Чемодан без ручки: несколько признаков, когда целесообразней закрыть бизнес, чем пытаться его спасти

История знает немало примеров, когда владелец из последних сил тянет на себе свой бизнес, хотя по всем признакам его гораздо проще закрыть и начать новую страницу в своей жизни. Проблема в том, что многим людям сложно честно признать – компания нежизнеспособна. О том, в каких случаях стоит свернуть проект, чтобы избежать серьёзных убытков и сохранить ресурсы на будущее, в своей авторской колонке рассказала рассказала совладелец клиники Avroraclinic Лиана Давидян.

Огромное количество компаний прекращают своё существование, не проработав и года. Чаще всего это происходит из-за финансовых проблем: недостаточного спроса, маленькой выручки, высоких затрат и т.д. 

Плохо, когда бизнес уходит в минус на развитом рынке, владельцам приходится брать кредиты, а доходы падают на протяжении длительного времени. Все эти признаки указывают, что компания в беде. Если ваши попытки наладить дела не приносят результата, а затраты продолжают расти, это серьёзный сигнал. Что может привести к подобной ситуации?

Отсутствие спроса 

Продукты и услуги должны удовлетворять реальные запросы и боли аудитории – иначе бизнес не имеет смысла и перспектив. Некоторые «фановые» или «хайповые» предложения поначалу привлекают потребителей, но если они не закрывают реальные потребности, интерес к ним быстро пропадает. 

Бывает, что бизнес выпускает на рынок инновационный продукт, однако он не оправдывает ожиданий, что в итоге приводит к потерям. Очень часто такая стратегия приносит лишь дополнительные затраты и многочисленные риски. А вот будет ли ваш товар востребованным – большой вопрос. 

Чтобы не оказаться в столь неприятном положении, важно глубоко исследовать потребности людей, понимать их проблемы и стараться найти верные решения. Параллельно нужно анализировать деятельность конкурентов, чтобы занять свободную нишу или долю на растущем рынке и получить достойную прибыль. 

Ошибочная ценовая политика 

К этому вопросу нужно подходить максимально ответственно и учитывать текущие условия, чтобы обеспечить устойчивый сбыт. Высокие цены могут оттолкнуть потребителя, а низкие не покроют расходов и подорвут финансовую стабильность. 

Однако важно понимать, что люди ориентируются не только на стоимость товара, но и на его характеристики, а также на репутацию компании и клиентский сервис. Дешёвые продукты и услуги могут сначала привлечь покупателей, но не всегда приносят достойную прибыль в долгосрочной перспективе. 

Неграмотное управление материальными ресурсами 

Недостаточно просто вести учёт прибыли и затрат – важно уметь планировать, составлять прогнозы, грамотно распределять средства, контролировать финансовые потоки, не допускать перерасхода бюджета и увеличения дебиторской задолженности. 

Негативные факторы, способные разрушить любое дело – отсутствие гибкости, отказ от технологических новинок и изучения рынка, неумение приспособиться к обстоятельствам. Всё это нередко приводит к провалу и закрытию компании.

Непродуманное расширение бизнеса 

Необоснованное масштабирование несёт в себе множество серьёзных рисков – оно может повлечь крупные убытки и ухудшение качества производимых товаров. К таким задачам нужно подходить рационально, правильно использовать ресурсы, просчитать всё до мелочей. В противном случае бизнес ожидают трудные времена или даже крах. 

Вот несколько ситуаций, которые также с высокой долей вероятности могут привести к краху предприятия:

• Одна из самых опасных угроз – потеря бизнесом актуальности. Если он перестал соответствовать веяниям времени или ситуации на рынке, то возможно его время прошло и его целесообразней закрыть.
  
  

• Плохо влияет на благополучие компании и низкая эффективность маркетинга, когда испробовано множество приёмов, но ни один из них не работает, а поток клиентов продолжает иссякать.
  
  

• Если конкуренты успешно развиваются, в то время как вы стагнируете или уходите в минус, это тоже не добавляет энергии и оптимизма.
  
  

• Наблюдается высокая текучесть кадров, несмотря на отсутствие существенных изменений в условиях работы и зарплате, сотрудники деморализованы и не верят в будущее бизнеса. 

Бывает, что предприниматель теряет энтузиазм и длительное время чувствует себя загнанной лошадью. Он не хочет говорить о своем проекте, а сама деятельность не приносит ему удовольствия – она превратилась в изнуряющий процесс и воспринимается как бремя. В такой ситуации у предпринимателя часто возникает желание работать в найме, мысли о закрытии компании могут вызывать не страх, а чувство облегчения. 

Чем вызван такой психологический настрой? Возможно, причиной являются завышенные ожидания. Открывая своё дело, люди рассчитывают получить больше денег и свободы. Однако в реальности им приходится решать различные задачи 24 часа в сутки, особенно в начале пути. Немало времени съедают взаимодействие с партнёрами и клиентами, финансовые и кадровые вопросы. 

При этом не стоит надеяться на стремительный успех – любое дело нужно развивать, а это требует много сил и времени. Начинающие предприниматели рассчитывают на быструю прибыль, но всё не так просто. В итоге некоторые из них перестают верить в свою удачу и подумывают о закрытии бизнеса. 

Конечно, далеко не всегда финансовые проблемы, плохая ситуация с управляемостью компании и выгорание собственника могут привести к закрытию компанию. Но в любом случае подобный вариант всегда нужно иметь в виду, даже если это и психологически тяжело. 

Возможно, лучший выход из ситуации, которую называют «чемодан без ручки» – и нести невозможно, и бросить жалко – это именно закрытие бизнеса. Ведь тогда через какое-то время можно всё начать с чистого листа.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
biz360