Операторы связи не могут вести свой бизнес без надёжных сетей и оборудования для них. Но антироссийские санкции фактически лишили их возможности приобретать необходимое импортное оборудование легально. Спасая отрасль, российское правительство разрешило так называемый параллельный импорт. О том, поможет ли российскому телекому эта мера и может ли индустрия рассчитывать на локальных производителей, в своей авторской колонке для портала Biz360.ru рассказал Александр Красников, технический директор компании «Телфин».
Александр Красников – 44 года, технический директор компании «Телфин». Окончил Санкт-Петербургский государственный университет (факультет прикладной математики и процессов управления). В студенческие годы работал программистом и аналитиком в ряде компаний, связанных с автоматизацией документооборота и промышленного учёта. В 2000-е годы учился и работал в Финляндии в нескольких RnD-проектах. В компанию «Телфин», которая является российским поставщиком индивидуальных решений для корпоративной связи, пришёл в 2004 году.
Параллельный импорт в России был легализован весной 2022 года. Эта мера стала вынужденным ответом правительства на санкции. Хотя сам термин звучит вполне респектабельно, за ним скрывается не что иное, как ввоз товаров иностранных брендов в обход официальных каналов поставок. Сейчас эти каналы заблокированы, но потребность российских компаний в импортной продукции осталась прежней. По оценкам Минпромторга на август этого года, бизнес уже купил товаров на $6,5 млрд, используя «серые» схемы. К концу года объём закупок может вырасти до $16 млрд.
Хорошо это или плохо? Ни то и ни другое. Неслучайно параллельный импорт называют «серым». И не просто так российское правительство все последние годы закрывало такие схемы и возможность их реализации. Ведь ввоз товаров параллельно легальной дистрибуторской сети приводит к ряду проблем.
Одна из них – снижение доверия иностранных компаний к местному рынку и его непривлекательность для легальных инвестиций. Кроме того, пользуясь «серыми» товарами, компании рискуют столкнуться с подделками либо же получают тот же самый товар по более высокой цене за счёт осложнившейся логистики.
Наконец, приобретённые неофициально товары лишают возможности их пользователя получить сервисную поддержку от производителя. А это значит, что гарантийные случаи отменяются, и все неполадки придётся устранять самостоятельно. Для высокотехнологичного оборудования в телекоме это критичный фактор.
В чём же преимущества этой схемы на данный момент? Главный плюс, несмотря на все отягчающие обстоятельства, в том, что для операторов параллельный импорт представляет собой единственную возможность поддерживать инфраструктуру в рабочем состоянии. По крайней мере, в тех условиях, которые существуют на сегодняшний день.
По данным Comnews, в июле 2022 года через параллельный импорт в России ввезли СХД (системы хранения данных) и серверное оборудование стоимостью $250-300 млн., что соответствует уровню продаж годом ранее. Вот главный эффект от параллельного импорта – он поддерживает бизнес на плаву.
Инфраструктура телеком-компании представляет собой сложный комплекс инженерных решений, где нельзя просто так взять и заменить один компонент, например, коммутатор. Даже если новый коммутатор поставлен компанией из дружественной страны. Потому что ни один компонент в сети оператора не работает сам по себе, он – часть общей схемы. И под новое оборудование эту схему нужно полностью переделывать: могут возникать проблемы совместимости или проблемы во взаимодействии программного и аппаратного слоя сети.
Разработка новых инженерных схем требует времени, инвестиций, терпения, а теперь ещё и находчивости. Прекрасно понимая сложность ситуации, правительство пошло бизнесу навстречу. И это хорошая новость: сети связи будут работать несмотря ни на что.
Проблема с приобретением нового оборудования коснулась абсолютно всех в телеком-индустрии. Каждый крупный оператор связи имеет план развития сети на годы вперёд. Под это планируются технические апгрейды, крупные расширения сети, закладывается ресурс в случае выхода из строя части компонентов и резкого роста нагрузки. Всё это бюджетируется, и оборудование приобретается заранее. Поэтому у операторов есть запас и ресурс прочности сетей на ближайшие 1-3 года. А дальше, в любом случае, происходит устаревание части компонентов. Сеть как живой организм, за которым нужно постоянно следить.
Параллельный импорт позволяет закрывать возникающие инфраструктурные бреши, о чём сказано выше. Но построить на нём инфраструктурное развитие просто невозможно: слишком велики риски недопоставок, выхода из строя техники, а отсутствие техподдержки станет кошмаром для владельца сети.
Да и цены поставят в тупик даже федеральных игроков, не говоря уже о локальных операторах. Например, на развитие 5G, по оценкам экспертов АКРА на январь 2021 года, требовалось свыше 1 трлн. рублей. И это было совершенно в другой реальности. Как будут решать задачи развития мобильные компании, пока сказать трудно, но, очевидно, что прежних темпов строительства сетей в ближайшее время мы не увидим.
Потребности нашей компании «Телфин» в оборудовании достаточно ограничены. Плюс у нас тоже есть запас нужных серверов и коммутаторов: в ближайшей перспективе вопрос о приобретении нового оборудования не встанет для нас ребром. Запас надёжности у сети есть. Но, тем не менее, мы уже сталкиваемся с тем, что арендовать номера стало намного сложнее и дороже, чем год назад. Просто в силу того, что серверы, которые компании предлагают в аренду, заканчиваются.
Мы ничего не импортируем параллельно, да и вряд ли кто-то сейчас расскажет, каким образом это делается. Потому что параллельный импорт – тонкий вопрос для репутации любого бизнеса. А пока все процессы импортозамещения только разворачиваются, каждый оператор решает вопрос закупок оборудования в меру своей изобретательности. Что будет дальше, покажет время.
Производство оборудования в современном мире имеет глобальную структуру. Если брать телеком-сегмент, а это базовые станции, сетевые устройства и серверы обработки данных, то компоненты для такого «железа» могут производиться в Азии, процессоры – на Тайване, а сборка вообще осуществляться в Европе. Например, у Cisco, а это один из крупнейших поставщиков телеком-оборудования в мире, научные и производственные площадки разбросаны от Канады до Японии, есть подразделения в Германии, Индии, Мексике и т.д.
И так у всех крупных игроков. Распределённость производства зависит от доступа к ресурсам, интеллектуальному капиталу, производственным базам, экономического климата разных стран и многих других факторов. В условиях глобальной экономики собрать всё это в одной географической точке сложно.
На рынке сложилась, по сути, монополия отдельных вендоров. Де-факто, а не де-юре (как у Cisco), так что некоторые устройства стали отраслевым стандартом и это не позволило за последние десять лет появиться бразильскому Cisco или индийской Nokia. Я не буду говорить, что это «невозможно», потому что точечные прецеденты есть. Но даже Китаю не удалось обеспечить полное импортозамещение всей инфраструктурной цепочки телекома. А ведь страна занимается этим многие годы.
Политика российского правительства уже несколько лет ориентирована на импортозамещение, и, как показали последние события, это рациональный подход. Вот только бизнес не считал эту задачу достаточно серьёзной, воспринимая уходящий теперь в прошлое глобальный рынок как нечто нерушимое.
Это привело к тому, что несмотря на ряд конкретных мер поддержки, включая инвестиции государства в НИОКР (научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы) и налоговые льготы IT-компаниям, мы даже на шаг не приблизились к замещению всей инфраструктурной цепочки, на базе которой оказываются услуги связи.
Есть ли положительные факторы и надежда на лучшее? Да, потому что точечно удалось создать положительные кейсы. Например, серийное производство отечественных базовых станций 4G планировалось запустить в 2023 году. Но это только одна из многочисленных инфраструктурных компонент.
Кроме аппаратной части сетей есть ещё и софт, например, биллинговый, и его импортозаместить нам будет легче. Повышают шансы на успех сильная российская школа программирования, большой опыт создания коммерчески успешных софтверных продуктов (антивирусы, ИИ и нейросети отечественной разработки уверенно завоевали мировой рынок). Реестр отечественного ПО постоянно пополняется.
Хочется верить в усиление отечественных поставщиков софта и железа. Но путь будет сложным: это никто не скрывает. Уверен, что темпы разработки теперь ускорятся, но нам всем придётся заплатить за это определённую цену. И потребителям услуг в том числе, так как стоимость на сервисы будет расти (иначе инвестировать в разработку будет нечего).
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
