Идеи для успешного бизнеса: рекомендации основателя amoCRM Михаила Токовинина

Открыть бизнес без серьёзных вложений, опираясь только на свои компетенции и актуальные тренды – мечта многих. А если идея выстрелит и превратится со временем в средний или крупный проект – ну вообще красота. Основатель amoCRM Михаил Токовинин предложил идеи таких проектов в своём telegram-канале. Его бизнес-идеи хороши тем, что открывать своё дело, по словам предпринимателя, можно буквально завтра. В этой статье мы собрали бизнес-идеи от Михаила Токовинина – бери и делай.

Мир охватила ИИ-лихорадка. А значит, все хотят себе «какой-нибудь ИИ» и поскорее. Это страшно похоже на 1997-й год, когда все хотели себе «какой-нибудь интернет». 

Как в 1997-м мы запускали веб-студию, вот точно так же сегодня надо запускать ИИ-интегратора. Изучаем весь огромный спектр доступных нейронок: как они работают, что умеют, чего не умеют, как и куда их можно внедрить, – и предлагаем свои услуги. Слоган звучит просто: «Внедряем ИИ в ваш бизнес». Далее ничего не придумываем и делаем то, что нас попросят заказчики. По сути, для оказания услуги нам нужен продавец, менеджер проекта и какой-нибудь разработчик. В роли продавца-менеджера на старте – вы сами, а в роли разработчика – друг-одноклассник. 

В чём прикол этой идеи? Однажды придёт заказчик с какой-нибудь прикладной задачкой, которая окажется вполне себе тиражируемой и общеприменимой (может быть, в его отрасли). Например, придёт сельхозпроизводитель с жалобой, что у него сотрудники плохо морковку сортируют, и вот было бы здорово, чтоб нейронка это делала по веб-камере. Если вы не будете тупить, такую идею можно упаковать в продукт и предложить широкому рынку, может быть, даже глобально. Ведь это будет не идея ради идеи, а рабочая задача от реального бизнеса, уже где-то внедрённая. 

Так можно заработать миллиард долларов, не вложив ни копейки (первую версию оплатит тот первый заказчик). Огромное количество успешных IT-компаний так и появились. 

По аналогии с SMM – Telegram Media Marketing, то есть TTM. «Чего тут нового? – возразите вы, этого добра полно, SMM уже стух, а в Telegram одни боты». И вы будете почти правы. Можно было бы сказать, что в этой идее ничего нового, если бы не новая российская реальность, когда многие популярные соцсети и платформы внезапно заблокировали, оставив один Telegram. 

Вот нам блокируют WhatsApp, а значит, все ломанутся (уже ломанулись) в «телегу». И теперь Telegram становится монополистом на российском рынке. Как делать здесь рассылки? Как внедрить этот инструмент в клиентские коммуникации? Как продвигать канал? Как закупать рекламу в мире, где одни жулики и накрутки? Как создавать контент? Как бороться с жуликами? Как работать с комментариями? 

Это вопросы, от которых российский бизнес будет сходить с ума. И тут вы со своим агентством «Иванов и партнёры». Как из такого агентства стать большим? Вариантов масса – создать: 

• свою платформу покупки и обмена трафика;

• свою сетку каналов;

• своих ботов или конструктор ботов. 

Вопрос в том, что у вас будет лучше получаться и где будут ваши основные компетенции. И опять: внимательно слушаем заказчиков, которые приходят, смотрим их задачи и «боли» и предлагаем массовое решение. Потому что если есть один заказчик, значит, есть и второй. 

Идеи для бизнеса не должны быть оригинальными. Они должны быть рабочими и опираться на изменения конъюнктуры. А в 2026-ом изменений много: 

• Сотни тысяч компаний внезапно становятся плательщиками НДС, а это резкий спрос на бухгалтерские продукты и услуги.

• Резко вырастает налоговая нагрузка на малый бизнес, а значит, будут и кассовые разрывы, и убытки, и даже банкротства.

• Сохраняется высокая ключевая ставка, а значит, тебе «торчат» деньги клиенты, ты «торчишь» деньги поставщикам. Управление потоками, задолженностями, даже правильно распорядиться остатками на счетах и посчитать потери на процентах – уже задачка. 

Короче, в зоне финансов у российского бизнеса будет очень «болеть». Прям до спазмов. А значит, резкий спрос на финансовые услуги, особенно среди микро- и малого бизнеса. 

Да, финансового директора они себе позволить не могут, но вот купить какую-то простую услугу… Чтобы хотя бы им экономику правильно посчитали и сказали, где они теряют деньги и как это можно оптимизировать. 

Причём тут может быть огромное количество партнёров-союзников. Банки с удовольствием поделятся с вами процентом от размещённых депозитов, онлайн-сервисы с удовольствием дадут вам лиды на внедрение их софта учёта, а сервисы онлайн-бухгалтерии заплатят вам за приведённый лид. 

2026 год неизбежно приведет к массовому падежу селлеров на маркетплейсах. С одной стороны – налоги и НДС, с другой давят карго (вытесняют «серый» ввоз товаров, который был более дешёвым, чем легальный – прим. редакции). Сами маркетплейсы, похоже, тоже решили, что «пора стричь [селлеров]». 

Селлерам будет очень тяжело, и будет массовый исход с маркетплейсов. Но зарабатывать можно не только на растущем рынке, но и на падающем. Очевидно, что умирать – это тоже работа, а значит, у умирающего селлера есть запросы на услуги и помощь. 

Кому-то надо помочь куда-то деть нереализованные остатки, и он готов их слить за полцены или под реализацию. А это вообще классика жанра: «забрать задёшево, а потом продать за нормальную цену». 

Кому-то надо будет помогать открыть свой канал продаж, свой e-com, как-то диверсифицироваться по площадкам. Очевидно, что перед смертью каждый селлер будет пытаться в финальной конвульсии найти новую площадку и к Wildberries добавить Ozon, к Ozon – Avito, а к Avito – свой сайт на Tilda. 

Надо признать, я не большой спец по маркетплейсам, но наверняка можно и брошенный личный кабинет как-то монетизировать. Там есть история заказов, отзывы, рейтинги, всё такое прочее. Наверняка, можно что-то с такой сеткой кабинетов сделать, как-то это монетизировать – тут вам должно быть виднее. 

В конце концов, у селлеров будет спрос на контент и консалтинг – «Что делать-то вообще?». Да, наверное, продавать курсы умирающему бизнесу – это не очень этично, но если вы действительно знаете, что делать, то почему нет. 

Для этой идеи компетенций хватит у любого профессионала из любой отрасли. Надо только научиться работать с клиентом, а это тоже навык. 

Чем бы вы ни занимались, в какой бы индустрии ни работали, наверняка, в этом сегменте есть богатые клиенты, которым сейчас стало очень больно. Точнее, в 2026 году всем больно, но богатая публика с удовольствием заплатит тому, кто эту боль устранит. 

О чём я говорю и что тут нового в 2026 году? Я говорю обо всём. Машину починить теперь геморрой, квартиру отремонтировать – геморрой, организовать зарубежную поездку – большой геморрой. Так и работают санкции: всё стало сложно, муторно, запутанно, а издержки растут. 

Раньше ты покупал в автосалоне новый «Мерседес», брал к нему сервисный контракт и юриста в штате, чтобы тот держал автодилера в состоянии бодрости и клиентоориентированности. А теперь юрист бессилен: нет ни дилера, ни сервисного контракта, ни «Мерседеса». И так во всём. 

«Да сколько этих консьерж-сервисов?!» – возразите вы. И будете правы. Но они все универсальные, и все – говно. Невозможно одновременно качественно решать задачи покупки билета на балет «Щелкунчик» и заказа фары на «Гелендваген». Да, богатые клиенты пытаются переложить эти хлопоты на личных ассистентов, но те тоже ничего не могут сделать. Им самим нужен ассистент, но такой, который в какой-то отдельной теме разбирается очень хорошо. 

Я, как яхтсмен, не понимаю, почему нет такого сервиса в мире лодок. Чтобы был человек, который решит все твои задачки по лодке: стоянку найдёт, ремонт организует, заправки по ходу маршрута обеспечит. Даже качественно помыть лодку – уже челлендж. 

Поскольку у всех клиентов набор запросов примерно одинаковый, работа сводится к принципу «не бей лежачего»: записная книжка и заранее собранные и проверенные исполнители и поставщики. Что нужно? Ничего – телефон, ответственность и немного эмпатии. 

Возражение: «Ну, вот я, например, работаю страховым брокером. Конкуренция адская, кровавая баня. И в чём тут идея?» А в том, что я говорю не про продавца полисов, а про отраслевого консьержа. Если бы я был страховым брокером, я бы делал ставку на урегулирование убытков. Чтобы я был тем человеком, которому звонит клиент, когда он попал в ДТП. А дальше я сам всё сделаю: отвезу машину на дефектовку, сам отторгуюсь со страховой, сам проконтролирую сроки ремонта и выдам клиенту уже всё готовое. А уж потом бонусом продам полис. Причём, клиент купит тот полис, который я ему скажу купить, потому что он у меня не полис покупает. 

Итак, мы находимся в самом длинном цикле высокой ставки, и конца этому не предвидится. Многие, кто надеялся переждать и проскочить, влетели. У кого-то висит новостройка в рассрочку, кто-то взял ипотеку под 22% в надежде потом её «перевзять» (реструктуризировать). А у кого-то, наоборот, лежит несколько миллионов на депозите, который вот-вот закончится, и надо «с этим что-то делать». А наследственную квартиру продавать? А студию за миллион за метр покупать? А крипта? 

И тут вы. Вы поможете разобраться в текущем состоянии дел, разработать личную финансовую стратегию, подскажете, что сделать с кредитом и депозитом, какие есть инструменты. Время для таких услуг – лучше не придумаешь. Причём, вам даже не надо просить деньги за свои услуги. Тут вы зарабатываете на комиссиях, выступая как брокер и посредник. 

Что нужно, чтобы начать такой бизнес? Заряженный телефон, выход в интернет и компетенции. Как обычно: пилим контент и рилсы, [ведём Telegram-канал] – зарабатываем репутацию. Далее всех переводим в Telegram-бот, который оказывает консультации по личным финансам. Подписываем оферту и договор о неразглашении, системно собираем от каждого клиента данные по его активам/пассивам/деньгам на счетах, и всех загоняем в одну из заранее подготовленных финансовых моделей. Если хотим оставаться максимально экологичными и порядочными, даём минимальные доходности и максимальную надёжность. По сути, так и формулируем своё УТП: «только минимальный риск». 

Вы мне можете возразить, что такие услуги предлагают так называемые «финансовые советники» в премиальных отделениях банков. Но… посмотрите, как они это делают, и вы поймёте, что они этого не делают. А спрос огромный, и в этом году будет только выше. 

С точки зрения бизнеса любой запрет, любое ограничение – это серьёзное изменение конъюнктуры и возможность заработать. Причём, речь не про нарушение закона. Иногда это такие запреты-незапреты, которые легальный и прозрачный вчера бизнес загоняют в серую зону, где неплохо себя чувствуют разного рода посредники и «решалы». 

Вот запретили европейцы продавать россиянам машины и запчасти, и тут же появился параллельный импорт. Огромное количество людей заработали и продолжают зарабатывать там, где ещё вчера всё было схвачено большими официальными дилерами. 

Ввели ограничения на переводы денег – появилась новая ниша, расцвела крипто-валюта. Ввели ограничения на зарубежные сайты и ресурсы, и ещё вчера никому особо не нужные VPN-сервисы продаются миллионными тиражами. А не сказать, что это какие-то «супертехнологии» или годы разработки. 

Любой запрет моментально создаёт рыночную возможность. А запретов уже предостаточно и, очевидно, будет ещё больше. Поэтому идея очень простая: «держим нос по ветру и не тупим». Госдума выступает с законодательной инициативой запретить запрещать? Мы идём пилить лендинг. 

Представим, что вы вообще ничего не умеете, но хотели бы начать бизнес. У вас нет ни ресурсов, ни компетенций, ни капитала, только гора амбиций. В этом случае лучшее, с чего можно начать – HR-агентство. 

«Ты прикалываешься? В чем тут идея? Это кровавая баня!» – возразите вы. И будете абсолютно правы. Но! 

Перечитываем первый абзац. У вас ничего нет, и вам надо учиться: учиться продавать, учиться делать маркетинг, а самое главное – учиться нанимать и увольнять людей. Почему бы и не заняться тем, что вы будете нанимать и увольнять для кого-то ещё. Тем более, что безработица в стране рекордно низкая, дефицит кадров (как говорят) повсеместный, а значит, спрос на HR-услуги должен быть высоким. 

Вот есть студент четвёртого курса. Он вдруг объявляет себя HR-агентством? И что? В таком случае, конечно, ничего. Но если тот же студент попробует выбрать нишу где-то рядом со своей специализацией, попробует трудоустроить сначала своих однокурсников, потом студентов из соседнего потока, заработает репутацию среди соответствующих работодателей. А можно начать трудоустраивать студентов на любые летние подработки. Согласитесь, звучит уже не так безнадёжно? 

Идеи первого бизнеса не должны быть оригинальными. Они должны быть рабочими. 

И в 2024-м, и в 2025-м, и в 2026-м хорошая идея – попробовать себя в роли блогера. Никто не знает, получится у него или нет, пока не попробует. Да, надо искать себя в разных форматах, да, надо экспериментировать. Но, блин! Это самая простая и доступная бизнес-идея для любого человека, в любом положении, с любыми ресурсами. 

И нет, поезд не уехал, и не все ниши заняты, и каждому найдётся толика внимания. А уж у нас в стране, где происходят такие тектонические перетряхивания социальных платформ, возможности вообще уникальные. Кто сейчас лидер на RuTube? Почему не вы (или не я)? Кто создаст первый канал на 100 тысяч подписчиков в мессенджере Max? Кто сделает самый успешный канал-дайджест в Telegram с платной подпиской? 

Но где здесь что-то новое и тренды 2026 года? А новое здесь то, что фокус смещается от миллионников (блогеров с количеством подписчиков от одного миллиона – прим. редакции) к микроблогерам. Платформы и бизнес учатся работать с микроблогерами. Раньше ты что-то зарабатывал, только если стал миллионником. А в ближайшие год-два будет не менее выгодно вести маленькие тематические блоги и каналы. А значит, у вас будут ресурсы развиваться.А уж какие возможности открывает ИИ-генерация! Посмотрите на историю про «ИИ-Снегурочку». Бац! – и ты в дамках при нулевых финансовых вложениях. Неужели это не стоит того, чтобы попробовать? Я вот пробую.

Материал подготовлен на основе публикаций в Telegram-канале Mikhail Tokovinin.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».