Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Кейсы
  • Персоны
  • 5

Итоги бизнес-года: как дела у небольших производителей украшений и аксессуаров

Прочтёте за 10 мин.
16 февраля 2018

Актуальный тренд: многие российские дизайнеры взяли курс на Запад

Ланнистеры всегда платят свои долги, а Biz360.ru всегда помнит о своих героях. Подводя итоги 2017 года, мы связались с руководителями интересных проектов, о которых писали ранее, и попросили рассказать, чего им удалось добиться за год и с какими трудностями пришлось столкнуться. Мы уже подводили  итоги года для компаний, работающих на рынке продуктов питания и в индустрии эко-товаров. Выясняли, как дела у представителей общепита и проектов, связанных с туризмом и отдыхом. Узнавали, как себя чувствуют производители одежды, мебели и товаров для дома. На очереди – компании, чей бизнес связан с производством оригинальных украшений и аксессуаров.

LeDiLe: переосмыслили концепцию,
вернулись к семейным ценностям

Варвара Лабутина

Варвара Лабутина,
совладелец ювелирной компании
LeDiLe, Москва

  • Компания LeDiLe с 2012 года производит оригинальные украшения из серебра, золота, драгоценных и полудрагоценных камней, холодной и горячей эмали. За основу была взята старинная традиция коллекционирования чарм-браслетов. Проектом управляет Варвара Лабутина и её родители.

Экономика. 2017 год оказался сложнее предыдущих. Бодрое начало года за счет выпуска новых коллекций и сезонных праздников сменилось падением выручки на 25% по сравнению с предыдущим периодом. Продолжила падать и сумма среднего чека - если в 2015 году она составляла 5 тысяч рублей, а в 2016-м - 4 тысячи рублей, то в 2017-м сжалась до 2 тысяч. Вместо трёх-пяти изделий покупатели стали брать по одному-два. Люди стали больше экономить на ювелирных украшениях, к тому же и нам пришлось поднять цены в среднем на 15%. К сожалению, материалы для производства украшений подорожали.

Несмотря на падение выручки – примерно на 25% за год, прирост клиентской базы составил 30% за счёт SEO-оптимизации нового сайта и посева в тематических группах в соцсетях.

Стратегия. Прошлый год стал годом переосмысления концепции бренда. Мы переделали сайт, изменили стиль ведения соцсетей, стали выпускать меньше коллекций, приостановили франшизное направление.

В 2012 году мы позиционировали компанию как бренд, продолжающий традиции изготовления винтажных чармов - тематических подвесок на браслет. На первый взгляд, мы и не отходили от этой концепции. Однако, в попытках расширить целевую аудиторию стали терять неповторимую айдентику марки. Пожалуй, мы слишком увлеклись модными течениями и перестали транслировать семейные ценности и преемственность чармов.

LeDiLe

После вдумчивого анализа брендбука ассортимент компании сократился примерно на 500 позиций. Часть из них пойдёт на переделку. В стратегическом смысле, как и прежде, делаем упор на традиции, историю семьи. Будем производить винтажные чармы, время от времени добавляя в ассортимент трендовые украшения.

То, что мы ввели в ассортимент серьги, кольца, запонки и колье, было верным решением. Так мы привлекли тех, кто не носит браслеты и кулоны, не собирает чармы. 

Рынок. На российском ювелирном рынке по-прежнему актуален минимализм. Поэтому в новые линейки мы добавили тонкие одиночные браслеты с маленькими натуральными камнями, серьги-пусеты, цепочки. 

Тренды российского рынка несколько отстают от западных. Ведущие мировые бренды делают акцент на кастомизацию - вариативность сменных элементов в рамках одной модели. Неудивительно, что чарм-браслеты в Европе вновь очень популярны - сменные подвески можно менять, комбинировать и собирать уникальные украшения. Перед новогодними праздниками на зарубежных порталах вышли десятки статей, посвященных чармам. В России же - ни одной, кроме тех, что писали мы сами. Но, думаю, скоро это веяние дойдёт и до российского рынка. 

Сегодня российские покупатели экономят на украшениях, осознанно ждут акционных и скидочных предложений. Вырос спрос на серебро, снизился - на золото. При этом растёт интерес к авторским украшениям с изюминкой. Они выделяются неповторимым дизайном и исполнением. А с развитием Instagram начинающие дизайнеры получили шанс заявить о себе практически без вложений.

Покупатели украшений продолжают уходить в интернет – эта тенденция продолжает набирать обороты

Ассортимент. Самыми популярными в прошлом году были линейки, посвящённые Санкт-Петербургу и мандалам. Последние – ещё один зарубежный тренд. Мы дополнили коллекцию «Путь к себе» браслетами и серьгами с полудрагоценными камнями. Новогодняя серия подвесок с собаками стала хитом продаж у собачников. 

Трудности. Главной задачей для нас остаётся справиться с невероятным количеством требований и правил со стороны государства. C 2018 года вводится обязательное чипирование и маркировка изделий. Штрафы возросли в несколько раз и составляют миллионные суммы. В таких условиях нередко пропадает желание работать. Поэтому мы и планируем переориентироваться в будущем на европейский рынок, где условия работы лояльнее. Как и покупатель.

Удачи. В 2017 году мы сделали яркую коллекцию-коллаборацию с Павловопосадской мануфактурой. Это бесценный опыт, и нам радостно, что LeDiLe встала в один ряд с Вячеславом Зайцевым, посвятившим одну из коллекций павловопосадским шалям. О нас рассказывали Forbes, «Собака.ru», «Москва-24», Biz360.

LeDiLe

Уроки. Самым важным уроком стало понимание, что качество важнее количества. В 2016 году мы, как заведённые, выпускали коллекции - даже не успевали их как следует анонсировать. В итоге некоторые коллекции проходили незамеченными - клиенты просто не успевали следить за новинками. Сейчас мы тщательно относимся к презентациям коллекций и отводим не менее трёх месяцев до выхода следующей линейки.

Продвижение. Мы обновили сайт. На нём появились функции загрузки видео, слайд-шоу, блог. Покупатель может оставлять комментарии, откладывать товары в избранное, заходить в личный кабинет и отслеживать покупки. Старый сайт не давал и трети этих возможностей.

SEO-продвижение помогло нам подняться в поисковой выдаче. До этого основной трафик приходился на соцсети. Мы активно формируем фото- и видео-контент, пишем тексты, рассказываем о внутренней жизни компании. 

Для нас важно дать как можно больше информации как о продукте, так и о компании. Поэтому мы активно работаем с прессой, рассказываем о коллекциях, истории появления чарм-браслетов, ведём блог в ЖЖ.

Планы-2018.  Сейчас мы планируем вывести бренд на европейский рынок. Переводим сайт на английский язык, обсуждаем технические нюансы. 

Готовим к выпуску две новых собственных коллекции украшений и ведём переговоры о совместных коллекциях с крупными брендами.

Переделываем франшизное предложение  - смещаем акцент в сторону shop-in-shop.

  • Читать статью о проекте LeDiLe


TwinsWood: зашли на Amazon,
сделали ставку на деревянные часы

Twins Team

Александр Твинс,
сооснователь проекта
TwinsWood, Екатеринбург

  • Братья-близнецы Александр и Алексей Твинс запустили в 2013 году производство оригинальных аксессуаров из дерева и кожи под брендом  TwinsWood. Компания выпускает деревянные галстуки-бабочки, часы, запонки, кошельки и т.д. До 60% продукции продаётся за границу. Стартовый капитал составил около 400 тысяч рублей. 

Экономика. Совокупно по всем направлениям оборот компании в 2017 году превысил 15 млн. рублей. Показатели по продажам выросли на  25-30%, это позволило направить сверхприбыль на развитие компании.  Среднемесячный оборот по рознице уже превышает 1 млн. рублей.

В компании постоянно работает около 15 человек. Производство осталось на прежнем месте в Екатеринбурге, но мы расширили географию поставщиков  в связи с расширением ассортимента. К примеру, часть фурнитуры - запонки, зажимы – везём из Азии. Стёкла, стрелки, циферблаты для часов заказываем на заводах в Гонконге. Добавили цветной шпон от итальянских производителей и т.д. 

Количество российских заказов выросло по отношению к зарубежным. Это уже не прошлогодние 40/60, но доли всё ещё не равны. Благодаря тому, что большая часть продукции уходит за границу, мы не чувствуем спада в заказах весь год.  

Корпоративный сегмент рассматриваем как отдельное направление. Мы работали с такими компаниями как «Газпром», «Яндекс», «Деловые Линии», «Русская медная компания» и др. Здесь оборот - от 150 000 рублей в месяц, но всё зависит от сезонности. Порой цена одного заказа может превышать миллион рублей. 

За год нам удалось заполучить несколько крупных клиентов в лице федеральных рекламных и сувенирных компаний. Они предлагают продукцию TwinsWood в качестве бизнес-подарков и обеспечивают нам загрузку производства на год вперёд. Специально для этой ниши мы сделали блокноты с деревянной обложкой, подставки, визитницы, ручки из дерева - всё то, что можно забрендировать и использовать как презент.

TwinsWood

Стратегия. Судя по динамике вектор развития мы выбрали верный. Качество, ручная работа и уникальность – на этом и продолжаем стоять. На рынке появляется много подражателей, но такие начинания быстро сходят на нет. Серьёзный клиент не выберет аксессуар из крашеной фанеры, нарезанной на лазере.

К серьёзным изменением можно отнести диверсификацию производства – мы сосредоточились на изготовлении наручных часов двух видов: полностью деревянных и совмещающих сталь с деревом. Часы всегда будут востребованы.

Продолжаем экспансию на зарубежные рынки. Радуют продажи на Amazon – уже на старте мы вышли на оборот 1500 долларов в месяц, и он растёт. Повышается рейтинг магазина: больше доверия - больше выдачи в поиске - больше продаж. Эти результаты связаны ещё и с тем, что мы специально зарегистрировали в Эстонии бренд TwinsWoodCompay и торгуем под европейской маркой. Это даёт определённые преимущества – проще выводить средства, оформлять патенты, защищать авторские права.

Спрос на эко-аксессуары в России растёт, но он ещё далёк от уровня продаж такой продукции в США и Европе

Рынок. Аналитика показывает, что в тренде будут часы в минималистичном дизайне. Это хорошо. Наша коллекция часов из дерева и стали выделяется на общем фоне - смотрится ново, имеет ряд функциональных преимуществ. Мы подаём их как конструктор: отдельно покупается «боди» - корпус часов, и отдельно - кожаные ремешки, браслеты из дерева и стали. Покупатель вовлечён в процесс создания стильного аксессуара. Все ремешки и браслеты можно менять самостоятельно хоть каждый день. 

Летом пользуются спросом очки из дерева и свадебные аксессуары: запонки, бабочки и зажимы для галстука. Кошельки и часы покупают круглый год. Пришлось изучить особенности культуры подарка в США и европейских странах, чтобы выпустить несколько продуктов специально для этих рынков. Например, карточка для кошелька - деревянная карточка размером с кредитку, на которой наносится пожелание любимому человеку. Он носит её в кошельке и каждый раз вспоминает о дарителе. 

Ассортимент. Сейчас у нас более 600 позиций в 10 товарных группах. Но за год ассортимент вырос не сильно. Мы лишь добавили новые виды запонок, новые цвета ремешков и новые виды дерева для часовых корпусов.

Если товар популярен и хорошо заходит, мы расширяем ассортимент и модифицируем его Сложно уйти без покупки, если коллекция одного аксессуара насчитывает 100 и более моделей. 

Изделия в ценовой категории до 10 долларов покупают охотнее всего, поэтому мы, например, делаем новые модели запонок к летнему сезону и всё время расширяем ассортимент зажимов для галстуков. 

Всегда хорошо продаются и сезонные коллекции - будь то ёлочные украшения из дерева или наручные часы с цветными ремешками к 8 марта. Но их нужно заранее готовить.

TwinsWood

Удачи. Быть в списке продавцов Amazon - большое достижение. Но я бы не назвал это удачей. Поставили задачу выйти на торги, чётко спланировали и получили результат. Поверьте, попасть на эту площадку - целая история, от документов на иностранном языке и счёта в иностранном банке до регистрации с подтверждением производственных характеристик.

Продвижение. Мы открыли отличный инструмент для продаж и продвижения за рубежом – Shopify. Эта платформа для электронной коммерции будет лежать в основе нового англоязычного сайта, который мы сейчас делаем.

С конца 2017 года активно покупаем рекламу на Facebook, эта соцсеть даёт самые лучшие показатели из всех каналов продвижения. Кроме того, оптимизировали работу наших витрин на Etsy, Ebay и Dawanda, разобрались с SEO, перевели тексты на основные европейские языки. Изменили подачу товаров в соцсетях и Instagram-аккаунтах, теперь там публикуются только профессиональные изображения.

Очень эффективна работа с популярными блогерами - к ним действительно прислушиваются. Менее эффективными оказались статьи в федеральных онлайн-изданиях: отклик минимален. Они полезны, скорее, как источник постоянной ссылки для поисковиков.

Планы- 2018. Сейчас мы ведём переговоры с крупнейшими российским интернет-магазинами Wildberries, Ozon, Lamoda для размещения у них нашего ассортимента.

В этом году мы продолжим повышать узнаваемость марки при помощи участия в международных выставках – часовых, ювелирных и по деревообработке. 

Большую ставку делаем на новую коллекцию наручных часов из дерева и стали, а также аксессуаров к ним. Сначала выпустим её на зарубежный рынок, а к лету начнём продажи в России. Идея в том, что вы покупаете часы (боди) и сами добавляете к ним кожаные или нейлоновые ремешки, браслеты из дерева и стали. Коллекции ремешков будем обновлять каждые три месяца. Аналогов таким часам нет.

Мы работаем над новым сайтом. Он будет создан по всем стандартам интернет-маркетинга. Основное  отличие – движок, настроенный на работу с мобильными устройствами, и адаптация для роботов поисковых систем. Появится расширенный поиск по многим параметрам: цвет, сорт дерева, бюджет, повод для подарка. Будет более простая навигация: посетители интернет-магазинов не хотят долго искать, и если им что-то кажется трудным, просто уходят. Отсюда -  упрощённая система оформления и оплаты заказа, покупка в один клик.

  • Читать статью о проекте TwinsWood


WANNA? BE!
: эксперименты, уроки
и непредвиденные обстоятельства

Ирина Стройнова

Ирина Стройнова,
основательница проекта
WANNA? BE!, Москва  

  • Марка  WANNA? BE! была запущена Ириной Стройновой в 2012 году. Концепция проекта - красивые трендовые украшения по доступной цене. В настоящий момент у бренда четыре собственных магазина в Москве, интернет-магазин и несколько магазинов-партнёров в регионах. WANNA?BE! был основан без привлечения инвестиций и с первых месяцев вышел на самоокупаемость. 

Экономика. В 2017 году мы открыли четвёртый магазин украшений под брендом WANNA?BE! - в ТЦ «Вегас» в Мякинино. Однако общий оборот сети не увеличился, а даже сократился на 10%. Если в позапрошлом году оборот снизился из-за уменьшения среднего чека, то в 2017-м сократилось и количество покупок – с 1500 единиц товара в месяц примерно на 5%.

И хотя ранее неуспешная торговая точка в «Метрополисе» показала рост выручки более 20%, другие магазины, некогда стабильные, в разные месяцы теряли в продажах до 40% по сравнению с предыдущим годом.

Самым важным событием прошлого года для меня и моего бизнеса было рождение дочери Леоны. С малышом на руках сохранять темп и режим оказалось невозможно. Все процессы подхватила моя команда, но им не всегда хватало мотивации. Момент резкого спада в продажах пришёлся на месяцы моего отсутствия. Думаю, связь есть, но причина не только в этом.

Стратегия. Если 2016 год научил меня видеть последствия своих решений, то 2017-й показал, как работают факторы, на которые я никак не могу повлиять. Так, введение платной парковки в одном из ТЦ «Авиапарк», закрытие станции метро «Полежаевская» на ремонт, и открытие нового хорошего торгового центра в том же районе привели к резкому падению выручки до 40%. В том же месяце ТЦ в целях экономии электроэнергии сократил освещение в галерее, где расположен наш киоск. Закрылись несколько соседних магазинов, ресторан поблизости загородили щитами с надписью «Ремонт», а в двух метрах от островка WANNA?BE! установили промо-точку электронных сигарет. Все эти факторы я не могла предусмотреть заранее. Ни один из них не предполагал быстрого устранения. Успешный магазин превратился в убыточный в считанные дни.

Сделав выводы из событий 2016-2017 года, я решила не наращивать оборот за счёт открытия новых торговых точек, а сконцентрироваться на развитии существующих. Пересмотрела расходы и постаралась получить лучшие условия в ТЦ. Магазин в «Вегасе» решила закрыть, чтобы не распылять усилия. 

Wanna? Be!

Изменилась стратегия оптовых продаж. До 2017 года я не рассматривала мелкий опт и продажу украшений WANNA?BE! мультибрендам в регионах, так как планировала развивать свою франшизу. К сожалению, франчайзи без опыта в розничной торговле не способны быстро и адекватно реагировать на сложности. Так, магазин в Новосибирске закрылся. Партнёр в Ставрополе, напротив, увеличил количество точек продаж, но пошёл по пути мультибренда, в составе которого есть WANNA?BE!. Это решение на сегодня кажется оптимальным.

Что касается выхода на западный рынок, то из-за беременности и родов его пришлось отложить. Сейчас всё готово, уже начались продажи украшений под брендом WANNA?BE! в мультибрендовом магазине в Барселоне.

Рынок. Основной тренд, который начал проявляться ещё в 2016 году, это снижение покупательской способности и перераспределение расходов. Я разделяю мнение о кризисе в розничных продажах.

Сегодня начинать бизнес по продаже модных ювелирных украшений из серебра с одной стороны сложнее, при наличии стольких классных брендов. С другой стороны, проще – открыта дорога в розницу. Другой вопрос, нужно ли двигаться в сторону торговых центров? Тренд на онлайн-покупки только укрепляется, и если бы не сложное законодательство, то многим ювелирам давно стоило задуматься о сокращении розничных точек и переходе в интернет

Несмотря на все проблемы ювелирной отрасли, в 2017 году появлялись новые российские дизайнерские бренды. Есть ощущение, что для многих из них продажа ювелирных изделий не является основным источником дохода. В основном, небольшие бренды работают в своём стиле на узкую аудиторию. Я не чувствую, что нам тесно. Вижу, что некоторые модные бренды и мультибренды, которые возникли примерно в одно время с WANNA?BE!, растут и развиваются. Это мотивирует не стоять на месте. 

Ассортимент. В 2016 году появился запрос на недорогие украшения до 3000 рублей. В 2017-м это пожелание только укрепилось.

Покупатели, которые легко расставались с 50 000 рублей на украшения из серебра, практически исчезли. В тренде по-прежнему упрощение, скромность и идеология smart buy

Сейчас в витринах WANNA?BE! около 1000 позиций, из которых около 200 – браслеты-нити с различными символами. Это очень важная для нас товарная категория, продажи браслетов дают 45% дохода.

В основе нашей товарной матрицы лежит идея ассортимента из бестселлеров. Если модель продаётся хорошо, она не снимается с производства при выходе новой коллекции, а переходит в разряд базовых. Таким образом, мы постоянно перевыпускаем популярные модели, разбавляя их временными модными коллекциями. Поэтому ассортимент WANNA?BE! - это с одной стороны отражение трендов в аксессуарах - всевозможные серьги-каффы и джекеты, протяжки, пирсинг, кольца на весь палец и пр. С другой стороны, у нас большой выбор универсальных колец, серёг и браслетов, которые равноценны белой футболке и синим джинсам в гардеробе – подо всё подходят.

Чтобы поддерживать продажи, необходимо выпускать новую коллекцию раз в три месяца. В прошлом году мы этот темп не выдержали, что стало ещё одним фактором, вызвавшим спад продаж.

Wanna? Be!

Трудности. Самой сложной задачей было перейти на дистанционное управление, когда появился ребенок. Как я уже говорила, отстраивать команду и делегировать всё, что можно делегировать, нужно было заранее. Сейчас я пожинаю плоды своего не самого грамотного руководства, когда хотелось всё делать самой и завязать на себе все процессы. Советую всем предпринимателям не повторять эту распространённую ошибку. Не становитесь рабами своего бизнеса! Мне в декрет уйти так и не удалось. 

Мы, как и многие другие поставщики, вляпались в историю с неожиданно прекратившим работу «Подиум Маркетом». В разгар шумихи мне было не до разборок, но позже мы пытались получить свои деньги с помощью юриста. Большую часть суммы я забрала, но 250 000 рублей мне должны до сих пор.  

Продвижение. Как и раньше, я экспериментировала с разными методам продвижения. Мы возобновили PR-поддержку, настраивали таргетинг в рекламе, привлекали блогеров, экспериментировали с подачей. Но отдельно хочу рассказать про синтез личного бренда и бизнеса. Оказавшись взаперти дома, я испытывала стресс и недостаток общения. Это вылилось в мой блог в инстаграме о том, как я жонглирую ролями - мамы, жены и предпринимателя. Оказалось, что эта тема для многих интересна. На фоне просевшей коммерческой станицы, личный аккаунт развивается, что стало для меня открытием. Количество переходов с него на страницу бренда постоянно растёт. Я сделала вывод, что такой искренний и живой контент более интересен, чем товарный, и с прошлой недели вернула и коммерческий аккаунт в свои руки. Силу личного бренда не стоит недооценивать!

Планы-2018. Если говорить о личных планах, то мне бы хотелось найти баланс между работой и семьей, вернуть удовольствие к работе. Это подразумевает обновление команды WANNA?BE! и высвобождение моего времени на стратегические и творческие задачи. 

Я пришла к выводу, что для такого нишевого бренда, как мой, растить розничную сеть не обязательно. Аудитория достаточно узкая, а обращать в свою аудиторию тех, кто к ней пока не относится, оказалось сложнее и медленнее, чем я предполагала.  

  • Читать статью о проектеWANNA?BE!


Konstantin Chaykin
:
сыграли «Джокером», запустили «Путник»

Константин Чайкин

Константин Чайкин,
основатель бренда Konstantin Chaykin, Москва

  • Часовая мануфактура Konstantin Chaykin специализируется на разработке и производстве элитных часов уникальной конструкции и оригинального дизайна. За 15 лет создано более десяти коллекций наручных и интерьерных часов: Levitas, «Луноход», «Синема» и др. На сегодня около 50%  часов продаётся за границу, и эта доля растёт. Константин Чайкин - автор более 50 патентов на изобретения в области часовой механики, реставратор часов в Гохране.

Экономика. Для меня 2017 год связан с большим прорывом и большим успехом. Если в 2016 году мы произвели и продали около 20 часов средней стоимостью порядка миллиона рублей, то в 2017 году – получили около сотни заказов. 

Большое количество заказов начали поступать с апреля. Причиной этому стали часы «Джокер», вызвавшие большой ажиотаж на базельской выставке Baselworld-2017, во многом благодаря уникальному позитивному дизайну: часы напоминают лицо человека, и это лицо меняется - зрачки «глаз» вращаются, отображая часы и минуты, а по улыбке можно определить положение Луны.

Мы заявили, что сделаем  99 таких часов - и за три недели получили предзаказы на всю партию. Успех этих часов – отдельная тема, но с экономической точки зрения они вывели компанию на другую ступень. Мы стали производить часы сериями: 99 штук – это очень большая партия для нашей мануфактуры. Перестроили производство, снизили затраты. Впервые применили в качестве базового механизм не своего, а швейцарского производства.

Konstantin Chaykin

Рынок. В часовой индустрии кризис как наметился несколько лет назад, так и продолжается. Основной игрок здесь – швейцарские предприятия, и у них  наблюдается спад объёмов продаж. Тем не менее, на рынке появляются новые игроки.

Дорогие часы – давно уже предмет роскоши, а не предмет для измерения времени. Но для нового поколения часы в принципе не являются каким-то важным показателем статуса. Насколько я вижу, это люди, которые не склонны демонстрировать свой достаток. Но неравнодушные к искусству, арт-теме.

Стратегия. Получив предзаказы  на 99 экземпляров «Джокера» в стальном корпусе по цене 7000 евро за штуку, мы не удовлетворили спрос всех желающих. Ещё около 200 человек хотели купить наши часы прямо сейчас. Но я сознательно ограничил следующую серию – в титановом корпусе по 8800 евро - до 88 экземпляров, чтобы поддержать спрос и порадовать клиентов, которые будут покупать более дорогие часы. Полагаю, следующая серия «Джокеров» будет в бронзе, 77 штук, по цене предположительно 11 000 евро. Далее – 66 экземпляров в булате, 33 - в золоте, 22 - в палладии, 11 - с турбийоном. Чем ограниченнее серия, тем дороже.

Кроме того, в 2017 году мы впервые начали  работать в бюджетном сегменте - выпустили новую модель часов «Путник». Это отдельный бренд, напрямую не связанный с маркой «Константин Чайкин». «Путник» сделан на основе премиальной модели часов «Время России», но с кварцевым механизмом и стоимостью - от 18900 до 24900 рублей. Механизм одновременно показывает время во всех одиннадцати часовых зонах РФ. «Путник» – это модель для российского рынка, за рубеж она не пойдёт.

По временным затратам 80% производственного цикла приходится на ручную работу. Пару лет назад себестоимость часов достигала 70% от розничной цены. Сейчас - около 60%.

Мы почти отказались от ритейла и работаем в формате B2C. Это позволяет не делиться маржой с магазинами и лучше чувствовать клиента

Удачи. Часы «Джокер» впервые в российской истории дошли до финала Grand Prix d'Horlogerie de Geneve. Это такой часовой «Оскар». К сожалению, главный приз мы не получили. Мне кажется, это связано не с качеством или дизайном, а просто под нас не нашлось категории. Вторая удача года – наши часы в числе 50 других уникальных моделей были проданы на благотворительном аукционе Christie's под названием Only Watch в Женеве. «Джокер» предварительно оценивался в 10 тысяч швейцарских франков, а ушёл за 45 тысяч одному иностранному коллекционеру. Участие российских часов на аукционе такого масштаба произошло впервые.

Трудности. Есть проблемы, которые не решены до сих пор. На нашей мануфактуре работает около 20 человек, но я до сих пор не могу найти мастера, который бы мог полностью собирать часы. В итоге финишную сборку делаю сам. И это беда: получается, что без меня бизнес существовать не может.

Konstantin Chaykin

Планы-2018. Они грандиозные. Нам нужно развить и организовать серийное производство - это уже получается. Нужно оптимизировать логистику, наладить отношения с подрядчиками. На BaselWorld-2018 мы повезём часы «Клоун», титановый «Джокер» и «Хэллоуин». К середине года я хочу показать новые часы.


BOOKOVSKY: сместили акцент
на корпоративные заказы и сувениры

Елена Шварова

Елена Шварова, совладелец проекта BOOKOVSKY, Санкт-Петербург 

  • Под брендом BOOKOVSKY предприниматели Энди Мартин и Елена Шварова выпускают оригинальные блокноты, скетчбуки (альбомы для записей и рисования), тетради и фирменные карандаши из черного дерева. Проект запущен в 2014 году, стартовый бюджет составил 1000 долларов. Продукцию петербургской марки отличают нелинованные листы, тонированная бумага и нестандартные размеры.

Экономика. За год оборот вырос, в основном благодаря возросшему количеству корпоративных заказов. Штат остался в том же составе. При необходимости берём сотрудников под проект. 

Стратегия. В прошлом году ключевым направлением для нас стали корпоративные заказы. Мы переключились с розницы на работу с компаниями, стали делать больше  брендированных блокнотов. В этой нише наиболее популярна модель с отрывными листами.

BOOKOVSKY

В рознице чувствуется снижение спроса в связи с кризисом - некоторые магазины-партнёры были вынуждены сократить количество точек продаж или даже вовсе закрыться. К тому же цены на бумагу опять подросли.

Рынок. Сфера оригинальной канцелярии продолжает насыщаться. Стало больше продукции из Китая, но не только. Много блокнотов в «детском» стиле - рисованные персонажи, стилизация под школьные цветные тетради. Блокноты с оригинальными надписями, цитатами писателей и деятелей искусства.

Также появляется много ежедневников и планеров с дополнительными функциями – мотивационные таблицы, таблицы выпитого алкоголя, чек-лист здорового образа жизни и прочее.

В мире держится тренд на минимализм и чистое пространство. Европейскую канцелярию в целом отличает эстетика, стиль и приятные на ощупь материалы. В этом направлении мы и развиваем наш бренд 

Ассортимент. В этом году у нас появились блокноты и ежедневники формата А5 в твёрдом переплете с текстильной обложкой. Есть два варианта внутреннего блока: первый – недатированный ежедневник, второй – блок с чистыми нелинованными листами, в котором удобно рисовать и делать заметки.

Ежедневники в твёрдом переплете – повод для нашей гордости. Много времени мы посвятили поиску правильных материалов – в частности, текстильного переплёта, бумаги для форзацев.  Переплёт в итоге нашли у голландских производителей. К идеальному виду корешка пришли тоже не сразу. При твёрдом переплете он может быть разной формы - с углами и резкими контурами, скруглённый и т.д. Мы пробовали несколько вариантов, в итоге остановились на скруглённом корешке. Для канцелярии этот вариант лучше, так как корешок с выраженными гранями больше похож на книгу.

Для внутреннего блока продолжаем использовать нашу фирменную тонированную бумагу. В рознице ежедневники и блокноты в твердом переплете пока доступны только по предзаказу. В 2018 году они появятся в книжных и канцелярских магазинах Петербурга и в интернет-магазине.

BOOKOVSKY

Также в ассортименте BOOKOVSKY появилась сувенирная серия Saint Petersburg, в которую входят плакаты формата А1, текстильные сумки, футболки и открытки. Вся продукция - с авторским принтом. Эта серия рассчитана на туристов, поэтому продаётся в сувенирных лавках и книжных магазинах, в основном в центральной части города.

Трудности. Одним из самых сложных моментов в этом году был выбор подходящих материалов для ежедневников. К сожалению, в России по по-прежнему не производят бумагу и текстиль для изготовления качественной канцелярии. Выбор европейских материалов в России сильно урезан. Больше цветов и текстур доступно только по предзаказу. А он подразумевает достаточно большие объёмы и сроки поставки от месяца.

Планы-2018. В этом году у нас в планах развитие направления сувенирной продукции Петербурга. Это актуально с учётом предстоящего чемпионата мира по футболу. 

  • Читать статью о проекте BOOKOVSKY


Biz360

Читайте также:

Итоги бизнес-года: как дела у производителей товаров для дома.
Итоги бизнес-года: как дела у производителей и продавцов мебели.
Итоги бизнес-года: как дела у производителей и продавцов одежды.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Менеджмент Особый подход: как эффективно управлять творческими сотрудниками 19 сентября
    Особый подход: как эффективно управлять творческими сотрудниками
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг 19 сентября
    Как выжать максимум из корпоративных подарков: рекомендации эксперта
    Прочтёте за 16 мин. Как выжать максимум из корпоративных подарков: рекомендации эксперта по бизнес-презентам
  • Менеджмент «Недооценённых» стало меньше: бизнес готов тратиться на оценку персонала 18 сентября
    «Недооценённых» стало меньше: бизнес готов тратиться на оценку персонала
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бетон в России больше, чем бетон: как заработать на дизайнерских решениях из «банального» материала 18 сентября
    Бетон в России больше, чем бетон: как заработать на изделиях из «банального» материала
    Прочтёте за 7 мин.
  • Персоны К каким сложностям должен быть готов предприниматель, собирающийся покорить Америку 17 сентября
    Покоряем Америку: к каким сложностям нужно быть готовым
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Разбор полётов: почему не «взлетел» и закрылся гастро-проект «Убер Шеф» 17 сентября
    Разбор полётов: почему не «взлетел» и закрылся гастро-проект «Убер Шеф»
    Прочтёте за 10 мин.
  • Маркетинг Рисковать и удивлять: несколько хороших способов отстроиться от конкурентов в индустрии красоты 14 сентября
    Несколько хороших способов отстроиться от конкурентов в индустрии красоты
    Прочтёте за 4 мин.
  • Персоны Как «Весёлый молочник» из США строит на Алтае ферму по евро-американской модели 14 сентября
    Как «Весёлый молочник» из США строит на Алтае ферму по евро-американской модели
    Прочтёте за 11 мин.
  • Менеджмент Вдохнуть в компанию вторую жизнь: как вернуть в устоявшийся бизнес «дух стартапа» 13 сентября
    Вдохнуть вторую жизнь: как вернуть в компанию «дух стартапа»
    Прочтёте за 11 мин.
  • Идеи для бизнеса Дети в балете: как заработать на занятиях танцами с артистами Большого театра 13 сентября
    Дети в балете: как заработать на занятиях танцами с артистами Большого театра
    Прочтёте за 9 мин.
  • Менеджмент Рублём и пряником: что работодателям нужно знать о материальной мотивации сотрудников 12 сентября
    Рублём и пряником: что работодателям нужно знать о материальной мотивации
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Автоматизация в HR-менеджменте: как устроен сервис по поиску работы рядом с домом 12 сентября
    Автоматизация в HR-менеджменте: как устроен сервис по поиску работы рядом с домом
    Прочтёте за 10 мин.
  • Менеджмент Бизнес с низким потолком: почему мини-отель не сможет генерировать большой доход 11 сентября
    Бизнес с низким потолком: можно ли заработать на мини-отеле
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как запустить массажно-оздоровительный салон в Израиле 11 сентября
    Бизнес в эмиграции: как запустить массажно-оздоровительный салон в Израиле
    Прочтёте за 7 мин.
  • Менеджмент О чём не знают будущие предприниматели: 10 важных рекомендаций от владельца бизнеса 10 сентября
    О чём не знают будущие предприниматели: важные рекомендации от владельца бизнеса
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в декрете: как заработать на домашних борщах, сырниках и котлетах 10 сентября
    Бизнес в декрете: как заработать на домашних борщах, сырниках и котлетах
    Прочтёте за 8 мин.
  • Персоны «В 17 реально страшно нанимать сотрудников на 30 лет старше»: история молодого предпринимателя 07 сентября
    «Хватайся за возможности»: история молодого предпринимателя
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Дышите глубже: как заработать на тренировках с инструктором на свежем воздухе 07 сентября
    Дышите глубже: как заработать на уличных тренировках с инструктором
    Прочтёте за 8 мин.
  • Маркетинг Два-три клика вместо звонка: как устроен сервис онлайн-записи клиентов к специалистам 06 сентября
    Два-три клика вместо звонка: как устроен сервис онлайн-записи клиентов к специалистам
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент Молочные онлайн-берега: как «умные» кассы помогают развивать фермерскую розницу 06 сентября
    Как «умные» кассы помогают развивать фермерскую розницу
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов