёту, конкурентками мы не являемся, у каждой своя клиентура и свой стиль. Мы скорее коллеги, общаемся, помогаем друг другу, объединяемся для каких-то проектов.
Большинство моих покупательниц, сшив однажды комплект на заказ, возвращаются снова – наверное, процентов 70. Это самые разные женщины – и по возрасту, и по запросам. У кого-то параметры нетипичные, кто-то увидел фото с классным бельём и хочет себе такое же. А у меня есть такая особенность – когда вижу картинку, то уже понимаю, как это сделать можно.
Самый солидный возраст дамы, которой я шила бюстгальтер – 86 лет. Самый юный – 16 лет, это дочь моей клиентки, которой я сшила нежный цветочный комплект белья.
Вкусы у всех разные, и тренды меняются. Лет пять назад, например, было очень много заказов на откровенное бельё, для особых случаев. А сейчас наоборот – больше заказывают базовых моделей. Но, с другой, стороны, возможно, дело в том, что в то время и я больше шила и постила откровенных комплектов. А последние годы – повседневных. То есть, я даже могу как-то управлять этим процессом и влиять на вкусы и тренды.
Готового белья в мастерской практически нет, потому что готовое нужно маркировать «Честным знаком», а у меня нет такой возможности. Маркировка, документация, сертификация – это довольно трудоёмкий процесс, необходимости в котором пока не вижу. Бывает, мне очень хочется отшить какую-то модель, просто как образец, типового размера, чтобы был контент для сайта и соцсетей. Но пока такой практики нет.
Если говорить о сезонности, то последнее время она изменилась. Года два назад я сказала бы, что январь-февраль – это затишье, но последние два года показывают абсолютно другую картину – все очень активно заказывают. А ближе к весне люди уже начинают заниматься купальниками.
Но вообще у меня нет проблемы сезонности, поскольку я реализую себя в двух сферах: тренерская работа и производство белья. Поэтому когда в одной сфере меньше работы, я просто переключаюсь на другую.
Комфортный темп работы сейчас для меня – делать не больше 40-50 комплектов в месяц. Это мой производственный личный максимум. Я в мастерской одна, но иногда пользуюсь услугами помощницы. Средняя цена комплекта 6000-7 000 рублей. Основные расходы – это аренда и материалы. Но, в принципе, это прибыльное дело.
Честно говоря, я понимаю, что моя ошибка как предпринимателя заключается в том, что мне нужно выйти из этой зоны комфорта, активнее развиваться, начать какой-то новый этап. Но пока что-то мешает, у меня даже бизнес-плана нет. Возможно, я ещё точно не определила вектор развития.
Например, мне советовали добавить премиум-сегмент и попробовать отшить комплект за 40 000 рублей. Я не уверена, что моя аудитория поймёт это правильно. Но, может, стоит попробовать? Или увеличить объёмы за счёт привлечения других мастериц и их обучения. Это, в принципе, тоже возможно, поскольку я по образованию вообще-то педагог.
Идея создавать производство у меня тоже была, но потерпела неудачу. Небольшой опт – это совершенно невыгодная тема. Выгодно только тогда, когда заказывают крупные партии и у тебя уже есть большое производство, полностью укомплектованное, с отлаженными процессами.
Да, конечно, хочется масштабироваться. Страшно просто, если честно. А может быть, просто ещё не настало время.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
