Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Кейсы
  • Персоны
  • 5

Неизвестная Россия: как заработать на нестандартных экскурсиях по Псковщине

Прочтёте за 9 мин.
06 июня 2017

Журналист из Петербурга уехал в деревню и открыл бюро необычных экскурсий – на лыжах, велосипедах и пешком

IT-инструменты, которые использует Данил Литвинцев

  • Tilda
  • TimePad
  • Яндекс.Директ
  • Google Adwords

Данил Литвинцев писал репортажи об интересных местах в России и в мире для трэвел-журналов GEO, National Geographic и «Афиша-МИР», а потом вдруг уехал из Петербурга в Псковскую область, поселился с женой и сыном на хуторе и стал водить экскурсии по живописным окрестностям Изборска – одного из первых городов России. О том, как создавались и рушились иллюзии начинающего предпринимателя, порталу Biz360.ru рассказал основатель экскурсионного бюро Irboska.travel Данил Литвинцев.

Досье

Данил Литвинцев, 34 года, основатель экскурсионного бюро  Irboska.travel. Родился в Санкт-Петербурге. Окончил Институт международного бизнеса и коммуникаций при Балтийском государственном техническом университете (гуманитарный факультет, специальность «политология»). До запуска своего бизнеса работал фриланс-журналистом и специальным корреспондентом журнала GEO. Женат, сыну 4 года.

Данил Литвинцев

Из Петербурга – в деревню

Я всегда зарабатывал журналистикой - ещё со времен учебы в Балтийском государственном техническом университете, где закончил «непрофильный» для этого вуза гуманитарный Институт международного бизнеса и коммуникаций. Работал сначала корреспондентом в петербургской городской газете, потом стал сотрудничать с большими трэвел-изданиями - National-Geographic, «Афиша-МИР», GEO. 

В последнем я числился специальным корреспондентом с 2008 по 2015 годы, и за это время объездил большую часть российских регионов – от Куршской косы до Курильских островов. На вопрос о месте жительства отвечал: в свободное от работы время живу в Санкт-Петербурге. На самом деле, я вёл беспечный образ жизни фрилансера, обеспеченного постоянными заказами. Куда возвращаться из командировок, в общем-то было всё равно. Поэтому в 2013-м, когда у нас с женой родился сын, мы решили уехать из города в деревню.

Выбор пал на западный край Псковской области – недалеко от Петербурга, близко к Европе, существенно дешевле Ленобласти и с перспективами для развития туризма.  Мы купили дом на хуторе в 14 километрах от Изборска – одного из древнейших русских городов.

Изборск старше Москвы, Пскова, Владимира. Согласно летописям, сюда в 862 году пришёл княжить Трувор – один из трёх легендарных варягов, положивших начало русскому государству. Основные достопримечательности: Труворово Городище - холм высотой с 14-этажный дом, место древнего Изборска; Изборская долина, вдохновившая Николая Рериха на создание серии картин; храм Николы XVII века в традициях псковской храмовой архитектуры; Труворов крест – предполагаемая могила варяга, Изборская крепость; Никольский собор XIV века – один из старейший храмов Псковской земли.

Irboska.travel

На самом деле я никогда не питал большого интереса к городским историям, с юности хотел жить на природе. Представлял себе дом в месте, насыщенном артефактами, где всё «дышит историей». Думал об Алтае, присматривался к Бахчисараю. Но родители стареют, и уезжать от них далеко не хотелось. К тому же Крым выходил значительно дороже. Наверное, в Крыму это была бы другая модель бизнеса. Я бы забросил журналистику и сразу искал инвестиции, чтобы выйти на приличный оборот.

Могло сложиться с Ивановской областью. Я побывал в Плёсе, который развивается как своего рода «олигархический курорт» с бережным отношением к истории – и подумал: а что, если поселиться в окрестностях, где всё рядом, но не так дорого?

Но сложилось так, как сложилось. У меня появилось небольшое наследство – 400 тысяч рублей. Мы с женой поехали в гости к друзьям, у которых дача как раз располагалась под Изборском. Место понравилось  - что дальше тянуть? На момент покупки дома я, конечно, знал, что здесь есть некий турпоток, но у меня не было никаких цифр. Знания об истории места тоже были поверхностные. Другими словами, место мы выбирали для себя, а не для бизнеса.

Жильё стоило 400 тысяч рублей, ещё 200 тысяч ушло на его обустройство. Дальше по плану было вложить ещё 500 тысяч, чтобы оборудовать небольшой гостевой дом. Никакой внятной бизнес-концепции у нас не было, просто сама идея казалась симпатичной.

Идея для бизнеса №1: гостевой дом

Гостевой дом виделся мне как место, где бы туристы, путешествующие по Псковщине, могли переночевать. Я много ездил - посмотрел, как это устроено и в России, и за рубежом. Особенно мне понравился гостевой дом в Крыму, в Симеизе. Большое здание в три этажа, при этом хозяева селили туда не всех - старались сделать так, чтобы гостям было друг с другом интересно общаться, чтобы это были люди одного менталитета. Здорово, когда приезжаешь – и сразу попадаешь в близкую по духу компанию.

Вокруг гостевого дома можно было развить смежные бизнесы – экскурсии, продажу местных товаров, пешеходные и велопрогулки, рыбалку. Многие люди, приезжающие в Изборск, готовы остаться там ночевать, но зачастую негде – в выходные и праздники три местные гостиницы забиты.

То есть с гостевым домом мы могли рассчитывать на гостей даже без экскурсий. Хотели встроиться в HoReCa. Но пришлось заходить с другого конца.

Туристический проект постоянно был в голове, но до его реализации дело не доходило. Я продолжал писать для журналов, а «переформатирование» образа жизни с городского на деревенский (заготовить дрова, утеплить дом, попробовать посадить картошку, а потом ещё и успеть её вовремя выкопать) отнимало кучу сил.

Была ещё одна бизнес-идея – выращивать клубнику. Мы всё рассчитали, но, как принято, побоялись заниматься совершенно новым делом

Первой надоело «просто сидеть в деревне» моей жене Альбине – в отличие от меня, у неё не было опции съездить-«развеяться» в командировку. И вот накануне нового 2014 года она собрала у женщин с окрестных хуторов чемодан варежек – вязаных вручную шерстяных рукавиц с русскими и прибалтийскими узорами, и отвезла на рождественский маркет в петербургский лофт «Этажи».

Всю эту музейную красоту быстренько раскупили хипстеры. Так родился проект True Knits Store, помогающий с одной стороны выводить на рынки Москвы и Петербурга аутентичные деревенские аксессуары, а с другой – поддерживать в наших местах традицию технически сложного ручного вязания. А ещё мы убедились, что деревенские традиции – не бутафорские, а настоящие – это товар, востребованный в больших городах.

True Knits Store

Идея для бизнеса №2: приграничное СМИ

Для меня «волшебным пинком» стало поочередное закрытие двух журналов – моих главных заказчиков. В январе 2016-го я оказался перед выбором – уезжать искать привычную работу в Москву или Петербург, или оставаться в деревне и наконец начинать что-то делать здесь. Я выбрал второе.

В феврале 2016-го мы с женой запустили Irboska.info – веб-журнал про Изборск и окрестности. Цель была «скромная» - сделать лучший информационный ресурс для путешественников про места, где сходятся границы России, Эстонии и Латвии. Мне с моим медиа-мышлением представился красивый проект: полезный сайт, которые читают тысячи путешественников, и на котором размещает рекламу местный туристический бизнес – сразу из трёх стран.

Почему Irboska? Это «Изборск» на языке сето – финно-угорского народа, который издревле живет на окрестных хуторах. Сето, благодаря тому, что сумели сохранить свою традиционную культуру, стали сейчас важным туристическим брендом в Эстонии и Псковской области. Мы решили использовать это, так как живем в Сетомаа – исторической области расселения этого народа. Ну и ещё психологический момент - если название рождает вопрос, то он предполагает ответ, а значит – диалог с будущим клиентом. После рассказа о названии, можно сразу предложить поездку в музей-усадьбу сето с мастер-классом по сыроварению.

Irboska.info

Я знал как сделать красивый и интересный сайт, но совершенно не имел опыта бизнес-планирования. Позже выяснится, что объём этого самого туристического бизнеса в регионе настолько мал, что говорить о каких-то регулярных доходах с рекламы смешно. Вся инфраструктура, не считая общепита – музей-заповедник, три гостиницы, прокат велосипедов, горнолыжная база и верёвочный парк. Тем более, что здесь всё основано на личном знакомстве, и сразу нести деньги столичному выскочке никто не поспешит.

Владельцы мелкого бизнеса в провинции скорее отдадут 10 тысяч рублей за рекламу в районной газете, чем пять тысяч за рекламу на сайте с качественной аудиторией. Это маленький бизнес без маркетологов, где все решения принимают сами предприниматели. Им некогда вникать.

Есть ещё один нюанс. Маленький изборский бизнес, в основном, кафе, изначально ориентирован на жителей Пскова, до которого - полчаса на машине. Изборск – популярное направление для псковичей, но город с населением 200 тысяч человек - очень ограниченный рынок, местная HoReCa только начинает смотреть в сторону Москвы и Петербурга, других регионов. Думаю, скоро изменится отношение и к рекламе.

Идея медиаресурса меня не покинула. Но я понял, что это должно быть СМИ не про маленький регион и Изборск, а про Псковскую область в целом. Количество целевого бизнеса в Пскове достаточное, чтобы собирать рекламу. Но это другой объём работы.

А к весне 2016 года, когда сайт стал регулярно выходить в топ «Яндекса» по важным для нас  поисковым запросам, бизнес, который согласился бы рекламироваться, пришлось быстро создавать самому.

Идея для бизнеса №3: экскурсии-погружения

Я запустил сервис индивидуальных экскурсий по Изборско-Мальской долине. Изборск – важное туристическое направление, каждый год сюда приезжают более 400 тысяч человек. При этом экскурсионный сервис по-прежнему советский: «посмотрите направо, посмотрите налево, пожалуйста, поспешите – нас ждёт автобус».

Я ориентировался на самостоятельных путешественников, которые успели много где побывать и начинают открывать для себя российскую глубинку. Но их тошнит от туристических маршрутов, разработанных ещё в СССР. Местные бюро не предлагали им какого-то нового опыта, лишь стандартные «пакеты» в духе «обзорная экскурсия Псков–Изборск–Печоры, 3 часа».

В Изборске исторические памятники неотделимы от природных ландшафтов, которые сами по себе признаны национальным достоянием. Чтобы подчеркнуть это, я стал предлагать треккинг по заповедной Изборско-Мальской долине – полдня пешком среди дивных по красоте холмов, остатков водяных мельниц и древних храмов – эдакий culture route, смесь похода с академической экскурсией. Приключение с возможностью «пощупать» историю руками, вжиться в красоту этих мест и понять что-то важное про себя и страну. «Экскурсия-погружение», как я сам для себя определил формат такого путешествия.

Irboska.travel

Формально моими конкурентами можно считать и музей-заповедник, который проводит академические экскурсии, и псковских гидов, которые возят туристов по маршруту Псков–Изборск-Печоры. Есть конные экскурсии, которые проводит местная жительница. Но мы почти не пересекаемся.

Среди псковских экскурсоводов есть хорошие. Но они не знают специфики здешней жизни. Я могу рассказать, например, кто из деревенских пиво варит, кто сыр делает, как вообще люди живут. Туристам очень нравятся такие инсайды.

Заработало!

Я сверстал лэндинг – посадочную страницу на нашем сайте. И стал продвигать её с помощью контекстной рекламы в Яндексе и Google – объявление видели все, кто искал определённую информацию про Изборск – отели, достопримечательности и т.д.

Экспериментировал с ценами. Пробовал брать плату за каждого взрослого участника похода, но пришёл к выводу, что людям понятнее иметь дело с единой ценой за экскурсию – 2000 рублей с пары или семьи или 2500 с небольшой компании. Это было не самым лучшим для бизнеса решением, но о ценах – чуть позже.

Вышло так, что сайт – как СМИ о регионе -  стал базой для посадочных страниц. Будто я специально его сделал, чтобы продвигать экскурсии. 

Полезная статья на сайте и ссылка на продукт – отличная комбинация

В июне, когда я только стартовал, загрузка была минимальной – четыре заказа в месяц. Я просил гостей писать отзывы где только можно. И когда появились первые оценки и отклики, прежде всего на TripAdvisor, дело пошло – в августе экскурсии принесли 40 тысяч рублей, на эти деньги семьёй в деревне уже можно было прожить. При этом вложения были минимальными – пара тысяч в месяц на контекстную рекламу, тысяча на бензин.

Но 1 сентября кнопку «заказать» на сайте будто выключили – путешественников не стало. Оказалось, что туристический поток в России сильно завязан на учебный год – путешествуют в основном семьи с детьми. А пенсионеры, как правило, выбирают отдых по путёвке.

Как бизнесу мешает снег…

Трудности призывали действовать более активно – я стал общаться с администраторами отелей и кафе в Изборске и соседнем туристическом центре – Печорах, рассказывать о проекте, оставлял в заведениях флаеры и афиши. Плюс меня начали размещать на Tripster.ru – крупнейшем русскоязычном сервисе, предлагающем услуги независимых гидов. Забегая вперёд, скажу, что львиная доля заказов сейчас приходит именно через него. 

Всё это несколько оживило ситуацию, но неожиданно сильные снегопады уже в конце октября поставили крест на треккинг-маршруте. Была куча заказов на ноябрьские праздники. Я стал срочно писать людям про сугробы, а в качестве альтернативы предлагал экскурсию по самому Изборску – не музейную короткую, а вдумчивую – с «покорением» окрестных холмов, кормлением зимующих на озере лебедей и другим «интерактивом». Это сработало, и путешественники вроде бы остались довольны. В результате – двухчасовая прогулка по Изборску и самым ближайшим окрестностям превратилась в основной зимний маршрут.

Irboska.travel

Ажиотаж на экскурсии в начале ноября выявил особенности работы в межсезонье – неравномерный туристический поток. Если летом он более-менее стабилен и в будни, и в выходные, то осенью и зимой большую часть времени туристов нет. Зато в длинные, хотя бы трехдневные выходные количество путешественников порой зашкаливает – я впервые столкнулся с потерей заказов, а значит денег, из-за того, что физически не мог провести за день всех желающих. На новогодних каникулах эта ситуация повторилась. Назрела необходимость привлекать к работе новых гидов, создавать команду.

… и его отсутствие

Чтобы привлечь туристов зимой, я разрабатывал новые маршруты. Отличной идеей казались полуторачасовые лыжные экскурсии по Мальской долине с посещением Мальского монастыря – тихой лесной обители. Такие путешествия – легкие ски-туры - очень популярны в Скандинавии и соседней с нами Эстонии. Договариваясь об аренде снаряжения с местным горнолыжным центром «Мальская долина», я неожиданно получил предложение разработать для них и экскурсии по долине на снегоходах и квадроциклах.

Но снова подкачала погода. Зима выдалась неустойчивая, снег выпадал и таял. Несколько лыжных экскурсий мне пришлось отменить. Не вышло обкатать и программу снегоходных экскурсий.

Но в любом случае спрос на зимние экскурсии оказался низкий - не сравнить с летним. Дело в том, что такие места, как Изборск, люди не воспринимают в качестве направления для отдыха зимой. Летом они готовы ехать на машине из Петербурга за 350 км, зимой – нет. Исключение - новогодние праздники, когда приезжают в Псковскую область и проводят тут хотя бы три дня.

К концу первого сезона я понял, что локальный туризм, рассчитанный на столичных жителей - это исключительно летний бизнес

Зимой имеет смысл ориентироваться только на псковский рынок. Но платежеспособность псковичей низкая, а, значит, встаёт вопрос об окупаемости затеи.

Второй вывод – экскурсионный бизнес не прокормит зимой без гостевого дома. Людям нужно предлагать не только экскурсии, но и место, где они могут остановиться на ночь. Тогда и заказов будет больше, и не надо будет терять деньги, советуя людям гостиницы. Наконец, здесь можно организовать и продажу местной сувенирки.

Переоборудование деревенского дома под гостевой – приоритетная задача. По предварительным расчетам оно обойдётся минимум в 500 тысяч рублей.

Низкие расходы – низкие доходы

К концу года сформировалась бизнес-концепция. Я создаю экскурсионное бюро Irboska.travel с десятком нестандартных маршрутов по региону – пешком, на лыжах, велосипедах, с посещением местных жителей и знакомством с их занятиями. Миссия этой затеи – предложить путешественникам совершенно новый опыт вдумчивого исследования региона. Статус экскурсионного бюро не требует лицензии, которую должны получать туристические агентства. Достаточно простого ИП.

Вход на таком рынке лёгкий. Стартовый бюджет составил несколько тысяч рублей на контекстную рекламу, поэтому я сразу начал работать в плюс. Затраты и сейчас минимальные – реклама (до 3 тысяч рублей в месяц), иногда - полиграфия. Так, я напечатал афиши и развесил их в четырех гостиницах Изборска и Печор - они неплохо работают. Причём я гостиницам не плачу - им выгодна любая информация, дающая людям повод остаться ещё на одну ночь.

Irboska.travel

К расходам можно отнести амортизации автомобиля. Мне его нужно мыть, ремонтировать. Сайт я сделал сам. Домен, хостинг и абонентская плата за конструктор - не больше 10 тысяч в год. Фотографии в основном, мои, либо я беру снимки с разрешения фотографов.

Но и доходы тут невысокие. Самыми прибыльным прогнозируемо оказался май 2017-го. Если в апреле поступило всего 12 заказов, то только с 30 апреля по 11 мая - 23 заказа. Похожие цифры были на Новый год.  Ещё один пик пришелся на 23 февраля, когда выпало три выходных. В марте таких выходных не было, и это оказался самый плохой месяц - около 10 заказов.

Ассортимент: четыре пишем, и кое-что в уме

Есть четыре обкатанные экскурсии. Классическая по Изборску, с Труворовым Городищем, занимает около двух часов. Есть велосипедная по Изборску и окрестностям. Есть треккинг по Изборской долине, с городом, но без крепости. И есть часовая поездка в Мальской монастырь. Первые две стоят 2400 рублей для группы до 5 человек, треккинг - 2800 рублей, часовая – 1400 рублей.

Изначально, напомню, я сделал две цены – для групп и пар, последним предлагал скидку. Но такая система оказалась невыгодной, поскольку пары и семьи с детьми (дети - бесплатно) составляют 70% от всего потока. Поэтому я предполагаю цены выровнять.

Есть несколько разработанных экскурсий, но не запущенных. Одна из них – дневной тур на внедорожнике. Маршрут начинается в Изборске, часть его проходит по Изборско-Мальской долине, а часть – по заброшенным деревням народа сето. Деревянные часовни, постройки, колоритный колодец с журавлем на скале. Заканчивается маршрут в деревне Сигово, где находится музей сето. Погружение в историю, в этнографию и природу.

Продвижение: «Трипстер» и контекст

Органическая посещаемость сайта – около 50 человек в день, если я не даю рекламу. Сам сайт я не рекламирую, только посадочные страницы на экскурсии. Когда работает контекст, посещаемость вырастает в разы. В остальное время люди идут на статьи. Самая популярная страница – путеводитель, как доехать из Москвы до Изборска на машине, и что по пути посмотреть. Я сделал его специально, чтобы попадать в запросы «Яндекса».

Irboska.travel

Увы, органический трафик плохо конвертируется в заказы экскурсий. В основном, туристы приходят к нам благодаря «Трипстеру» и контекстной рекламе на «Яндексе» и Google. Сейчас я её даю только накануне длинных каникул – майских и новогодних, потому что в это время всегда много заказов и мне выгоднее брать их без отчисления комиссии агрегатору. «Трипстер» же генерирует более-менее стабильный поток в течение года.

TripAdvisor – не агрегатор, а площадка с отзывами. Оттуда тоже приходят люди, но редко. Среди многообразия информации сложно найти данные о моих услугах. Но это авторитетный бренд, мне полезно иметь на лендинге ссылку на них и значок как элемент, повышающий доверие.

Кто едет в Изборск

По контекстной рекламе приходят, в основном, люди за 40 лет, путешествующие на машинах. Львиная доля - из Петербурга и Москвы, причём поровну. Хотя рекламу в прошлом году я давал на всю европейскую часть России и Прибалтику. Сейчас я включаю контекст только на Москву, Петербург и Калининград, откуда через нас идёт транзитный поток. Люди, которые приходят через «Трипстер» – заметно моложе, 90% - из Москвы. Основные заказчики экскурсий – женщины, хотя приезжают обычно семьями или парами.

Первыми моими клиентами была семья из Московской области - пришли по контекстной рекламе. Я ужасно волновался. Переживал, что недостаточно хорошо знаю историю Изборска и России. После той экскурсии я понял, что всё у меня хорошо со знаниями, и что людям нужны не столько исторические данные, сколько красивые места и рассказы о здешней жизни.

Вторая экскурсия окончательно вселила в меня уверенность. Это была группа бывших одноклассников, которых собрала девушка - экскурсовод из Петербурга. Она нашла меня через соцсети. Тогда случилась долгая прогулка с дружеским общением. Я понял, что угадал с форматом. Мне вообще диалог, вопросы и ответы, нравится больше монолога. Но бывает, люди приезжают настроенные на академические экскурсии. Внимают и кивают.

Все спрашивают: чем в Изборске люди занимаются? Это хотя и один из первых российских городов, но сегодня – деревня. Здесь живет 760 человек. Многие работают в музее-заповеднике – в основном, женщины. Единицы - в местном турбизнесе. А основная часть ездит на работу в Псков.

Irboska.travel

Дважды я водил иностранцев – француза и британца. Снова переживал – теперь уже за свой английский, и снова зря. Позже я даже подумывал перевести статьи, дать профильную рекламу с прицелом на  иностранцев, но посмотрел на общее количество зарубежных гостей в Пскове - и отложил идею. Ходили слухи, что из области хотят сделать безвизовую зону на три дня. Это было бы здорово, тогда бы имело смысл активно рекламироваться в англоязычной среде.

Важно понимать, что для иностранцев недостаточно просто перевести ваш обычный рассказ на английский. Нужно продумать свой, без лишних исторических фактов, но с отдельными объяснениями – кто такой, например, Иван Грозный.

Перспективы внутреннего туризма

Водить экскурсии – специфическое занятие, успех которого напрямую зависит от вашего увлечения темой. В случае с Изборском, например, недостаточно прочитать пару книг по древнерусской истории и проштудировать методичку музея-заповедника. Важно «жить» темой. Самые классные гиды, которых мне доводилось встречать, были на Шпицбергене. Это норвежский архипелаг в тысяче километров от Полярного круга, где нет коренного населения. И почти все гиды там – дауншифтеры, приехавшие в Арктику с «большой земли».

Решившись водить экскурсии, важно изучить существующие предложения в вашем регионе  – мало смысла предлагать ещё одну «обзорную экскурсию по Петербургу». Конечно, легче работать в популярных туристических местах, но вам придётся столкнуться с конкуренцией и начинать с супер-эксклюзивных предложений. Если же вы поселились вдали от туристических троп, но уверены, что эти места стоят, чтобы приехать туда специально – рассказывайте о них на открытых интернет-площадках. Люди сейчас активно путешествуют и ценят новые, незатёртые направления.

Таких мест в России – не раскрученных, но очень живописных – много. Это перспективный рынок – при определённом стечении обстоятельств

Первое – рядом должен быть турпоток. Такой бизнес можно делать только на существующем трафике. Сгенерировать его самому очень дорого и сложно.

Только через наш музей-заповедник проходит более 400 тысяч человек в год. Для деревни это большой поток. Другое дело, что до недавнего времени никто не давал им причины остаться в Изборске дольше чем на два часа. Обзорная экскурсия – и поехали дальше. Сейчас это время постепенно увеличивается, появляется какая-то инфраструктура, и моя в том числе задача – предлагать варианты, как интересно провести в Изборске целый уик-энд.

Большое внимание экскурсиям как бизнесу уделяет Школа молодых предпринимателей Vector – у них есть даже на эту тему отдельный учебный онлайн-курс. Это объяснимо: внутренний туризм – одна из немногих сфер российской экономики, в которой сейчас наблюдается рост.

Irboska.travel

Из разговоров с местными предпринимателями – владельцами кафе, гостиниц, - я понимаю, что поток туристов прилично вырос за последние два-три года. Раньше мимо нас все ехали в Прибалтику, Европу. А теперь мы нередко являемся конечной целью их прежнего маршрута, потому что в Европу стало ездить дорого. Люди открывают для себя внутренние направления. И, что важно, они не разочарованы, им интересно.

Учиться у Эстонии

У меня перед глазами – в 50-60 километров от Изборска - впечатляющий пример. В Юго-восточной Эстонии немного исторических достопримечательностей. Но то, что есть, используется на 120 процентов. Во-первых, за счёт обилия информации на государственных туристических сайтах. Две минуты – и ты знаешь, что есть вокруг городка, где там жить и что смотреть. Столько же, чтобы спланировать маршрут на машине, велосипеде или пешком.

Достопримечательности там могут быть очень смешные – например, место в лесу, где до войны стояла часть эстонской армии. На первый взгляд, что интересного? Но эстонцы делают своего рода аттракцион – ставят информационный щит со старыми фотографиями, схемой части, забавными фактами вроде того, что дом командира всегда стоял на холме, чтобы из окна видно было всю территорию.

Можно прогуляться, увидеть остатки казарм, фундаментов, траншеи, прикоснуться к истории. Едешь мимо, останавливаешься и не замечаешь, как проводишь там два часа. Всё это финансируется программами ЕС и правительством страны. Туристы, перемещаясь между разными достопримечательностями – от ярких, вроде старых замков, до забавных, останавливаются в гостевых домах или кемпингах. А это уже бизнес.

Возможно, нам стоит выступать в качестве агентов эстонских отелей и курортов, рассказывая нашим туристам, знающим лишь Таллин и Пярну, про «альтернативную Эстонию». Такие предложения уже  поступали.

Завтра туриста

Задач на сезон – масса. Обновить лендинги, протестировать рекламу в соцсетях. И вообще – развивать соцсети, особенно Facebook и Instagram. Поработать со столичными агентствами приключенческого туризма. Начать сотрудничество с эстонцами, чтобы понять, востребовано это или нет.

К лету я хотел создать команду из двух гидов, которым будет искренне интересно - в том числе и материально - открывать путешественникам богатства их края. Делал ставку на людей, перебравшихся в деревню из городов. У них есть образование и опыт взаимодействия с горожанами, и нет в голове ограничений в виде классических экскурсоводческих методик. Пока нашёл одну девушку, бывшую петербурженку.

Это важный момент, поскольку мне на днях предложили возглавить туристический информационный центр Псковской области, заняться продвижением региона. Это интересно, но обязывает перестроить модель бизнеса и отдать летний сезон другим экскурсоводам.

Я, если честно, до сих пор не почувствовал себя предпринимателем. Хотя представление о том, что такое бизнес, безусловно, изменилось. Я понял, что предпринимательство требует высочайшей самоорганизации, умения правильно планировать время. Гораздо проще работать на наёмной работе – даже напряженной и ответственной, чем вести свой, хоть и маленький бизнес.

Тут нет возможности свалить на начальника, коллег, поставщиков. Всё зависит от тебя самого, твоей работоспособности, умения договариваться. Но развивать своё дело – это очень интересно.

Данил Литвинцев

Читайте также:

«Ферма для жизни»: как уехать из города и стать фермером.
Как Альбина Лебедева возрождает традиции ручного вязания народности сето.
В мире животных: как и на чём зарабатывает агро-туристическая ферма.





Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Идеи для бизнеса Место на стене – ниша для бизнеса: как заработать на постерах для дома и офиса 11 декабря
    Место на стене – ниша для бизнеса: как заработать на постерах для дома и офиса
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент 08 декабря Владимир Якуба:
    Имеет ли лидер право на слабость и проявление эмоций
    Прочтёте за 3 мин.
  • Персоны Бизнес в эмиграции: как репатрианты из Москвы открыли книжный магазин в Израиле 08 декабря
    Бизнес в эмиграции: как репатрианты из Москвы открыли книжный магазин в Израиле
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Говорящее печенье: как заработать на десертах с предсказаниями 07 декабря
    Говорящее печенье: как заработать на десертах с предсказаниями
    Прочтёте за 9 мин.
  • Идеи для бизнеса «Просто не хотелось бриться»: как заработать на косметике для бородачей 07 декабря
    «Просто не хотелось бриться»: как заработать на косметике для бородачей
    Прочтёте за 3 мин.
  • Персоны Главный по анекдотам: история легендарного проекта Anekdot.ru 06 декабря
    Главный по анекдотам: история легендарного проекта Anekdot.ru
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Занимательное кролиководство: как автоматизация позволила упорядочить разведение ушастых 06 декабря
    Занимательное кролиководство: как автоматизация помогает разведению ушастых
    Прочтёте за 3 мин.
  • Технологии «Блокчейн для бизнеса»: ключевые идеи бестселлера Уильяма Могайара 05 декабря
    «Блокчейн для бизнеса»: ключевые идеи бестселлера Уильяма Могайара
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Капризная малина и томный шоколад: как заработать на красивой рекламе еды 05 декабря
    Капризная малина и томный шоколад: как заработать на красивой рекламе еды
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Семь причин, по которым SEO до сих пор живее всех живых 04 декабря
    Семь причин, по которым SEO до сих пор живее всех живых
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса С огурцовой стружкой и жареной хурмой: как устроено веганское бистро 04 декабря
    С огурцовой стружкой и жареной хурмой: как устроено веганское бистро
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Что скрывается под фартуком: как заработать на спецодежде для баров, кафе и парикмахерских 01 декабря
    Что скрывается под фартуком: как заработать на спецодежде для баров, кафе и парикмахерских
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса 01 декабря
    The Best: 12 лучших статей на Biz360.ru в ноябре
    Прочтёте за 3 мин. The Best: 12 лучших статей на Biz360.ru в ноябре
  • Кейсы 30 ноября Дмитрий Волошин:
    Что такое нетворкинг и как его использовать
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес ручной работы: ну очень особенные визитки 30 ноября
    Бизнес ручной работы: визитки за 30 тысяч
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Разложили по полочкам: как автоматизация помогла оптимизировать работу склада 29 ноября
    Разложили по полочкам: как автоматизация помогла оптимизировать работу склада
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса За диваном – на биржу: как устроен онлайн-сервис поиска и подбора мебели 29 ноября
    За диваном – на биржу: как устроен онлайн-сервис поиска и подбора мебели
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Как малому бизнесу сэкономить на оперативных расходах 28 ноября
    Как малому бизнесу сэкономить на оперативных расходах
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 28 ноября
    Монстры на заказ: как заработать на реквизите для квестов
    Прочтёте за 5 мин. Монстры на заказ: как заработать на реквизите для квестов
  • Кейсы «Продай - или ешь опарышей!»: зачем идут на курсы «Бизнес-молодости» 27 ноября
    «Продай - или ешь опарышей!»: зачем идут на курсы «Бизнес-молодости»
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов