Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Кейсы
  • Маркетинг
  • (Нет голосов)

Мармеладная история: как диджитал-агентство стало производителем энергетических сладостей

Прочтёте за 3 мин.
14 апреля 2017

Ольга Куликова – о мармеладе с гуараной, переходе из онлайна в оффлайн и российском дзене

IT-инструменты, которые используют в проекте Megaday

  • 1C-Битрикс
  • YouTube
  • Facebook
  • Вконтакте
  • Instagram

Работа большинства digital-компаний связана в основном со всяческими нематериальными сущностями – интернетом, программным кодом, маркетинговыми идеями и т.д. Но бывает, что у людей из интернет-индустрии просыпается желание выйти за границы цифрового мира – и создать что-нибудь осязаемое в мире материальном. Именно так появился на свет энергетический мармелад Megaday, идея которого зародилась в недрах агентства Articul Mediа. О том, как в разгар кризиса запускался проект Megaday, в своей авторской колонке рассказала одна из основателей бренда Ольга Куликова.

Досье

Ольга Куликова, соучредитель и управляющий партнёр коммуникационной группы  Articul Media, в которую входят компании различных digital-направлений (web-разработка, брендинг, интернет-маркетинг, дизайн и т.д.). Одним из сайд-проектов группы стал Megaday – бренд энергетического мармелада с гуараной. Сейчас мармелад выпускается с четырьмя вкусами: клубника, лайм, ежевика и ананас. Проект запущен в конце 2014 года, стартовые вложения составили 7,2 млн. рублей.

Ольга Куликова

Как появилась идея продукта

В 2013 году мы работали над большим проектом к сочинской Олимпиаде. Постоянно не высыпались, работали круглосуточно. Однажды встретились с друзьями и начали обсуждать, как надоело пить энергетики и кофе, и что вот бы придумали витамин от сна. 

Во время обсуждения выяснили, что есть гуарана (южноамериканская лиана, плоды которой являются эффективным стимуляторам и содержат вдвое больше кофеина, чем кофейные зёрна – прим. редакции), которую можно куда-нибудь добавить - и получится натуральный энергетический продукт. 

Идея захватила, решили попробовать - и начали думать над форматом. В результате пришли к мармеладу - он компактный, не проливается как кофе, не портит зубы как леденцы, его не надо потом выплёвывать как жвачку. Стали всем рассказывать про наш энергетический мармелад, через знакомых вышли на НИИ кондитерской промышленности - и с их помощью разработали рецептуру. 

Как мы пробивались в розницу

Первое, что мы сделали для запуска бренда Megaday -  сайт и интернет-магазин. Нам этот канал был понятен и привычен. Бренд-платформу и упаковку Megaday тоже разрабатывали сами.

Megaday 

Но тогда мы даже не подозревали, сколько потребуется времени и сил, чтобы выйти в оффлайн и зайти в классический ритейл. 

Мы долго искали территорию бренда, так как жёстко играть на теме «энергии» не хотелось. Определили четыре группы целевой аудитории: студенты, которые активно готовятся к экзаменам, молодые тусовщики, водители (для них важно, что мармелад не проливается и от него не хочется чаще ходить в туалет), офисные работники - любители фитнеса. С профессиональными спортсменами, с которыми активно работают производители спортивного питания, решили не играть. 

Сначала промоутировали с помощью охватных инструментов и PR, потом попробовали performance, но он оказался в нашем случае неэффективным. Стали искать более креативные подходы, чтобы рассказать о продукте и увеличить продажи через интернет-магазин. 

Кризис сыграл нам на руку: на кондитерской фабрике «Мармеладница» были простои, поэтому мы смогли заказать первую партию - несколько тысяч пачек, 300 килограмм. 

Как раз в этот период обезумел курс валюты. На нас это должно было повлиять негативно, так как гуарану мы покупали за евро. Но тут к нам пришла идея: мы увидели, что все вокруг интересуются изменениями валюты и решили разместить рекламу на ресурсе Zenrus.ru, который сделал наш друг и бывший коллега. На тот момент у ресурса была колоссальная популярность, все ходили туда по несколько раз в день - смотреть, как меняется курс валют и стоимость нефти. Подумали, что если сюда ходит 10 миллионов человек в день, то почему бы не вписаться в контекст.

Таким образом мы получили огромный охват, рассказав сотням тысяч людей о нашем продукте (см. ролик по ссылке ниже). Конечно, это никак не помогло нам изменить ситуацию с подорожавшей гуараной, но стало гораздо проще общаться с продуктовыми сетями и магазинами. 

Megaday 

Если раньше к нам относились настороженно и где-то даже не хотели разговаривать - «Что ещё за энергетический мармелад?!», продукт никто не знал, аналогов в России не было, - то теперь говорили «да, здорово, мы видели, давайте попробуем». Так мы попали в «Республику». Это были наши первые магазины в офлайне. 

Как мы будем дальше развивать проект

Мы вывели на рынок новый продукт за минимальные средства, это был интересный опыт, но всё-таки энергетический мармелад - импульсивная покупка, поэтому продавать его через интернет тяжело. Одно дело, если ты увидел на полке на заправке, захотел и сразу пошёл на кассу, другое - увидел в интернете. Далеко не каждый пойдёт сразу покупать, доверие надо завоёвывать, а узнаваемости продукту пока всё-таки ещё не хватает. 

В результате с узнаваемостью мы работаем только в цифровой среде, а основной источник продаж - оффлайн. У нас был эксперимент с ТВ, но результаты нам не понравились. С ТВ проще и, может быть, даже дешевле строить знание, если у тебя покрыты все федеральные сети и большие маркетинговые бюджеты. У нас были только города-миллионники и Москва, поэтому интеграция с цифровыми медиа «ДОМ-2» с правильным таргетингом сработала лучше, чем ролики на ТВ. 

Digital-опыт приучил нас всё измерять здесь и сейчас и видеть статистику практически в реальном времени. С магазинами такой номер не проходит, мы получаем цифры постфактум, поэтому научились связывать наши активности в интернете с отгрузками, чтобы быстрее менять рекламную стратегию, если это необходимо. Работа на скоростях цифрового мира нам очень помогает в нашем новом бизнесе. 

Впрочем, сейчас невозможно делить онлайн и оффлайн. Как бы глубоко ты не погружался в бизнес клиента, всё равно агентство видит только какие-то маленькие кусочки. Сейчас, если говорить о FMCG, мы отлично понимаем весь цикл. Понимаем, как продукт на полку попадает, что за этим стоит, какие бывают подводные камни, как можно интегрировать оффлайн- и онлайн-активности, что работает, а что - точно нет. 

Мы получили опыт, которого нет у других агентств - думаю, это наше конкурентное преимущество

С тех пор прошло уже больше двух лет. Мы развернули свой R&D (Research & Development - процесс, направленный на получение новых знаний и их практическое применение при создании нового изделия или технологии – прим. редакции), активно сотрудничаем с фармакологами. Из всего этого выросла новая концепция. Исследования показывают, что если наш продукт принимать курсами - 7, 15 или 30 дней - улучшаются настроение и сон, повышается работоспособность, стрессоустойчивость.

Мы будем развивать эту историю. И здесь как раз интернет-магазин очень кстати: потому что это уже не ситуационная покупка, это постоянное употребление продукта для конкретных целей - подписываешься на доставку с определённым интервалом и всегда бодр. Вот такая история больше подходит для цифрового пространства. 

Впереди много работы в нашей мармеладной истории, мы выиграли несколько тендеров на лицензии мировых брендов и скоро на полках появится наш мармелад в совершенно другой упаковке. 

Ну, и сайт пора переделать. Это, как обычно в digital-агентстве, самая большая проблема :-) 

Источник: Cossa.

Megaday

Читайте также:

Как заработать на детокс-продуктах.
Как заработать на полезных конфетах.
Как прошёл бизнес-год для игроков food-индустрии.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Пять вдохновляющих книг по маркетингу 17 августа
    Пять вдохновляющих книг по маркетингу
    Прочтёте за 3 мин.
  • Персоны Социальное предпринимательство: как устроен проект для женщин в декрете LifeMama 17 августа
    Социальное предпринимательство: как устроен проект LifeMama
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Мы будем жить теперь по-новому: как изменятся правила работы сайтов-агрегаторов 16 августа
    Мы будем жить теперь по-новому: как изменятся правила работы сайтов-агрегаторов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Персоны Спасти и сохранить: как работает мастерская по пошиву этнической одежды 16 августа
    Спасти и сохранить: как работает мастерская по пошиву этнической одежды
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Пришёл, увидел, приобрёл: как мотивировать посетителей сайта совершать больше покупок 15 августа
    Как мотивировать посетителей сайта совершать больше покупок
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Лучший подарок, конечно, горшок: как заработать на необычных презентах 15 августа
    Лучший подарок, конечно, горшок: как заработать на необычных презентах
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Бизнес в эмиграции: как предпринимателю стать «своим» в Лондоне 14 августа
    Бизнес в эмиграции: как предпринимателю стать «своим» в Лондоне
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Игра в открытую: как заработать на поликарбонате, теплицах и бесплатной доставке 14 августа
    Игра в открытую: как заработать на поликарбонате, теплицах и бесплатной доставке
    Прочтёте за 8 мин.
  • Маркетинг Формула успешной скидки: что нужно учесть ритейлеру, запуская промо-акцию 13 августа
    Формула успешной скидки: что нужно учесть ритейлеру, запуская промо-акцию
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса «Угрожать – неконструктивно»: как заработать на обучении коллекторов 13 августа
    «Угрожать – неконструктивно»: как заработать на обучении коллекторов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Финансы Пять вдохновляющих книг о деньгах и финансах 10 августа
    Пять вдохновляющих книг о деньгах и финансах
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент Бывший госслужащий: как принять его на работу и не попасть на штраф 10 августа
    Бывший госслужащий: как принять его на работу и не попасть на штраф
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент «Мы ждём перемен»: как подготовить и провести реформы в компании 09 августа
    «Мы ждём перемен»: как подготовить и провести реформы в компании
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Двухколёсная экзотика: как заработать на велосипедах и беговелах из бамбука 09 августа
    Двухколёсная экзотика: как заработать на велосипедах и беговелах из бамбука
    Прочтёте за 4 мин.
  • Маркетинг Цифры не врут: как оценить результаты рекламной кампании у блогеров 08 августа
    Цифры не врут: как оценить результаты рекламной кампании у блогеров
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Всё будет «Тип-топ»: как заработать на детских занятиях в нестандартном формате 08 августа
    Всё будет «Тип-топ»: как заработать на детских занятиях в нестандартном формате
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы В одной упряжке: как IT-решение помогло связать работу всех отделов компании 07 августа
    В одной упряжке: как IT-решение помогло связать работу всех отделов компании
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Made in Taiga: как заработать на дарах природы из Сибири 07 августа
    Made in Taiga: как заработать на дарах природы из Сибири
    Прочтёте за 7 мин.
  • Финансы «Доктор, у меня плохой баланс»: как предотвратить финансовые проблемы в компании 06 августа
    Как предотвратить финансовые проблемы в компании
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Фитнес-клуб в формате онлайн: как устроен сервис удалённых тренировок с инструктором 06 августа
    Фитнес-клуб в формате онлайн: как устроен сервис удалённых тренировок
    Прочтёте за 5 мин.
Идёт загрузка материалов