Однажды владелец веб-студии в Калининграде Давид Шевченко перестал бриться и отрастил бороду - но очень скоро устал от вопросов друзей и знакомых, когда же он её сбреет. В качестве «нашего ответа Чемберлену» Давид создал сообщество Borodist в соцсети «ВКонтакте», где стал собирать интересный и полезный контент о бородачах. Это сообщество и стало началом бизнеса на косметике для бороды, которую он с партнёрами в итоге начал производить.
Давид Шевченко, предприниматель из Калининграда, основатель бренда косметики по уходу за бородой
Borodist. Образование: Балтийский федеральный университет (специальность – «компьютерная безопасность»). У компании работает производство в Санкт-Петербурге. Косметика бренда - масла, воски, кремы, бальзамы и т.д. – востребована не только в России, но и во многих странах Европы; вторую фабрику компания собирается открывать именно в Старом Свете.
В 2012 году в моей веб-студии не было заказов. Преувеличу, если скажу «депрессия», но это был не самый лучший период в жизни, он отбил желание от многих действий, одно из них - бриться. Просто не хотелось бриться. Все последующие недели я слышал от друзей вопрос - «почему ты не бреешься?» Это вызвало возмущение с моей стороны - а почему я должен это делать?!
Вопросы продолжались, борода росла, и я решил создать группу в «ВКонтакте» (сейчас в ней более 111 000 подписчиков – прим. редакции). Там я старался распространить мысль о том, что борода - это нормально, размещая тематические комиксы, карикатуры, мемы и подборки фотографий густых бород. Уже тогда мне помогали друзья и знакомые, а через несколько месяцев набралось несколько тысяч участников. Некоторые спрашивали совета по уходу за усами и бородой.
Веб-студию я закрыл примерно через месяц. После группы в «ВКонтакте» я создал сайт о «бородистах». На сайте за 20% от продаж я разместил пару позиций зарубежных марок - в основном, воски для усов, а также укладочные средства для волос, футболки и вязаные шапки с бородой.
А в начале 2013 года мне написали ребята из Питера, которые хотели разместить в нашей группе рекламу воска собственного изготовления. Я им предложил такой же расклад, и они согласились. Поработав вместе месяц, я предложил объединиться в один проект - Borodist. Мы сделали ребрендинг в их стилистике, но с обновленным логотипом и начали совместную деятельность.
Бизнес-партнёр Давида Шевченко Илья Есенников (фото с сайта dp.ru)
На старте мы вложили порядка 30 000 российских рублей. Я потратился на рекламу и хостинг, партнёры - на сырьё, тару, полиграфию. Вскоре мы выпустили новый и первый продукт для рынка СНГ - масло для бороды. Продажи продолжались через сайт, группу в социальной сети, а также различные ярмарки, фестивали, выставки в Санкт-Петербурге. И вложенную сумму мы окупили за пару месяцев.
Сейчас в разработке косметики участвую и я. Технологию и рецепты мы разрабатывали самостоятельно. А вначале черпали вдохновение, как ни странно, из интернета. На зарубежных форумах было много дискуссий, где каждый делился своими рецептами. Много литературы изучили по свойствам тех или иных компонентов, по их влиянию на волосы и кожу, да и в принципе много времени ушло на изучение волоса на лице мужчины, ведь он отличается от того, что растёт на голове.
Производство мы организовали в Санкт-Петербурге, там сейчас работает 10 человек - технолог, а также люди, отвечающие за варку, упаковку, отправку. Склад находится в том же помещении при фабрике. Арендная ставка составляет около 100 000 в месяц.
Фото с сайта
Borodist
Поставщиков сырья у нас несколько десятков. В один период их было около 50 - Франция, Германия, Чили, Перу, США, Китай, Италия, Великобритания. В приоритете - дорогое сырьё, но зато оно идёт к нам напрямую, без посредников, которых в России довольно много и при этом с космической неоправданной накруткой.
Мы разработали семь позиций: укладочные средства, твёрдые шампуни и мыло, воски для усов, масла и бальзамы для бороды, кремы по уходу за татуировками. Самые востребованные - масло и бальзам. Каждый продукт перед стартом продаж направляется на сертификацию.
До текущего момента мы производили и аксессуары, в основном, расчёски и щётки. Планируем это либо возобновить, либо полностью уйти на партнёрское производство.
Часто к нам поступали запросы от женщин, поэтому решили также разрабатывать линейку для женщин под брендом Betty Berry. Но пока это направление только раскачивается и не превышает 20% от общей суммы заказов.
Оптовые и розничные заказы распределяются 50 на 50. Нашу косметику закупают сети «Рив Гош», Zinger, «Золотое яблоко». Первый розничный магазин мы открыли в апреле 2016 года. Теперь у нас около 300 точек продаж по России. В рознице ежемесячно мы продаём продукции на 1 миллион рублей.
Частные заказы мы отправляем в США, Канаду, Швецию, Норвегию, Испанию… По опту сотрудничаем с Германией, Францией, Данией, время от времени с Люксембургом, Чехией.
Фото сообщества
Borodist
В части продвижения с самого начала мы развивались как сообщество, и до сих пор посвящаем много времени идее «бородатого братства»: устраиваем розыгрыши, генерируем контент, а люди сами о нас рассказывают. Вкладываем бюджет и, например, в таргетированную рекламу в соцсетях.
Сейчас рентабельность нашего бизнеса - 15%. У нас работает около 10 человек на фабрике и ещё около 10 в офисе.
Рынок мужского груминга активно растёт. Более-менее активных марок по СНГ сейчас около 5-10. Разумеется, многие пытаются войти на рынок, пока есть некая «золотая лихорадка», но они здесь ненадолго, ведь это только на словах всё легко и просто. Банальная история: поставщик тары упустил сроки доставки, а у нас уже заказаны позиции по продукту - чем не проблема?
Но спору нет в том, что в России эта тематика крепко обосновалась: тренд и основной информационный шум уже позади, кому понравилось быть с бородой или усами, те уже так просто не передумают.
Порой конкуренция складывается недобросовестная. Например, местная марка копирует дизайн наших упаковок и расчёсок, и даже выступала на бизнес-конкурсах с нашей идеей. Это смешно и в то же время нелепо, но, увы, это реалии бизнеса в России.
Мы же сосредоточены на глобализации и выходим на международный рынок. Хотим конкурировать с такими брендами, как Beardbrand, Mr. Natty, Grave Before Shave, Suavecito, Captain Fawcett, Proraso. В наших планах - расширять линейку средств и аксессуаров, модернизировать производство и дальше продвигать идею сообщества.
Источник: Probusiness.by.
Фото сообщества
Borodist
Как в Краснодаре работает барбершоп Chop-Chop.
Как заработать на самогонных аппаратах и коптильнях.
Как автоматизация вдвое повысила эффективность сети барбершопов.
