Согласно канонам, перед тем, как затевать бизнес-проект, нужно провести маркетинговые исследования, разработать бизнес-план, оценить риски и перспективы. Ректор Российского нового университета Владимир Зернов и его давний друг и коллега Михаил Руденко - директор Таганрогского филиала РосНОУ - вынуждены были поступить иначе. Команда Руденко смогла завершить исследования, начатые ещё во времена СССР. И на основе полученных данных создала медицинский прибор с огромными возможностями. Чтобы заработать на дальнейшие исследования, они организовали производство и вывели устройство на рынок. Так появилась компания «Кардиокод», которая пытается совместить стремление к познанию истины с алчностью мира чистогана. Получается пока, честно говоря, не очень.
Компания
«Кардиокод» основана в начале 2000-х. Учредителями стали
Российский новый университет, его ректор Владимир Зернов и директор таганрогского филиала РосНОУ Михаил Руденко, который возглавил «Кардиокод». Компания выпускает одноимённый компактный кардиоприбор – гемодинамический анализатор «Кардиокод», способный проводить мгновенную диагностику состояния сердца и сосудов человека.
Выглядевшая сначала вполне тривиальной задача оказалась настолько заковыристой, что справиться с ней получилось только в 90-х. А создать компактное устройство – лишь ещё через десять лет, когда микроэлектроника смогла предложить микросхемы и процессоры достаточной мощности. В результате в 2004 году появился «Кардиокод» - медицинский прибор, напоминающий миниатюрный электрокардиограф и способный «видеть» многие проблемы в теле человека и прогнозировать критические состояния сердечнососудистой системы.
«Обычный кардиограф фиксирует: всё ещё хорошо или всё уже плохо, но не даёт детальную динамику, - рассказывает Владимир Зернов. – А тут мы видим, что происходит со всей сердечнососудистой системой человека, и какие процессы в ней развиваются. Например, назревающий инфаркт можно определить за несколько месяцев до того, как этот кризис случится.
Владимир Зернов
Это всё определяется буквально за несколько минут, не надо собирать анамнез, сравнивать «плёнки» старых ЭКГ. Причём, нам достаточно нескольких сердечных циклов. Хотя врачи на всякий случай снимают запись за 30 секунд. Но это для подстраховки. А потом компьютер автоматически рассчитывает все параметры и сам предлагает вероятный диагноз. Вот в этой программе расчета и есть наше главное ноу-хау: там мощнейшая математика, очень сложные системы уравнений. На их создание ушло три десятка лет, нигде в мире ничего подобного не реализовано.
«Патент на прибор был у нашего университета, часть авторских прав передали ООО «Кардиокод», решили, что работать компания будет в Таганроге – у этого города есть замечательный опыт производства передовых медицинских аппаратов, их выпуском занималось местное объединение «Ритм», - вспоминает Михаил Руденко. – На базе университета наладили сборку нашего устройства и стали заниматься его продвижением».
Михаил Руденко
Во сколько обошлось создание компании «Кардиокод», её учредители посчитать не смогли. Самое ценное, по их мнению, - научная разработка, которую перевести в деньги невозможно. Поскольку вся работа компании строилась вокруг породившего её вуза, предоставившего и помещения, и сотрудников, как таковых инвестиций в уставной капитал не потребовалось. В 2004 году были получены сертификаты на медицинское использование прибора в России и Европе, и учёные-предприниматели приступили к делу.
«За прошедшие 12 лет мы потратили на продвижение «Кардиокода», с учетом инфляции, где-то 100 миллионов рублей, это были деньги РосНОУ и нескольких спонсоров, - рассказывает Владимир Зернов. – Провели множество конференций, семинаров, демонстрировали прибор на конгрессах кардиологов - и у нас, и за границей. Слышали только восхищённые отзывы. Наши специалисты проводят обследование всем желающим. Стараемся внедрить – такое устройство нужно повсеместно. Но идёт тяжело».
За прошедшие 12 лет компания продала всего тысячу устройств. То есть только маркетинговые издержки на один реализованный прибор составили около 100 тысяч рублей. Себестоимость самого «железа» каждого «Кардиокода» и то в два раза ниже - около 50 тысяч рублей. За рубеж его продают по 3200 евро (~ 235 тысяч рублей) за штуку, в России цены в полтора раза ниже – 150 тысяч рублей. Правда, для облегчения жизни государственным структурам эту сумму могут уменьшить до 97 тысяч рублей – тогда такие покупатели смогут приобрести прибор без обязательного для покупок дороже 100 тысяч рублей конкурса. Но весь дисконт предприятие потом возьмёт назад в виде платы за обучение персонала.
За прошлый год удалось заключить четыре крупных контракта. Три из них - с российскими партнёрами на общую сумму около 5 млн. рублей. Ещё подписали договор с канадцами на 4,5 млн. рублей, но он пока не исполнен, деньги не пришли, приборы не отгружены.
Даже при таком маневре издержками получается убыток. Правда, Михаил Руденко уверяет, что, если учесть переходящие из года в год контракты и все доходы, то можно считать, что концы с концами они сводят. Но это скорее из разряда математических фокусов.
На сегодня у компании не получается не то что отбить вложения, но и выйти хотя бы на операционную прибыль. Для этого надо увеличивать продажи, но заказчиков по-прежнему немного. За эти годы удалось продать прибор в десятки клиник России, а также во Францию, Германию, Словакию, Грецию, Испанию. Даже в Коста-Рику и Эквадор. Но это все были разовые партии, стабильного спроса нет.
Продержались такие «уникальные» изделия совсем недолго. Их смели с рынка более дешевые китайские поделки - вместе с качественными, но дорогими товарами с Запада. За свою недолгую жизнь чудеса конверсии надолго поселили скепсис ко всем «бывшим космическим технологиям», внедряемым в экономику как прорывные приборы.
Если бы «Кардиокод» появился на десять лет раньше, он мог бы попасть в эту «волну конверсии» и сгинуть раз и навсегда. Повезло, что сейчас компания, всю жизнь лишь мечтающая о прибыли, может опираться на крепко стоящий на ногах негосударственный вуз, забирающий на себя часть издержек и всегда готовый помочь деньгами. Эта поддержка продлевает жизнь. Или агонию?
Ещё один источник дополнительных доходов – работа со спортсменами. «Кардиокод» помогает отслеживать состояние организма человека и уровень формы при подготовке к соревнованиям. До сих пор тренеры это делали – и делают - в значительной степени на глазок. Тут же можно получить точную цифровую информацию и рассчитать тренировки так, чтобы пик формы пришелся на нужный момент времени. Такая работа уже ведется с ФК «Ростов», на очереди - несколько федераций циклических видов спорта. Пока доходы от такой деятельности незначительные – счет идёт на десятки тысяч рублей. Но учёные-предприниматели видят здесь большие возможности для роста.
Один из трудноизмеримых результатов работы компании «Кардиокод» - огромный массив информации о выпускаемом ею приборе, который никакие лабораторные исследования не дали бы. Таковы научные дивиденды на финансовые вложения.
«Вся работа «Кардиокода» строится на одной гениальной гипотезе: при движении крови по сосудам реализуются такие режимы течения, которые минимизируют эффективную силу трения, - раскрывает все карты Владимир Зернов. – Когда ученые стали отрабатывать это предположение, вскрылись огромные пласты знаний о человеческом организме. Они позволили нам, например, создать полиграф – детектор лжи, точность показаний которого превышает в три раза уже существующие аналоги.
Сейчас этим проектом заинтересовался Следственный комитет РФ. Если правоохранители разместят свой заказ, то все прежние расходы на «Кардиокод» будут с лихвой отбиты. Причём, создать полиграф удалось только потому, что есть технологии и знания, наработанные с прибором для определения состояния сердечнососудистой системы.
«Когда мы начинаем мерять инновационные разработки и науку деньгами, мы совершаем глубочайшую ошибку: целью становятся именно деньги, а они – всего лишь средство, - подводит итог Владимир Зернов. – Задачу надо ставить по-другому: не монетизацию искать, а то, что конкретная разработка даёт для развития человечества или хотя бы страны»
Как заработать на обучении детей робототехнике.
Как заработать на высокотехнологичных шоу роботов.
Как устроен онлайн-сервис по подбору врача.
