Рубрики:
  • Маркетинг
  • Кейсы
  • 5

Сами-сами-сами: три почти бесплатных способа продвижения сайта

Прочтёте за 3 мин.
11 мая 2018

Софья Гаева – о том, как сделать свой сайт более продающим

IT-инструменты, которые использует Софья Гаева

  • Bitrix24
  • Скриптогенератор
  • YouTube

Когда компании требуются услуги по созданию сайта или интернет-маркетингу, многие предприниматели обращаются к профессионалам – агентствам или специалистам-фрилансерам - и это разумно. Однако многое для привлечения клиентов можно сделать и собственными силами. О нескольких простых, но эффективных способах сделать сайт более продающим в своей авторской колонке рассказала директор красноярской веб-студии «Оптимизация» Софья Гаева.

Досье

Софья Гаева, 27 лет, предприниматель из Красноярска, основатель digital-студии  «Оптимизация». Окончила институт филологии и журналистики Сибирского федерального университета. Компании «Оптимизация» четыре года, за это время она продвинула на первые строчки в интернет-поисковиках более 350 сайтов, заняла второе место в рейтинге веб-студий по Красноярску по версии CMS-magazine и попала в список 100 лучших фирм России по версии SEOnews. Софья замужем, воспитывает сына.

Софья Гаева

I. Заведите на сайте портфолио

Очень часто люди ищут решение конкретно своей проблемы. На нашем примере это «продвижение сайта стоматологии», на примерах наших клиентов - «дизайн-проект трёхкомнатной квартиры», «дизайн квартиры в японском стиле», «заказать модульное строительство коровника» и т.д.

Понятно, что с такими запросами может справиться любая профильная фирма, не обязательно специализироваться только на стоматологиях или трёхкомнатных квартирах. Но люди больше доверяют специалистам, которые уже решали именно подобную задачу. Для них их случай - уникальный. Поэтому и важно, чтобы у вас было портфолио, а в нём – побольше разных кейсов. Так вы привлечёте больше посетителей с их «уникальными» запросами на ваш сайт и убедите их купить.  

Мы для этой цели разработали специальный тип страницы, где указываем название проекта, срок работы, регион, результаты, графики и т.д. Чем полнее вы заполните и подробнее распишете все детали, тем больше будет уверенность у клиента, что ему нужны именно вы. Я сейчас тестирую это направление, даже записала видео-обзор проделанной работы и поместила на страницу «Кейсы».


Приведу наш пример. Если нравится, можете просто скопировать эту структуру под свой бизнес:

  • Название кейса: Продвижение сайта стоматологии «Астрея»
  • Title: Кейс: {название кейса} | seoslon.com
    (Начало и конец можно генерировать в заголовок Title программно, но направление проекта прописывается вручную).
  • Description: {название кейса} - проделанные работы, динамика позиций и посещаемости.
  • H1: {название кейса}

II. Используйте крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг - это размещение отзывов и интересных комментариев с рекомендацией определённого продукта на тех площадках, где обитает его целевая аудитория. Например, пишем на форуме мам: «Пробовала шампунь N для ребёнка - очень понравилось!». 

С какими целями мы используем крауд-маркетинг для себя и для наших проектов: 

  • привлечение клиентов; 
  • привлечение трафика; 
  • повышение видимости сайта в поисковых системах; 
  • повышение узнаваемости бренда; 
  • улучшение репутации. 
Это подходит не всем сферам бизнеса. Нет смысла размещать в больших масштабах ссылки, если у вас маленькая парикмахерская, в которую ходят только люди из соседних домов. А если вы занимаетесь продажей крупного промышленного оборудования – вы вряд ли найдете форумы по своему профилю. Однако очень многим компаниям такой метод может быть полезен.

Для продвижения сайтов клиентов мы используем это часто. Если комментарий написан по-человечески, то по нему хорошо кликают. 

У нас это лучше всего сработало в продвижении секс-шопа. Форумчане просто ринулись на клиентский сайт. 

Biz360

Что нужно сделать, чтобы попробовать такой формат продвижения? Зарегистрироваться на форумах. Немного поотвечать на другие сообщения. Учесть, что на некоторых площадках есть ограничения для новых аккаунтов по публикации ссылок. Дальше – начать оставлять рекламные комментарии.

Если у вас или у вашего сотрудника есть время, то можно это делать вручную. Хотя можно и заказать такую услугу у агентств или фрилансеров.

Обратите внимание на то, как выбирать форумы:

  • Они не должны быть заспамлены, т.е. в них не должно быть очень много рекламы.

  • Площадка должна быть модерируемой, на выбранной странице не должно быть очень много ссылок. Вы поймёте, о чём речь, если увидите такой форум – он будет выглядеть, как одна сплошная реклама.

  • Просмотрите страницу, на ней не должны общаться только маркетологи; в диалогах должны быть обычные люди.

  • Стоит учитывать «региональность» форума, если ваш бизнес работает только в одном городе. Ссылка с украинского сайта на местечковый магазин только вызовет подозрение у поисковика.

III. Пишите для блога статьи на темы часто задаваемых вопросов 

Мы часто используем этот способ продвижения. Во-первых, чем больше полезных страниц на сайте, тем качественнее он выглядит в глазах поисковика и в глазах аудитории. Во-вторых, эти страницы можно использовать для усиления продвигаемых страниц товаров и услуг.

Это называется «перелинковка»: когда со статьи из блога ставится ссылка на то, что вы продаёте. Например, у вас интернет-магазин по продаже климатической техники. В блоге вы можете написать, какую модель и для каких случаев вы рекомендуете, и прямо из текста отправить человека на карточку с товаром.

Старайтесь на одну статью использовать одну, максимум - две ссылки. Не нужно превращать свой блог в филиал «Википедии», для коммерческих сайтов такой подход не применим.

Используйте ключевые слова в анкоре (анкор – это слово, которое заключено в ссылку). Вот пример, как это выглядит:

Biz360

Где взять темы для статей? Для начала вспомните (или поищите в почте), что у вас чаще всего спрашивают клиенты. У меня набрался список из 21 вопроса. Они и легли в основу первой порции статей в блог.

Также рекомендуется изучить, что спрашивают люди на форумах, когда ищут ваши услуги или товары. Ещё вариант, который мне, как сео-специалисту, нравится больше всего - взять слова из семантического ядра (это набор слов и словосочетаний, отражающих тематику сайта). Для этого мы используем специальную платную программу (но её трудно настроить, поэтому не буду её вам рекомендовать). Вы же можете просто поискать информационные запросы по своей теме в сервисе «Яндекс.Вордстат».

Как часто публиковать статьи? Можно согласно лунным циклам. А если серьёзно, то чёткой инструкции тут нет. Ваш сайт просто должен быть живым, а новая информация должна появляться регулярно. 

Biz360


Читайте также:

Как заставить «Яндекс» работать на свой интернет-магазин.
Как сделать сайт более продающим: восемь полезных лайфхаков.
Фальшивые отзывы: как предприниматели обманывают клиентов.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Идеи для бизнеса 19 октября
    Остаёмся зимовать: семь вдохновляющих историй для наступающих холодов
    Прочтёте за 3 мин. Остаёмся зимовать: семь вдохновляющих историй для наступающих холодов
  • Маркетинг Маркетинг доверия: как продавать дорогие услуги разным типам клиентов 19 октября
    Маркетинг доверия: как продавать дорогие услуги разным типам клиентов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Изучить врага: как анализировать страницы своих конкурентов в соцсетях 18 октября
    Изучить врага: как анализировать страницы своих конкурентов в соцсетях
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Английский в коробке: как заработать на обучающих настольных играх 18 октября
    Английский в коробке: как заработать на обучающих настольных играх
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды 17 октября
    Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции 17 октября
    Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам 16 октября
    Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе 16 октября
    Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам 15 октября
    Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов 15 октября
    Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений 12 октября
    Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных 12 октября
    Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США 11 октября
    Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Неочевидные советы для успеха: что необходимо делать предпринимателям 11 октября
    Неочевидные советы для успеха: как необходимо поступать предпринимателям
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи 10 октября
    Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Помогаем помогать: как работает и на чём зарабатывает сервис профессиональных сиделок 10 октября
    Помогаем помогать: как зарабатывает сервис профессиональных сиделок
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Единым фронтом: как отраслевое объединение продавливает необходимые для развития индустрии законы 09 октября
    Единым фронтом: как продавить необходимые для развития индустрии законы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков 09 октября
    Конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков
    Прочтёте за 8 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей 08 октября
    Конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес 08 октября
    «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов