Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Менеджмент
  • Маркетинг
  • 5

«Спортивная секция»: от спортклуба «для своих» - к полноценному бизнес-проекту

Прочтёте за 7 мин.
20 февраля 2017

Как и зачем московские рекламщики запустили курсы занятий необычными видами спорта

IT-инструменты, которые используются в проекте Спортивная секция

  • Asana
  • TimePad
  • Facebook
  • Vimeo

Тысячи горожан хотели бы активно заниматься фитнесом или каким-либо другим видом спорта, но многих из них останавливает некомфортная для новичков атмосфера в спортклубах. Отличным решением для них могут стать занятия проекта «Спортивная секция», в рамках которого за вполне вменяемые деньги можно освоить необычные для непрофессионалов виды спорта – например, фехтование, скалолазание или сквош. Проект зародился в недрах агентства «Рабочее название» как физкультурная секция «для своих», но со временем вырос в самостоятельную бизнес-единицу.

Досье

Елена Власова, 29 лет, Игорь Сайфуллин, 28 лет - основатели проекта  «Спортивная секция». Елена и Игорь вместе учились на журфаке МГУ, также совместно работают в рекламном бюро «Рабочее название»: Игорь – генеральный директор, Елена – продюсер. Проект «Спортивная секция» запущен в 2014 году.

Елена Власова и Игорь Сайфуллин

Тренировки «для своих»

Идея спортивных занятий «для своих» появилась у сотрудников рекламного бюро «Рабочее название» в начале 2014 года. Тогда команда бюро снимала рекламный ролик. Чтобы немного расслабиться на съёмочной площадке, продюсер компании Елена Власова предложила коллегам небольшие йога-разминки между дублями. Елена – сертифицированный тренер по йоге, и эти мини-тренировки проводила сама. Результат порадовал всех участников – необычные занятия помогли успешно завершить непростые съёмочные дни.

Спустя полгода Елена и Игорь, вспомнив о тех йога-тренировках, решили организовать регулярные спортивные занятия для сотрудников компании и их друзей. Они увидели: заниматься спортом хотят многие. Но стандартный фитнес, при всём многообразии его форматов, подходит далеко не всем. Одна из главных причин этого – незнакомая и не всегда дружелюбная для новичков обстановка в фитнес-клубах.

«Люди начали подходить ко мне с вопросами на тему фитнеса и здоровья: что делать, если болит спина или шея, где найти хорошего инструктора по йоге и т.д. Я поняла, что мои коллеги готовы заниматься в хорошей компании, чтобы над ними не смеялись и чтобы они не чувствовали себя ущемлёнными. Но достойного предложения у них не было», - вспоминает Елена Власова.

Основой концепции нового проекта стали тренировки «для своих» в дружелюбной обстановке, в окружении знакомых людей. Сообщество «Спортивная секция» запустили в формате секретной группы на Facebook, попасть  в которую можно только по рекомендации действующего члена.

Каждого нового человека обязательно должен был представить кто-то из группы, выложить его фотографию, объяснить, почему новичку интересно тренироваться вместе с другими членами сообщества. Большинство первых спортсменов-любителей, записавшихся на начальном этапе, до сих пор являются активными участниками проекта. И сама группа в Facebook продолжает существовать, в ближайшее время она станет открытой, присоединиться к ней сможет любой желающий. 

Спортивная секция

Никаких оплат за тренировки или взносов с участников сообщества изначально не предполагалось - всю работу по организации и проведению занятий планировалось делать в некоммерческом формате. Помещения для первых занятий и тренеров искали на бесплатной основе – через друзей, связи, уговоры. Со многими владельцами интересных площадок Елена и Игорь были знакомы по прошлым проектам. Договаривались с ними по бартеру – за профессиональные фото, которые владельцы площадки могут использовать для продвижения этого места. Фотографы, снимавшие занятия, также работали бесплатно.

«Сообщество «Спортивная секция» стало нашей социальной ответственностью как внутри бюро «Рабочее название», так и вовне. Кто-то делает взносы в благотворительные фонды, кто-то волонтёрствует. Наша социальная ответственность – просвещение и привитие любви к спорту среди нашего окружения», - замечает Елена Власова.

На старт, внимание, марш!

Подготовка к первой «официальной» тренировке заняла два с половиной месяца. За это время организаторы «Спортивной секции» доработали концепцию и решили административные и технические вопросы. Первым занятием стала йога, которую провели летом 2014 года на крыше здания Наркомфина, памятника архитектуры 1930-х годов. Участники занимались ранним солнечным утром под звуки индийского инструмента ситар, а занятие плавно перешло в чаепитие по-японски.

Всё прошло «на ура», и, по признанию Елены, все получили положительные эмоции. «Нам было немножко страшно. Мы не знали, во что это выльется. Но так как мы работаем в рекламе, среди стартапов и зарождающихся проектов, мы понимаем, что каждая хорошая идея может к чему-то привести. Когда родилась идея нашего проекта, мы сразу почувствовали её силу», - признаётся Игорь Сайфуллин.

Вскоре начались и регулярные занятия. Никаких расписаний тогда не было, а тема каждой встречи объявлялась за два-три дня до её проведения. Чтобы посетить занятие, нужно было после объявления о его проведении забронировать себе место в группе.

Одной из главных идей проекта было дать возможность участникам попробовать как можно больше видов спорта. Поэтому среди первых занятий было много необычных тренировок - по сквошу, гольфу, фридайвингу и т.д.

Некоторые виды спорта из расписания «Спортивной секции» невероятно популярны за океаном, но всё ещё экзотика для нашей страны. Например, американский футбол или лакросс. Правила обеих игр подразумевают физический контакт, но занятия по ним проводились и проводятся в «облегчённой» версии. К примеру, противника надо не повалить на землю, а коснуться.

«Американские виды спорта – постоянная радость для всех. Они крутые, сложные, там серьёзная физическая нагрузка. Но когда в него играет толпа твоих друзей, и они носятся туда-сюда, это вдохновляет. Клиенты, как правило, удивляются, воодушевляются, втягиваются и радуются», - рассказывает Игорь.

Спортивная секция

Большинство первых тренировок проходило бесплатно. Спортсмены оплачивали лишь участие в занятиях, требующих специальных условий или оборудования – таких, как яхтинг или вейкбординг. При этом если бы кто-то решил заняться этими видами спорта самостоятельно, это обошлось бы значительно дороже. Например, одна тренировка по полётам в аэротрубе стоит 3000 рублей, а участники сообщества заплатили за неё вдвое меньше - по 1500 рублей.

Вложения в проект за первые полтора года его работы составили около 1,5 миллионов рублей. Они пошли на закупку оборудования и другие «небартертные» расходы.

Смена курса

К концу 2014 года сообщество «тайных спортсменов» очень серьёзно увеличилось. Добавилось и административной работы: нужно было организовывать много тренировок, промоутировать их, после каждой делать постеры, видеоролики, фотоотчёты. При этом людей, желающих посетить тренировки, стало так много, что запись «закрывалась» буквально за пару минут. Большинство участников сообщества не могли попасть на занятия, что вызывало недовольство.

Помимо этого, у системы бесплатных занятий был ещё один серьёзный минус. Не все тренеры соглашались работать без оплаты, и владельцы далеко не всех площадок готовы были сотрудничать «за фотографии». Это сужало возможности по освоению новых интересных видов спорта в необычных местах.

Спортивная секция

«В какой-то момент заниматься сообществом стало тяжело. Вначале нам многие помогали на энтузиазме, но долго эксплуатировать энтузиазм людей – неправильно. Людям нужно было что-то платить. Мы посчитали минимум, при котором можно поддерживать возможности проекта, и установили размер взноса на этом уровне», - говорит Елена Власова.

Основатели проекта «Спортивная секция» решили ввести членский взнос в размере 5000 рублей за полгода. Практически все участники сообщества восприняли это с пониманием. У сообщества появилась возможность оплачивать труд тренеров, кураторов, фотографов, видеомонтажёров. Для занятий подбирали новые интересные площадки, с которыми не получалось выстроить «бесплатных» отношений.

После введения платной подписки активность занимающихся немного снизилась, но через полгода снова возросла до прежнего уровня.

Спортивная секция

К концу 2015 года основатели сообщества заметили новую особенность. Люди, попробовавшие по 20-30 видов спорта, теряли интерес к дальнейшим занятиям. Цель «узнать как можно больше» была достигнута, и участникам, видимо, требовались новые ориентиры.

Новой идеей «Спортивной секции» стало проведение организованных платных курсов по разным видам спорта. Курс состоит из восьми занятий, по его окончании спортсмены-любители должны достигнуть определённой цели. Например, научиться прыгать с 10-метровой вышки в воду, пройти скалолазный маршрут определённой сложности и т.д. Почти все курсы заканчиваются внутренними соревнованиями. Таким образом, спортсмены получали новую мотивацию, а организаторы – возможность монетизировать свой проект.

«К тому времени проект активно работал полтора года. И мы поняли, что обладаем уникальной базой проверенных тренеров и площадок. Мы сами были почти на всех занятиях и знали, как они проходят. На основе этой информации мы начали формировать наши пакеты курсов», - рассказывает Игорь.

Чтобы красиво «упаковать» новый продукт, организаторы курсов «Спортивная секция» запустили сайт Sportsection.moscow, которого до этого времени у проекта не было. На нём подробно описали каждый готовящийся курс - что это за вид спорта, каковы его особенности и из каких тренировок он будет состоять. На этом этапе в проект было вложено ещё около миллиона рублей.

Почувствуй себя мушкетёром

Первым видом спорта, по которому были организованы курсы «Спортивной секции», стало фехтование. Занятия по фехтованию в формате разовых тренировок проводились с первого месяца работы сообщества, к моменту начала курсов их прошло уже около 15, и организаторы ожидали интереса в первую очередь со стороны тех, кто уже попробовал этот вид спорта.

К удивлению основателей, большинство записавшихся на курс по фехтованию до этого не занимались со «Спортивной секцией». Но эти люди знали о «Секции» от своих знакомых, которые ходили на тренировки проекта. Таким образом, с помощью нового продукта удалось вовлечь в тренировки ещё один «круг» потенциальных  клиентов.

Спортивная секция

Мотивация для тренировок у всех была разная. Кто-то занимался фехтованием в детстве и захотел вспомнить забытые навыки; кто-то хотел прикоснуться к «миру шпаг и мушкетёров»; для кого-то это был вызов – освоить ещё один вид спорта.

«Я сам был в одной из первых групп, чтобы посмотреть, как всё происходит. Атмосфера на занятиях была спортивная, деловая и в то же время весёлая», - вспоминает Игорь Сайфуллин.

Следующими платными курсами стали скалолазание и сквош.

За год работы в новом формате «Спортивная секция» провела курсы по 14 видам спорта. Среди них – прыжки в воду, спортивная гимнастика, гольф, лонгбординг, sup-йога, чирлидинг и др.

Каждый курс представляет собой продуманную программу. У любого из участников есть своя спортивная цель, и задача тренера – помочь каждому достичь этой цели в рамках программы. Также в любые курсы включена общая физическая подготовка. Но в видах спорта, по которым проводятся курсы, важны не только сила или выносливость.

«У нас есть потрясающий курс по бадминтону. Это не просто огромная физическая нагрузка, для меня это как шахматы. Ты должен не просто бить – нужно думать, чувствовать, распознавать, по-разному атаковать. Это действительно классный вид спорта, который по-настоящему интересен», - считает Елена.

Группы состоят из 8-10 человек. Каждая тренировка длится по 2-2,5 часа. Организаторы курсов предоставляют всё необходимое оборудование, которого иногда требуется много (например, в скалолазании).

Стоимость курсов из восьми занятий – от 10 600 до 18 000 рублей, в зависимости от вида спорта и его технического оснащения. Сейчас в рамках «Спортивной секции» одновременно проводятся занятия в десяти разных группах. Количество занимающихся в них – около 120 человек в месяц. Немало спортсменов уже успело попробовать по 2-3 разных направления. Некоторые курсы принесли создателям проекта прибыль, некоторые были на границе окупаемости.

Удвоить эффект

Некоторые курсы сочетают два вида спорта – например, «бокс + балет» или «сайклинг + йога». Идею подсказала член сообщества Кристина Петушенко. Она занималась в разных секциях боксом и балетом, и предложила создать комбинированный курс, сочетающий обе этих активности.

Вопроса, пойдут ли девушки на бокс, а мужчины на балет, у организаторов не было. На проводившихся до этого балетных классах было немало мужчин. А тренировки по боксу пользовались огромным спросом среди девушек.

Спортивная секция 

«Цель «двойных» курсов – поиск новых форматов и соответствие запросам клиентов. С нашим первым комбинированным курсом «бокс + балет» мы попали в самую точку. И девушки, и мужчины говорят своим знакомым: «Я хожу на бокс! Ну, и ещё на балет». Курс очень популярен среди девушек – чтобы и силу развить, и удар поставить, и грацию сохранить. А многие мужчины, как оказалось, в душе хотят попробовать балет. Получилось, что курс интересен и мужчинам, и женщинам», - объясняет Елена Власова.

Атмосфера – это важно

Во время проведения курсов их участников «ведёт» куратор, с которым можно связаться по почте и по телефону. Он предупреждает о дате проведения занятий и напоминает, что на них нужно взять. До и после каждого занятия все участники получают письма с информацией о виде спорта и принятыми в нём терминами, полезными видео, домашними заданиями на физподготовку, специальными упражнениями. Также все участники курсов получают подарочный набор - сейчас это футболка и наклейки. Кроме того, в линейке продукции «Спортивной секции» есть значки, повязки, сумки.

Организаторы курсов большое внимание уделяют атмосфере на тренировках. Все спортсмены стараются поддерживать друг друга, при этом разница в физической подготовке никого не смущает. Тренеры  никогда не используют в своей работе обидные замечания. Наоборот, они поощряют спортсменов, отмечая каждый их успех и мотивируя на новые достижения.

«Тренеры находят пути, как каждому конкретному человеку стать более спортивным. Такой подход даёт намного больше силы и уверенности нашим атлетам», - считает Елена Власова.

«Мы не гонимся за рекордами, мы вообще ни за чем не гонимся. Нам просто хочется идти своей дорогой»

Занятия по некоторым видам спорта, предлагаемым «Спортивной секцией», довольно сложно организовать в условиях Москвы. И тогда пришла идея проводить их в других городах и весях.

Так, в марте 2014 года был организован первый групповой выезд в Сочи - катание в горах на сноуборде и лыжах дополнялись утренними занятиями по йоге и тренировками в открытом бассейне, картингом на льду и другими активностями. А летом 2016 года курсы по яхтингу и виндсерфингу прошли в Ейске, на Азовском море.

Спортивная секция

«Это не «о спорте» или «о туризме», это всё о жизни. И спорт, и путешествия повышают качество жизни. Мы изначально не про спорт, а про способы общения и коммуникаций. Спорт – один из лучших и полезных языков для общения. Мы живём не ради работы, а ради жизни. То, чем мы занимаемся, должно приносить радость и удовольствие и нам, и окружающим», - говорит Елена Власова.

Маркетинг и продвижение

Информация о наборах на курсы размещается на сайте и в группе проекта на Facebook, где зарегистрировано более 6,5 тысяч подписчиков. Цели и содержание каждого курса расписаны вплоть до каждого занятия, так что участники понимают, чем они будут заниматься на каждой тренировке.

«Спортивная секция» часто проводит мероприятия со своими партнёрами, среди которых такие бренды как Adidas и Puma. Например, в ближайшее время совместно с Puma и порталом для любителей бега NewRunners организуются несколько бесплатных тренировок по спринтерскому бегу, с последующим участием в реальных соревнованиях.

«Подобные события происходят регулярно. Те, кто приходит к нам в сообщество, становятся нашими друзьями. У них постоянно есть возможность бесплатно или за небольшие деньги участвовать в интересных мероприятиях и закрытых околоспортивных тусовках», - делится Игорь.

Среди необычных площадок, на которых проходили занятия «Спортивной секции», были институт «Стрелка» и Третьяковская галерея

Институт медиа, архитектуры и дизайна «Стрелка» приглашал «Спортивную секцию» для проведения физкультурных мероприятий на урбанистическом форуме. А для «Третьяковки» на открытии выставки «Физическая культура в искусстве 1920–1930-х годов» «Спортивная секция» провели утреннюю тренировку во внутреннем дворе галереи.

Эта тема получила развитие летом 2016 года в новом совместном проекте с «Третьяковкой» - «Танцы в музее». В течение месяца тренеры «Секции» проводили в утренние часы занятия по танцам в залах галереи на Крымском валу.

«Спорт и культура – важный для нас момент. В широком смысле – это спорт и город, необычные площадки, не предназначенные для спорта. Нас интересует, как рассказать о культуре и искусстве через спорт. Мы будем продолжать сотрудничество с «Третьяковкой» в этом направлении», - говорит Игорь.

Команда проекта

Основатели «Спортивной секции» Елена Власова и Игорь Сайфуллин совмещают ведение проекта с основной работой в рекламном бюро «Рабочее название». Третьим партнёром стал друг Игоря - Владимир Удалов, хорошо разбирающийся не только в спорте, но также в экономике и финансах.

На этапе организации платных курсов к проекту присоединился ещё один партнёр – Илья Васильев. У него к тому времени был опыт создания стартапов, и его задачей стало превращение идеи платных курсов в оформленный коммерческий продукт.

Спортивная секция

Также в составе команды «Спортивной секции» ещё три человека, которые занимаются развитием продукта и продажами. Куратором всего проекта является Вита Летницкая, прожившая пять лет во Вьетнаме и успешно руководившая медийным проектом. С клиентами работают ещё порядка десяти кураторов, каждый из которых «ведёт» по два-три курса. Почти все тренеры заняты в «Секции» на постоянной основе, сейчас их около 20 человек.

Что дальше

Сейчас в закрытой группе «Спортивной секции» состоит порядка 1200 человек. Из них активно пробуют себя в различных видах спорта около 200-300. В рамках сообщества за два с половиной года прошли занятия по 120 видам спорта. По мнению организаторов, это практически все виды спорта, которыми сейчас можно позаниматься в Москве. В  ближайших планах – проведение 20 групп одновременно и 200 занимающихся в них.

«Мы стараемся, чтобы людям было интересно. Наш личный энтузиазм не иссяк. Он, наоборот, растёт. Хочется делать больше и лучше», - признаётся Игорь Сайфуллин.

В марте состоится выезд в Сочи, на который уже открыта запись. На майские праздники планируется групповая поездка в Италию, на озеро Гарда. В программе выезда – скалолазание, трекинг, велосипед и йога. Кроме того, в эти же дни там будет проходить велофестиваль, и у спортсменов будет возможность покататься на разных велосипедах, в том числе дорогих и профессиональных. В будущем организаторы «Спортивной секции» хотят проводить больше спортивных выездов по самым разным видам спорта.

В ближайшее время планируется развитие направления интеллектуальных видов спорта. Сейчас оно представлено восточной игрой го, а вскоре в программе секций появится курс шахмат

Среди планов на 2017-й год – строительство офиса-трансформера для агентства «Рабочее название», который одновременно будет служить постоянной площадкой для занятий «Спортивной секции». В реализации этого проекта основатели «Секции» рассчитывают на помощь друзей и партнёров.

«Главный приоритет для нас – продукт и его качество. Мы стремимся поддерживать баланс между тем, чтобы всё работало, как часы, и при этом сохранялась дружеская атмосфера. Мы не гонимся за рекордами, мы вообще ни за чем не гонимся. Нам просто хочется идти своей дорогой. Для нас это не бизнес, который нас кормит, а поле для исследований. Мы можем себе позволить экспериментировать и идти туда, куда нам интересно, а не туда, где деньги и гарантированный спрос», - говорит Игорь Сайфуллин.

Елена Власова

Читайте также:

Как заработать на едином фитнес-абонементе.
Как устроена школа «правильного» бега.
Как популярный блогер заработал миллионы на «онлайн-похуделке».



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Пять трендов контент-маркетинга и SEO в 2018 году 19 января
    Пять трендов контент-маркетинга и SEO в 2018 году
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Солнце в коробке: как заработать на доставке овощей и фруктов 19 января
    Солнце в коробке: как заработать на доставке овощей и фруктов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках 18 января
    Бизнес на грязи: как заработать на испачканных кроссовках
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Рекрутируем фрилансеров: как эффективно делегировать задачи внештатникам 18 января
    Рекрутируем фрилансеров: как эффективно делегировать задачи внештатникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Кейсы Обязанности без прав: как не нужно проводить тендеры на услуги SEO 17 января
    Обязанности без прав: как не нужно проводить тендеры на услуги SEO
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Гнуть металл, ковать железо: как заработать на скульптурах и памятниках 17 января
    Гнуть металл, ковать железо: как заработать на скульптурах и памятниках
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Впасть в детство: как IT-проект Hello Baby пробивает себе дорогу на мировой рынок 16 января
    Впасть в детство: как IT-проект Hello Baby пробивает себе дорогу на мировой рынок
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент Репутационный менеджмент: как отразить атаку на ваш бизнес 16 января
    Репутационный менеджмент: как отразить атаку на ваш бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес на костях: как заработать на человеческих органах из пластика 15 января
    Бизнес на костях: как заработать на человеческих органах из пластика
    Прочтёте за 3 мин.
  • Кейсы История одного факапа: почему не «взлетело» мобильное приложение по поиску скидок 15 января
    История одного факапа: почему не «взлетело» мобильное приложение по поиску скидок
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Не только тесто и начинка: как автоматизация сделала «Додо Пиццу» успешной 12 января
    Не только тесто и начинка: как автоматизация сделала «Додо Пиццу» успешной
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Дышите глубже: как устроена система мгновенной диагностики лёгких 12 января
    Дышите глубже: как устроена система мгновенной диагностики лёгких
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Запускаем фитнес-клуб: зачем продавать карты за несколько месяцев до открытия 11 января
    Запускаем фитнес-клуб: зачем продавать карты за несколько месяцев до открытия
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 11 января
    Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год у новых проектов. Часть II
    Прочтёте за 8 мин. Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год. Часть II
  • Маркетинг Digital-маркетинг: пять ошибок, которые приводят заказчика в агентство 10 января
    Digital-маркетинг: пять ошибок, которые приводят заказчика в агентство
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Мальчики на футбол, девочки на танцы: как заработать на спортивных детских школах 10 января
    Мальчики на футбол, девочки на танцы: как заработать на спортивных детских школах
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса 09 января
    Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год у новых проектов. Часть I
    Прочтёте за 8 мин. Стартапы-2017: как прошёл бизнес-год
  • Маркетинг Смартфоны рулят: пять важных трендов мобайла 09 января
    Смартфоны рулят: пять важных трендов мобайла
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса 08 января
    Малый бизнес для маленьких: семь историй о бизнес-проектах для детей
    Прочтёте за 3 мин. Малый бизнес для маленьких: семь историй о бизнес-проектах для детей
  • Идеи для бизнеса 07 января
    Красота спасёт мир: шесть бизнесов, которые делают нашу жизнь ярче
    Прочтёте за 3 мин. Красота спасёт мир: шесть историй о бизнесах, которые делают нашу жизнь ярче
Идёт загрузка материалов