Спортивная одежда с пропиткой из наночастиц меди – не самая обычная идея для стартапа. Конечно, такие яркие проекты всегда привлекают внимание блогеров и СМИ, но при этом нередко вызывают недоверие публики, а в некоторых случаях – даже хейт. О том, как продавать носки с наночастицами меди по 900 рублей за пару и как громкие инфоповоды помогают в продвижении продукта, сооснователь проекта Copplife Кирилл Чижов рассказал порталу Biz360.ru.
Кирилл Чижов – 31 год, предприниматель из Екатеринбурга, сооснователь проекта Copplife. Учился на строительном факультете УРФУ по специальности «промышленно-гражданское строительство». На третьем курсе создал компанию по торговле стройматериалами, затем – строительную компанию. В 2020 году вместе с Екатериной Мизгиной основал бренд высокотехнологичной спортивной одежды Copplife.
Ещё на третьем курсе я начал заниматься оптовой продажей стройматериалов, а после – строительством. Всего в этой сфере я отработал примерно семь лет.
В 2020 году «Русская медная компания» из Екатеринбурга проводила конкурс бизнес-идей Startup Reality. Я решил заявиться на него со своей идеей энергоэффективных капитальных ремонтов. Но буквально в последний час мы с моей девушкой Екатериной Мизгиной подали ещё одну заявку – «носки с медной нитью».
Я активно занимаюсь спортом, меня всегда интересовал вопрос удобной и комфортной спортивной одежды. Мы знали, что на рынке есть носки с серебряной нитью, которые помогают бороться с запахом пота. Решили – а почему бы не сделать носки с медью? Она является одним из самых антибактериальных металлов. Медь увеличивает выработку микроэлемента, который участвует в заживлении ран и микропорезов.
Наша заявка понравилась организаторам, мы прошли первые два тура. Но уже во время участия в конкурсе я понял, что он проводится в формате шоу. Организаторы, скорее всего, просто хотели привлечь хайповую или смешную идею, на которой можно было пропиариться.
Мы тогда ещё не на 100% определились с продуктом для массового производства. Помимо носков, предложили жюри в качестве идей спортивную и медицинскую одежду, а также спецодежду. Члены жюри над нами смеялись: «Вам нужно делать ещё и презервативы с медной нитью», и всё в таком духе.
Мы вылетели в четвертьфинале конкурса, не получив никакого гранта. Произошедшее нас по-хорошему разозлило. Мы начали изучать международный опыт использования серебряных и медных нитей в тканях и всё больше понимали, что это реально перспективная и крутая технология. Решили на этой «доброй злости» после конкурса реализовывать проект своими силами.
Возможность производства одежды с медной нитью на тот момент уже была известна в мире. Первыми её начали применять в Южной Америке. Когда в Чили в 2010 году шахтёры попали под завалы и провели под землёй два месяца, некоторые из них были в носках с медной нитью. И потом оказалось, что у них стопы сохранились в полном порядке, в отличие от их коллег.
Но у одежды с медной нитью есть большой недостаток: изделий хватает на небольшой срок. Медь при взаимодействии с кислородом быстро окисляется, становится зеленоватого оттенка и теряет свои свойства.
Моя девушка была знакома с семейной парой учёных из Уральского федерального университета. Мы связались с ними и попросили разработать более эффективную технологию производства ткани с медной нитью. На тот момент у нас уже была огромная база научных международных исследований, которую мы им предоставили. Параллельно мы запросили из Чили образцы ткани, чтобы посмотреть, как она делается. Изучили этот материал под микроскопом и в общих чертах поняли, в чём заключается технология.
На основе всей этой информации наши знакомые предложили использовать вместо нити наночастицы меди размером от 20 до 70 нанометров и пропитать ими ткань. А чтобы они не окислялись, погрузить каждую наночастицу в оболочку из биополимера, которая защищает от попадания кислорода. При взаимодействии с бактериями биополимерная оболочка раскрывается и направляет наночастицу меди на бактерию. Медь разрушает оболочку бактерии, прерывает у неё ферментативные процессы и, в конечном счёте, убивает её.
Наша пропитка с медными наночастицами была разработана всего за две недели. Результат решили попробовать на себе – пропитали спортивные носки этим раствором. После тренировки я просто был поражен тем, что нет никакого запаха пота, ноги идеально гладкие, ровные, без натоптышей. Мы начали тестировать вещи на друзьях, родственниках, знакомых. И все были очень удивлены и довольны результатами.
Спустя два месяца мы отдали вещи с пропиткой в аккредитованные лаборатории. Тестирование заняло примерно полгода. Параллельно мы проверяли, как наши изделия переносят стирку. Оказалось, после 50 стирок антибактериальная эффективность изделия снизилась всего на 0,02%. Такая стойкость достигается за счёт возникновения определённых зарядов на ткани и на самих наночастицах. Электрическое поле создаёт дополнительное притяжение – частицы хорошо прикрепляются к волокнам ткани.
Производителя носков мы нашли почти сразу, работаем с ним и сейчас. Это предприятие находится в Московской области. Там очень хорошие специалисты, которые заботятся о качестве своей продукции.
Летом 2020 года мы сделали сайт и начали продавать на нём под брендом Copplife свои носки. Выбрали этот продукт, потому что на нём лучше всего виден результат от наночастиц меди: ноги не потеют и не пахнут. Первые покупатели приходили из соцсетей и по совету знакомых. Заказов было не так много: носки покупали преимущественно в подарок.
Вскоре кто-то из знакомых сказал нам: «Сейчас пандемия, а почему вы не делаете антибактериальные маски?» Мы задумались: действительно, почему? Решили выпускать и маски. Я рассказал об этом приятельнице с екатеринбургского телеканала. Она предложила снять про Copplife сюжет – тема масок тогда была актуальна. А у нас ни помещения, ни офиса, которые можно было бы показать зрителям телеканала. Раствор для пропитки носков мы готовили в лаборатории у наших учёных, а пропитывали и сушили вещи у себя дома.
Я попросил своего приятеля-предпринимателя предоставить помещение для съёмок. У него был небольшой кондитерский цех. Мы приехали к нему за 15 минут до начала съёмки, а там – кондитерское оборудование, печенье, булочки, хлеб. Мы успели хоть как-то убраться и сняли сюжет. Его подхватил какой-то федеральный канал, а после него и остальные.
Вскоре после этого на нас вышла итальянская фармацевтическая компания. Её представители хотели заказать небольшую тестовую партию масок. Мы согласовали договор, а буквально на следующий день в России запретили экспорт средств индивидуальной защиты. В целом маски помогли нашему проекту Copplife как-то заработать в течение года. Но всё равно это были не такие большие деньги.
В том же 2020 году мы приняли участие в выставке «Армия» в подмосковной Кубинке – привезли туда специальные модели носков для военных. Когда мы вернулись после выставки в Екатеринбург, неожиданно обнаружили в интернете новость: «Рязанские десантники будут испытывать на себе непахнущие носки».
Оказалось, во время моего разговора с представителями Рязанского воздушно-десантного училища рядом был корреспондент ТАСС. И он написал заметку о нашей договорённости. Публикацию этого агентства перепостили многие СМИ, а через пару дней про нас ещё и в «Вечернем Урганте» рассказали.
После этого нам посыпались заказы. Объёмы продаж вышли на другой уровень, у нашей компании начали появляться какие-то деньги. Мы вложили их в расширение ассортимента – стали выпускать спортивные модели носков. В их составе 97% полиамида и 3% хлопка.
На той же самой выставке «Армия» произошёл ещё один случай. Я подошёл на стенд «Роскосмоса» и спросил: «Как стирают одежду на космической станции?» Мне сказали, что никак: космонавт носит комплект в среднем 2-3 дня, затем одежду складывают и сжигают в атмосфере. Я предложил сделать «космические» комплекты с нашей пропиткой. За счёт антибактериальной технологии их можно носить 10 дней, потому что они будут самоочищаться от бактерий. На стенде «Роскосмоса» заинтересовались предложением и сказали, что свяжутся с нами после выставки.
Этого не произошло, на мои звонки в «Роскосмосе» тоже не отвечали. И тут мне пришла мысль. Мы пропитали два спортивных комплекта одежды и решили один комплект отправить тогдашнему главе «Роскосмоса» Дмитрию Рогозину, а второй – Илону Маску. Местное СМИ подхватило идею. Эта новость очень хорошо завирусилась, многие новостные паблики начали про неё рассказывать.
Через шесть часов после публикации новости мне позвонил гендиректор дочерней компании «Роскосмоса» и позвал на встречу. Мы обсудили некоторые моменты и передали образцы наших изделий на лабораторное исследование. Первый этап прошёл успешно, сейчас идёт вторая стадия испытаний. В итоге костюм Рогозину отправлять не пришлось, а Маску отправили. Обратной связи не дождались, зато получили приглашение в акселератор NASA – не знаем, связано это с костюмом или нет.
Сначала мне было не очень понятно, где и как искать клиентов. Мы распылялись на различные аудитории и каналы продаж. Я разобрался с этим вопросом только в 2023 году, когда прошёл обучение в ГБУ «Малый бизнес Москвы». К тому времени мы уже переехали из Екатеринбурга в столицу: поняли, что большинство нашей аудитории находится в Москве. Нашли здесь партнёров и открыли офис в Технологической долине МГУ.
Пятидневный курс от ГБУ «Малый бизнес Москвы» помог мне фактически заново пересобрать бизнес. Мы разработали предложение под каждый канал продаж и под каждую аудиторию. Начали осознанно делить наш ассортимент по аудиториям, отдельно продвигать его для спортивных и туристических магазинов. В свою очередь, предложения для спортсменов стали делить по видам спорта: лыжи, бег, игровые виды. Так мы смогли объяснить каждой аудитории, зачем им нужен наш продукт.
В первые месяцы мы, конечно, сталкивались с волной недоверия и даже хейта. Как так, окунули вещь в какой-то раствор и продают её в десять раз дороже! Мы не раз читали комментарии примерно в таком духе: «О, господи, опять придумали нанотехнологии». Тем более, что само это слово в силу ряда причин имеет в нашей стране несколько негативный и ироничный оттенок.
В пандемию мы тоже получили порцию едких высказываний в свой адрес. Люди и так были недовольны, что маски постоянно дорожают. А тут приходим мы со своими масками, которые почему-то в разы дороже обычных.
Сейчас мы сталкиваемся с таким негативом намного реже, чем раньше. Во-первых, уже есть «социальное доказательство» эффективности нашего продукта – достаточно вбить название Copplife в поисковики. Мы представлены во многих торговых сетях, включая федеральные. Помогает и то, что мы начали делить аудиторию по сегментам и выбирать каналы продаж. Мы обращаемся только к своей аудитории, которая нас понимает.
В прошлом году мы начали сотрудничать с мировым брендом антиперспирантов Rexona. Эта компания перезапускала свои ароматы и для рассылки блогерам отправляла комплекты: наши носки + свои дезодоранты. Эта коллаборация стала для нас знаковой: такие мастодонты, как Rexona, подтвердили эффективность нашей технологии.
В 2023-2024 годах больше всего денег нам приносили контракты с благотворительными организациями. Они в больших объёмах покупали у нас носки, которые везли в зону боевых действий. Вторым по важности каналом продаж была офлайн-торговля через спортивные магазины. Третье место занимал онлайн: маркетплейсы Wildberries и Ozon плюс наш сайт.
С середины 2024 года мы всё больше переходим в e-commerce. Сейчас 70-75% нашего оборота приносит онлайн. В 2024 году у нас появился новый канал онлайн-продаж: нишевый маркетплейс «Спортмастер». Мы давно пытались туда попасть. Звонили на прямую линию, писали, но никакой обратной связи не получали. Пытались зайти через знакомых – тоже бесполезно. И мы эту затею бросили. А потом на каком-то мероприятии я познакомился с категорийным менеджером «Спортмастера». С её помощью мы вышли на эту площадку буквально за один день.
Первые впечатления получились очень неожиданными. На Wildberries и Ozon новая карточка без вложений в рекламу даёт практически нулевые продажи. А на «Спортмастере» у нас начали покупать с первого дня. Причём продажи были выше, чем на Ozon или Wildberries. Аудитория этой площадки для нас более целевая, а средний чек покупки выше, чем на обычных маркетплейсах.
Нам очень помогает то, что нас любят СМИ. Примерно 3-5 раз в год у нас выходят какие-то инфоповоды, которые активно подхватывают блогеры и журналисты. А подогрев инфоповодами создаёт очень хороший трафик на больших маркетплейсах. О нас написали или показали сюжет – идёт скачок продаж. Алгоритмы это видят, начинают продвигать карточку товара – спрос опять растёт. В итоге продажи могут взлететь по сравнению с обычным уровнем в 10-20 раз.
В какой-то момент мы решили уйти с Wildberries и Ozon – подумали, что там не наша аудитория. У нас пара носков стоит в среднем 900 рублей, а на маркетплейсах за эту сумму можно купить 10 пар. И вдруг в какой-то передаче на РЕН-ТВ выходит примерно такой сюжет о нашей продукции: «Носки, которые не пахнут потом, могут спасти семью от разводов!». Мы подумали: да что это вообще за ерунда? Но через 2-3 часа после выхода программы у нас раскупили все остатки на маркетплейсах. Мы не ожидали, что будет такой ажиотаж. И тогда мы поняли, что на больших площадках тоже есть наша аудитория, просто мы не могли до неё правильно достучаться.
На Ozon и Wildberries нам тоже удалось найти своих покупателей – обороты на этих площадках начали расти. Конечно, при сотрудничестве с ними есть нюансы. Примерно 40-50% от суммы каждой продажи мы оставляем маркетплейсу в качестве комиссии и оплаты за продвижение. С другой стороны, маржинальность при работе с розничными сетями не намного выше. Сейчас продолжаем тестировать различные гипотезы по продвижению на больших площадках.
Я сам ношу носки с наночастицами меди и на занятиях спортом, и в повседневной жизни. И я вообще забыл про то, что такое запах пота или натёртые ноги. Кстати, дырявые носки тоже ушли в прошлое: наша продукция почти не изнашивается. Но у высокого качества наших носков есть и обратная сторона – очень низкий объём повторных заказов. Пара носков может прослужить несколько лет, и у человека просто нет необходимости покупать новые.
В 2024 году мы начали выпускать спортивное термобельё и компрессионную одежду с нашей пропиткой. Оптимальная температура тела во время занятий спортом – 37-38 градусов. Если она ниже или выше, организм тратит дополнительные ресурсы. Наше термобельё помогает поддерживать нужную температуру тела. Это происходит за счёт наночастиц меди, обладающих высокой теплопроводностью.
Мы отдали термобельё на тестирование профессиональным лыжникам, сноубордистам, легкоатлетам. Получили от них очень крутую обратную связь. Первую партию термобелья мы почти распродали, но насчёт дальнейшего развития этого продукта пока не уверены.
В России термобельё и компрессионное бельё почти не производят. Нам приходится заказывать его в Китае и Турции. Но от отправки техзаданий до получения партии проходит как минимум шесть месяцев. Значит, планировать такую коллекцию нужно за год. А термобельё – это в большей степени фэшн-товар, если сравнивать с носками. И мы боимся, что не будем успевать за трендами и спросом.
Хотелось бы открыть собственное производство термобелья, но для этого нужен инвестор. Мы понимаем, что потребность в такой продукции высокая, спрос есть – в любом случае мы бы смогли полностью загрузить свой цех заказами.
С 2022 года оборот компании ежегодно увеличивается в два раза. Но за первый квартал 2025 года мы выросли по сравнению с таким же периодом прошлого года в 10 раз. Одна из причин такого рывка заключается в том, что я начал работать с наставником и психологом. Они смогли подтолкнуть меня к нескольким важным решениям.
Когда я разделил в 2023 году аудиторию по потребительским сегментам, это дало очень хороший результат. Теперь я решил пойти ещё дальше и разделил её по уровню дохода. Мы запускаем новый бренд более демократичного сегмента – «Сила меди». С ним мы зайдём в маркетплейсы, продуктовые торговые сети и даже телемагазины. Я был уверен, что телемагазины – это «что-то из прошлого», пока не начал с ними взаимодействовать. У них на самом деле бешеные объёмы продаж.
Бренд Copplife останется в премиум-сегменте. Под этой маркой мы продолжим выпускать продукцию премиального качества с высоким чеком.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
