Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Кейсы
  • Маркетинг
  • (Нет голосов)

Мармеладная история: как диджитал-агентство стало производителем энергетических сладостей

Прочтёте за 3 мин.
14 апреля 2017

Ольга Куликова – о мармеладе с гуараной, переходе из онлайна в оффлайн и российском дзене

IT-инструменты, которые используют в проекте Megaday

  • 1C-Битрикс
  • YouTube
  • Facebook
  • Вконтакте
  • Instagram

Работа большинства digital-компаний связана в основном со всяческими нематериальными сущностями – интернетом, программным кодом, маркетинговыми идеями и т.д. Но бывает, что у людей из интернет-индустрии просыпается желание выйти за границы цифрового мира – и создать что-нибудь осязаемое в мире материальном. Именно так появился на свет энергетический мармелад Megaday, идея которого зародилась в недрах агентства Articul Mediа. О том, как в разгар кризиса запускался проект Megaday, в своей авторской колонке рассказала одна из основателей бренда Ольга Куликова.

Досье

Ольга Куликова, соучредитель и управляющий партнёр коммуникационной группы  Articul Media, в которую входят компании различных digital-направлений (web-разработка, брендинг, интернет-маркетинг, дизайн и т.д.). Одним из сайд-проектов группы стал Megaday – бренд энергетического мармелада с гуараной. Сейчас мармелад выпускается с четырьмя вкусами: клубника, лайм, ежевика и ананас. Проект запущен в конце 2014 года, стартовые вложения составили 7,2 млн. рублей.

Ольга Куликова

Как появилась идея продукта

В 2013 году мы работали над большим проектом к сочинской Олимпиаде. Постоянно не высыпались, работали круглосуточно. Однажды встретились с друзьями и начали обсуждать, как надоело пить энергетики и кофе, и что вот бы придумали витамин от сна. 

Во время обсуждения выяснили, что есть гуарана (южноамериканская лиана, плоды которой являются эффективным стимуляторам и содержат вдвое больше кофеина, чем кофейные зёрна – прим. редакции), которую можно куда-нибудь добавить - и получится натуральный энергетический продукт. 

Идея захватила, решили попробовать - и начали думать над форматом. В результате пришли к мармеладу - он компактный, не проливается как кофе, не портит зубы как леденцы, его не надо потом выплёвывать как жвачку. Стали всем рассказывать про наш энергетический мармелад, через знакомых вышли на НИИ кондитерской промышленности - и с их помощью разработали рецептуру. 

Как мы пробивались в розницу

Первое, что мы сделали для запуска бренда Megaday -  сайт и интернет-магазин. Нам этот канал был понятен и привычен. Бренд-платформу и упаковку Megaday тоже разрабатывали сами.

Megaday 

Но тогда мы даже не подозревали, сколько потребуется времени и сил, чтобы выйти в оффлайн и зайти в классический ритейл. 

Мы долго искали территорию бренда, так как жёстко играть на теме «энергии» не хотелось. Определили четыре группы целевой аудитории: студенты, которые активно готовятся к экзаменам, молодые тусовщики, водители (для них важно, что мармелад не проливается и от него не хочется чаще ходить в туалет), офисные работники - любители фитнеса. С профессиональными спортсменами, с которыми активно работают производители спортивного питания, решили не играть. 

Сначала промоутировали с помощью охватных инструментов и PR, потом попробовали performance, но он оказался в нашем случае неэффективным. Стали искать более креативные подходы, чтобы рассказать о продукте и увеличить продажи через интернет-магазин. 

Кризис сыграл нам на руку: на кондитерской фабрике «Мармеладница» были простои, поэтому мы смогли заказать первую партию - несколько тысяч пачек, 300 килограмм. 

Как раз в этот период обезумел курс валюты. На нас это должно было повлиять негативно, так как гуарану мы покупали за евро. Но тут к нам пришла идея: мы увидели, что все вокруг интересуются изменениями валюты и решили разместить рекламу на ресурсе Zenrus.ru, который сделал наш друг и бывший коллега. На тот момент у ресурса была колоссальная популярность, все ходили туда по несколько раз в день - смотреть, как меняется курс валют и стоимость нефти. Подумали, что если сюда ходит 10 миллионов человек в день, то почему бы не вписаться в контекст.

Таким образом мы получили огромный охват, рассказав сотням тысяч людей о нашем продукте (см. ролик по ссылке ниже). Конечно, это никак не помогло нам изменить ситуацию с подорожавшей гуараной, но стало гораздо проще общаться с продуктовыми сетями и магазинами. 

Megaday 

Если раньше к нам относились настороженно и где-то даже не хотели разговаривать - «Что ещё за энергетический мармелад?!», продукт никто не знал, аналогов в России не было, - то теперь говорили «да, здорово, мы видели, давайте попробуем». Так мы попали в «Республику». Это были наши первые магазины в офлайне. 

Как мы будем дальше развивать проект

Мы вывели на рынок новый продукт за минимальные средства, это был интересный опыт, но всё-таки энергетический мармелад - импульсивная покупка, поэтому продавать его через интернет тяжело. Одно дело, если ты увидел на полке на заправке, захотел и сразу пошёл на кассу, другое - увидел в интернете. Далеко не каждый пойдёт сразу покупать, доверие надо завоёвывать, а узнаваемости продукту пока всё-таки ещё не хватает. 

В результате с узнаваемостью мы работаем только в цифровой среде, а основной источник продаж - оффлайн. У нас был эксперимент с ТВ, но результаты нам не понравились. С ТВ проще и, может быть, даже дешевле строить знание, если у тебя покрыты все федеральные сети и большие маркетинговые бюджеты. У нас были только города-миллионники и Москва, поэтому интеграция с цифровыми медиа «ДОМ-2» с правильным таргетингом сработала лучше, чем ролики на ТВ. 

Digital-опыт приучил нас всё измерять здесь и сейчас и видеть статистику практически в реальном времени. С магазинами такой номер не проходит, мы получаем цифры постфактум, поэтому научились связывать наши активности в интернете с отгрузками, чтобы быстрее менять рекламную стратегию, если это необходимо. Работа на скоростях цифрового мира нам очень помогает в нашем новом бизнесе. 

Впрочем, сейчас невозможно делить онлайн и оффлайн. Как бы глубоко ты не погружался в бизнес клиента, всё равно агентство видит только какие-то маленькие кусочки. Сейчас, если говорить о FMCG, мы отлично понимаем весь цикл. Понимаем, как продукт на полку попадает, что за этим стоит, какие бывают подводные камни, как можно интегрировать оффлайн- и онлайн-активности, что работает, а что - точно нет. 

Мы получили опыт, которого нет у других агентств - думаю, это наше конкурентное преимущество

С тех пор прошло уже больше двух лет. Мы развернули свой R&D (Research & Development - процесс, направленный на получение новых знаний и их практическое применение при создании нового изделия или технологии – прим. редакции), активно сотрудничаем с фармакологами. Из всего этого выросла новая концепция. Исследования показывают, что если наш продукт принимать курсами - 7, 15 или 30 дней - улучшаются настроение и сон, повышается работоспособность, стрессоустойчивость.

Мы будем развивать эту историю. И здесь как раз интернет-магазин очень кстати: потому что это уже не ситуационная покупка, это постоянное употребление продукта для конкретных целей - подписываешься на доставку с определённым интервалом и всегда бодр. Вот такая история больше подходит для цифрового пространства. 

Впереди много работы в нашей мармеладной истории, мы выиграли несколько тендеров на лицензии мировых брендов и скоро на полках появится наш мармелад в совершенно другой упаковке. 

Ну, и сайт пора переделать. Это, как обычно в digital-агентстве, самая большая проблема :-) 

Источник: Cossa.

Megaday

Читайте также:

Как заработать на детокс-продуктах.
Как заработать на полезных конфетах.
Как прошёл бизнес-год для игроков food-индустрии.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Изучить врага: как анализировать страницы своих конкурентов в соцсетях 18 октября
    Изучить врага: как анализировать страницы своих конкурентов в соцсетях
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Английский в коробке: как заработать на обучающих настольных играх 18 октября
    Английский в коробке: как заработать на обучающих настольных играх
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды 17 октября
    Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции 17 октября
    Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам 16 октября
    Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе 16 октября
    Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам 15 октября
    Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов 15 октября
    Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений 12 октября
    Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных 12 октября
    Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США 11 октября
    Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Неочевидные советы для успеха: что необходимо делать предпринимателям 11 октября
    Неочевидные советы для успеха: как необходимо поступать предпринимателям
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи 10 октября
    Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Помогаем помогать: как работает и на чём зарабатывает сервис профессиональных сиделок 10 октября
    Помогаем помогать: как зарабатывает сервис профессиональных сиделок
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Единым фронтом: как отраслевое объединение продавливает необходимые для развития индустрии законы 09 октября
    Единым фронтом: как продавить необходимые для развития индустрии законы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков 09 октября
    Конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков
    Прочтёте за 8 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей 08 октября
    Конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес 08 октября
    «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации 05 октября
    От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию 05 октября
    Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию
    Прочтёте за 5 мин.
Идёт загрузка материалов