«Кардиокод»: сугубо научный бизнес с прибором

Согласно канонам, перед тем, как затевать бизнес-проект, нужно провести маркетинговые исследования, разработать бизнес-план, оценить риски и перспективы. Ректор Российского нового университета Владимир Зернов и его давний друг и коллега Михаил Руденко - директор Таганрогского филиала РосНОУ - вынуждены были поступить иначе. Команда Руденко смогла завершить исследования, начатые ещё во времена СССР. И на основе полученных данных создала медицинский прибор с огромными возможностями. Чтобы заработать на дальнейшие исследования, они организовали производство и вывели устройство на рынок. Так появилась компания «Кардиокод», которая пытается совместить стремление к познанию истины с алчностью мира чистогана. Получается пока, честно говоря, не очень.

…Советский учёный-конструктор Сергей Павлович Королёв, готовясь к запуску очередного космического корабля с человеком на борту, поставил перед научной группой неожиданную задачу. Мол, телеметрию всех аппаратов и технических систем мы с орбиты получаем, а что происходит с организмом космонавта – не знаем. Генеральный конструктор решил, что это неправильно. И поставил учёным задачу - разработать устройство, позволяющее в режиме реального времени контролировать здоровье человека. За работу взялись медики, биологи, математики, инженеры.

Выглядевшая сначала вполне тривиальной задача оказалась настолько заковыристой, что справиться с ней получилось только в 90-х. А создать компактное устройство – лишь ещё через десять лет, когда микроэлектроника смогла предложить микросхемы и процессоры достаточной мощности. В результате в 2004 году появился «Кардиокод» - медицинский прибор, напоминающий миниатюрный электрокардиограф и способный «видеть» многие проблемы в теле человека и прогнозировать критические состояния сердечнососудистой системы.

«Кардиокод» - одноканальный кардиограф, способный фиксировать десятки дополнительных параметров состояния сердца и сосудов. Он соединён с компьютером, в котором специальная программа обрабатывает полученные данные и сообщает их врачу.

«Обычный кардиограф фиксирует: всё ещё хорошо или всё уже плохо, но не даёт детальную динамику, - рассказывает Владимир Зернов. – А тут мы видим, что происходит со всей сердечнососудистой системой человека, и какие процессы в ней развиваются. Например, назревающий инфаркт можно определить за несколько месяцев до того, как этот кризис случится.


Владимир Зернов

Это всё определяется буквально за несколько минут, не надо собирать анамнез, сравнивать «плёнки» старых ЭКГ. Причём, нам достаточно нескольких сердечных циклов. Хотя врачи на всякий случай снимают запись за 30 секунд. Но это для подстраховки. А потом компьютер автоматически рассчитывает все параметры и сам предлагает вероятный диагноз. Вот в этой программе расчета и есть наше главное ноу-хау: там мощнейшая математика, очень сложные системы уравнений. На их создание ушло три десятка лет, нигде в мире ничего подобного не реализовано.

Из лаборатории - на рынок

Научно-техническое общество с ограниченной ответственностью «Кардиокод» появилось в начале 2000-х годов, когда исследователям удалось сделать свой прибор компактным. К этому моменту уже была весьма громоздкая работоспособная версия, но задача, поставленная еще Королёвым, требовала миниатюрного исполнения. Компанию возглавил Михаил Руденко, учредителями стали он сам, РосНОУ и ректор университета Владимир Зернов.

«Патент на прибор был у нашего университета, часть авторских прав передали ООО «Кардиокод», решили, что работать компания будет в Таганроге – у этого города есть замечательный опыт производства передовых медицинских аппаратов, их выпуском занималось местное объединение «Ритм», - вспоминает Михаил Руденко. – На базе университета наладили сборку нашего устройства и стали заниматься его продвижением».


Михаил Руденко

Во сколько обошлось создание компании «Кардиокод», её учредители посчитать не смогли. Самое ценное, по их мнению, - научная разработка, которую перевести в деньги невозможно. Поскольку вся работа компании строилась вокруг породившего её вуза, предоставившего и помещения, и сотрудников, как таковых инвестиций в уставной капитал не потребовалось. В 2004 году были получены сертификаты на медицинское использование прибора в России и Европе, и учёные-предприниматели приступили к делу.

«За прошедшие 12 лет мы потратили на продвижение «Кардиокода», с учетом инфляции, где-то 100 миллионов рублей, это были деньги РосНОУ и нескольких спонсоров, - рассказывает Владимир Зернов. – Провели множество конференций, семинаров, демонстрировали прибор на конгрессах кардиологов - и у нас, и за границей. Слышали только восхищённые отзывы. Наши специалисты проводят обследование всем желающим. Стараемся внедрить – такое устройство нужно повсеместно. Но идёт тяжело».

За прошедшие 12 лет компания продала всего тысячу устройств. То есть только маркетинговые издержки на один реализованный прибор составили около 100 тысяч рублей. Себестоимость самого «железа» каждого «Кардиокода» и то в два раза ниже - около 50 тысяч рублей. За рубеж его продают по 3200 евро (~ 235 тысяч рублей) за штуку, в России цены в полтора раза ниже – 150 тысяч рублей. Правда, для облегчения жизни государственным структурам эту сумму могут уменьшить до 97 тысяч рублей – тогда такие покупатели смогут приобрести прибор без обязательного для покупок дороже 100 тысяч рублей конкурса. Но весь дисконт предприятие потом возьмёт назад в виде платы за обучение персонала.
«Оборот «Кардиокода» по издержкам – чуть меньше 10 млн. рублей в год, - подсчитывает Владимир Зернов. - Примерно половина – это фонд заработной платы. Мы взяли всю научную группу к себе в университет, так что они получают основную зарплату здесь, а  проценты от произведенных продаж - в компании. У ООО «Кардиокод» остался только производственный персонал, сотрудники – их число колеблется от 10 до 15 человек - работают за 25 тысяч рублей в месяц, только одному уникальному специалисту после защиты диссертации положили оклад в 50 тысяч рублей».



Даже при таком маневре издержками получается убыток. Правда, Михаил Руденко уверяет, что, если учесть переходящие из года в год контракты и все доходы, то можно считать, что концы с концами они сводят. Но это скорее из разряда математических фокусов.

На сегодня у компании не получается не то что отбить вложения, но и выйти хотя бы на операционную прибыль. Для этого надо увеличивать продажи, но заказчиков по-прежнему немного. За эти годы удалось продать прибор в десятки клиник России, а также во Францию, Германию, Словакию, Грецию, Испанию. Даже в Коста-Рику и Эквадор. Но это все были разовые партии, стабильного спроса нет.

В начале 90-х годов, когда слово «конверсия» в России было ещё более популярным, чем в последние годы «инновация», многие оборонные заводы бросились срочно искать для себя нишу на потребительском рынке. Тогда появились сковородки и чапельники из танковой брони, титановые лопаты, наборы для закатывания огурцов, разработанные и сделанные в ядерном НИИ, и прочие уникальные устройства, способные излечить от всех болезней. Их реклама особенно эффектно смотрелась в паузах между сеансами телегипноза Кашпировского.

Продержались такие «уникальные» изделия совсем недолго. Их смели с рынка более дешевые китайские поделки - вместе с качественными, но дорогими товарами с Запада. За свою недолгую жизнь чудеса конверсии надолго поселили скепсис ко всем «бывшим космическим технологиям», внедряемым в экономику как прорывные приборы.

«Свести концы с концами компании помогают параллельные проекты, доходы от них тоже не слишком большие, но всё вместе даёт возможность жить, - рассказывает Михаил Руденко. – Мы запустили виртуальный научный журнал о кардиологии на английском языке. Сейчас у него около 12 тысяч подписчиков. Тут двойная выгода – они нам деньги, а мы им - информацию о «Кардиокоде». Выпускаем приборы серии «Энергия жизни». Это такие аппараты для самостоятельной физиотерапии, у них очень хороший эффект. Публикуем научные книги – они дают ещё 200-300 тысяч рублей дохода в год. И, конечно, работаем над «Кардиокодом», собираем отзывы врачей, которые его используют, ждем, когда он выстрелит».

Ещё один источник дополнительных доходов – работа со спортсменами. «Кардиокод» помогает отслеживать состояние организма человека и уровень формы при подготовке к соревнованиям. До сих пор тренеры это делали – и делают - в значительной степени на глазок. Тут же можно получить точную цифровую информацию и рассчитать тренировки так, чтобы пик формы пришелся на нужный момент времени. Такая работа уже ведется с ФК «Ростов», на очереди - несколько федераций циклических видов спорта. Пока доходы от такой деятельности незначительные – счет идёт на десятки тысяч рублей. Но учёные-предприниматели видят здесь большие возможности для роста.

Новые горизонты

Ещё один резерв, который может выстрелить в ближайшее время, это служба «Скорой помощи». Вместо громоздких кардиографов, расшифровывать ленты которых имеют право далеко не все медики, предлагается оснастить выездные бригады компактными «Кардиокодами». Использовать их может любой врач или фельдшер. Затем показания прибора с помощью смартфона можно по интернету передать в call-центр. Там всегда есть специально обученный врач, который тут же интерпретирует полученную «плёнку» и вынесет свой вердикт – везти пациента с сиреной в реанимацию или оставить дома, лечить остеохондроз. Пока о таком внедрении есть договоренность с властями Сочи.



Один из трудноизмеримых результатов работы компании «Кардиокод» - огромный массив информации о выпускаемом ею приборе, который никакие лабораторные исследования не дали бы. Таковы научные дивиденды на финансовые вложения.

«Вся работа «Кардиокода» строится на одной гениальной гипотезе: при движении крови по сосудам реализуются такие режимы течения, которые минимизируют эффективную силу трения, - раскрывает все карты Владимир Зернов. – Когда ученые стали отрабатывать это предположение, вскрылись огромные пласты знаний о человеческом организме. Они позволили нам, например, создать полиграф – детектор лжи, точность показаний которого превышает в три раза уже существующие аналоги.

Сейчас этим проектом заинтересовался Следственный комитет РФ. Если правоохранители разместят свой заказ, то все прежние расходы на «Кардиокод» будут с лихвой отбиты. Причём, создать полиграф удалось только потому, что есть технологии и знания, наработанные с прибором для определения состояния сердечнососудистой системы.

Сейчас в России строят огромные хирургические центры и другие современные медицинские учреждения, но помощь от них приходит одному из 10-20 тысяч человек. А помощь нужна реально каждому второму. «Кардиокод» - это как раз та медицина XXI века, которая может решить проблемы со здоровьем нации. Решив эту проблему, мы решим и проблему построения наиболее конкурентоспособной экономики и сделаем нашу страну наиболее привлекательной для жизни. А прибыль – она никуда не денется, она будет, обязательно будет».

Читайте также:

Как заработать на обучении детей робототехнике.
Как заработать на высокотехнологичных шоу роботов.
Как устроен онлайн-сервис по подбору врача.
biz360