Договор поставки – это соглашение, в котором прописаны обязанности контрагентов, сроки, объёмы, характеристики продукции и расценки на неё. Для покупателя любая сделка по договору поставки несёт в себе ряд существенных рисков. О том, каковы основные риски при покупке партии товара по договору поставки и как их можно минимизировать, порталу Biz360.ru рассказала юрист сервиса Solver Наталья Гарбуз.
Наталья Гарбуз – юрист сервиса облачного юридического аутсорсинга Solver. Закончила Алтайский государственный университет. Эксперт по договорному праву и юридическому сопровождению сделок. Стаж работы в юриспруденции – свыше 20 лет. Ведёт собственный телеграм-канал, где рассказывает о различных юридических аспектах бизнеса.
Суть: поставщик вообще не отгружает товар или отгружает не в установленный срок.
Последствия: срыв производственного процесса, потеря прибыли, штрафы перед своими клиентами, необходимость срочно искать альтернативу (часто по более высокой цене).
Способы минимизации:
- Тщательная проверка поставщика (финсостояние, репутация, судебная история).
- Эффективные санкции: значительная неустойка за просрочку поставки; право на односторонний отказ от договора при существенной просрочке.
- Отсрочка платежа: по возможности следует избегать 100% предоплаты. Оптимально: постоплата или частичный аванс.
- Банковская гарантия/аккредитив: требуйте эти документы при крупных сделках или при работе с ненадёжным поставщиком для обеспечения возврата аванса или исполнения обязательств.
- Условие о реальном сроке поставки: чётко прописать последствия пропуска срока.
Суть: товар не соответствует условиям договора, образцам, ГОСТам, ТУ, имеет дефекты (явные или скрытые).
Последствия: невозможность использования товара по назначению, расходы на экспертизу, возврат/замену товара, простой, упущенная выгода, претензии от конечных потребителей.
Способы минимизации:
- Детальное описание качества: в спецификации/приложении указать конкретные стандарты, технические требования, ссылки на документацию, приложить образец. Фразы «качество по ГОСТ» недостаточно – лучше указать конкретный ГОСТ.
- Гарантийный срок/срок годности: обязательно прописать. Чётко определить начало течения гарантии (с момента поставки, ввода в эксплуатацию и т.д).
- Процедура приёмки: детальный порядок (сроки, методы проверки, состав комиссии, форма акта – ТОРГ-1, ТОРГ-2 или своя). Фиксация всех выявленных недостатков в акте приёмки.
- Право на экспертизу: явно предусмотреть право покупателя провести независимую экспертизу за счёт поставщика при обнаружении недостатков.
- Последствия поставки некачественного товара: право требовать безвозмездного устранения недостатков, соразмерного уменьшения цены, возмещения расходов на устранение, замены товара, отказа от договора и возмещения убытков. Сроки для предъявления претензий (в том числе по скрытым недостаткам).
Суть: отгружены не все позиции, не в тех количествах или вместо одних товаров другие (не по ассортименту).
Последствия: невозможность использования товара, сбои в производстве/продажах.
Способы минимизации:
- Детальная спецификация: чёткий перечень товаров с артикулами, кодами ТН ВЭД, количествами по каждой позиции.
- Проверка при приёмке: сверка накладных (ТТН) и спецификации с фактически полученным товаром. Фиксация расхождений в акте.
- Права покупателя: явно прописать право отказаться от некомплектного/неассортиментного товара или потребовать замены/допоставки.
Суть: товар повреждён из-за ненадлежащей упаковки, что привело к ухудшению его качества или порче.
Последствия: отказ в приёмке повреждённого товара, споры о качестве, невозможность продажи/использования.
Способы минимизации:
- Чёткие требования к упаковке: указать стандарты, материал, маркировку в договоре/спецификации.
- Фиксация состояния упаковки в транспортных документах и акте приёмки: если упаковка повреждена – сделать отметку до вскрытия.
- Право на отказ от товара: при существенном повреждении упаковки, ставящем под сомнение сохранность товара.
Суть: поставленный товар является контрафактным, нарушает права на товарный знак, патент и т.д.
Последствия: изъятие товара, уничтожение, штрафы, иск от правообладателя, репутационный ущерб.
Способы минимизации:
- Гарантии поставщика: включить в договор гарантию поставщика о том, что он обладает всеми необходимыми правами на товар, и товар не нарушает права третьих лиц.
- Проверка документов: требовать доказательства легальности происхождения товара (лицензии, договоры с правообладателем).
- Возложение ответственности: указать, что все претензии и убытки, связанные с нарушением прав ИС, несёт поставщик.
Риск неисполнения поставщиком гарантийных обязательств
Суть: поставщик отказывается или затягивает устранение недостатков, замену товара в течение гарантийного срока.
Последствия: покупатель несёт убытки из-за простоя или необходимости ремонтировать товар за свой счёт.
Способы минимизации:
- Чёткая процедура гарантии: сроки реагирования поставщика на претензию, сроки устранения недостатков/замены товара.
- Альтернатива: право покупателя устранить недостатки своими силами или силами третьих лиц за счёт поставщика при неисполнении им гарантийных обязательств.
- Санкции за нарушение гарантийных сроков: неустойка за каждый день просрочки устранения недостатка.
Суть: отсутствие сертификатов, деклараций, технических паспортов, инструкций, что делает невозможным использование или продажу товара (особенно для технически сложных товаров, продуктов питания, лекарств).
Последствия: задержки, штрафы от контролирующих органов, невозможность ввода в эксплуатацию.
Способы минимизации:
- Исчерпывающий перечень документов: указать в договоре все необходимые документы, их формы и сроки предоставления (обычно – вместе с товаром).
- Условие о существенности: прописать, что непредставление документов в срок является существенным нарушением, дающим право на отказ от приёмки/оплаты или расторжение договора.
Риски покупателя в договоре поставки многогранны – от простой недопоставки до получения контрафактного или обременённого товара. Активная позиция покупателя на стадии согласования договора (детализация, распределение рисков, санкции, гарантии) и неукоснительное соблюдение процедур (особенно приёмки и претензионной работы) на стадии исполнения – залог минимизации убытков и успешного сотрудничества.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
