Работе с деревом Алексей Махомашкин научился от отца – потомственного плотника и столяра, в роду которого, как говорят, был даже один мастер чуть ли не в статусе «поставщик двора его императорского величества». Из этой науки вырос и уютный дом для молодой семьи, и бизнес – столярная мастерская в старинном городке Старица. Главная специализация мастера Махомашкина – двери и окна высочайшего качества. А главная болевая точка – упавший в связи с кризисом поток клиентов. О том, как выживает ремесленный бизнес в русской провинции, порталу Biz360.ru рассказал Алексей Махомашкин.
Алексей Махомашкин, 45 лет, предприниматель из Старицы (Тверская область), основатель столярного дела «Мастерская Махомашкина». До основания собственного дела работал оператором станка с ЧПУ на механическом заводе. Адрес мастерской Алексея Махомашкина: Тверская область, г. Старица, Ржевское шоссе, 16А.
Мы сидим в небольшом «офисе» Алексея Махомашкина в его новом цехе. За дверью визжат и гудят станки, обрабатывая доски для нового изделия. Рядом – образцы продукции, каталоги. И хозяин по памяти рассказывает, сколько и каких дверей и окон у него заказали в прошлом месяце и как идут продажи в этом. Впрочем, цифры совсем небольшие.
«До апреля работы было совсем мало, я всех своих работников, - а их шесть человек – постарался максимально в отпуска отправить, - делится Алексей. - Всё равно какие-то деньги им платил, чтобы они от меня не ушли: хороший столяр – невероятно ценный кадр, нового потом найти очень трудно. Ещё тут были какие-то технологические и подготовительные работы, но ни заказов, ни прибыли, всё за счет моих собственных сбережений.
В апреле более-менее смогли сами себя окупить, – а на зарплату и коммуналку мне в месяц надо минимум 80 тысяч рублей. В мае уже лучше – продали 15 дверей (с установкой получилось около 150 тысяч рублей выручки), ещё окон на сотню. В готовом изделии у меня себестоимость примерно 60 процентов. Так что где-то 100 тысяч, считай, заработал. Но это мало, нет клиента, пропал он, - кризис. Надо искать людей».
Эту мантру - «надо найти людей» – Алексей за время нашего разговора повторил раз двадцать. А что делать, если вся жизнь твоя, твоей семьи и работников сейчас зависит только от одного – сколько удастся выполнить заказов?
Предпринимателем Алексей Махомашкин стал совершенно случайно. Если бы кто-то сказал оператору станка с ЧПУ на механическом заводе в древнем городке Старица Тверской области, что он скоро займётся бизнесом, тот бы вряд ли поверил. Хотя времена тогда – начало 1990-х годов – были удивительные, судьба или карьера у каждого могла в любую секунду измениться до неузнаваемости.
А получилось всё как? Встретил юный Алексей прекрасную Татьяну и в 18 лет на ней женился. Молодой семье решили ставить отдельный дом. Отец Алексея – потомственный плотник и столяр, говорят, в роду был даже один мастер чуть ли не в статусе «поставщик двора его императорского величества». Решили всё делать своими силами. Стройку начали с того, что оборудовали на новеньком участке столярную мастерскую.
«Когда строили дом, отец и тесть нас с братом всему и научили, - вспоминает Алексей. – Ну как научили? Один раз покажут, а дальше сами. Так я работу с деревом и освоил. Причём в нашей мастерской станки были самодельные, сами варили их, собирали. Потом, когда перешёл на профессиональные станки, стало намного легче работать».
Из этого строительства выросли и добротный уютный дом, и бизнес. Как получилось? В Старице есть много домов-«хрущёвок». И кто-то из приятелей, увидев, какие двери сделали Махомашкины для себя, попросил и ему в квартиру поставить такую же. Парни не отказали. А затем соседи того первого заказчика заинтересовались. И внезапно в столярную мастерскую, поставленную только для собственных нужд, потянулся поток клиентов.
«В панельных домах деревянные двери надо менять каждые двадцать лет, - уверяет Алексей. – Мы тогда чуть не всю Старицу обеспечили. Пошли первые деньги. А у моего мехзавода дела пошли совсем плохо, зарплату по семь месяцев не платили. В результате я оттуда ушёл. И вот с тех пор почти 25 лет занимаюсь дверьми и окнами».
Дальше жизнь Алексея складывалась так: после завода он всё-таки устроился оператором на городской водоканал с графиком «сутки через трое». Все свободные дни пропадал в столярке – заказы шли, и отказываться от них было глупо. В результате официальная работа стала скорее местом отдыха. По крайней мере, там не надо было бесконечно таскать доски.
«На своей ставке я получал какие-то очень смешные деньги, двери и окна давали раз в десять больше, - вспоминает Алексей. – К 2001 году стало ясно, что наша столярка – это серьёзное дело, не шабашка. Я тогда сделал две вещи: зарегистрировался как индивидуальный предприниматель и купил первые профессиональные станки».
В те времена вокруг шло активное дачное строительство, и заказов было много. Алексей уже сотоварищи тогда успевал делать по 25 дверей в месяц, заказчики выстраивались в очередь на несколько месяцев. Дело благополучно росло и развивалось. Стали поступать заказы издалека – строительные бригады старицких мужиков трудились в разных регионах, они часто советовали хозяевам заказать окна или двери от Махомашкиных.
«Четыре года назад мне удалось за бесценок приобрести очень хорошие станки – часть новые, часть б/у, но в хорошем состоянии, а потом почти сразу подвернулось здание, куда можно перенести производство и расширить его, - рассказывает Алексей. - Взял кредиты на 3,5 млн. рублей, до сих пор плачу. Тогда казалось, сейчас обустрою цех, запущу, налажу процесс – можно будет по 300 тысяч рублей в месяц прибыли иметь и жить припеваючи. К тому же в это же время сократили мою должность на официальной работе. Казалось бы – радуйся да развивайся. Но пришёл 2014 год, а с ним и тот самый кризис».
Двери и окна, которые делает Алексей, имеют две особенности. Во-первых, они очень высокого качества. Продолжая традиции династии столяров и плотников Махомашкиных, мастер сам мотается по лесопилкам, поштучно отбирает бревна, организовал производство так, что в его продукции не бывает сучков и задорин.
В окрестностях Старицы кубометр еловой древесины стоит 6,5 тысяч рублей. Из него можно сделать три двери. Но сразу в работу доски пускать нельзя – сначала их надо просушить, а это 20 дней летом и целый месяц зимой. Своя сушилка рассчитана на 10 кубометров и пустой она никогда не бывает – там всегда лежит материал для будущих заказов. При изготовлении двери или оконной рамы из высушенных до положенных 6 процентов влажности досок выпиливаются сучки. И только потом начинается непосредственно работа над готовым изделием.
Все эти усилия стоят денег, и продавать двери дешевле 7 тысяч рублей за стандартный формат просто не выгодно. Кстати, в крупном мебельном магазине Твери фабричные двери по качеству сходные с теми, что выпускает Алексей, продают по 30 тысяч рублей.
Вторая особенность этой мастерской – здесь любят и умеют работать с нестандартными размерами. Потому что тех же дверей с ГОСТовским соотношением 203х90 см на рынке полно, их сотнями и тысячами штампуют фабрики. И пусть по качеству они сильно уступают махомашкинским, но и стоят каких-то 2 тысячи рублей. Поэтому конкурировать с ними очень сложно. А вот если кому-то надо, например, найти дверь 213х115 см или окно 1,5 х 1,5 метра, побегать придётся очень долго. Алексей всё это сделает с радостью, точностью, своим фирменным качеством и оперативностью. Но и заплатить за такие придётся дороже, пусть и не намного.
Дверь стандартного формата от Махомашкина стоит 7 тысяч рублей, обычное окно – 12,5 тысяч, а «евро-окно» (деревянный стеклопакет) – 25 тысяч. Ещё по 3 тысячи будет стоить установка любого изделия
Выкрутиться помогают самые неожиданные заказы, которые периодически сваливаются Алексею. То местный аэроклуб решил обустроить общежитие для парашютистов и попросил сделать им десяток двухэтажных коек, на которые пошли обрезки от основного производства. На всё про всё ушла неделя и результат – 70 тысяч рублей выручки, 40 тысяч рублей чистого дохода. Другие заказчики попросили нарезать им 128 брусков с определённой фаской. Есть ещё деревянные медведи и садовые декоративные мельницы. Их тоже иногда покупают. Такие «халтурки» позволяют продержаться на плаву даже при нестабильной экономике основного производства.
«Я за 25 лет работы разучился что-либо ещё делать, да и вставать к станку в 45 лет уже поздно, - делится Алексей. – Так что мне просто жизненно необходимо вновь наладить работу мастерской, найти клиентов. Сейчас у нас работа начинается летом и продолжается до первого снега, потом - сплошной простой. Получать по 300 тысяч рублей в месяц прибыли, как я когда-то надеялся, конечно, не получается и близко. Реально после уплаты по кредитам и всего остального, хорошо, если остаётся хотя бы 30 тысяч в месяц. У людей просто нет денег, - вот заказчики и пропали. Сокращать цену, жертвуя качеством, я не хочу, соревноваться с поточниками – мне не под силу. Надо найти людей».
Исторически получилось так, что Алексею никогда не надо было искать заказчиков или более благоприятную нишу на рынке. Люди сами шли к нему с просьбами: сделай, пожалуйста. И он делал.
Поэтому ситуация, когда спрос резко сократился, для мастера столярных и плотницких дел оказалась буквально критической. Потому что опыта самостоятельного активного привлечения клиентов у Алексея нет.
До сих пор единственными «маркетинговыми инструментами» были два рекламных щита – на старой мастерской рядом с домом и на новом цеху, стоящем на обочине дороги Тверь-Ржев. Плюс – сарафанное радио и рекомендации старицких строителей. Но теперь этот резерв оказался выработан. И чем заменить его, Алексей пока не знает.
«В прошлом году взял рекламу на тверском радио, она стоила 25 тысяч рублей за три месяца, принесла мне десять заказчиков, - вспоминает предприниматель. – Я решил, что это невыгодно и отказался от неё. Пытался продвигаться в интернете, но парень, который взялся за это дело, объяснил, что там всё время надо куда-то что-то платить, как-то продвигать – я и не стал связываться. Хотя тут мне опять рассказали, что всё это может работать чуть ли не бесплатно. Не знаю, сам я в интернете не сижу, на что тут можно надеяться и кому верить – не знаю». Сайта у мастерской до сих пор нет, клиенты либо пишут Алексею на электронный адрес mahomaschkina@yandex.ru, либо звонят по телефону.
Кроме своей основной продукции - дверей и окон - Алексей готов взяться почти за любой заказ. Например, его столы и лавки уже украшают беседки и баню новенькой базы отдыха в Крыму. Хозяин здравницы обратился по рекомендации старицких мастеров, прислал фотографию того, что хотел бы получить. Результатом остался полностью доволен, следом заказал ещё и окна.
«В Старице ещё недавно было пять таких мастерских – за последние несколько лет все закрылись, - заключает Алексей. – В соседних Ржеве и Зубцове тоже никого не осталось. Нет маньяков за 40 процентов прибыли работать. А я продолжаю. Но мне нужны люди, заказы, где бы их взять?»
Читайте также:
Как заработать на производстве дверей в стиле лофт.
Как заработать на мебели из старых индонезийских лодок.
Как братья-фотомодели зарабатывают на аксессуарах из дерева.
