Максим Беренов, будучи подростком, рос в одном из самых опасных районов Екатеринбурга – на Уралмаше. По фотокопиям книги японского мастера Масатоши Накаяма изучил несколько приёмов карате – и это не раз пригодилось ему в жизни. А позже из увлечения единоборствами вырос и его бизнес - «Клуб умной безопасности» для детей и подростков. О том, как заработать на обучении детей самообороне, Максим Беренов рассказал порталу Biz360.ru.
Максим Беренов, 45 лет, предприниматель из Екатеринбурга, основатель
«Клуба умной безопасности», президент Уральской федерации пластичных единоборств и фехтования. Прошёл обучение рукопашному бою и филиппинским боевым искусствам. Был учителем ОБЖ в общеобразовательной школе, с 1997 года преподаёт боевые искусства, с 2011 года - собственный курс «Безопасность ребёнка и подростка», на основе которого в 2016 году открыл «Клуб умной безопасности». Проект работает в Екатеринбурге и двух городах Свердловской области.
Для Максима Беренова путь к его проекту «Клуб умной безопасности» начался в далёкие 80-е годы в микрорайоне Уралмаш Екатеринбурга. В то время уличная преступность там, по его словам, просто зашкаливала. А боевые единоборства, с помощью которых можно было противостоять уличным агрессорам, находились под негласным запретом.
Однако это не помешало подростку изучить фотокопии страниц книги «Динамика карате» японского мастера Масатоши Накаяма. С этого началось увлечение Максима единоборствами, а поставленный по книжке удар несколько раз выручал его.
После вуза он обучался боевым искусствам, которые перестали быть запрещёнными, а с 1997 года начал преподавать их в родном городе. К 2000 году Максим создал авторский курс «Безопасность женщин», в котором основной упор делался не только на боевые приёмы, но и на поведение человека. В частности, ученицам предлагалось изучать психологию конфликта, словесную самозащиту и виктимологию (раздел криминологии об особенностях поведения жертвы – прим. редакции). В разработке курса помогали сотрудники МВД, часть из которых обучалась у Максима.
В 2000 году, когда стартовал курс по самообороне для женщин, информацию о наборе на него развешивали на остановках общественного транспорта. Кроме того про него рассказывали в телепередаче «Путь воина-Урал». Всё это позволило набрать первых слушательниц курса. Затем заработало сарафанное радио, приводившее новых учениц. Проект удачно развивался на протяжении 10 лет, а потом с ним произошла неожиданная трансформация.
В 2011 году ученики и ученицы Максима Беренова стали просить его разработать курс безопасности для их детей. В него вошли следующие темы: безопасность на улице и дома, в сети, в коллективе, с животными. Версия для подростков включала кроме этого темы наркотиков и сексуальной безопасности.
Собственные курсы безопасности Максим вёл самостоятельно. Летом 2015 года он вместе с женой Анастасией решил попробовать провести летний лагерь для детей. Идея родилась спонтанно. У Максима был опыт проведения спортивных сборов, а у Анастасии - городских лагерей. На странице в Facebook они объявили о наборе в свой лагерь.
«Я преклоняюсь перед теми родителями, которые поверили в нас и отправили с нами детей. Мы арендовали турбазу, совковую до ужаса, но по неопытности не смогли найти что-то лучше. Самым ужасным стало то, что из-за проблем собственника в лагерь не поступало электричество. Нам пришлось решать эту проблему самостоятельно. Это навсегда отбило у нас желание работать с турбазами», - вспоминает Максим.
Во время лагерной смены для детей проводились уроки самообороны, творческие занятия и вечерний костёр с песнями. Стоимость участия – 9 тысяч за 5 дней (сейчас 13 тысяч за 7 дней). Прибыль от этой смены составила около 60 тысяч рублей.
В лагере создатель курса «Безопасность ребёнка» увидел живой интерес детей к выдаваемой им информации. Вернувшись в Екатеринбург, он стал готовиться к открытию «Клуба умной безопасности», ориентированного, в первую очередь, на детей и подростков.
Подготовка к открытию собственного проекта началась с поиска подходящего помещения. В качестве локации искали такой район, куда будущие ученики могли бы легко доехать из любой части Екатеринбурга. В итоге остановили выбор на помещении в районе южного автовокзала.
Первоначальные вложения в «Клуб умной безопасности» составили 16 тысяч рублей - именно столько стоила месячная аренда зала площадью 30 квадратных метров. В оснащение вложились по минимуму, частично использовали оборудование, оставшееся от сети детских центров, которыми раньше владела Анастасия Беренова. Самое главное в зале единоборств – покрытие татами и система защиты для учеников: наколенники, налокотники, мягкие палки. Это оборудование было у Максима, преподававшего курсы безопасности и ранее.
«В первый год мы так увлекли своими занятиями детей, что они готовы были ездить к нам даже в помещение с голыми стенами», - уверяет Максим Беренов.
Первыми учениками «Клуба умной безопасности» стали дети и подростки, побывавшие в летнем лагере. Остальных искали через знакомых и друзей, рассказывая им о наборе в проект. Свою роль сыграли посты в соцсетях, в которых подробно рассказывалось о содержании обучающего курса. Кроме этого помогал привлекать клиентов и личный бренд основателя «Клуба умной безопасности». Максим Беренов несколько раз был организатором фестивалей пластичных единоборств в Екатеринбурге, публиковал в СМИ статьи о безопасности и конкретных правилах поведения.
Сегодня «Клуб умной безопасности» предлагает несколько форматов обучения. Проводятся курсы по безопасности и самообороне в клубе и образовательных школах, лекции на эту же тематику, выездные лагеря, тренировки по разным видам боевых искусств.
Лекции стоят от 500 до 1000 рублей с человека, выездной мастер-класс - 300 рублей, месячный абонемент в клубе – 1600 рублей (4 занятия), разовое занятие – 450 рублей.
«Разовое занятие должно длиться не менее полутора часов. Меньше нельзя, потому что иначе не отработать практически навыки. Если мы говорим, что на улице надо учиться обращаться за помощью, то отрабатываем это в формате игры. Если рассказываем, как отвечать и реагировать на угрозы, отрабатываем это в диалоге», - рассказывает Максим.
Недавно появились и творческие занятия с режиссёром и издателем. Через творчество дети и подростки учатся решать свои проблемы – пишут книги или ставят спектакли по актуальным для них темам.
В клубе помимо инструкторов по безопасности работают психологи и юристы. Они помогают разобрать сложную ситуацию в классе или отдельной семье, готовят для проекта статьи, выступают в лектории.
В «Клубе умной безопасности» занимаются дети в возрасте от 7 до 16 лет. Группы делятся по возрасту учеников. Чаще всего на курсы безопасности и самообороны приходят дети и подростки, которые самостоятельно добираются из дома до школы, имеют конфликты в классе или уже находятся в «острой ситуации» - например, подверглись нападению. При тяжёлом бэкграунде ученику помимо групповых занятий предлагают консультации с психологом.
Кроме детей «Клуб умной безопасности» работает и со взрослыми. Для педагогов школ разработана программа обучения по профилактике травли и действий в случае её возникновения, а для родителей – семинары о вопросах безопасности и разовые тренинги. Для педагогов из других регионов, желающих открыть аналогичный клуб, проводится обучение, его стоимость - от 25 тысяч рублей.
Летом клуб устраивает выездной лагерь или организовывает досуговую деятельность в Екатеринбурге – например, экскурсии по городу, включающие правила безопасности на улице. Эти мероприятия необходимы для того, чтобы привлекать новых клиентов и снизить затраты проекта в «низкий» сезон.
В клубе каждый месяц занимается около 50 детей. За лето лагерь обучает от 100 до 150 человек. «Клуб умной безопасности» 3-4 раза в год проводит платные лектории по заказу крупных компаний или организаций (например, вузов или органов опеки). Лектории приносят менее 5% дохода проекта, но хорошо работают на привлечение детей на другие направления.
«Сначала наши лекции были бесплатными, и людей, которые приходили на них, было мало. Как только мы ввели плату за вход, лекции приобрели для нашей аудитории дополнительную ценность», - анализирует Максим Беренов.
Он сам и психологи проекта проводят лекторий для учителей, направленный на профилактику травли детей в школах. Для таких лекций используют общественные площадки города – «Ельцин Центр» или конференц-зал «Точка кипения». Лекции бесплатные, но после них учителя приглашают в свои школы представителей «Клуба умной безопасности» уже для организации детских тренингов. Кроме этого такие мероприятия повышают уровень экспертности самого проекта.
Высокий уровень компетенции и заработанная репутация помогают проекту выделяться среди конкурентов. Их не так много в Екатеринбурге, и в основном они, по словам Максима Беренова, проводят тренинги для детей.
В проекте сейчас работают два инструктора. Они получают 50% от стоимости групповых занятий, которые проводят сами. К другим расходам «Клуба умной безопасности», помимо оплаты труда сотрудников, относятся арендная плата, коммунальные платежи и закупка оборудования.
Рекламного бюджета у проекта нет, потому что в нём нет необходимости. Реклама в соцсетях не кажется Максиму и Анастасии Береновым эффективной. Гораздо лучше на привлечение новых клиентов работают публикации в СМИ, которые готовят супруги.
К трудностям, с которыми пришлось столкнуться в собственном проекте, Максим Беренов относит непонимание со стороны родителей. Не все из них хотят, чтобы в школе представители «Клуба умной безопасности» рассказывали их ребёнку о преступниках и о возможной агрессии с их стороны. Некоторые родители считают, что не стоит учить ребёнка давать силовой отпор, так как это – насилие.
«Были и парадоксальные ситуации, когда мамы запрещают дочкам посещать наши занятия в школе только потому, что преподаватель – мужчина», - говорит Максим.
Сначала команду это огорчало, потом сотрудники стали думать, как объяснить ценность своего продукта таким родителям. В конце концов решили, что «Клуб умной безопасности» - это не для всех.
«Мы много говорим о самостоятельности и свободе как ценности, о том, как важно научиться думать и самому анализировать ситуацию. Но не все готовы это слышать. Тот же, кто готов прислушаться, будет с нами на одной волне. Вот оно нишевание в действии», - считает Максим.
К другим сложностям основатель «Клуба умной безопасности» относит организацию рабочего процесса. Долгое время Максим не решался искать себе помощников и был вынужден сам заниматься проведением тренировок, решением административных вопросов, работой над собственной книгой и написанием статей для СМИ.
«Обучив инструкторов и передав им часть групп, я высвободил время для стратегических задач – вебинаров, фильмов, книг и других печатных изданий. Это надо было сделать раньше. Даже сейчас, когда у меня есть помощники, рабочий график похож на схему работы небольшого завода: по две-три статьи в неделю, встречи, мониторинг, новые группы и новые подходы, выезды в школы…» - перечисляет Максим.
Сейчас занятий офлайн, которые проводит «Клуб умной безопасности» для подростков, по мнению Максима Беренова, уже недостаточно. Требуется онлайн-формат тренировок. Поэтому основатель проекта занят изданием книги и других продуктов, которые будут доступны онлайн. От тиражирования учебных фильмов решили категорически отказаться – всё-таки информация о приёмах самообороны должна передаваться из рук в руки.
Кроме этого проект будет масштабироваться за счёт открытия филиалов в других городах. Делать это планируется за счёт франшизы. Франшизу помогли разработать специалисты Областного фонда поддержки предпринимательства, где в акселераторе социальных проектов Береновы проходили обучение.
Предложение для франчайзи включает обязательное обучение инструкторов в партнёрских проектах, систему мониторинга, рекомендации по продвижениям. Стоимость франшизы – 50 тысяч рублей для городов с населением более 500 тысяч человек. Для малых городов предусмотрены скидки от 30% до 50%. Стоимость паушального взноса – 2500 рублей. Сейчас уже несколько франчайзи прошли обучение и готовятся к запуску проекта в Нижнем Тагиле и Каменск-Уральском.
«Я планирую постепенно отойти от занятий с детьми (для этого есть обученные тренеры) и начать продвижение франшизы. Думаю, что через год-два мы сосредоточимся на этом направлении», - заключает Максим.
Читайте также:
Мама, я хочу в кино: как устроена детская школа актёрского мастерства.
Ударный бизнес: как заработать на обучении тхэквондо детей и взрослых.
Дети в балете: как заработать на занятиях танцами с артистами Большого театра.
