Выжать максимум при минимальном бюджете: несколько недорогих маркетинговых инструментов

Сегодня одна из главных проблем для любой компании – как в условиях высокой конкуренции за внимание и резко дорожающих маркетинговых инструментов привлечь к своему продукту целевую аудиторию. Вопрос вопросов: что делать, если на дорогостоящий маркетинг нет денег, а надежда на то, что «хороший продукт продаст себя сам», не оправдалась? Ответ – экспериментировать с бюджетными форматами маркетинга. О том, какие бюджетные инструменты продвижения может использовать малый и средний бизнес, порталу Biz360.ru рассказал руководитель платформы LinksSape Александр Шестаков.

Контент остаётся одним из самых доступных инструментов продвижения: качественные статьи помогают привлекать трафик на сайт компании, укрепляют доверие к бренду и улучшают позиции в поисковой выдаче. Даже при ограниченном бюджете возможно выстроить процесс создания контента с фокусом на темы, которые будут интересны аудитории. 

Что важно учитывать при формировании контент-стратегии: 

• Знание и понимание целевой аудитории. Чтобы не тратить ресурсы на создание статей, которые не приносят трафик, важно понимать, какие группы пользователей вы хотите привлечь на сайт. Проанализируйте поисковые запросы, по которым вас могут искать, чтобы определить, какие темы и форматы контента востребованы и с каким запросом приходят пользователи. Оптимальным будет контент следующих форматов: пошаговые инструкции, практические советы, статьи в формате «Как выбрать…»
  
  

• Здравая оценка собственных возможностей. Заранее оцените, какое именно количество контента и с какой периодичностью вы можете публиковать. Например, если у вас есть возможность создавать не более одной-двух статей в неделю, то форсировать создание текстов без дополнительных ресурсов, скорее всего, не получится.
  
  

• Фокус на сторителлинг. Истории, связанные с продуктом, брендом или внутренними процессами, делают контент ближе к аудитории. Это может быть рассказ о том, как появилась идея, почему в продукте реализована та или иная функция, что происходило за кулисами во время запуска. Сторителлинг помогает компании запоминаться и часто оказывается проще в производстве, чем экспертный лонгрид: достаточно вовлечённого участника и честного взгляда на ситуацию.
  
  

• Использование ИИ в копирайтинге. Если в команде нет копирайтера, подготовку текстов можно упростить. Надиктуйте основу статьи, расшифруйте её через сервис распознавания речи и отредактируйте с помощью нейросети. Чтобы результат получился хорошим, задавайте конкретную задачу, например: «Отредактируй текст, убрав повторы и упростив формулировки, но без потери смысла. Проверь, логичен ли финальный текст, нет ли смысловых нестыковок». 
  
  

• Финальная редакторская вычитка. Убедитесь, что с орфографией и синтаксисом всё в порядке, удалите стоп-слова и канцеляриты – для этого используйте сервисы вроде «Орфограммка» или «Главред». 

Кейс. Эффективная практика системной работы с B2B-контентом – публикация статей на актуальные для бизнеса темы про изменения в законодательстве и налогообложении, новые правила онлайн-торговли, лайфхаки в ведении бизнеса. Такой формат привлекает целевой трафик из поиска и формирует образ эксперта в нише. 

Статьи, обзоры и инструкции на сайте IT-продукта «Бизкуб» помогают читателю быстро сориентироваться в потоке информации и показывают, что команда следит за новостями в своей сфере 

Часто приток аудитории даёт обновление ранее опубликованных материалов. Особенно хорошо этот приём работает с так называемым «вечнозелёным» контентом – статьями, которые долго остаются актуальными и при своевременной доработке продолжают привлекать трафик. 

Как можно прорабатывать вечнозелёный контент: 

• Обновление публикаций. Дополните статьи, которые продолжают привлекать трафик: добавьте новые данные, удалите устаревшие примеры, актуализируйте формулировки, укажите дату обновления материала. Это повышает доверие со стороны пользователя и помогает поисковикам быстрее переиндексировать страницу.
  
  

• Переупаковка контента. Чуть более затратный по времени, но эффективный метод продвижения. Превратите существующий текстовый контент в инфографику, видео, подкасты или презентации. Разнообразие форматов позволяет охватить аудиторию с разными паттернами потребления контента.
  
  

• Объединение материалов в гайды и подборки. Старые статьи можно структурировать и собрать в единый материал – тематический гайд, чек-лист или брошюру. Так вы повысите ценность контента и создадите новую точку входа для лидогенерации.
  
  

• Публикация серии постов в соцсетях. Используйте идеи из старого контента для создания серии постов в социальных сетях или email-рассылки. Это увеличит видимость и охват предыдущих публикаций и поможет продвинуть сайт. 

При ограниченном бюджете соцсети часто становятся одним из основных каналов продвижения. Это зачастую обходится бесплатно, особенно если пользователи уже объединены в разных тематических сообществах. 

Какие бюджетные форматы можно использовать в соцсетях: 

• Экспертные посты. В соцсетях хорошо работают публикации, дающие практическую пользу. Здесь важно не быть банальным, а доносить экспертность через посты, отражающие уникальное видение команды или амбассадора бренда. Читатели подписываются не на пересказ очевидного, а на эксклюзив с авторской подачей: разбор нестандартных кейсов, честный опыт, структурированные выводы из практики.
  
  Особенно эффективны посты, которые помогают решить конкретную задачу: как выбрать, с чего начать, что учесть при внедрении. Такой контент не требует визуального оформления или бюджета на продвижение – он работает за счёт ценности.
  
  

• Коллаборации с микро-инфлюенсерами. Один из самых доступных и рабочих форматов продвижения. Блогеры с аудиторией до 20 тысяч подписчиков часто работают в узких тематиках, где вовлечённость заметно выше, чем у крупных аккаунтов. При этом сотрудничество можно выстраивать не только за деньги: многие открыты к бартеру, особенно если продукт действительно релевантен их аудитории.
  
  Если речь идёт о локальном бизнесе, имеет смысл искать микро-блогеров из своего региона – это даст более точное попадание в целевую аудиторию. Важно, чтобы публикация не выглядела как рекламная вставка: лучше работает формат личной рекомендации или естественное упоминание в посте. 
  
  

• Прямые эфиры. Это доступный способ наладить живой контакт с аудиторией, помогая показать «человеческое лицо» бренда. Эффективны форматы ответов на вопросы, разбор кейсов и проблем, волнующих зрителей. Даже если аудитория эфира невелика, ценность прямого взаимодействия выше, чем у стандартных публикаций. Запись эфира можно использовать повторно: вырезать фрагменты для Reels, сторис или публикаций в Telegram. 

Если на производство новых материалов не хватает ресурсов, часть задач можно делегировать самой аудитории. Конкурсы на лучший отзыв, фото или историю помогают собирать контент для продвижения. 

Как организовать конкурс: 

• Сформулируйте цель. Решите, что вы хотите получить от участников – фото/видео, истории или упоминания бренда в соцсетях. Это повлияет на механику конкурса и критерии выбора победителей.
  
  

• Выберите платформу. Определите, где будет проходить конкурс – в соцсети, на вашем сайте или на нескольких площадках одновременно.
  
  

• Сформируйте правила конкурса. Сформулируйте, что нужно сделать: какой тип контента прислать, где его разместить, как отметить бренд. При этом механика конкурса должна быть максимально простой: идеально, если на участие уходит не больше пары минут. 
  
  Например, конкурс с условиями, согласно которым нужно опубликовать пост и упомянуть бренд, работает лучше, чем схема с покупкой товара в определённом формате, регистрацией на лендинге и необходимостью вручную вбивать данные чека. 
  
  

• Определите призовой фонд. Он должен быть ценным для вашей аудитории и соответствовать уровню вовлечения. Это может быть продукция бренда, доступ к закрытому мероприятию или промокод. 
  
  

• Продвигайте конкурс. Чтобы привлечь участников, нужно, чтобы о конкурсе узнали. Используйте все доступные каналы: социальные сети, email-рассылки, сайт и партнёрские платформы. 

Кейс. Хороший пример, как можно вовлечь аудиторию и получить качественный контент – конкурс «Идеальный чай» от «Чистой линии». Участникам предлагалось придумать собственный вкус чая: выбрать ингредиенты, создать название и коротко описать идею. 

Механика конкурса описана в понятной инфографике 

По итогу в конкурсе приняло участие так много пользователей, что команде пришлось продлевать сроки проведения мероприятия. 

Email-рассылки позволяют напрямую обращаться к пользователям, которые уже проявили интерес к бренду. 

Как использовать email-маркетинг эффективно: 

• Сегментация аудитории. Разделите подписчиков на группы в зависимости от их интересов, поведения и взаимодействия с вашим брендом. Это нужно, чтобы предложения были персонализированными и релевантными, насколько это возможно.
  
  

• Создание полезных рассылок. Включайте в рассылки не только рекламные предложения, но и полезный контент, например, статьи, советы и инструкции. Важно, чтобы содержание писем приносило пользу, а не просто информировало о скидках.
  
  

• Регулярность и согласованность. Установите регулярность, которая будет комфортной для аудитории и выполнимой для команды. Оптимально отправлять одно-два письма в неделю, если есть что рассказать. Рассылки лучше делать только по подтверждённой базе, чтобы избежать попадания в спам и снизить количество отпискок.
  
  

• Анализ эффективности. Используйте аналитику для отслеживания открытий, кликов и конверсий email-канала. Эти метрики помогут скорректировать темы писем, частоту отправки и структуру контента. 

Кейс. Издательство не просто даёт ссылку на покупку новых книг, но и подробно рассказывает о том, что это за книга, для кого она и чем может быть полезна. При этом используется качественный визуал. 

Пример email-рассылки, которая
не только продаёт, но и приносит
читателю реальную пользу 

Инфографика передаёт суть быстрее, чем текст, а при качественной подаче получает хорошие охваты, репосты и входящие ссылки. Особенно эффективно это работает в нишах, где важно упростить восприятие данных: финансы, юридические услуги, SaaS-продукты, e-commerce с технически сложным товаром. 

Раньше для создания подобного контента требовался штатный дизайнер или подрядчик на фрилансе, сегодня задача решается с помощью онлайн-сервисов вроде Piktochart или нейросетей для создания визуалов. 

Есть несколько лайфхаков, позволяющих создавать эффективную инфографику без существенных затрат: 

• Сосредоточьтесь на содержании. Независимо от дизайна, главное в инфографике – те данные, которые вы хотите донести до аудитории. Используйте актуальную и проверенную информацию, которая будет интересна вашим пользователям. Самые популярные варианты – статистика рынка, результаты исследований или рекомендации экспертов.
  
  

• Способствуйте распространению. После размещения инфографики задействуйте максимум каналов для её дистрибуции – например, делитесь инфографикой в соцсетях и email-рассылках. Также контент можно использовать повторно – как часть статьи или как иллюстрацию для поста в Telegram.
  
  

• Не забудьте про оптимизацию. Инфографика может приводить трафик из поисковых систем. Добавляйте сопроводительный текст с ключевыми словами на странице размещения, прописывайте alt-текст (описание изображения, встроенное в HTML-код сайта) к изображению, используйте описательные названия файлов. Всё это поможет поисковикам проиндексировать визуальный контент и повысит шанс присутствия в поиске.

За счёт универсальности темы сотрудники техподдержки охотно делятся с коллегами инфографикой: так появляется вирусный эффект 

Создание видео нередко воспринимается как сложная и затратная задача, однако на практике это универсальный формат, который можно адаптировать под любые цели. Видео обладает более высокими показателями конверсии по сравнению с текстом​, поскольку легче воспринимается и передаёт больше информации за короткий промежуток времени. 

Как производить видеоконтент при минимальном бюджете: 

• Снимайте на обычный смартфон. Современные телефоны позволяют записывать видео в хорошем качестве, особенно если выбрать удачное освещение и продумать кадр. Для базовых задач, таких как обзоры, комментарии или обучающие видео, студийное оборудование не требуется.
  
  

• Используйте естественный свет. Съёмка у окна или на открытом воздухе часто приносит лучший результат, чем слабое искусственное освещение. Применяйте этот лайфхак, чтобы повысить качество видео.
  
  

• Работайте в бесплатных редакторах. Бесплатные или недорогие программы, например, DaVinci Resolve или ShortCut, предлагают широкие возможности для обработки видео. Для начального уровня этого достаточно, а освоение интерфейса занимает считанные часы.
  
  

• Проявляйте креативность. Иногда даже заурядное техническое исполнение не становится препятствием на пути к цитируемости и популярности. Качественная задумка, уникальность и релевантность контента могут обеспечить львиную долю успеха. 

Кейс. Один из плюсов видеоформатов – их можно применять для продвижения любых типов сайтов. Используйте видео для создания инструкций, обучающих курсов или вебинаров. 

Пример образовательного видеоконтента для бизнеса: интервью, практические разборы и экспертные обсуждения, оформленные в формате YouTube-подкастов 

Для локального бизнеса присутствие на онлайн-картах – это базовая необходимость. Потенциальные клиенты часто ищут ближайшие точки через «Яндекс Карты», 2ГИС или Google Maps, и если ваша компания там не представлена, они просто не узнают о вас. 

Чтобы размещения были эффективны, учитывайте следующее: 

• Оставляйте полную и точную информацию. Убедитесь, что ваши контакты, включая адрес, телефон и ссылку на сайт, актуальны и не содержат противоречий. Несогласованность данных между площадками может снизить доверие со стороны поисковых систем и запутать пользователей.
  
  

• Актуализируйте данные. Регулярно обновляйте информацию о бизнесе, особенно если происходят изменения в предложениях, ценах или часах работы. Это поможет избежать негативного пользовательского опыта и жалоб.
  
  

• Помните об отзывах и рейтингах. Поощряйте клиентов оставлять отзывы и обязательно давайте обратную связь. Это покажет, что вы готовы к диалогу, и положительно скажется на рейтинге. 

Компания следит за актуальностью данных:
информация о меню, акциях и ценах свежая

Ограниченный бюджет – не причина отказываться от продвижения. Да, при больших вложениях возможности шире, но и с минимальными ресурсами можно выстроить рабочую систему: задействовать доступные площадки, точечно подключать инструменты и последовательно наращивать эффект. Определите, какие методы подходят вашему бизнесу, и сосредоточьтесь на тех, что дают результат при разумных затратах.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».