Рубрики:
  • Менеджмент
  • Идеи для бизнеса
  • 5

Игра на повышение: как подготовить компанию к будущему росту

Прочтёте за 3 мин.
31 июля 2018

Наталья Едалова – о том, с какими трудностями сталкивается растущий бизнес

IT-инструменты, которые использует Наталья Едалова

  • Trello
  • Facebook

При росте компании многие бизнес-процессы приходится выстраивать заново. Это неизбежно сопровождает переход от малого бизнеса к среднему, а от среднего – к крупному. Но не все собственники бизнеса понимают, что новый масштаб компании – это фактически новая бизнес-модель. О том, как подготовить себя и свой бизнес к масштабированию, порталу Biz360.ru рассказала основатель компании 4expl Наталья Едалова

Досье

Наталья Едалова, предприниматель из Москвы, основатель компании 4expl. Окончила Сибирский федеральный университет в Красноярске по специальности «философия» и МШУ «Сколково». Предприниматель с 15-летним опытом антикризисного управления. Избрана Росимуществом членом совета директоров четырёх акционерных обществ. В 2017 году основала компанию 4expl, которая занимается разработкой и внедрением инновационных стратегических решений для бизнеса.

Наталья Едалова 

Платить налоги в полном объёме

Все ловушки для предпринимателя сосредоточены в самом предпринимателе. В бизнес приходят довольно амбициозные люди. Они стремятся к успеху, деньгам, статусу и признанию. И когда всё это рядом, про безопасность своего проекта помнит далеко не каждый.

При обороте до 150 миллионов рублей в год компания имеет возможность использовать налоговые спецрежимы, через которые государство стимулирует развитие бизнеса. Как только валовой оборот компании переваливает за 150 миллионов рублей в год, упрощённая система налогообложения перестаёт для неё действовать. Компания начинает выплачивать НДС, налог на прибыль и налог на имущество. Кроме того, компания с таким оборотом уже заметный игрок на рынке и становится участником конкурентных войн.

В «лихих 90-х» было принято извлекать прибыль с помощью оптимизации налогообложения. Раньше говорили так: «Сколько нужно уплатить процентов от оборота?» Считалось, что 2-3% - это коридор безопасности, а всё остальное оптимизировали. Сейчас так работать не получится: после перехода в «цифру» все показатели на виду.

Раньше традиционным способом «налоговой оптимизации» крупных компаний было дробление бизнеса на несколько юрлиц. Это позволяло использовать льготные режимы налогообложения для каждого из них. Обычная до недавнего времени картина: у владельца бизнеса три компании, они ведут один и тот же вид деятельности, но при этом платят налоги, как малый бизнес. Сейчас так делать запрещено. В августе 2017 года вступил в силу федеральный закон 163-ФЗ, согласно которому запрещается дробить бизнес с целью оптимизации налогообложения.

Если предприниматель продолжает извлекать прибыль за счёт налогов, то при выходе его компании в категорию среднего бизнеса через какое-то время возникнут неприятности. В лучшем случае это будут огромные штрафы. Сейчас налоговые органы очень плотно занимаются вопросом уплаты налогов. Нужно осознать, что важнее: получать высокую прибыль сегодня или безопасный стабильный бизнес в долгосрочной перспективе.

Формула успеха: хочу, могу и надо

Многие психологи и бизнес-тренеры говорят предпринимателям: «Ты много работаешь, а значит, имеешь право себя побаловать. Купи себе хорошую машину, съезди на дорогой курорт». В результате бизнесмен выводит средства из бизнеса, чтобы купить дорогую машину или квартиру. При этом финансовой подушки безопасности, позволяющей бизнесу уверенно смотреть «в завтра», у его компании нет.

К сожалению, такая ситуация в малом и среднем бизнесе системна. Люди выводят деньги из бизнеса на реализацию собственных желаний. Между «надо» и «хочу» предприниматели очень часто выбирают «хочу». Они действительно много работают и имеют право получать какие-то блага от жизни. Но не всегда понимают, что обладать атрибутами богатства – это не значит быть богатым.

Предприниматель не может говорить о том, что он богат, если его проект находится в «зоне риска».

Заранее готовиться к росту

Главная опасность «среднего» этапа развития бизнеса в том, что он находится «между молотом и наковальней». Снизу – микробизнес. У него есть возможность использовать спецрежимы налогообложения, ещё пока не сформирован огромный штат. И он всегда готов предложить клиенту более низкую цену.

А «наверху» - крупный бизнес, который получает льготные условия при закупках, уже оптимизировал и автоматизировал бизнес-процессы. И получается, что с большим бизнесом тоже сложно конкурировать за счёт его коммерческой и операционной эффективности.

Поэтому предприниматель, который вышел на «средний» этап с оборотом 150-800 миллионов рублей в год, должен трансформировать бизнес-модель и синхронизировать её с внешним контуром. У него просто нет другого варианта развития.

Поэтому уже «на подходе» к порогу в 100 миллионов рублей собственник бизнеса должен чётко понимать, как будет жить дальше. Некоторые бизнесмены, чьи компании или проекты становятся крупными, собирают целый штат бизнес-аналитиков. Эти специалисты описывают рабочие процессы, работают с бизнес-моделью и дают рекомендации по дальнейшему развитию. Помните, что времени на качественную подготовку и выработку новой стратегии требуется довольно много – от полугода до года. 

Пересмотреть бизнес-модель

Выросшей компании придётся намного больше тратить на налоги – значит, она сможет извлекать меньше прибыли. Её можно «возместить» за счёт повышения его коммерческой, финансовой и операционной эффективности. И старая, пусть даже проверенная бизнес-модель уже не сработает.
 
Один из вариантов такой оптимизации – cross skill, то есть технологии «соседних рынков и отраслей». Например, в ритейле маржинальность бизнеса невысокая, и там закупки организованы максимально эффективно. А какой-нибудь ресторан покупает продукты у оптовиков. Если мы возьмём искусство закупок ритейла и «переместим» его в тот же общепит или строительство, это даст большой эффект.

Также нужно искать возможности, которые предоставляет, как ни странно, сам регулятор. Например, существуют субсидии на внедрение технологий. То есть регулятор нас с одной стороны поддавливает, а с другой говорит: «Возьмите деньги на реализацию и внедрение технологий, оптимизируйте бизнес-процессы, повышайте эффективность – и у вас появятся деньги на уплату налогов».

рост

Читайте также:
Что нужно учесть при масштабировании бизнеса.
Как определить, готов ли ваш бизнес к запуску франшизы.
Цифры решают всё: почему развитие бизнеса невозможно без аналитики.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Персоны Как обойти секретаря при холодном звонке: три эффективных приёма 14 декабря
    Как обойти секретаря при холодном звонке: три эффективных приёма
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Берлину 14 декабря
    Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Берлину
    Прочтёте за 7 мин.
  • Менеджмент Интригуй, обещай, вовлекай: как завоевать внимание аудитории во время выступления 13 декабря
    Интригуй, обещай, вовлекай: как завоевать внимание аудитории во время выступления
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса С толстой сумкой на ремне: как заработать на производстве стильных кофров для фотографов 13 декабря
    С толстой сумкой на ремне: как заработать на производстве стильных кофров для фотографов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Продвижение в интернете: обратиться в агентство или cделать всё своими силами 12 декабря
    Продвижение в интернете: обратиться в агентство или cделать всё своими силами
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы История одной ошибки: почему россиянину не удалось запустить мобильные планетарии в США с первой попытки 12 декабря
    История одного факапа: почему россиянин не смог запустить мобильные планетарии в США
    Прочтёте за 4 мин.
  • Менеджмент Рейтинги и бесплатные лиды: как стимулировать франчайзи работать эффективнее 11 декабря
    Рейтинги и бесплатные лиды: как стимулировать франчайзи работать эффективнее
    Прочтёте за 4 мин.
  • Персоны «Своё производство было ошибкой»: почему Игорь Фролов продал бренд Nordwestfur 11 декабря
    «Своё производство было ошибкой»: почему Игорь Фролов продал бренд Nordwestfur
    Прочтёте за 7 мин.
  • Маркетинг 10 декабря Григорий Ильин:
    Как не спустить бюджет на digital впустую
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Не сел в калошу: как заработать на модной обуви ручной работы 10 декабря
    Не сел в калошу: как заработать на модной обуви ручной работы
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Контент рулит: как привлечь клиентов из интернета без бюджета и рекламы 07 декабря
    Контент рулит: как привлечь клиентов из интернета без бюджета и рекламы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Погружение в digital: как устроена и на чём зарабатывает школа интернет-маркетинга 07 декабря
    Погружение в digital: как устроена и на чём зарабатывает школа интернет-маркетинга
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Бизнес в стиле халяль: как сломать национальные стереотипы в гастропроекте 06 декабря
    Бизнес в стиле халяль: как сломать стереотипы в гастропроекте
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Хоть на мороз, хоть в воду: как заработать на экипировке для активного отдыха и экстрима 06 декабря
    Хоть на мороз, хоть в воду: как заработать на экипировке для активного отдыха
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы 05 декабря Алексей Бояршинов:
    Как организовать эффективную работу удалённой команды
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Голландии 05 декабря
    Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Голландии
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы От хаоса – к порядку: как автоматизация помогла справиться с растущим числом заказов 04 декабря
    От хаоса – к порядку: как автоматизация помогла справиться с растущим числом заказов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Играют все! Как устроена и на чём зарабатывает детская театральная школа 04 декабря
    Играют все! Как устроена и на чём зарабатывает детская театральная школа
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Джентльменский набор: как заработать на брутальных подарках для мужчин 03 декабря
    Джентльменский набор: как заработать на брутальных подарках для мужчин
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы 03 декабря
    The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.ru в ноябре
    Прочтёте за 5 мин. The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.ru в ноябре
Идёт загрузка материалов