Наверное, нет таких детей, которых хотя бы раз за зиму не отведут на новогоднее представление. Но масштабных детских шоу столичного уровня за пределами Москвы почти не проводится. Слишком дорого, рискованно, да и конкуренция за площадки очень высока, уверяет продюсер Сергей Нетиевский. О том, как вывезти крупное шоу в регионы, и почему от таких проектов не стоит ждать мгновенной прибыли, создатель шоу «Ёлка телеканала «Мульт» Сергей Нетиевский рассказал Biz360.ru.
Сергей Нетиевский – 54 года, продюсер, создатель новогоднего шоу «Ёлка телеканала «Мульт». Окончил Уральский политехнический институт по специальности «Технология машиностроения». Сооснователь и актёр команды КВН «Уральские пельмени». В 1998 году стал её руководителем, в 2009 году создал с командой одноимённое телевизионное шоу на канале «СТС» и до 2015 года был его продюсером. В 2023 году запустил новогоднее шоу «Ёлка телеканала «Мульт», которое в 2025 году стало федеральным туром по десяти городам.
Несколько лет назад я общался с продюсерами телеканала «Мульт», и у нас появилась идея. Каждый год в Москве проходят десятки новогодних шоу, в том числе очень крупные. Столица в этом плане перегружена, за зрителя приходится конкурировать.
А в остальных городах рынок почти свободный. Крупных новогодних детских или семейных шоу за пределами столицы на тот момент не было. Проводились ледовые представления, выступления цирка – но это всё-таки несколько другая история. Телеканал «Мульт» предложил мне заполнить эту нишу.
Долгое время я был продюсером юмористического телешоу «Уральские пельмени», поэтому хорошо знал, как нужно организовывать такие события. В новогодней специфике я тоже неплохо разбирался.
Летом 2023 года я переработал предложенный мне сценарий и сделал новогодний детский мюзикла с элементами театра и цирка. По сути, я собрал в единое целое свои разные наработки, мысли, желания и идеи, накопившиеся за долгие годы работы.
Ставка была на качество и масштаб. Мы понимали, что красивое большое новогоднее шоу должно хорошо «зайти» публике в регионах. Но, с другой стороны, рисков тоже много. Нужно сохранить «московский» масштаб шоу, адаптировав его под площадки меньшего размера.
Я договорился с телеканалом «Мульт» о том, что он предоставляет нам права на использование своих персонажей из мультсериалов «Мимимишки», «Сказочный патруль», «Кошечки-Собачки». Потом подписал договор и с другими анимационными студиями. Их персонажи занимают центральное место в шоу, для юной аудитории эти герои – самый главный «магнит». Все они объединены в рамках увлекательного сюжета, шоу наполнено спецэффектами и яркими костюмами. О взрослых зрителях мы тоже не забыли, добавив для них свои сюжетные линии и шутки.
Наше шоу интерактивное. Это значит, что зрители тоже могут к нему прикоснуться – причём в прямом смысле слова. Каждые 10 минут действие перемещается в зал. Между рядами ходят аниматоры в ярких костюмах со светящимся реквизитом. По залу летают надувные элементы (например, арбузы), сыплется снег, падают лепестки – всё это можно потрогать руками.
Местом проведения первого шоу я выбрал родной Екатеринбург. Меня и мои компетенции здесь хорошо знают, и это во многом облегчает работу. Когда я пришёл договариваться об аренде площадки к руководству киноконцертного зала «Космос», мне сказали: «Можешь ничего не объяснять, если ты берёшься – значит, всё получится! Мы тебе полностью доверяем». Это порадовало и придало дополнительных сил.
Мы готовили «Ёлку телеканала «Мульт» около шести месяцев. В декабре 2023 года и январе 2024 года у нас прошло 12 спектаклей. Зал примерно на 1400 мест мы заполняли в среднем на 70%. Это можно считать очень неплохим результатом.
По итогу первого сезона нам удалось окупить расходы и выйти «в ноль». Но в первый год я и не планировал заработать на шоу. Главным для меня было влюбить в него зрителей и «заложить фундамент» на следующий сезон.
На второй год я не стал повторяться и создал совершенно новое шоу с другими персонажами и сюжетом. Реквизит и декорации для него пришлось делать заново. В сезоне 2024-2025 мы показывали наше шоу в шести городах. К Екатеринбургу добавились Челябинск, Казань, Уфа, Воронеж, Нижний Новгород.
Большинство городов показало очень достойные результаты. Порадовали Казань и Нижний Новгород. Неожиданно выстрелил Челябинск, хотя мы на него мы почти не делали ставку. Только в Уфе цифры получились несколько хуже, чем в других городах. Возможно, потому, что мы выступали там 7-8 января – ближе к концу новогодних каникул. И публика к этому времени уже несколько устала от праздников.
Второй сезон мы также закрыли «в ноль». Но и на этот раз прибыль не была моей целью. Нам снова нужно было влюбить публику в шоу и завоевать её доверие – только на этот раз в пяти новых городах. А такое масштабирование невозможно без серьёзных затрат. В каждом из городов требовалось снять зал, вложиться в продвижение, настроить остальные процессы.
В этом году мы выступаем уже в 10 городах. Нашими новыми локациями стали Санкт-Петербург, Пермь, Тюмень и Новосибирск. Всего мы дадим 60 спектаклей. На них мы ожидаем около 70 тысяч зрителей. И это уже настоящий федеральный новогодний тур!
Конечно, реализовать его силами одной труппы было бы нереально. Поэтому летом 2025 года я собрал ещё одну труппу в Санкт-Петербурге. Новый коллектив даст 22 шоу в Санкт-Петербурге, Воронеже и Нижнем Новгороде, а первая труппа – 38 представлений в других семи городах. Закуплены новые спецэффекты, доработаны костюмы и ростовые куклы. Планируем, что «Ёлка телеканала «Мульт» будет ещё лучше и грандиознее, чем в прошлые годы.
Новые зрители приходят к нам в основном по рекомендациям тех, кто уже видел шоу, или сами находят нас в соцсетях. Там мы выкладываем ролики из прошлых шоу, фрагменты новых спектаклей, фото, отзывы зрителей. Все отзывы реальные – такое невозможно выдумать.
Цены у нас чуть выше, чем на обычные ёлки: от 1500 до 6000 рублей. Но, как говорят сами зрители, это того стоит. К сожалению, стоимость билетов в этом году пришлось повысить. Главная причина – подорожание залов: расходы на аренду некоторых площадок за год выросли аж до 70%.
Наше шоу поддерживают пять разных партнёров в разных сферах – от одежды и сувениров до недвижимости. В каждом городе есть свои информационные партнёры. Мы предлагаем несколько вариантов сотрудничества. Среди них – размещение в онлайн-рекламе и на афишах, раздача и продажа спонсорской продукции в фойе и в подарках. Наша фишка – продвижение брендов через впечатления непосредственно в зале: мы можем вставить бренд в сюжет шоу.
Партнёры начали появляться у нас ещё в прошлом году. Наша ёлка – уже не стартап, а готовый кейс: федеральный проект в крупных городах с хорошим портфолио. И в нём можно разместиться с любым брендом, который так или иначе связан с семейной аудиторией. Некоторые партнёры поддерживают нас уже второй год подряд.
«Холодным» поиском партнёров заниматься бессмысленно – они выходят на нас сами. Главным подарочным партнёром является компания QBRIX, которая выпускает креативные конструкторы. В 2024 году я встретил представителей этого бренда на одной из выставок и предложил им партнёрство, ни на что особо не надеясь. Но они откликнулись, и у нас завязалось сотрудничество.
Подготовка к проведению новогоднего шоу начинается уже в феврале. Первый пункт – бронирование залов. Дело в том, что хороших площадок подходящего размера – более тысячи мест – в принципе мало. И в новогодний период все они очень востребованы. Я договариваюсь о датах, выстраиваю тур, и только после этого приступаю ко всему остальному.
Весну и лето я называю «периодом идей». За это время мы дорабатываем сюжет, дополняем сценарий, включая в него новые идеи и фишки. Придумываем новые костюмы, музыку, спецэффекты, усиливаем организационную часть. Если в каком-то аспекте дела шли немного не так, как хотелось – исправляем ситуацию. Например, активности в холле перед шоу увлекли далеко не всех юных посетителей – значит, нужно думать, как изменить этот блок. Или нам не очень понравился подарок: в этом случае нужно за лето найти нового поставщика и договориться с ним.
С сентября мы больше не принимаем новые идеи в работу. Как я всегда говорю, «время идей закончилось» – наступает «этап воплощения». Я начинаю закупку материалов и оборудования. Параллельно проводим кастинги, репетируем программу, готовим костюмы, реквизиты, спецэффекты. В октябре – старт продаж, а в декабре – запуск шоу. Когда у нас начинаются выступления, я посещаю почти каждое из них. Смотрю, что можно улучшить – докручиваем и дорабатываем шоу в ежедневном режиме.
И здесь важно продумать все этапы организации. Как я это называю – пройти пошагово «виртуальными ножками» каждый путь. Все сбои и случайности происходят от непродуманности каких-то моментов. За счёт своего опыта я стараюсь всё предусмотреть – это помогает избежать неприятных сюрпризов. Хотя они всё равно неизбежны, но планирование может свести их к минимуму.
Моя задача как продюсера – склеить все составные элементы шоу. А их очень много: люди, деньги, инвесторы, костюмы, декорации, зрители, залы, промо, реклама. Всё это нужно упорядочивать и систематизировать в режиме многозадачности.
В нашем шоу я отвечаю и за деньги, и за творчество. Совместить между собой два этих мира очень непросто. Каждую крутую идею приходится проверять: сколько мы потратим на её реализацию, и стоит ли вообще это делать. Часто возникает выбор – вложиться в усиление шоу или в привлечение зрителей. Поэтому я постоянно балансирую, пытаясь найти «золотую середину».
В каждой труппе – примерно 50 человек. Состав из года в год серьёзно меняется. Не все актёры имеют возможность работать на постоянной основе, поэтому нам приходится искать новых исполнителей. Кроме того, в каждом новом городе нанимаем около 15 местных актёров и аниматоров.
Для меня актёр – это инструмент, который выполняет свою задачу. Он должен играть роль убедительно, быть профессионалом, держать образ и текст. Второй важный момент – у него должно быть время и желание. Он должен загореться самой идеей шоу: для нас это очень важно. Те, кто просто приходят «подзаработать денег», у нас не задерживаются.
Актёров подбираем и по творческим качествам, и по человеческим. Все люди разные, и каждый человек – как отдельная галактика. Чтобы шоу получилось, их нужно объединить во вселенную, которая должна завибрировать в едином ритме.
В этом году у нас новый этап масштабирования – добавились новые города. И наша программа-минимум, как и раньше – окупить расходы. Наш продукт очень недешёвый и сложный в реализации. Именно поэтому новогоднего шоу такого масштаба за пределами Москвы ещё не было.
Мы даём непревзойденное качество и цельность по сюжету, музыке, спецэффектам декорациям, мастерству актёров. Это отражается на впечатлениях зрителей. Люди рассказывают о «Ёлке телеканала «Мульт» своим знакомым, рекомендуют её – поэтому за будущее проекта я спокоен. Если до выхода в плюс нужно подождать ещё год-два – ничего страшного.
Один из наиболее частых отзывов родителей – «В нашем детстве не было таких шоу!» Родители благодарят нас не только потому, что ребёнку понравилось. Нередко слышу от них: «Спасибо за то, что разбудили во мне внутреннего ребёнка, я был с детьми на одной волне». В такие моменты я понимаю, что делаю всё это не зря.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
