Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Кейсы
  • Персоны
  • 5

Итоги бизнес-года: как дела у компаний, чей бизнес связан со спортом и активным образом жизни

Прочтёте за 9 мин.
20 февраля 2018

Побеждает тот, кто найдёт самый короткий путь к клиенту

Ланнистеры всегда платят свои долги, а Biz360.ru всегда помнит о своих героях. Подводя итоги 2017 года, мы связались с руководителями интересных проектов, о которых писали ранее, и попросили рассказать, чего им удалось добиться за год и с какими трудностями пришлось столкнуться. Мы уже подводили  итоги года для компаний, работающих на рынке продуктов питания и в индустрии эко-товаров. Выясняли, как идут дела у представителей общепита и проектов, связанных с туризмом и отдыхом. Узнавали, как себя чувствуют производители одеждымебели и товаров для дома. Пытали производителей украшений и аксессуаров. На очереди – компании, чей бизнес связан со спортом, движением и активным образом жизни.

Сеть спортшкол «Чемпионика»:
переключились на франшизу, добавили танцы

Руслан Баширов

Руслан Баширов,
управляющий партнёр компании «Чемпионика», Москва

  • «Чемпионика» – проект, ориентированный на спортивное развитие детей от 3 лет. С 2013 года основной профиль компании – футбол, с 2017 года компания также запустила сеть танцевальных студий. В рамках франшизы работает более 500 точек проведения занятий в 80 городах России. У проекта три сооснователя - Евгений Кудрявцев, Руслан Баширов и Екатерина Панченко. Все компаньоны ранее работали в финансовой сфере.

Экономика. 2017 стал для нас годом роста франшизы в России и странах СНГ. Мы получили более 2500 заявок, подключили 43 новых франчайзи, 23 из них - в новых городах. К концу 2017 года «Чемпионика» была представлена уже в пяти странах и 80 городах, а число точек проведения занятий превысило 500. Для сравнения, в 2016 году их было 368 в трёх странах.

На сегодняшний день паушальный взнос составляет от 180 до 580 тысяч рублей, для запуска проекта требуется ещё порядка 150–200 тысяч. Средняя цифра по самоокупаемости сохранилась в районе 4-5 месяцев, хотя многие партнеры выходят на неё уже со второго месяца.

Стоимость тренировок в «Чемпионике» осталась стабильной, произошла лишь небольшая индексация. Мы остаемся в сегменте выше среднего, а учитывая хороший спрос, планируем в нём и оставаться. В управляющей компании «Чемпионики» работает 17 человек.

Стратегия. В 2017 году мы решили плавно сократить свой операционный бизнес, чтобы сфокусироваться на франчайзи, и перейти с модели b2c на b2p (бизнес для партнёров). К концу года осталась лишь пара собственных тренировочных точек. При этом мы расширили линейку услуг в футбольной франшизе - ввели программу для старших возрастных групп. Запустили новый проект «Чемпионика Танцы».

Также мы внедрили ещё одно направление работы - «Чемпионика.Маркет» и интернет-магазин инвентаря в его рамках. Теперь весь брендированный инвентарь у наших партнёров перед глазами, покупать стало удобнее. Какие-то позиции, например, футбольные мячи, изготавливаются специально по нашим требованиям. Чтобы снизить стоимость товаров, большую часть продукции заказываем из Китая и Узбекистана. На данный момент в интернет-магазине представлено 30 позиций. Это направление генерирует до 20-25% от выручки.

Рынок. Конкуренция в сфере детских спортивных франшиз в России растёт. Пока  большинство проектов - маленькие и со слабо проработанными методиками. Тем не менее, их появление радует. Так люди скорее узнают о коммерческом сегменте детского футбола, о том, что есть ещё один способ интересного предпринимательства.

Чемпионика

Мы не боимся конкуренции. У нас есть сильный франчайзинговый пакет, известный бренд, методика - более 700 игр, упражнений и конспектов. Мы за два года обучили более 430 тренеров. Организовали множество турниров, лагерей и пр. Мы снабжаем партнёров маркетинговыми материалами, даём им большой выбор фирменной атрибутики. У нас работают люди, получившие образование в Европе. Например, наш спортивный директор Алексей Ларченков является лицензированным тренером по футболу и футзалу Английской федерации футбола.

Несмотря на появление множества спортивных секций для детей, рынок все ещё достаточно свободен. Для работающих родителей ключевую роль играют место и время занятий. При кажущемся большом выборе найти удобную спортивную школу непросто.

Тренды. Сегодняшние родители готовы платить за качественные услуги для своих детей. В футбольной сфере мы ожидаем высокий спрос на франшизу. В этом году в России пройдёт чемпионат мира по футболу. По статистике, интерес к игре в принимавшей его стране возрастает в разы.

Популярность футбольных занятий растёт на протяжении нескольких лет. Появляется множество любительских лиг. При этом остро ощущается нехватка инфраструктуры: очень быстро заполняются все пригодные для проведения игр площади. Поля и манежи просто забиты.

Ассортимент. Наши футбольные тренировки посещают и мальчики, и девочки. Однако многие франчайзи проявляли особый интерес к услугам, ориентированным только на девочек. Стали искать варианты. Исследование рынка показало, что ниша детских танцевальных занятий не заполнена. Результаты этих исследований и легли в основу проекта «Чемпионика Танцы». В ходе тренировок дети последовательно изучают несколько танцевальных направлений, после чего переходят к занятиям по тем, что им интереснее.

В «Чемпионика Танцы» неизменными остались наши базовые принципы: спорт должен приносить удовольствие. Поэтому тренировки проходят в игровой форме без всякого давления. Проект протестировали в Омске, Магадане, Вилючинске и Подольске. В этом году мы начнём активные продажи франшизы.

В футбольном проекте мы разработали и внедрили программу для старших возрастных групп – до 16 лет. Это тоже запрос партнёров по франшизе и родителей. Раньше наши клубы принимали ребят от 3 до 9 лет. В основе системы занятий, как и прежде, микс лучших футбольных практик Великобритании, Италии и Германии.

Мы рассматривали и другие направления. Например, детский хоккей. Но сложность масштабирования и дорогая униформа оттолкнули от этой идеи. К тому же интереснее делать проект для детей обоих полов

Трудности. Со времён своего первого футбольного клуба «Чемпионика» очень изменилась. Мы повышали требования к методике, к персоналу. Не все франчайзи были готовы меняться и выходить из зоны комфорта. Например, скрывали расширение штата тренеров, чтобы не отправлять их на обучение в академию «Чемпионики». Некоторые партнёры боятся тестировать новые рекламные каналы, перекрывая поток новых клиентов. Часть франшиз мы отключили, это число не превышает 10%.

Удачи. Пожалуй, именно удачей в 2017 году можно назвать участие в проекте «Хороший футбол». Нашим соорганизатором выступил «Сибур» - один из крупнейших нефтехимических холдингов России. Проект объединил вокруг соревнований четыре города: Нижневартовск, Благовещенск, Дзержинск и Тобольск. Специальными гостями выступили известные футболисты Роман Широков, Евгений Алдонин, Дмитрий Булыкин и спортивный комментатор Виктор Гусев. По итогам турнира в городе-победителе Благовещенске открылась новая футбольная школа «Чемпионика».

Уроки. Если бы мы начинали этот же бизнес сегодня, мы бы быстрее тестировали и ошибались. Без ошибок не построить успешный бизнес. Не понять, какие стороны нужно усилить. Например, изначально наша компания называлась Futbostars - мы несли европейские футбольные ценности. Но западное название плохо воспринималось тренерами и директорами детских заведений. Его частенько неправильно записывали, был определённый негатив к англоязычному бренду. Став «Чемпионикой», мы сделали шаг вперёд с точки зрения маркетинга.

Планы-2018. В этом году приоритетными направлениями станут внедрение футбольных тренировок для школьников старшего возраста и запуски танцевальной франшизы. В программе «Чемпионики» - классический, акробатический танец, джаз-модерн и street dance.

На этот год мы также запланировали проведение первого всероссийского турнира и открытие летнего футбольного лагеря для юных футболистов «Чемпионики».

Из планов на 2018 год также отмечу развитие франшизы в других странах. У нас уже есть партнёры в Киргизии, Казахстане, Белоруссии и Украине. Есть большой спрос от русскоязычных партнёров и в других странах.


«Спортико»: выросли в полтора раза,
зашли в Казахстан

Виктор Безматерных

Виктор Безматерных,
директор компании «Спортико», Барнаул

  • Компания «Спортико» организует корпоративные и отраслевые соревнования по футболу и волейболу. Стандартный формат – турнир на 1-2 дня. Компания арендует площадку, приглашает арбитров, врачей и звёзд спорта, предоставляет награды, воду, инвентарь. В 2016 году участие в однодневном турнире стоило 40-45 тысяч рублей с команды. Как правило, прибыльными являются турниры, в которых участвуют более 12 команд. Стартовый бюджет проекта составил 100 тысяч рублей.

Экономика. За год оборот компании вырос в 1,5 раза, прибыль - чуть меньше. Мы провели 12 турниров, в которых приняли участие около 300 команд - предприятия из России, Беларуси, Казахстана и Латвии.

Стратегия. Мы сделали упор на расширение географии – и, в целом, не прогадали. На карте турниров «Спортико» появились Барнаул, Санкт-Петербург и даже один город ближнего зарубежья – Алматы (ранее турниры проводили в Новосибирске, Красноярске, Екатеринбурге, Сочи). Ассортимент услуг не менялся – мы всё так же проводим корпоративные футбольные и волейбольные турниры.

Рынок. Кризис в экономике продолжается, но компании уже привыкли к новой реальности и снова стали вкладывать деньги в развитие коллектива и досуг сотрудников.

Спортико

Удачи. В финансовом плане очень хорошо выстрелил наш уральский проект - всероссийский футбольный турнир «Кубок УралПром-2017». Выручка от одного мероприятия впервые в истории «Спортико» превысила миллион рублей.

Продвижение. В 2017-м году мы впервые за три года работы ощутили эффект сарафанного радио. Наконец-то оно заработало даже в нашей специфической сфере. Контекстную рекламу и рекламу в соцсетях не использовали.  Только холодные звонки. Начали потихоньку делать промо-продукцию: ветровки, браслеты, футболки. 

Планы-2018. Развиваться в том же темпе, то есть увеличить оборот не менее чем в 1,5 раза. Для этого нужно увеличить число турниров. Почему не увеличить количество команд на турнире? Специфика деятельности. Команд максимум 24, так как стандартное поле делится максимум на 4 части. Если собирать больше команд, невозможно будет провести турнир в сжатые сроки.


Sailing Time: успешно запустили приложение,
сделали ставку на видеоуроки

Глеб Семеренко

Глеб Семеренко,
основатель школы по обучению яхтингу , Мармарис

  • Школа Sailing Time обучает хождению под парусом на Средиземном море, двухнедельное обучение яхтингу проходит на русском языке по международным стандартам IYT (International Yacht Training). Также школа приглашает к участию в парусных регатах Средиземноморья. Изначальные вложения в проект - 150 000 евро на покупку двенадцатиметровой яхты. В компании сегодня работает шесть человек.

Экономика. Этот год для компании Sailing Time был самым удачным и продуктивным за всю историю. В начале года спрос не особо радовал, но мы придерживались стратегии по развитию нового сайта и мобильного приложения Sailing Time. В итоге всё получилось даже лучше, чем рассчитывали.

Стратегия. Чтобы понять, чем мы занимались в 2017 году, нужно вернуться в начало 2016-го. Год тогда обещал быть ужасным – официальные отношения между Турцией и Россией испортилась. Наши конкуренты, учившие русских яхтингу на турецкой территории, переехали в Черногорию и Грецию. Мы приняли сложное решение остаться: счета уже оплачены, процесс поставлен. Переезд означал смену обстановки, изучение региона, новые затраты. В общем, сделали ставку на то, что ситуация скоро изменится и лучше переждать проблемы в родном для бизнеса месте. В общем, так и вышло.

Однако, мы не сидели сложа руки. Понаблюдав за поведением своих друзей, я обнаружил, что большинство из них – да и я тоже! – предпочитают видеоконтент текстовому. Особенно в образовательных целях. Это позволяет экономить время - удобно смотреть или слушать ролики в пути, перед сном, за завтраком. Около 70 процентов знакомых моего возраста пользуются YouTube как вторым поисковиком. И это не показатель лени, а тренд в сфере восприятия информации. 

Я посмотрел на ситуацию глазами себя в 24 года, когда искал первую школу яхтинга. Конечно, мне тогда хотелось не просто читать сайты и описание программы с занудными терминами - я хотел всё увидеть своими глазами.  И так пришла идея сделать ставку на видео.

Мы собрали команду разработчиков, взглянули ещё на шаг вперёд и поняли, что поисковик №3 в жизни современного человека - это магазин приложений в его мобильном устройстве. А мы хотим работать с современным и продвинутым клиентом. Бороться за пользователя из каменного века – значит, и самим стоять на месте.

Я заметил, что если клиент находит нас в Google, то переписка с ним заканчивается на третьем письме - и он едет к нам. Если узнал о нас из «Яндекса», то порой требуется писем 7-10. Те, кто находят нас в Apple Store или Google Play, становятся клиентами после двух писем и одного телефонного разговора. Мечта! 

Глеб Семеренко

Год усердной работы над проектами, постоянные изменения, вложения - на съёмки видеоуроков и разработку приложения ушло 18 000 евро. Наконец, в марте 2017 года мы запустили новый сайт, а в апреле вышло мобильное приложение с видеоуроками яхтинга и интерактивным тренажёром. И тут наступила длинная мучительная пауза. Тишина. Все замерли в ожидании результата.

Не буду интриговать: мы начали сезон с 500 уникальных пользователей на сайте и 50 скачиваний приложения, а закончили - с 3500 и 1500 соответственно. Телефон звонит постоянно, а календарь на 2018 год был продан на 40% уже к 1 января (сейчас - на 52%). При этом мы снизили затраты на SММ. Тем более, наш опыт показывает что, это самый сложный способ получения клиента. Мы держим группы в соцсетях как имиджевые площадки, а не как инструмент для продаж. 

У нас стало меньше пустых запросов, 98% заявок переходят в бронирование. Не нужен дополнительный персонал в моменты активного спроса, а экономия времени в переписках даёт возможность тратить его на другие дела. Подписка на приложение принесла нам за год 4000 долларов на двух платформах. Пока это не окупает затраты на развитие, но привлекает всё больше клиентов и является очень качественной рекламным инструментом.

Рынок. Сегодня уехавшие конкуренты начали возвращаться в Турцию. Пока страна будет открыта, для обучения она будет идеальной. Здесь выстроена качественная инфраструктура вокруг яхтинга, и есть хорошо защищённые бухты, расположенные недалеко друг от друга.

Сервис вокруг сферы растёт, средний чек падает. Обучение яхтингу уже пять лет стоит одну и ту же сумму, то есть стоимость курсов снижается с учётом инфляции

Ассортимент. Наш ассортимент услуг сегодня – это путешествие на парусной яхте, обучение яхтингу и участие в парусной регате. Обучение стоит 1250 евро (две недели), участие в регате - 850 евро (неделя), путешествие - 1350 евро (две недели). Самая популярная услуга - это обучение, она даёт 70% дохода.

Аудитория. Наш  клиент – это не обязательно экстремал или топ-менеджер. Это семейный мужчина от 35 до 55 лет с доходом выше 150 000 рублей в месяц. Сумма в 80 000 рублей за две недели отдыха с обучением и лицензированием - это посильные траты. Почти все клиенты заинтересованы в том, чтобы научиться управлять яхтой самостоятельно. Яхтинг для них – это, прежде всего, возможность путешествовать. Как в автодоме, только по морю.

Планы- 2018.  В этом году мы хотим направить основной промо-бюджет на рекламу мобильного приложения Sailing Time, так как это прямое попадание в клиента. Если человек может установить приложение, значит, он продвинутый пользователь. Если он оформляет в приложении подписку на платный контент, а не просто смотрит пять бесплатных роликов, то это характеризует его как серьёзно настроенного и платежеспособного. Человек привыкает к ведущему и яхте, на которой уже всё рассмотрел, и волей неволей хочет учиться у родного героя на привычной для него яхте. По плану к концу 2019 года мы должны набрать 10 000 подписчиков для мобильного приложения.

Другая важная задача на 2018 год - это продолжать снимать качественный контент и выпускать по одному сюжету в месяц. Мы расписали график съёмок на 5 лет вперёд – это 60 уроков, все на тему обучения яхтингу, каждый урок раскрывает отдельный вопрос.

В 2018 году мы планируем выйти с нашим мобильным приложением на европейский и американский рынки. Оно будет на английском языке, и продаваться как отдельный продукт. Обучение должно проходить на родном языке и преподаваться инструктором с родным менталитетом. Для того чтобы работать на английском языке, нам придется удвоить штат из иностранцев. Пока нам это неинтересно: российский рынок и так растёт, так что мы полностью сконцентрированы на нём.

И наконец, мы хотим увеличить количество яхт для обучения при помощи аренды. В идеале нужно найти отдельную яхту на каждое направление.

  • Читать статью о проекте Sailing Time


Bear Bike
: решили сосредоточится
на городских моделях

Игорь Олев

Игорь Олев,
директор по продукту Bear Bike
, Москва

  • Проект Bear Bike (производство и продажа городских велосипедов) - детище предпринимателя Николая Садчикова. Бренд, запущенный в 2014 году, Николай развивает  вместе со своими партнёрами – Игорем Олевым, Никитой Шабриным, Владимиром Климовым, Сергеем Бабаевым.

Экономика. Год выдался очень тяжёлый. Когда у нас должен был быть пик продаж, погода в центральной части России была кошмарной. В мае шёл снег! Пострадал весь сезонный бизнес, в том числе и продажи велосипедов. Мы просели почти на треть по продажам. Май, наш основной месяц-кормилец, был ужасным, но июнь вытянул сезон.

В целом, нам сильно помогала узнаваемость бренда, в которую мы вкладывались предыдущие два сезона. Стоимость лида в сезоне-2017 вышла значительно дешевле, чем в 2016-м.

Стратегия. Наш рост продаж тесно связан с ростом сегмента городских велосипедов. Поэтому мы с большим интересом следим за рынком и всегда стараемся выйти на связь с ребятами, которые тоже начинают осваивать эту нишу. Искренне радуемся каждому новому проекту, особенно если его создатели привлекают много внимания к нашей общей нише. Дело в том, что покупатель в России обычно выбирает между горным и городским велосипедом, а не между городскими велосипедами разных марок. Поэтому коллаборации в нашем бизнесе необходимы. Жаль, что не все игроки это понимают.

Bear Bike

В целом видно, что и именитые мировые бренды стали разворачиваться в сторону городских велосипедов. Раньше мы пробовали себя в других нишах - например, сделали фэт-байк, велосипед на толстых покрышках с повышенной проходимостью. Но теперь решили сосредоточится только на городских моделях.

Рынок. Новый тренд на российском рынке - дорогие детские велосипеды. Одна из причин: поколение детей конца 80-х доросло до родительского возраста и на своих детях компенсирует скромное на подарки и роскошь детство 90-х.

Мировой рынок велосипедов достаточно стабилен. Ожидаем, что в ближайшие два года в Россию будут активно заходить Ofo, Mobike и прочие компании из Китая, которым нужно любыми средствами показывать рост продаж велосипедов даже при отсутствии маржи. 

История с прокатом в Москве показала, что это никак не снижает розничные продажи. Хотя в Китае байк-шеринг практически убил розницу бюджетных велосипедов. 

Продвижение. Для нас сейчас ключевым является SММ, особенно Instagram. Более трети покупателей узнали о нашем бренде из этой социальной сети. Но и традиционные способы продвижения всё ещё эффективны. Например, мы напечатали флаеры «Купи себе велосипед», положили их в нескольких барах, и это сработало.

Планы-2018. У нас заметно обновится модельный ряд  и расширится ассортимент сопутствующих товаров. Так же появится новый стратегический партнёр и инвестор.

  • Читать статью о проекте Bear Bike


«Спортивная секция»:
сократили ассортиментную линейку

Игорь Сайфуллин

Игорь Сайфуллин,
сооснователь проекта «Спортивная секция», Москва 

  • «Спортивная секция» - проект Игоря Сайфуллина и Еленой Власовой. Идея в том, чтобы дать возможность обычным людям в комфортной обстановке освоить необычные спортивные дисциплины – например, фехтование, скалолазание, фридайвинг или сквош. С 2014 года в рамках проекта прошли занятия по 120 видам спорта. В 2016 году «Спортивная секция» предлагала курсы по 14 видам спорта стоимостью от 10 600 до 18 000 рублей за восемь занятий.

Экономика. Весной–летом 2017 года мы столкнулись с рядом проблем: сложности с командой, постоянная неуверенность в партнёрах по площадкам («Спортивная секция» арендовала залы для своих занятий – примечание редакции), снос зданий с тренировочными залами, ухудшение продаж и ужасная погода. Три месяца очень плохих продаж и постоянных возвратов – нас догнал кассовый разрыв начального этапа. В итоге мы оказались должны достаточно крупную сумму.

Стратегия. Мы честно признали: нынешняя бизнес-модель не перспективна, так как качественно не масштабируется. Было принято решение максимально урезать все издержки, заморозить сложные продукты и оставить только стопроцентные хиты, которые продаются практически без рекламы. 

Ассортимент. Сейчас мы предлагаем три курса: фехтование, скалолазание, прыжки в воду. Новый виток активности начался в закрытом сообществе «Спортивной секции». Теперь участники сами становятся кураторами на месяц и с нашей помощью устраивают тренировки для остальных. 

Спортивная секция

Неплохие обороты набрал побочный проект «Секции» – «Группа Здоровья». Это комплексный подход к тренировкам, в соответствии с уровнем здоровья и физической подготовки атлета. Силовые тренировки, работа с собственным весом при помощи петель TRX, йога, персональные тренировочные планы по бегу и плаванию, подготовка к соревнованиям по триатлону. 

Планы-2018. Велика вероятность, что проект в этом году обзаведётся собственным залом, который помимо тренировочного пространства станет также местом для старта секционных активностей и продажи разного рода продукции «Спортивной секции».

Остался интерес к проведению спецпроектов, корпоративных тренировок и спортивных мероприятий. Прошлым летом мы в третий раз провели проект «Спорт в Музее» совместно с Третьяковской галереей и сделали большой спортивный проект для HR-специалистов совместно с агентством Makelove. 

Что касается полноценного перезапуска бизнес-модели, то это вопрос времени.

  • Читать статью о проекте «Спортивная секция»

Razor-Russia: поменяли маркетинг,
пошли в электро-нишу

Иван Шпигоцкий 

Иван Шпигоцкий,
владелец компании
Razor-Russia, Москва  

  • Компания Razor-Russia - официальный дистрибьютор американских самокатов Razor. Иван Шпигоцкий приобрёл её в 2013 году. Период, прошедший с момента покупки, можно разделить на три этапа: первый - когда фирма была просто магазином и закупала товар в России; второй - когда стали привозить товар напрямую от производителя, чтобы торговать в рознице; и третий этап - когда стали заниматься оптом.
Экономика. За 2017 год наш оборот вырос на 60%. Значительно увеличилась доля оптовых продаж. В 2017 году она составила 57%, в 2016-м была 45%, а в 2015-м – всего 30%. Сегодня нашу продукцию продают около 2000 офлайн-магазинов и 400 онлайн-магазинов. Хотя оптовое направление развивается, его маржинальность падает – виной тому хорошие условия для оптовых покупателей. Наша задача – взять большую долю рынка.

Стратегия. Ещё в 2016 году мы стали эксклюзивным дистрибьютором бренда Razor в России, поэтому в 2017 году могли смело заниматься маркетингом бренда - бюджет на продвижение увеличился почти вдвое. Если до 2017 года основной нашей задачей было, чтобы человек купил Razor у нас, то теперь - чтобы человек купил именно самокат этой фирмы, и неважно, у нас или в любом другом магазине.

Так как поменялась задача - поменялся и подход к маркетингу. До 2017 года мы активно рекламировали свой магазин среди тех клиентов, кто искал Razor – разумеется, таких людей ограниченное количество. В 2017-м году мы почти перестали рекламировать сайт для тех, кто уже решил что, купит Razor. Где бы человек его ни купил, мы всё равно зарабатывали с каждой покупки. Основной рекламный бюджет мы направили на массовую аудиторию - рассказывая о бренде, преимуществах наших моделей и т.д.

В целом результат хороший: на фоне очевидной ориентации потребителей на более дешёвые аналоги и очень плохого по погоде лета продажи Razor в России выросли на 70%

Если бы я начинал этот бизнес сегодня, быстрее бы получил эксклюзив на бренд. Сейчас мне очевидно, чего хотел производитель. Их интересовало присутствие на полках сетей, динамика роста продаж - если бы мы этому уделяли больше времени, мы бы получили эксклюзив раньше.

Рынок. В мире последние два года лихо растёт сегмент электротранспорта - гироскутеры, электросамокаты, электроскейты. У Razor в США уже в 2016 году выручка по электромоделям превысила 50% от общей выручки. У нас в этом году она также практически дошла до 50%. 

На данный момент практически весь электротранспорт, что представлен на рынке - это история больше про фан, нежели про функциональность. Но я абсолютно уверен, что в ближайшие два года мы увидим, как у профильных брендов появятся отличные модели, которые люди будут использовать именно как транспорт, а не как игрушку.

Спрос. В этом году в нашем ассортименте было больше новинок, чем обычно. Особенно хорошо покупатели встретили самокат на надувных колесах Razor A5 air. Рынок давно ждал складного лёгкого самоката с надувными колесами - благодаря им езда по брусчатке становится намного более комфортной. Весь 2017 год эта модель была в дефиците и распродавалась сразу после поступления.

Razor-Russia

Продвижение. Мы пробовали практически всё – в онлайне и офлайне. Скажу, что любой инструмент хорош - нужно лишь уметь его готовить и иметь бюджет для набора статистики. Простой пример: мы тестировали детскую выставку в прошлом году. При достаточно больших вложениях выхлоп был близок к нулю. Соответственно, далее мы будем обходить их стороной.

Так же у нас сформировался black-лист площадок и блогеров - с кем мы больше работать точно не будем. И, наоборот, есть white-лист площадок и блогеров, кому мы платим за рекламу чуть ли не каждые полтора-два месяца. При этом мы вывели для себя чек-листы из действий, которые действительно увеличивают конверсию у блогеров или СМИ. Аналогично прокачались по email-рассылкам, и сейчас они работают в разы эффективнее.

Чтобы нарастить базу оптовиков, мы участвуем в профильных выставках, обзваниваем все магазины в стране. Холодные звонки приводят не больше 15% новых партнёров. Самое главное, чем популярнее становится бренд, тем больше оптовых клиентов выходят на нас сами.

Планы-2018. В 2018 году планируем привезти в Россию ещё два бренда.

  • Читать статью о проекте «Razor-Russia»


Biz360

Читайте также:

Итоги бизнес-года: что нового у игроков рынка эко-продуктов
Итоги бизнес-года: как дела у игроков индустрии туризма и отдыха.
Итоги бизнес-года: как дела у производителей и продавцов одежды.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Идеи для бизнеса 22 июня
    Задать перцу: как заработать на поставках необычных специй из Камбоджи
    Прочтёте за 7 мин. Задать перцу: как заработать на поставках необычных специй из Камбоджи
  • Менеджмент Пора по барам: пять сложностей барного бизнеса 22 июня
    Пора по барам: пять сложностей барного бизнеса
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Автомоделирование рулит: как заработать на школе радиоуправляемых машин 21 июня
    Автомоделирование рулит: как заработать на радиоуправляемых машинах
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Хеллоу, Америка: как открыть компанию в США за месяц 21 июня
    Хеллоу, Америка: как открыть компанию в США за месяц
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Химчистка в стиле ЗОЖ: как с помощью маркетинга выделиться среди конкурентов 20 июня
    Химчистка в стиле ЗОЖ: как с помощью маркетинга выделиться среди конкурентов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Волшебные миры Саши Крю: как построить бизнес на стыке творчества и IT-технологий 20 июня
    Волшебные миры Саши Крю: как построить бизнес на стыке творчества и IT
    Прочтёте за 7 мин.
  • Финансы «Как навести порядок в финансах компании» 19 июня
    «Как навести порядок в финансах компании»
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Finch-стратегия: как небольшая digital-студия разрабатывает проекты для крупных брендов 19 июня
    Finch-стратегия: как небольшая digital-студия разрабатывает проекты для крупных брендов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Технологии Витаем в «облаках»: как не терять деньги на пропущенных звонках 18 июня
    Витаем в «облаках»: как не терять деньги на пропущенных звонках
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Облачные юристы: как устроен сервис удалённого юридического аутсорсинга 18 июня
    Облачные юристы: как устроен сервис удалённого аутсорсинга
    Прочтёте за 6 мин.
  • Технологии Дорогу молодым: как продвигать новый интернет-ресурс 15 июня
    Дорогу молодым: как продвигать новый интернет-ресурс
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Наука без границ: как сеть детских научных клубов работает с партнёрами-франчайзи 15 июня
    Наука без границ: как сеть детских научных клубов работает с партнёрами-франчайзи
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса С лёгким паром: как заработать на стильных банях-хотбоксах 14 июня
    С лёгким паром: как заработать на стильных банях-хотбоксах
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Золотой домкрат для развития: чем премия «Бизнес-успех» может быть полезна малому бизнесу 14 июня
    Золотой домкрат для развития: чем премия «Бизнес-успех» полезна малому бизнесу
    Прочтёте за 3 мин.
  • Финансы Что такое банковские гарантии и чем они могут быть полезны малому бизнесу 13 июня
    Что такое банковские гарантии и чем они могут быть полезны малому бизнесу
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса В мире животных: как заработать на производстве корма для собак и кошек 13 июня
    В мире животных: как заработать на производстве корма для собак и кошек
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Как бороться с сезонным спадом продаж: опыт 15 компаний из разных сфер 09 июня
    Как бороться с сезонным спадом продаж: опыт 15 компаний из разных сфер
    Прочтёте за 11 мин.
  • Маркетинг Блог в помощь: зачем компании нужен корпоративный онлайн-журнал 08 июня
    Блог в помощь: зачем компании нужен корпоративный онлайн-журнал
    Прочтёте за 4 мин.
  • Финансы Уже не торт: как меняется краудфандинг и может ли он ещё помочь стартапу 08 июня
    Уже не торт: как меняется краудфандинг и может ли он ещё помочь стартапу
    Прочтёте за 7 мин.
  • Менеджмент Место встречи изменить нельзя: что нужно учесть при запуске кафе или ресторана 07 июня
    Место встречи изменить нельзя: что нужно учесть при запуске кафе или ресторана
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов