Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Менеджмент
  • Маркетинг
  • (Нет голосов)

Окно возможностей: как столичные предприниматели в Крым выходили

Прочтёте за 4 мин.
14 марта 2017

Друзья-фридайверы увидели в новом российском регионе точки роста для своего бизнеса

IT-инструменты, которые используются компанией Тапиарт

  • uKit
  • Jivosite
  • Tumblr

Александр Грудзинский и Дмитрий Таганов познакомились в бассейне на занятиях по фридайвингу. Случайная встреча привела к созданию интересного бизнеса с годовым оборотом в 50 млн. рублей – компания партнёров-предпринимателей строит коттеджи в Крыму – в основном для клиентов с «большой земли». А сейчас «Тапиарт» выходит на новый уровень – возводит целый коттеджный посёлок. Опыт основателей проекта может быть интересен тем, кто рассматривает возможность запуска в Крыму своего бизнеса.

Досье

Александр Грудзинский и Дмитрий Таганов – основатели компании  «Тапиарт», спеализирующейся на строительство домов в Крыму. Александр - выпускник МГИМО и журналист по образованию, развивал образовательные проекты в CASIO, а затем «варился» в ИТ-индустрии. Дмитрий - в юности отучился на краснодеревщика и культуролога, затем вошёл в семейный бизнес и занялся проектированием коттеджей для VIP-клиентов в Московской области.

Александр Грудзинский и Дмитрий Таганов

Свободной погружение

Будущие партнёры познакомились в 2007 году в бассейне при университете физкультуры, куда пришли обучаться фридайвингу к многократной чемпионке мира Наталье Молчановой. 

Поначалу Александр стал заказчиком дизайн-проекта, потом предложил Дмитрию инвестиции, и меньше чем через год они решили работать совместно под вывеской ООО «Тапиарт». Фирма продолжила заниматься проектами загородных домов и квартир для обеспеченных клиентов: Александр взял на себя функции коммерческого директора, Дмитрий - главного архитектора. В 2010 году к партнёрам присоединилась дочь их тренера Натальи Молчановой - Оксана, которая включилась в разработку эскизов и проектов домов. 

I
Александр Грудзинский (справа) и Наталья Молчанова (к сожалению, чемпионка мира по фридайвингу погибла в августе 2015-го во время погружения) 

«Продолжая заниматься фридайвингом, мы замечали при подъёме с глубины такое состояние - будто наблюдаешь за собой со стороны, ни о чём не думаешь, но если мысль какая-то осталась - значит, стоит к ней прислушаться», - рассказывает Александр. 

Такой мыслью стал выход их компании в новоиспечённый российский регион. 

Первые крымские проекты

«После референдума в 2014-м количество запросов «купить дом в Крыму» в «Вордстате» и Google Trends росло в геометрической прогресии, а местный рынок не был готов к такому резкому увеличению спроса, - рассказывает  Александр. - Это было окно возможностей, которое возникает, что называется, раз в жизни». 

II
Динамика запроса «дом Крым» по данным Google Trends 

Хотя сделки купли-продажи на полуострове тогда не регистрировались - украинский реестр уже не работал, а российский ещё не ввели - договор подряда никто не отменял. Строить дома было можно. 

«Когда Саша предложил мне начать строить дома в Крыму, я почти не раздумывал: ведь это мечта фридайвера - быть поближе к морю», - рассказывает Дмитрий. 

Действовать решили по методу «бережливого стартапа»: запуститься с минимумом вложений. Первый шаг - тестирование идеи через доски объявлений – сходу принёс двух заказчиков. 

III
Проект дома на сайте объявлений о недвижимости. Сегодня цена проектов начинается от 1,5 млн. рублей. 

Партнёры предлагали «дом под ключ» за 2-3 млн. рублей и на первом этапе получали аванс в 20-30% от суммы. 

Но быть совсем бережливыми не получилось: не учли, что цены на стройматериалы на полуострове могут на 30% превышать московские. А затем ещё резко подскочил курс доллара. 

«Фридайвинг научил нас действовать в условиях неопределённости, - говорит Александр. - Обещания даны, сметы утверждены. Мы решили потерпеть убытки в 300 тысяч рублей с проекта и перекрыть их личными средствами». 

IV
Один из построенных компанией «Тапиарт» домов в Крыму 

Однако в целом эксперимент был признан удачным - рентабельность проектов удалось удержать на отметке в 25-35%. Поняв, что есть и смысл вкладываться, и реальный спрос, партнёры запустили первый сайт-одностраничник, а параллельно стали разбираться в тонкостях деловых взаимоотношений в регионе. 

Особенности крымского делового этикета

Первого инженера «Тапиарт» выписал из Москвы - за два года человек женился и, что называется, «пустил корни» под Симферополем. Остальных инженеров и рабочих привлекали уже на месте. 

Как-то раз в проект даже хотел войти локальный партнёр. «Началось всё с того, что человек принес нам инвестиционный проект - город-сад возле Феодосии. Но на вопрос, что там люди будут делать, ответа не было - ни работы, ни инфраструктуры поблизости нет. Но мы решили попробовать поработать по текущим стройкам коттеджей: человек взял деньги «на дело», не дал результата, не отчитался и пропал...» 

Так Александр и Дмитрий выяснили ментальные аспекты, которые стоит учитывать при работе в регионе. «Если местный партнёр говорит «я подумал», значит, всё очень плохо. По факту, это значит, что он не сделал ровным счетом ничего из оговоренного на прошлой встрече и ждал новой, чтобы обсудить, как лучше поступить. 

Если в Крыму говорят «у меня есть», это значит, что говорящий знает кого-то, кто что-то знает о том, кто знает, как это теоретически можно получить. Поэтому, всегда нужно уточнять, что именно прямо сейчас в наличии у конкретного человека», — делится опытом Александр. 

Работа на два офиса

На обычную оффлайновую рекламу партнёры сильно не рассчитывали - всю Россию не охватишь, а покупателями компании становились в основном те, кто хотел переехать к морю из других регионов. Они вводят запросы по типу «построить дом в Крыму», находят объявления или сайт, смотрят эскизы, звонят и уточняют детали. 

Для лучшей коммуникации с клиентами компания держит офисы в двух регионах - в Москве и на полуострове. Дело в том, что в Крыму ситуация с банками особая - роль «Сбербанка» и ВТБ24 здесь играют РНКБ и «Генбанк». Но клиентам спокойнее вносить аванс в «привычный» банк - отсюда и столичный офис. 

«По опыту, вопрос какого-никакого доверия - критичен. Продвигая сайт-одностраничник через контекст с бюджетом порядка 10 тысяч в неделю, мы получали конверсию 1,5% в первичные заявки - но в основном от клиента, который только задумывается о возможности куда-то перебраться, - рассказывает Александр. То есть, срок принятия решения растягивался, лиды просто «не доживали» до сделок». 

V

Чтобы снизить стоимость привлечения и получать более «созревших» клиентов, решено было делать следующее: работать с низкочастотными запросами в контексте (в итоге, и цену клика удалось снизить в 4-5 раз) и выйти на форумы - аудитория там более «определившаяся». И, наконец, сделать полноценный сайт с детальной информацией о проектах, этапах работы, технологиях, компании и команде. 

«Мы распланировали бюджет в 300 тысяч с оплатой в несколько этапов и обратились в студию. Но работа над сайтом совпала с кассовым разрывом от опыта партнёрства с местным предпринимателем - бюджет пришлось заморозить, мы остались на этапе, когда был готов фирменный стиль, платформы не было, — рассказывает Александр. — Решили использовать конструктор сайтов, остановились на uKit: т.к. российский и есть недорогая услуга «сайт под ключ» - почти как у нас с домами. Так появился наш сайт Tapiart.ru». 

Tapiart.ru

В сутки на ресурс заходит 40-50 человек - конверсия в звонки и заявки составляет всё те же 1,5%, но срок выхода на сделку сократился. Оборот компании достиг 50 миллионов рублей в год. Это позволило сосредоточиться на возведении целого посёлка. 

Что дальше

Года спустя после выхода на местный рынок компания перенесла все строительные заказы в Крым, а в Москве остались дополнительный офис продаж, бухгалтерия и дизайнеры-проектировщики. Дмитрий практически осел на Юге, отвечает за объекты и найм персонала, который он рекрутирует как из местных, так и из жителей Краснодарского края. Александр разъезжает между Москвой и Крымом и взял на себя маркетинг и финансовые вопросы. 

«Мы всегда старались помочь заказчикам с подбором земельных участков - ведь люди хотят жить в красивом окружении, иметь все коммуникации. А ещё они хотят жить с понятными соседями - но застройка в Крыму часто неоднородна, и гарантии, что рядом с вашим участком не поселится семья из 20 человек с подсобным хозяйством из кур и небольшого стада баранов, никто не даст. В Московской области в таком случае строят коттеджные поселки», - рассказывает Александр. 

Коттеджные поселки в регионе на тот момент существовали, но, как правило, в элитном сегменте с ценником от 15 миллионов. Партнеры решили предлагать более бюджетный продукт - дом и участок в посёлке по цене от 5 млн. рублей. Спустя несколько месяцев нашли 1 гектар за миллион с небольшим рублей - места хватало на 11 домов. Выкуп участка занял три месяца, оформление - ещё полгода: реестр уже работал штатно, но медленно. 

VI 

Недавно удалось вывести проект на предварительные продажи и продать треть домов: покупателями стали семьи из средней России, которые рассматривают покупку летней дачи на море с прицелом перебраться туда на ПМЖ после пенсии. 

«Посёлок мы решили назвать «Планерный»: по названию горы в соседнем Коктебеле - центре парапланеризма. Место привлекательно всем, кроме одной детали - это район потенциальной сейсмической активности. Чтобы строить здесь надёжно и не удорожать проект, нужно было отказаться от камня-ракушечника и искать новую технологию, - рассказывает Дмитрий. - Решение мы нашли в Челябинске: пару лет назад там открылось производство блоков из древесной щепы и бетона - блоки уже утеплены и имеют железобетонный каркас, способный выдержать землетрясение». 

Основная проблема сейчас - доставка тех самых блоков переправой через Керченский пролив. Партнёры надеются, что с открытием Крымского моста закупать и доставлять материал станет дешевле. 

А всё тот же интернет вселяет надежду, что приход в новый регион - игра вдолгую: «Конечно, первый ажиотаж уже прошёл, но даже нынешнее число запросов на дома в Крыму - порядка 36 тысяч обращений к «Яндексу» в месяц - всё равно раза в три раза выше, чем было до присоединения. По квартирам запросов вдвое меньше, причём тут спрос - конечно, грубо - но почти удовлетворён: на 17 тысяч запросов в поиске приходятся 17 тысяч предложений на Avito. А вот предложений по коттеджам и домам на портале всего 9 тысяч - потолок ещё явно не достигнут».

VI

Читайте также:

Как заработать на малоэтажном строительстве.
Как на курорте Роза-Хутор появилась азиатская гастро-деревня.
Как заработать на мобильных киосках для массовых мероприятий.



Комментарии

1
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Александр Грудзинский 03.04.2017 13:24

    Мы не делаем секрета из своего бизнеса, для этого мы завели в этом году блог, где делимся опытом и секретами. Подписывайтесь, не стесняйтесь.
    Или просто можете нам написать, мы никому не отказываем.  
    http://tapiart.ru/vazhno_znat

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Персоны 11 декабря Лев Матвеев:
    Каким должен быть современный предприниматель
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Место на стене – ниша для бизнеса: как заработать на постерах для дома и офиса 11 декабря
    Место на стене – ниша для бизнеса: как заработать на постерах для дома и офиса
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент 08 декабря Владимир Якуба:
    Имеет ли лидер право на слабость и проявление эмоций
    Прочтёте за 3 мин.
  • Персоны Бизнес в эмиграции: как репатрианты из Москвы открыли книжный магазин в Израиле 08 декабря
    Бизнес в эмиграции: как репатрианты из Москвы открыли книжный магазин в Израиле
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Говорящее печенье: как заработать на десертах с предсказаниями 07 декабря
    Говорящее печенье: как заработать на десертах с предсказаниями
    Прочтёте за 9 мин.
  • Идеи для бизнеса «Просто не хотелось бриться»: как заработать на косметике для бородачей 07 декабря
    «Просто не хотелось бриться»: как заработать на косметике для бородачей
    Прочтёте за 3 мин.
  • Персоны Главный по анекдотам: история легендарного проекта Anekdot.ru 06 декабря
    Главный по анекдотам: история легендарного проекта Anekdot.ru
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Занимательное кролиководство: как автоматизация позволила упорядочить разведение ушастых 06 декабря
    Занимательное кролиководство: как автоматизация помогает разведению ушастых
    Прочтёте за 3 мин.
  • Технологии «Блокчейн для бизнеса»: ключевые идеи бестселлера Уильяма Могайара 05 декабря
    «Блокчейн для бизнеса»: ключевые идеи бестселлера Уильяма Могайара
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Капризная малина и томный шоколад: как заработать на красивой рекламе еды 05 декабря
    Капризная малина и томный шоколад: как заработать на красивой рекламе еды
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Семь причин, по которым SEO до сих пор живее всех живых 04 декабря
    Семь причин, по которым SEO до сих пор живее всех живых
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса С огурцовой стружкой и жареной хурмой: как устроено веганское бистро 04 декабря
    С огурцовой стружкой и жареной хурмой: как устроено веганское бистро
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Что скрывается под фартуком: как заработать на спецодежде для баров, кафе и парикмахерских 01 декабря
    Что скрывается под фартуком: как заработать на спецодежде для баров, кафе и парикмахерских
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса 01 декабря
    The Best: 12 лучших статей на Biz360.ru в ноябре
    Прочтёте за 3 мин. The Best: 12 лучших статей на Biz360.ru в ноябре
  • Кейсы 30 ноября Дмитрий Волошин:
    Что такое нетворкинг и как его использовать
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес ручной работы: ну очень особенные визитки 30 ноября
    Бизнес ручной работы: визитки за 30 тысяч
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Разложили по полочкам: как автоматизация помогла оптимизировать работу склада 29 ноября
    Разложили по полочкам: как автоматизация помогла оптимизировать работу склада
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса За диваном – на биржу: как устроен онлайн-сервис поиска и подбора мебели 29 ноября
    За диваном – на биржу: как устроен онлайн-сервис поиска и подбора мебели
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Как малому бизнесу сэкономить на оперативных расходах 28 ноября
    Как малому бизнесу сэкономить на оперативных расходах
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 28 ноября
    Монстры на заказ: как заработать на реквизите для квестов
    Прочтёте за 5 мин. Монстры на заказ: как заработать на реквизите для квестов
Идёт загрузка материалов