2025 год стал моментом отрезвления для рынка франшиз. Франчайзинг перестал быть быстрым билетом в бизнес и стал инвестиционным решением, которое нужно проверять. Предприниматели запрашивают финансовые модели, контакты действующих партнёров, сравнивают условия. При этом спрос на данную модель бизнеса никуда не исчез – он просто стал более осознанным. О том, как будет развиваться в 2026 году российский франчайзинг, порталу Biz360.ru рассказал основатель выставок франшиз и B2B-проектов Franch Summit Евгений Вершинин.
Евгений Вершинин – предприниматель, основатель выставок франшиз и B2B-проектов Franch Summit. В течение года выставки Franch Summit проходят более чем в 15 городах России и СНГ, собирая сотни участников на каждой площадке. Среди участников – крупные федеральные и региональные франчайзинговые сети.
Логично, что в 2026 году рынок франшиз станет меньше, но сильнее. Случайных игроков почти не останется, а франчайзинг окончательно перестанет быть лотереей и станет прогнозируемым инструментом для тех, кто умеет грамотно просчитывать все факторы.
В 2026 году будут расти удобные и понятные для предпринимателя франшизы, в которых система важнее идеи. Это означает, что франчайзинг окончательно закрепляется как формат для тех, кто хочет запускать бизнес с заранее понятной логикой, экономикой и точками контроля.
-
Первая группа – франшизы услуг. Строительство, ремонт, IT и B2B-сервисы в 2025 году показали максимальную устойчивость: спрос на них стабилен и слабо зависит от трендов. Для франчайзи это означает более прогнозируемый доход и устойчивую экономику бизнеса даже в кризисные периоды.
-
Вторая категория – экосистемные франшизы. К ним относятся ПВЗ маркетплейсов, цифровые сети, сервисы с централизованным маркетингом, аналитикой и IT-инфраструктурой. Здесь франчайзи получает не только бренд, но и клиентский поток, готовую логику продаж, обучение и систему контроля – с минимальным числом ошибок на старте.
Пункты выдачи Wildberries – пример сильной экосистемной франшизы с минимальным паушальным взносом и готовым клиентским потоком. Модель понятная, прозрачная и предсказуемая, поэтому именно такие франшизы выбирали чаще всего. Или «Додо Пицца» – пример того, как франшиза с сильной IT-платформой может масштабироваться даже в сложный год, оставаясь управляемой и прибыльной.
На мой взгляд, франшиза сейчас выгоднее самостоятельного старта. В нестабильных условиях франшиза даёт то, чего не хватает большинству новичков, – систему и опыт. Готовая модель, бренд, обучение и поддержка экономят время и снижают количество критических ошибок на старте. Поэтому франшизы по-прежнему остаются в фокусе внимания предпринимателей даже в период нестабильной экономики.
При этом жёсткие стандарты всё чаще ограничивают рентабельность: издержки растут, а адаптация бизнес-модели под региональную специфику возможна не всегда. К этому добавляется зависимость от решений франчайзера – одно неудачное изменение в сети отражается на доходах всех партнеров.
Франчайзинг перестал быть «дешёвым стартом» и стал финансовым решением, требующим расчёта. Поэтому сегодня я всегда советую смотреть на три ключевых показателя: финансовую модель под ваш регион, готовность франчайзера быть открытым и чётко прописанные обязательства по поддержке в договоре. Всё остальное – вторично.
Первый и главный риск – нереалистичная финансовая модель. В расчётах иногда не учитываются реальные арендные ставки, кадровый дефицит, региональная специфика и фактическая загрузка. Если эти факторы не заложены заранее, бизнес может уйти в минус уже на старте.
Второй риск – формальная поддержка после открытия. Пока франшиза продаётся, коммуникация активна, но после запуска франчайзи может остаться один на один с операционными вопросами, а стандартные инструкции не всегда работают в конкретной локации.
Третий риск – ошибка в выборе локации. Даже сильный бренд не компенсирует неудачное место, а франчайзеры часто не достаточно глубоко погружаются в локальный анализ.
Отдельный риск – репутация сети. Один скандал или конфликт может повлиять на все точки сразу, и франчайзи не всегда способен контролировать этот фактор.
И, конечно, налоговые риски. Ошибки в договорах, вопросы взаимозависимости и попытки переквалификации в дробление бизнеса становятся всё более частыми. Если договор оформлен некорректно, ФНС может не принять роялти в расходы и доначислить налоги и пени. Поэтому обязательным этапом входа во франшизу становится проверка договоров и консультация с налоговым экспертом ещё до подписания соглашения.
-
Первый тренд – рост стоимости запуска. Франшизы дорожают, вход становится сложнее, а отбор франчайзи – жёстче.
-
Второй тренд – уход в регионы. Крупные города перенасыщены, зато региональные центры остаются зоной роста. Не случайно на выставках франшиз всё больше запросов именно на региональные модели.
-
Третий тренд – цифровизация как базовый стандарт. CRM, аналитика и автоматизация больше не конкурентное преимущество, а обязательное условие для выживания франшизы.
-
И четвертый тренд – кадровый дефицит. Предприниматели нуждаются в сетях, которые смогут дать франчайзи рабочие HR-решения.
Франчайзинг – это не универсальное решение, а инструмент для конкретных задач. Лучше всего он подходит предпринимателям, которые не имеют опыта в конкретной сфере и готовы платить за систему, обучение и снижение количества ошибок.
Франчайзер проходит путь предпринимателя столько раз, сколько точек открыто в сети: он знает слабые и сильные места отрасли, уже выстроил отношения с поставщиками, оптимизировал расходы и проверил устойчивость модели на практике. В результате франчайзи не совершает тех ошибок, которые неизбежны при самостоятельном запуске бизнеса, но как раз за это и приходится платить.
Франчайзер продаёт не бренд, а накопленную экспертизу. Он уже прошел проверки, ошибки, штрафы, выстроил процессы и знает, где бизнес чаще всего ломается. Для франчайзи это означает защиту от критических просчётов на старте и в операционной деятельности. Поэтому ценность франшизы здесь заключается не в узнаваемости, а в опыте, которые предприниматель не сможет быстро получить при самостоятельном запуске.
А вот опытным предпринимателям с собственной сильной идеей франшиза часто мешает. Если есть уникальный продукт, связи и понимание рынка, рамки чужой системы начинают тормозить рост. В этом случае собственный бизнес может дать большую свободу и маржинальность, пусть и более длинным путем.
Прошлый год чётко показал, какие франшизы действительно работают в стрессовой среде. И сегодня франшиза по-прежнему остается одним из самых понятных способов войти в бизнес, но работает она только для тех, кто готов активно включаться в процесс: проверять цифры, сравнивать модели, участвовать в управлении и думать на два шага вперёд.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
