Пойти ва-банк: как предпринимателю научиться грамотно рисковать

В бизнесе риск часто романтизируют. На деле же это не подвиг и не удел избранных с врожденным бесстрашием, а рутинная, но жизненно важная управленческая задача, - уверен директор по развитию бизнеса клуба  «Лига инвесторов» Станислав Скуйбеда. Как и любая важная задача, риск требует подготовки, инструментов и определённой зрелости. О том, как оценивать риски и каких ошибок в работе с рисками следует избегать, предприниматель рассказал порталу Biz360.ru.

В молодости я часто рисковал неоправданно, не задумываясь о последствиях, порой без нужной глубины анализа. Затем наступил период обратной крайности: несколько неудач сделали меня излишне осторожным. Я тратил недели на просчитывания, но при этом терял важные возможности.

Со временем пришёл к балансу. Опыт, масштаб проектов и изучение международных практик управления рисками, в том числе стандартов PMI (управление рисками в проектах и портфелях), научили меня, что толерантность к риску – это сплав двух компонентов:

• психологической готовности работать в условиях неопределённости, спокойно принимая и успех, и возможную неудачу;
  
  

• организационной способности к риску – то есть наличия у компании запаса прочности, который позволяет смело заходить в новые зоны, не ставя под угрозу устойчивость всего бизнеса.

Большинство средних и крупных компаний имеет формальные стратегии управления рисками. Но лишь немногие действительно включают риск-менеджмент в корпоративную культуру и стратегию. В таких компаниях риски регулярно обсуждают и их учитывают при принятии решений.

Если говорить о том, что помогло мне сформировать внутреннюю готовность к риску, это не только опыт проектов, но и книги, которые меняли моё восприятие. Например, «Антихрупкость» Нассима Талеба даёт системное понимание, как хаос и неопределённость могут усиливать, а не разрушать бизнес. Для более практического и прикладного взгляда многим проще зайдёт «Принципы» Рэя Далио – книга, где много говорится о подходах к риску, управлению и принятию решений в сложных ситуациях.

Это не обязательно должен быть сложный процесс. В своей практике я использую компактный, но действенный набор инструментов, который помогает оперативно принимать решения без избыточной бюрократии:

SWOT-анализ. Старая добрая классика, позволяющая быстро структурировать контекст: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы. Особенно полезен этот инструмент на старте проекта или гипотезы – когда важно не упустить очевидное.

Матрица рисков. Простая визуализация с осями «вероятность» и «последствия». Позволяет расставить приоритеты и видеть риски не абстрактно, а системно. 

Скоринг гипотез. Это один из самых полезных инструментов в командной работе. Мы оцениваем каждую проектную идею по ряду параметров, по шкале от 1 до 10:

• ожидаемый доход;
• объём необходимых инвестиций;
• срок достижения результата;
• сложность реализации;
• влияние на ключевые метрики;
• вера команды в успех и наличие нужных компетенций.

Такой подход позволяет сравнивать проекты объективно, даже если они из разных областей, и дисциплинирует, чтобы «блестящие идеи» не уводили ресурсы от приоритетов.

В обсуждения я привлекаю не только инициаторов проектов, но и ключевых управленцев – продакт-менеджеров, коммерческий блок и иногда соучредителей. Коллективный взгляд при выявлении рисков, которые один человек может не заметить, всегда шире. Такая практика схожа с подходами международных компаний: в Netflix идеи проходят ускоренные командные сессии и A/B‑тесты, что ускоряет запуск и снижает риски. 

• Бюрократизация. Управление рисками превращается в формальность с бесконечными матрицами и согласованиями без реальных решений. Чтобы этого избежать, важно вводить KPI – например, долю проектов с матрицей рисков и скорость принятия решения. Также помогает ограничение времени на анализ, чтобы команда не уходила в бесконечные расчёты.
  
  

• Избыточная осторожность. Чрезмерные проверки откладывают запуск, бизнес теряет возможности. Лучше ставить жёсткие дедлайны на принятие решения и применять small bets – малые тестовые ставки, которые быстро подтверждают или опровергают гипотезу.
  
  

• Игнорирование культурных барьеров. Команды могут тормозить рискованные проекты из-за страхов и установок. Это снимается постоянным диалогом и демонстрацией того, что риск – не угроза, а профессиональная компетенция.

В начале карьеры ставки невелики, решения принимаются быстро и порой с бравадой. Но с ростом компании, команды и появлением инвесторов каждый промах начинает стоить дороже. Это меняет поведение.

Истории крупнейших бизнесов это подтверждают. Amazon запускал Fire Phone в 2014 году, проект провалился, принёс убыток около $170 млн на списаниях запасов и ещё $83 млн на операционных расходах. Однако команда приобрела технологии и компетенции, которые легли в основу Alexa – одного из самых прибыльных направлений компании. Джефф Безос говорил: «Если вы не готовы потерпеть неудачу, вы не сможете быть инновационными».

В российской практике тоже есть примеры:

• Wildberries. В 2004 году онлайн-торговля казалась авантюрой – рынок онлайн-продаж отсутствовал. В 2023 году «Вайлдберриз» получил 539 млрд рублей выручки, это на 70% больше, чем годом ранее.
  
  

• Fix Price. Модель фиксированной цены шла против логики нестабильного рубля, но создала масштабируемую сеть. В итоге компания выстроила масштабируемую модель и растёт с каждым годом. Выручка сети магазинов Fix Price в первом квартале 2025 года увеличилась на 3,9% и составила  более 74 млрд. рублей.

Эти кейсы объединяет одно: риск не был случайностью. Он был просчитан, обсуждён и принят как часть стратегии.

С любым проектом работает не только бизнес-логика, но и психология участников. В моей практике бывали ситуации, когда команда фактически саботировала запуск идеи – неосознанно. Например, при обсуждении продуктов с наценкой 500% возникало ощущение, что это «неэтично» или «непонятно, как объяснить клиенту». Здесь помогает открытый диалог, совместный анализ стратегии и понимание, что риск – это инструмент развития.

Толерантность к риску – это управленческая компетенция. Важно не просто «быть готовым рисковать», а выстраивать процессы и культуру, которые позволяют принимать смелые, но просчитанные решения без угрозы для устойчивости компании.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
biz360