Как устроено передвижное ретро-фотоателье

Услуги по проведению фотосессий во время различных мероприятий – корпоративов, семейных торжеств, городских праздников и т.д. – оказывают многие компании. Но по-настоящему креативные и оригинальные решения могут предложить лишь единицы игроков этого рынка. Одна из таких компаний – фотоателье «Аттракцион», работающее в эстетике «наивного ретро». О том, как фотобудка в Парке Горького превратилась в передвижное ателье-имажинариум, рассказал сооснователь проекта Фёдор Маркушевич.

Три года назад мы пришли в Парк Горького с идеей сделать фотоателье. Купили и изготовили костюмы, их нам разрисовали московские художники – и понеслось. Чтобы наши ретро-фотографии не были похожи на «курортные», мы внесли известную долю абсурда в наши сюжеты. Например, в новогодней фотосессии люди не садятся за стол и не обнимаются с Дедом Морозом, а наряжаются в колбасу или шампанское.

Лето мы провели в Парке Горького, приобрели определённую известность в среде хипстеров. Первыми клиентами были друзья, потом друзья друзей. Так как мы с Натальей Обуховой обретаемся в среде творческих людей – журналистов, стилистов, фотографов – постепенно про нас начали рассказывать городские СМИ. Так о нас стали узнавать более широкие круги, сработало «сарафанное радио».

Но к 2014 году из Парка Горького мы вынуждены были съехать из-за высокой аренды. И с тех пор наше ателье стало передвижным –мы приобрели автобус-имажинариум, и мы  стали гастролировать по городским, частным, корпоративным мероприятиям.

Разработкой идей для фотосъёмки занимаемся мы с Натальей. Сейчас у нас в активе больше десяти сюжетов - прогулка на автомобиле, космос, цирк, птицы, жизнь насекомых и многое другое. Для любого выезда мы берем с собой декорацию - рисованный задний фон, и костюмы на заданную тему.

В автобусе у нас находится принтер, чтобы на месте оформлять фото в паспарту. Грубо говоря, люди веселятся на празднике, подходят к нам, фотографируются, а к концу вечера у них на руках будут снимки в костюме русалки. Или колбасы. Или креветки.

В кадре могут быть одновременно до восьми человек. Менять костюмы легко – они специально сконструированы с лямками и завязками на спине, чтобы их можно было быстро надевать прямо на свою одежду.

Большой популярностью у нас пользуются классические костюмы начала XX века. Они более классические, «нафталиновые». Но мне больше по душе истории с абсурдом - тот же подводный мир или новый год. Последний мы придумывали в преддверии праздника – хотели его связать с советским прошлым. Это более весело и смешно.

Сюжеты мы предлагаем сами, клиенты редко предлагают концепцию съемки.

Целевая аудитория у нас меняется в процессе работы. Изначально была идея семейного фотоателье, куда приходят люди разных поколений и и делают фото на память. Сейчас так получилось, что аудитория сменилась на совсем юную - подростковые праздники, совершеннолетие и т.д. Обращается и старшее поколение, состоятельные люди. Ездили мы на съёмки и на Рублёвку, где людям интересно сфотографировать свою семью в необычном стиле.

Мы не выявляли конкретного портрета клиента и не работали на определённую аудиторию, люди сами выбирают нас. Оказалось, что такой формат фотосъёмки прижился в разных аудиториях.

Для нас каждый выезд сопровождается весельем, нас зажигает каждая история, так как люди разные, каждый человек вносит в историю, которую уже сто раз проходили, что-то своё.

Цены у нас более чем вменяемые. Например, фотосессия в Парке Горького стоила всего 1300 рублей. Я понимаю, что надо как-то править ценовую политику, поднимать расценки на услуги, но пока неясно каким именно образом. Сейчас стоимость выезда определяют количество гостей, место проведения, сюжеты, количество костюмов и необходимость подготовки специального тематического реквизита к мероприятию, дизайн рамки-паспарту – типовой или созданный по заказу, ну и состав нашей команды. В среднем, на каждое мероприятие выезжает шесть человек, но, в зависимости от формата, количество людей может быть скорректировано.

Существенная часть наших доходов уходит на содержание самого проекта - на идеи, развитие, костюмы, химчистку, расходники, технику, оборудование. Плюс есть те, кто работает на гонорарной основе. Нам крупно повезло, так как фототехника – это основная статья расходов – у меня была своя.

Фотоателье для нас скорее является хобби, которое приносит небольшой доход, чем основным способом заработка. Но этот проект для меня ещё и имиджевый – я фотограф, и с помощью «Аттракциона» увеличиваю своё портфолио. А параллельно занимаюсь рекламной фотографией, которая генерирует мой основной доход.

Мы бы хотели сделать большой выезд по стране – как гастроли цирка. Устанавливать свою будку на городских площадях и проверять, насколько это интересно. Вообще была мысль сделать тур по Европе, но для начала нужно осилить хотя бы российские просторы.

Вообще за нами не раз пытались повторить. Опыты копирования были неудачными, в том числе потому, что пытались просто «переписать» сюжеты. Потенциальным конкурентам я бы рекомендовал обратить внимание на оригинальность сюжетов. Мы сами придумываем всегда что-то своё, что и советуем делать остальным.