Предприниматель Вячеслав Кобелев начинал свой путь в бизнесе с небольшого производства объектов для уличного благоустройства – заборов, скамеек, урн и т.д. Но его мечтой всегда было выпускать игровое оборудование для детей. И он не просто мечтал, а системно шёл к этой цели – и сегодня его компания «Тайга» является одним из лидеров в сфере производства качественных и креативных детских площадок. О том, как региональная компания стала федеральным игроком и почему дерево – лучший материал для детских игр, директор и основатель «Тайги» Вячеслав Кобелев рассказал порталу Biz360.ru.
Вячеслав Кобелев – предприниматель из Екатеринбурга, основатель компании «Тайга». Предпринимательством занялся в 2009 году. Первая его компания называлась «Диорит» и производила изделия и металлоконструкции для благоустройства территории. В 2014 году фокус сместился на массовое производство спортивного оборудования, а в 2018 году компания начала создавать детские игровые комплексы из природных материалов под брендом «Тайга».
В бизнес я попал благодаря своему знакомому, который предложил вместе создать небольшое производство по выпуску предметов для благоустройства территории: ограждений, заборов, скамеек, урн, навесов. Мы начинали с команды из четырёх человек.
На старте у нас был маленький, холодный цех, где одновременно осуществлялось несколько процессов – резка и сварка металла, покраска, контрольная сборка. Наши изделия не отличались тогда высоким качеством. Мы учились на своих ошибках, переделывали и шлифовали детали и процессы.
С самого начала понимали, что не хотим заниматься только производством урн или заборов. Своей глобальной целью видели выпуск детского игрового оборудования. Мы хотели, чтобы наш бизнес приносил пользу не только конкретному заказчику, но и обществу в целом.
В первых проектах по созданию детских площадок мы откровенно копировали уже имеющиеся изделия. Этот период помог нам разобраться, как устроены конструкции, какие изделия выбирают заказчики чаще и почему, как можно улучшить то, что уже есть.
С ростом и развитием компании появилось желание отличаться от конкурентов. В 2015 году получили первый патент. А сейчас у нас более 200 патентов на изобретения, полезные модели и промышленные образцы.
В какой-то момент мы задумались о том, чтобы стать представителями в Свердловской области одного из международных лидеров индустрии по производству детских площадок. Начали переговоры о сотрудничестве и погрузились в мировые стандарты изготовления и качества. Увидев, каким образом можно делать продукт и как его позиционировать, осознали, что стать просто представителями чужой компании для нас мало. Мы хотим создавать собственные уникальные для России объекты детского игрового оборудования, которых нет ещё на рынке.
Так родилась идея бренда «Тайга» – производства детских площадок из природных материалов. Она и легла в основу долгосрочного развития нашей компании. Первая тематическая игровая площадка, которую мы создали, была по мотивам истории «Волшебник Изумрудного города» в одном из жилищных комплексов Екатеринбурга. В этом проекте мы начали мыслить нестандартно по сравнению с другими производителями.
Знаковым для нас стал 2018 год. Тогда появился первый каталог «Тайга», в котором мы предлагали не разрозненный набор изделий, а готовые решения. В том же году мы установили площадку «Тайга» в городе Видное Московской области (ЖК «Первый квартал») с самой широкой горкой в России – 4,5 метра. Так мы убедились, что можем создавать по-настоящему заметный продукт.
Запатентовали и запустили в производство необычные объекты игровых площадок – гнёзда. Это структуры овоидной формы, то есть похожие на куриное яйцо. Внутри – камерное пространство, в котором ощущаешь себя как «в домике», хочется забраться туда и фантазировать. Объекты соединяются между собой переходами в виде туннелей, лестницами и горками.
В 2021 году мы полностью обновили линейку выпускаемой продукции. А с 2022 года ежегодное расширение ассортимента стало для нас системной нормой: каждый год новые сценарии игры, конструктивные решения, серии изделий.
В 2023 году новым для нас направлением стали площадки для игры с водой и природная линейка воркаут. Игра с водой – это сложный продукт с точки зрения проектирования инженерной инфраструктуры, безопасности и эксплуатации, но именно такие задачи нам особенно интересны.
В качестве основного материала для своих площадок мы выбрали дерево, а не пластик, который долгое время был самым популярным на нашем рынке. Дерево подкупает своей честностью и натуральностью. В природе нет двух одинаковых брёвен, досок или брусков. В каждом свой характер: застывшее время в виде годовых колец, сучков, естественных изъянов. Всё, как у людей. Именно за эту уникальность мы и любим дерево.
Для нас также важно, чтобы ребёнок контактировал с натуральными материалами. А пространство, в котором он играет, было живым, тёплым, настоящим. Если сравнивать деревянные и пластиковые площадки по цене, то при схожем качестве они стоят примерно одинаково. Поэтому наш клиент выбирает не дешевле или дороже, а эстетику, экологичность, уникальность и внешний вид.
Мы используем только законно вырубленный лес. Лесозаготовительные организации, у которых мы приобретаем наше сырьё, соответствуют принципам экологически приемлемого, социально выгодного и экономически жизнеспособного управления лесами. Мы рационально и бережно расходуем дерево, максимально используя его для нужд компании. Принцип осознанного и рационального потребления встроен во все процессы и мышление команды. После своего срока службы наши площадки отлично перерабатываются с минимальным ущербом для природы.
Сегодня над созданием комплексов «Тайга» в Свердловской области работает около 170 человек. Мы постоянно наращиваем и совершенствуем производственные мощности: запускаем новые, более современные цеха, обновляем станки и оборудование, приобретаем спецтехнику. Для нас рост – это не разовый рывок, а системная работа.
Мы считаем, что детская площадка – это пространство для развития ребёнка. Разрабатывая свои площадки, мы создаём варианты игровых сценариев для детей разных возрастов, а также предусматриваем зоны отдыха для взрослых, которые сопровождают ребенка на площадке. Нам важно, чтобы пространство работало целостно и было удобно всем пользователям.
К выбору материалов и партнёров подходим строго. Первый критерий – соответствие нашим внутренним стандартам качества. Если это лес, то обязательно зимний, с нужной плотностью годовых колец. Доска с определённым типом распила и строго регламентированным количеством дефектов на погонный метр. Если металл, то он должен соответствовать стандартам для нержавеющих сталей и иметь все необходимые подтверждающие сертификаты.
Около 70% деталей для игровых площадок обрабатываются вручную. Каждый комплекс собираем, чтобы проверить его на качество и безопасность прямо на производстве, ещё до отправки заказчику. Это позволяет избежать сюрпризов на монтаже и даёт уверенность в результате.
Мы не воспринимаем игровое оборудование только как функциональные тренажёры. Эстетика для нас очень важна. Вариативные и визуально спокойные площадки помогают формировать правильное восприятие окружающей среды с первых лет жизни.
Мы работаем на B2B-рынке. И наши клиенты – все те компании, у которых так или иначе есть задача в благоустройстве территории. В первую очередь, это застройщики. Затем идут представители сферы гостеприимства и ритейлеры (парки около торговых центров с детскими площадками).
Мы сотрудничаем, в том числе, с крупным социально ответственным бизнесом, который за свой счёт создаёт спортивные кластеры, детские площадки и подобные проекты. Ещё одна категория наших заказчиков – государственные органы.
Сотрудничество с разными типами заказчиков имеет свои особенности. Застройщики чаще всего обращаются к нам за разработкой игровых сценариев при планировании площадок с дальнейшим подбором оборудования. Реже за консультацией на этапе выбора. Иногда мы сами выходим к девелоперам, когда понимаем, что наш продукт им подойдет. Девелоперы начали воспринимать двор как часть своего продукта, а не как обязательное приложение к дому.
На то, как будет выглядеть площадка, влияют несколько факторов: функциональное наполнение, возможность безопасного размещения оборудования, эстетика дворового пространства и логичная игровая структура. Стоимость площадки для жилого комплекса зависит от размеров двора и возможностей размещения оборудования. Бюджет может варьироваться от 3 до 25-30 млн рублей.
Сроки производства тоже зависят от задачи. Изделия из каталога в среднем изготавливаются за 45 рабочих дней. При этом самые ходовые позиции мы часто отгружаем либо со склада либо производим меньше чем за месяц. Если речь идёт об индивидуальном проекте, срок реализации составляет от четырёх до шести месяцев, плюс нужно время на обязательную сертификацию площадки. Это как минимум месяц.
Работа с муниципальными заказами сильно отличается от коммерческих проектов. Главная особенность здесь – жёсткое законодательное регулирование и множество нюансов. Один из них – отсутствие бюджета на качественное обслуживание детских площадок. В некоторых случаях нам приходится помогать и своими силами выполнять ремонтные работы.
Сотрудничество с государством – это всегда долгие деньги и игра на понижение в процессе тендерных процедур. Но ради знаковых проектов мы готовы на это. Чаще всего результат оправдывает вложенные усилия даже не в деньгах, а в моральном удовлетворении от сделанной работы.
Один из наших самых масштабных государственных проектов – детская площадка в парке Маяковского в Екатеринбурге, где мы реализовывали комплексное решение по созданию игровой среды. Путь от идеи до открытия составил около трёх лет. Ещё один проект – «Уральский лес» на набережной реки Исеть. Там мы сделали самые высокие в России игровые элементы. От эскиза до монтажа оборудования прошло пять лет. А непосредственно разработка и изготовление заняли 7-8 месяцев.
Стоимость муниципальных заказов варьируется от нескольких сотен тысяч рублей, если речь идёт о паре изделий, и до десятков миллионов в крупных проектах. Наше оборудование не самое дешёвое на рынке, но полностью оправдывает свою цену. Площадки рассчитаны на долгий срок эксплуатации, имеют гарантию до 10 лет и одинаково хорошо себя чувствуют в разных климатических условиях.
С помощью таких решений девелопер или государственный заказчик создаёт по-настоящему достойные объекты благоустройства – те, которые цепляют и визуалом, и продуманностью использования.
Сейчас наши заказчики – со всей России. Первые проекты, которые мы реализовали за пределами Свердловской области, были для жилых комплексов в Тюмени и Московской области. Для нас эти проекты были знаковыми: мы поняли, что наш продукт востребован и за пределами Урала.
В других регионах мы также работаем с жилыми комплексами и государственными заказами. Больше всего запоминаются проекты общественных пространств, потому что мы точно знаем: наши изделия будут доступны всем, а не только жителям одного дома или посетителям госучреждения.
Интересными проектами стали площадки во Владивостоке и на Курильских островах – прежде всего своей отдалённостью и уникальностью природного окружения. Наши площадки есть и на Камчатке, на одной из новых набережных, и в Улан-Удэ, на берегу Байкала. Сейчас реализуется большой и интересный проект в Геленджике – реконструкция крупного паркового пространства с водными зонами и игровыми башнями-доминантами.
Наш бизнес продолжает расти. В год прибавляем в среднем 15-20% к выручке. При этом прибыль реинвестируется в производство, покупку новых станков, расширение производственных и складских площадей. В среднем ежегодные инвестиции в развитие составляют от 30 до 60 млн рублей. Это даёт возможность запускать новые продукты, обновлять линейки, усиливать производство.
На эффективность бизнеса большое влияние оказывает умение управлять остатками. С одной стороны, можно закупать материал оптом (особенно металл из-за рубежа) по выгодной цене и хранить его огромными партиями. Но у нас позаказное производство, и поэтому важнее не минимальная цена за тонну, а управляемость процессов. Чтобы минимизировать складские запасы и повысить оборачиваемость, нам удобнее работать с малыми партиями. Проще и эффективнее купить металл небольшими объёмами два раза в месяц, чем один раз в полгода. Такой подход позволяет сохранять качество, гибкость и рационально использовать ресурсы.
Сейчас скорость – это один из важнейших критериев, на который мы ориентируемся в своей деятельности. Скорость изменений, проводимых в компании, скорость изменения продукта, скорость взаимодействия с клиентами, возможность адекватно и правильно реагировать на обратную связь от клиентов – это то, что поменялось в нашей компании за последние полтора года. И надеемся, это принесёт нам плоды в будущем вместе с жёсткой финансовой дисциплиной и автоматизацией.
Ошибки за годы работы случались. Но без них не бывает роста. Например, чтобы получить древесину нужного качества, иногда приходится закупать слишком большой объём доски и отбирать только часть, соответствующую нашим стандартам. Это увеличивает издержки, но снижать требования мы не готовы.
Сейчас реализуем проект полной локализации обработки пиломатериалов внутри компании: от момента поступления бревна до выхода готового изделия. Это позволит нам избежать лишних трат и всегда гарантировать высокое качество.
Ещё пример – обработка нержавеющей стали. Мы долго подбирали абразивные материалы, тестировали технологии, использовали нержавеющие металлические щётки, но несмотря на это, получили претензию по ржавлению металла. Пришлось выезжать на объекты в разные регионы и устранять проблемы уже на месте.
Были и ошибки в проектировании. Например, мы не до конца продумали варианты использования конструкций одной из площадок. Не смоги предусмотреть, что песочный кран подростки начнут использовать как качели, соответственно не просчитали нужную устойчивость. В результате – поломки и доработки.
Это стало важным уроком. Невозможно до конца спрогнозировать, что именно придумают дети в игре. Поэтому сегодня мы конструируем игровые комплексы с большим запасом прочности, закладывая сценарии использования, о которых раньше могли просто не задумываться.
У нас есть большая цель – установить наши площадки в Парке Горького в Москве и Парке Галицкого в Краснодаре. Это действительно культовые места для отдыха в России.
Очень хочется, чтобы наши площадки появились в детских домах и хосписах. В таких пространствах игровые элементы – не просто развлечение. Это способ дать ребёнку возможность отвлечься, поиграть, почувствовать себя в безопасности и в контакте с окружающим миром.
Через свои изделия мы стараемся передавать детям и взрослым чувство прекрасного и гармоничного восприятия окружающего пространства. И, конечно, часть того тепла и души, которые мы вкладываем в работу каждый день.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
