Многие современные родители используют мультсериал «Цветняшки», чтобы в игровой форме научить ребёнка чистить зубы, быть вежливым со сверстниками, помогать взрослым. Мультфильм рассчитан на самых маленьких зрителей и призван не только развлекать, но и обучать малышей. А создали сериал зять и тёща в семейных образовательных целях. О том, как придумывается каждая серия «Цветняшек» и как российский мультик пробивает дорогу на иностранных рынках, порталу Biz360.ru рассказали основатели студии Platoshka Анна Шелегина и Антон Андрейчиков.
Анна Шелегина и Антон Андрейчиков – основатели студии анимации Platoshka. Анна – кандидат педагогических наук, педагог с 20-летним стажем. Антон окончил Московское высшее военное командное училище и Высшую школу экономики. В 2019 году Антон и Анна основали анимационную студию Platoshka. Её флагманский продукт – мультсериал «Цветняшки», на который подписано более миллиона человек на YouTube-каналах.
Анимационная студия Platoshka, которая знакома детям и их родителям по мультсериалу «Цветняшки», появилась в результате одного семейного разговора. В 2019 году Антон Андрейчиков и Анна Шелегина, зять и тёща, обсуждали современные мультики.
«Мы смотрели мультфильмы с Платошей (внук Анны – прим. редакции). Я поняла, что большинство из них – это контент, который всего лишь развеселит ребёнка и займёт его на какое-то время. При этом потенциал мультиков в воспитательных и учебных целях просто огромен», – вспоминает Анна Шелегина.
Завязалось обсуждение. Высказывались мнения, что если бы в некоторых моментах мультика добавили музыку, происходящее бы легче воспринималось юными зрителями; персонажи могли бы доносить правильные ценности, учить детей в игровой форме каким-то навыкам – пожеланий было высказано много. Яна Андрейчикова, дочь Анны, слушала этот разговор мамы с мужем – и в какой-то момент предложила создать свой мультфильм, который будет отвечать всем их запросам.
«У меня такой характер: если что-то решила, то начинаю всех двигать для воплощения задуманного. Я тут же создала семейный чат в WhatsApp. И писала туда такие сообщения: «Давайте подумаем, как назовём нашу студию», «Какой будет идея первого мультика», «Антон, когда мы зарегистриуем ООО?», – говорит Анна.
К 2019 году она решила уйти из сферы образования, чтобы больше времени проводить с первым внуком. И параллельно думала, где бы применить свой большой организаторский опыт. Её зять Антон Андрейчиков занимался бизнесом и начинание со студией анимации поддержал. Он с самого начала отвечал за финансы и развитие проекта, а Анна – за организацию творческого процесса.
Студию назвали в честь старшего внука и сына – Platoshka. До выпуска первого сезона «Цветняшек» оставалось полтора года…
«Мы с закрытыми глазами шагнули в совершенно незнакомый мир, – говорит Анна Шелегина. – Если бы знали всё, что нас ждёт, то, думаю, не совершили бы и первых шагов. На старте мы даже не понимали, кто в принципе главный человек в этом деле, кто инициирует создание мультика: режиссёр, креативный директор, продюсер?»
Основатели студии Platoshka начали с поиска сотрудников, у которых был бы опыт в мультипликации. Небольшую команду удалось собрать довольно быстро. С этими специалистами и началась работа над первым мультфильмом.
Ставку делали на развивающий контент. Мультперсонажи должны были научить зрителей до четырёх лет мыслить нестандартно. Но самое важное – героям предстояло доступно объяснить малышам, что такое хорошо и что – плохо.
Анна Шелегина помимо организаторских функций взяла на себя роль автора и сценариста флагманского проекта студии – мультсериала «Цветняшки». Как опытный педагог, она оценивала все идеи через призму того, как они помогают всестороннему развитию малышей.
Приглашённый режиссёр предложил сделать мультфильм-мюзикл. Но для этого требовался композитор, а ему для создания детских песенок – стихи. Их сочинением также занялась Анна. Попробовала, чтобы слова попадали в нужный ритм – получилось. Сам творческий процесс ей тоже понравился.
Чем дальше – тем больше дополнительных специалистов требовалось. Максимальное количество сотрудников студии на пике работы доходило до 170 человек: 130 – в штате и 40 на аутсорсе. Сейчас команда меньше, в ней 60 специалистов. «Мы знакомились с огромным количеством новых для нас профессий: аниматор, лайтинг, шейдер… Нам открылся огромный мир, который мы вообще не знали», – говорит Анна.
«Я долго изучал все процессы. Наверное, только через год понял, что за чем идёт при создании мультфильма», – признаётся Антон Андрейчиков. На старте проект развивался на его личные накопления и доходы от других бизнесов. Оценить их размер Антон не может.
В мультфильме студии Platoshka пять главных персонажей – Цыплёнок Пи, Котёнок Мур, Волчонок У, Зайчонок Скок и Лисёнок Айяяй. Все вместе они олицетворяют комплексное развитие малыша – интеллектуальное, сенсорное, физическое, музыкальное, художественное. В каждой серии звучит несколько песенок.
Изначально сериал хотели назвать «Капельки-рисовашки». Но это название было занято. Создатели студии Platoshka хотели зарегистрировать свой товарный знак, поэтому стали искать другой вариант. Повесили в офисе лист ватмана и предложили всем сотрудникам «накидывать» свои варианты названий. Креативный директор Константин Ануфриев написал однажды «Цветняшки», и это слово всем понравилось. Оно было милым, детским и соответствовало духу сериала. Заставку сделал известный сценарист Олег Козырев.
Первая серия «Цветняшек» появилась в июне 2021 года на платформе YouTube. Сегодня студия выпускает каждый месяц новую серию, а цикл работы над ней занимает девять месяцев. К осени 2024 года вышло уже 110 серий «Цветняшек». Они представлены на русском, китайском и английском языках.
Первыми зрителями каждой новой серии становятся дети Яны и Антона – Платон и его младший брат Мирон, а также дети и внуки других сотрудников студии. Они смотрят серию в разных версиях: сначала режиссёрскую карандашную, потом в образах, цвете и итоговую. Оценки детей учитываются.
Но не менее важно и мнение создателей сериала. Сначала обсуждается, чему должна научить серия ребёнка – например, помогать маме или не обзывать друзей. Вместе с психологом обсуждается сценарий и реплики героев. Затем получившееся изображение отсматривают.
«У нас все щепетильно относятся к продукту, потому что мы понимаем: наш мультик будут смотреть дети. Очень много спорим: здесь потерялся фокус внимания, тут слишком быстрая картинка, а это изображение не очень хорошо для глаз. Помню, как однажды наш композитор сказала, что мы неправильно засветили звезду, и нам пришлось переделывать уже сделанное», – рассказывает Анна Шелегина.
Как только у Platoshka появился свой YouTube-канал с первыми сериями «Цветняшек», аудиторию стали привлекать с помощью рекламы и интеграций с блогерами, конкурсов и розыгрышей. За три месяца у канала появилось 8000 подписчиков. После этого начались переговоры с онлайн-платформами и телеканалами.
Онлайн-платформы довольно легко соглашались на сотрудничество, а договориться с телевидением оказалось сложнее. Частная студия столкнулась с высокой конкуренцией со стороны студий, у которых есть доступ к госбюджету. У них по определению было преимущество при распределении места в сетке вещания. «Мечта каждой мультстудии, чтобы её проекты оказались на флагманском телеканале для детей «Карусель». Это даёт известность в B2B- и B2C-среде», – рассказывает Антон Андрейчиков.
Появление сериала на «Карусели» стало важным шагом в его развитии. Сначала «Цветняшек» показывали вне популярных временных слотов, потом дали время в утренние часы, включали иногда в передачу «Спокойной ночи, малыши». Сейчас мультик показывают на «Карусели» два раза в день – утром и вечером в «Спокойной ночи, малыши».
Регулярный выход на этом канале привёл к пятикратному росту просмотров «Цветняшек» на YouTube. При этом каждую серию на «Карусели» видят более полумиллиона зрителей. Сейчас в России мультфильм представлен на популярных медиаплатформах, на телеканалах «Мульт», «Мама» и других.
«У нас было готово 55 серий, когда мы продали сериал на крупные медиаплатформы. Затем поставляли им новые серии. Бывало, что в течение одного месяца мы выпускали 4 серии, это очень высокий темп», – вспоминает Антон.
Песенки из «Цветняшек» стали отдельным продуктом. И они доступны для скачивания и прослушивания на всех стриминговых сервисах. Компания Platoshka заключила эксклюзивное партнёрство с Universal Music Group по использованию своей музыки. Такому сотрудничеству предшествовало участие в конкурсе детских песенок в США, где «Цветняшки» дошли до полуфинала. После этого представители Universal Music связались со студией Platoshka и заключили контракт. UMG распространяет музыку российского мультсериала по всему миру и платит часть дохода его создателям.
«Наша последняя коллаборация – мировые хиты в исполнении «Цветняшек». Наши герои спели самые популярные песни, которые нравятся детям, на русском, английском и китайском языках. Это хороший ход, выгодный и нам, и нашим американским партнёрам. Сейчас мы работаем с новым партнёром над глобальной музыкальной дистрибуцией, что позволяет знакомить малышей по всему миру с нашими песнями и важными посылами, которые в них заложены », – говорит Анна Шелегина.
«Когда мы закончили с первым сезоном «Цветняшек», то увидели, что российский рынок не даёт нам желаемой монетизации, особенно после всех ограничений, связанных с YouTube. Два самых перспективных рынка – англоязычный и китайскоязычный. Поняв это, мы стали переводить наш сериал на английский», – говорит Антон Андрейчиков. Его выкладывали на англоязычный канал проекта на YouTube. Собственно, с него началась экспансия на новый рынок. Здесь предполагается действовать так же, как в России: выход на YouTube, а затем – на медиаплатформы и телевидение.
С выходом на китайский рынок получилось иначе. Китайская компания UYoung сама предложила студии Platoshka заключить контракт. Она известна тем, что продюсировала мультсериал про покемонов. Китайская компания взяла на себя перевод и адаптацию «Цветняшек».
Сейчас студия Platoshka готовится к выходу на испаноязычную аудиторию и самостоятельно переводит свои мультфильмы, чтобы не зависеть от будущих партнёров. В странах Латинской Америки большая аудитория. «Можно туда смело идти без всяких исследований. Нам было достаточно посмотреть сетку покрытия студии Disney», – замечает Антон.
При адаптации «Цветняшек» на другие языки их создатели поняли, что допустили одну ошибку. В русской версии все персонажи мужского рода. Но для продажи лицензионных товаров мультсериала нужны разнополые герои, потому что они будут привлекать большую аудиторию. Поэтому в английской и китайской версиях Лисёнок и Зайчонок – это девочки. «Мы были неопытными на момент создания «Цветняшек» и о таких нюансах просто не подумали. Но когда поняли, что допустили ошибку, ничего не стали менять в русскоязычной версии», – добавляет Анна Шелегина.
Создание одной серии «Цветняшек» обходится студии Platoshka в 3,5-4,2 млн рублей. Медиапокрытие в модели монетизации играет важную, но не главную роль. «Если ты создал мультик и распределил его на телеканалы и медиаплатформы, это не значит, что вложенные финансы вернутся, – объясняет Антон Андрейчиков. – Это только первый шаг, который позволяет перейти к лицензированию. Когда мультик становится популярным, то изображения его героев могут выпускаться на различных товарах, а студия будет получать за это роялти».
В идеале модель монетизации выглядит так: 70% приносят продажи лицензионных товаров (одежда, книги, посуда, игрушки, канцелярия, еда и так далее), а 30% – дистрибуция видеоконтента в различных каналах. У «Цветняшек» в России всё иначе: 35% приносят медиаканалы, еще 35% – доход от музыки и 30% – от продажи товаров.
Кстати, замедление YouTube в России сыграло создателям студии Platoshka только на руку: пользователи стали смотреть мультсериал с использованием VPN. А в этом случае зрители идентифицируются как жители других стран. И это влияет на монетизацию англо- и китайскоязычных YouTube-каналов сериала: доход увеличивается.
Героев «Цветняшек» можно увидеть в России на 200+ товарах. Большой популярностью пользуются плюшевые игрушки. Создатели студии Platoshka хотят фокусироваться на развивающих продуктах. Уже выпущены рабочие тетради для малышей, но на самом деле эти пособия – и для детей, и для их родителей, потому что выполнять задания лучше вместе. В пособиях содержатся подсказки для мам и пап, благодаря которым образовательный процесс с малышами становится более интересным и полезным. Развивающих товаров будет больше. Кроме них появится одежда для детей и родителей с изображениями «Цветняшек».
Разработкой и дизайном лицензионных товаров занимаются представители студии Platoshka, а производством и продажами – их партнёры. При этом задача студии – развивать сериал «Цветняшки», вкладываться в его маркетинг и PR.
«Ни один лицензионный партнёр не будет с тобой дружить, пока твой мультфильм не станет популярным. Они хотят использовать на своих товарах известный бренд, – объясняет Антон Андрейчиков. – Для эффективных продаж нужно ещё попасть со своими товарами в пик популярности. Например, когда сериал станет популярным, игрушки с его персонажами уже должны быть в магазинах. В России только в этом году появились наши плюшевые игрушки, хотя родители давно просили нас о них. Теперь, когда мы выпустили игрушки, многие сказали: «Как же мы их ждали, но наш малыш уже вырос». Основываясь на своём опыте, мы постараемся выстроить более эффективную бизнес-модель за границей».
Цель на ближайшие годы – увеличить долю продаж лицензированных товаров в России, а также начать полноценную работу на иностранных рынках.
У «Цветняшек» стартовал четвёртый сезон. Теперь каждый месяц зрители будут знакомиться с новыми сюжетами из жизни любимых героев. В новом сезоне появились новые персонажи – родители у каждого главного героя (до этого была лишь мама Курочка Коко), а также бабушки и дедушки. Все вместе они будут учиться замечать свои эмоции и управлять ими.
«Вышла первая серия про тяготы жизни старшего брата. Будет серия о папах, которые много времени проводят в своих телефонах. В принципе весь сериал – это отражение жизни нашей семьи», – замечает Анна Шелегина.
Студия Platoshka отметила в октябре этого2024 года пятилетие. Её первые зрители выросли из возрастной категории сериала «от нуля до четырёх лет». И перед создателями «Цветняшек» стоит дилемма, должны ли «расти» их герои. Анна Шелегина говорит, что уже нарисованы повзрослевшие Котёнок Мур, Цыплёнок Пи и другие герои. Но выйдут ли они в таком виде на экран – вопрос пока открыт.
«Чтобы не упускать нашу аудиторию, необходимо следовать за ней с нашим контентом. Тем более, что и наши собственные внуки растут: Платону уже 6 лет, а его брату Мирону – 4 года», – говорит Анна.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
