Doors Brothers Manufactory: двери в прошлое

В деловой терминологии есть понятие «бизнес в стиле фанк» – это когда покупка, продажа, продвижение и производство чего-либо приносят удовольствие всем участникам процесса, а креатив и оригинальная идея ценятся чуть выше денег и прибыли. Пример фанки-бизнеса по-ростовски - два бывших музыканта увидели подъём на дизайнерском рынке мебели, нашли там свободную нишу, основали мануфактуру, назвались братьями и наладили безубыточное производство колоритнейших дверей в стиле лофт.

 

Эту историю следовало рассказать хотя бы для того, чтобы успокоить родителей, чьи дети предпочли волшебным переливам арфы электрогитару с дисторшном: нет, жизнь на этом не заканчивается! Давно уже нет группы Wind Hearse, где  играли норвежский блэк-метал Владислав Рудницкий и Александр Малахов, зато все слышнее голос Doors Brothers Manufactory – производства брутальных дизайнерских дверей от бывших ростовских металлистов.

К интерьерному дизайну друзья шли разными путями. Александр, выпускник ростовского худучилища, сначала верстал журналы, пробовал себя в графическом дизайне. Владислав, хоть и учился серьезно музыке (школа имени Глинки, аккордеон), подался в рекламу, оттуда – в клубные арт-директоры, понял, что не получается работать под чьим-то управлением и стал сам организовывать разные мероприятия – дискотеки, рейвы, концерты.

Где мероприятия – там и интерьеры, где интерьеры – там и дизайн. В 2004 году приятели спелись снова, занявшись оформлением коммерческих заведений. Свою дизайн-студию ростовчане назвали 13 lab design, акцент сделали на креатив.

Редкий интерьер, оформленный ростовскими дизайнерами, обходился без эффектной авторской мебели: стеллажи из уголка, подстолья из водопроводных труб, диваны из паллет. В том же брутальном стиле было сделано несколько деревянных дверей с металлическими вставками. Следующим этапом совместного творчества стало создание собственного бренда Doors Brothers Manufactory – мастерской по выпуску дизайнерских дверей. Трудно оценить сегодня гениальность ростовского нейминга, но с тех пор колоритные бородачи вынуждены всем объяснять, что они на самом деле – не братья, хоть и знакомы с 16 лет. Точнее, братья не по крови, а по духу.

«Мне всегда нравилась американская манера производства штучного продукта - небольшая компания, у которой есть свои традиции, характер и история» - рассказывает Владислав.

Может, и не было бы никакой Doors Brothers Manufactory, если бы не разгорающийся кризис. Интерьерный рынок в регионах затих. Основные заказчики «братьев» - бары и рестораны - экономили бюджеты. Дизайнеры начали изучать новые, смежные рынки и заметили, что в России растёт спрос на авторскую мебель ручного производства. В этой сфере уже сформировалась серьезная конкуренция, толкаться с другими мастерами ростовчанам не хотелось. Они посмотрели на двери  - и увидели свободную нишу.

Российский рынок дверей, уверяют предприниматели, насыщен фабричными изделиями отечественного производства. Премиум-сегмент занят итальянской классикой. Для своих интерьерных проектов Владислав и Александр заказывали двери в столярных мастерских. Чаще всего, это были интерьеры в модном стиле лофт, так что тема первой коллекции возникла сама собой.

«Конечно, двери на заказ делали и до нас, но это был «индпошив», а мы выпустили коллекцию. Строго говоря, мы вообще не столярная мастерская. Мы производим дизайнерский продукт в форме дверей. Этот рынок – мебельного, промышленного дизайна - в стране постепенно заполняется. Есть целый  Клуб промышленных дизайнеров. Но мы и в него не вписываемся, потому что не имеем промышленного производства – все делается вручную».

Обычно для проектов в стиле лофт российские дизайнеры использовали старые двери после реставрации. Нередко их везли из Европы и Штатов – особенно, если речь шла о навесных амбарных дверях.

За границей этот рынок поживее – там существует немало мастерских, делающих винтажные двери. В той же Америке популярны изделия из восстановленного дерева – когда старые доски чистятся, шлифуются и используются повторно. «Мне очень нравятся ребята из  Sons of Sawdust - это небольшой семейный проект по производству традиционной американской мебели из восстановленной древесины, – рассказывает Владислав. – Такое отношение к истории и материалу вызывает уважение. Мы тоже подумываем заняться восстановленным лесом - как-нибудь в будущем».

История – больная тема для донских дизайнеров. Дореволюционный Ростов-на-Дону был очень красивым городом, еще можно кое-где видеть старые двери -  остатки былой роскоши. С каждым годом их остаётся всё меньше.

Стартовая коллекция Doors Brothers Manufactory была сделана в индустриальном стиле лофт. Спрос на него пришел в Россию с Запада. Легкомысленный интерьерный рынок не озабочен поиском национальной идеи, здесь господствуют мировые тренды. Дверь в стиле лофт – это самостоятельная стилевая единица. Она сама по себе способна сформировать атмосферу старого промышленного помещения.

Как таковой первой коллекции дверей от ростовской мануфактуры в природе не существовало – вместо них фигурировали более дешевые прототипы, образцы дизайна. Изначально их было шесть, сегодня - семь лофтовых моделей и две амбарных модификации. Прототипам устроили фотосессию, раскручивать бренд решено было в соцсетях. Первые клиенты пришли через Facebook и  Instagram. По-настоящему технология отрабатывалась на первых заказах.

«Стартовый бюджет у нас был минимальный, зато полностью свой – около 100 тысяч рублей. Эти деньги ушли на производство образцов и фотосессию. Сайт мы сделали на основе движка houzz.ru, там всё очень просто. Продвижение - интернет-маркетинг и социальные сети» - рассказывает Владислав.

Мастерская начала работать в сентябре 2015 года. Первую дверь ростовчане отправили московскому магазину led7.ru, который, в свою очередь, ее продал частным заказчикам. Сегодня этот магазин является партнером Doors Brothers Manufactory – за комиссионные предлагает их продукцию столичным покупателям.

На данный момент под маркой Doors Brothers Manufactory выпущено около 20 дверей и ещё столько же находится в работе. Средняя цена двери в сборе - 50 000 рублей. Это намного дороже, чем коробка и полотно из МДФ под пленкой. Но, во-первых, речь идет о дизайнерском продукте. А, во-вторых, деревянная дверь может прослужить больше ста лет.

Экономика ростовской мануфактуры – гимн минимизации рисков. Мало того, что стартовый бюджет равнялся стоимости двух дверей, так ещё и производство устроено безубыточное. Двери изготавливаются под заказ по полной предоплате, поэтому прибыль предприятия зависит только от объема заказов.

Полотна по заданным размерам делают подрядчики-столяры, красят – маляры, а уже доводят до ума дизайнеры. На окраску, обработку, старение, вставку стекла, металла, сетки уходит от двух до трех недель. Самый долгий этап - это покраска и механическая обработка. Помимо эстетических свойств, от качества обработки зависит, поведёт полотно через пару десятилетий или нет.

Эффект «видавшей виды двери» достигается при помощи патинирования и многослойной окраски разными оттенками – кажется, будто краска слезла с годами. На исторических, винтажных дверях мы чаще всего видим эмаль. Это во всех смыслах прошлый век. Ростовчане используют более современные итальянские краски, быстросохнущие нитроэмали.

Лес предприниматели отбирают вместе с подрядчиками. Используется три породы дерева: послушная сосна – своеобразный эконом-класс, ясень с красивой фактурой – для эстетов, и дуб - премиальная классика. Сосну закупают ульяновскую и брянскую, дуб и ясень – со средней полосы, Кавказа и юга. Древесина хранится на складе поставщиков, хранится в сушке.

Фурнитуру мастерская заказывает через интернет-магазины, в том числе из-за границы. В условиях падающего рубля этот выбор – всегда вопрос компромисса. Например, ростовчане сегодня используют качественные китайские заклепки. Можно использовать немецкие, но они дороже в 30 раз, а это значит, что дверь вырастет в цене на 3 тысячи рублей.

В производстве дверей Doors Brothers Manufactory помимо дерева, краски, масла и лака используются: цветное армированное стекло, накладки из латуни, состаренные клепки (в т.ч. под ржавчину), винтажные латунные ручки, металлическая решётка с сеткой рабица, состареннные ретро-таблички из металла, винтажные ручки цвета слоновой кости с латунным замком, керамические ручки с кракелюром, латунные петли, вставки из стекла с декоративным логотипом и т.д.

Металлические таблички «под 50-е» для мастерской делают питерские партнёры, состаривают их уже в Ростове. Каждая из представленных на сайте моделей может быть доделана под клиента: размер, окрас, фурнитура и т д.

Основные расходы студии - маркетинг и поиск клиентов. Продажи идут через сайт и партнёров, «братья» делятся комиссией с дизайнерами в интерьерных салонах и строительных компаниях.

Столярная мастерская и малярный цех выведены на аутсорсинг, хотя и работают под постоянным контролем «братьев». В проекте участвует пять человек: Владислав отвечает за менеджмент и продажи. Александр – за дизайн и технологический контроль, Оксана  – за интернет-маркетинг, Роман и Геннадий – за производство дверей. Первые выкрасы дизайнеры делают лично, сами пробуют новые цвета. Когда технология отработана, она передается подрядчикам. Бухгалтерия – на аутсорсе.

«Раньше я и представить себе не мог, что можно взять и дистанционно выйти на федеральный рынок, при помощи одного только интернета, - признается Владислав, - А получилось, что за пять месяцев мы уже отправили двери в Москву, Петербург, Новосибирск, Йошкар-Олу, Краснодар. По одному заказу сделали для Казахстана и Германии. Двери доставляем транспортными компаниями, за доставку платят клиенты».

Основные клиенты ростовчан - это дизайнеры интерьеров и частные лица, которые ищут нестандартный продукт. Первые – это профессионалы, которые точно, до оттенка и миллиметра знают, что им нужно. Вторые - специфическая аудитория, люди с ярко выраженной индивидуальностью. Они любят всё необычное, авторское и красивое.

Около 20% заказов на двери генерирует собственная студия дизайна. Неплохая конверсия.

Продвижение построено по двум принципам - точечному и сетевому. В первом случае ищутся конкретные проекты, которым предлагается конкретная продукция. Во втором задействованы социальные сети и сетевой пиар. Поскольку на интерьерном рынке все всех знают через два рукопожатия, то всё чаще клиенты выходят на ростовчан сами. Продажами занимаются сами владельцы бизнеса: это дает возможность изучать спрос.

Большинство клиентов выбирают двери белого цвета – это связано с модой на светлые интерьеры, скандинавский дизайн. Хотя Александру, как главному художнику проекта, больше других нравится модель №7 из лофтовой коллекции – красная, в голландском стиле. На самом деле она не просто красная – под красным слоем есть зеленый и чёрный, все вместе и дает конечный оттенок.

Забавно, что у самих «братьев» дверей собственного производства нет. Александр ещё только строит свой дом, а у Владислава, который живет в мансарде, всего одна дверь - входная.

Двери в стиле лофт особенно любят заведения. Так, продукцию Doors Brothers Manufactory можно увидеть, например, в ростовских ресторанах «Ялла» или «Осака» кафе-кондитерской «Coffee&Co» в Ейске.

Сегодня «братья» работают над новыми коллекциями - они будут в стиле рустик и сканди. Этот бизнес зависит от спроса, от трендов на интерьерном рынке, - объясняет Владислав.  Если рынку понадобятся двери в прованской стилистике – значит, будет прованс (эко, винтаж, амбарные двери и т.п.) – но в авторской обработке.  

В планах - расширение партнерской сети и рост производства.

«Мы планируем захватить  федеральный рынок. Серьезных конкурентов пока нет. Они, конечно, появятся - это рынок. Но это не проблема. Даже если завтра сто мастерских начнут делать похожие двери, наши все равно останутся уникальными, потому что имеют авторский дизайн».

Кроме того, у «братьев» есть существующий интерьерный бизнес, сейчас они, например, оформляют бутик-отель Old House. Студия дизайна пока приносит больше доходов, чем мануфактура, но и последняя набирает обороты. В совмещении этих проектов никакой проблемы предприниматели не видят. Одни плюсы.

Как заработать на деревянных крепостях и замках.
Как запустить школу плотников для детей и взрослых.
Как заработать на производстве харизматичной кухонной утвари.