Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Маркетинг
  • Технологии
  • 5

Как заработать на онлайн-конструкторе свитеров

Прочтёте за 5 мин.
29 сентября 2016

Анастасия Яковлева – о том, как марка Sheep On The Ship пробивает себе дорогу к сердцам и кошелькам клиентов

IT-инструменты, которые использует Анастасия Яковлева

  • WordPress
  • Instagram
  • Facebook
  • Вконтакте
  • 1С:Бухгалтерия

Летом 2016 года Анастасия Яковлева и Повилас Писклов оставили работу в найме на часовом заводе «Ракета» ради своего проекта – онлайн-конструктора свитеров Sheep On The Ship. Их бизнес-идея заключалась в том, чтобы предложить любителям качественной одежды стильные свитера из итальянской шерсти, цвета для которых мог на сайте выбрать сам клиент. Первые месяцы продаж показали, что у продукта есть хороший коммерческий потенциал. О том, как работает конструктор свитеров и почему справляться с капризами шерсти не всегда бывает легко, порталу Biz360.ru рассказала сооснователь марки Sheep On The Ship Анастасия Яковлева.

Досье

Анастасия Яковлева, 25 лет, предприниматель из Санкт-Петербурга, сооснователь  проекта  Sheep On The Ship («Овца на корабле», производство свитеров из шерсти на заказ). Окончила Санкт-Петербургский университет экономики и финансов по специальности «Экономический анализ». До запуска Sheep On The Ship работала на часовом заводе «Ракета» в г. Петергоф (пиар и продажи). Партнёр Анастасии по бизнесу – Повилас Писклов.

Анастасия Яковлева

Один цвет – хорошо, а два - лучше

Около года назад Анастасия Яковлева и её коллега по работе Повилас Писклов решили создать онлайн-конструктор свитеров. Чтобы человек, которому нужен свитер, мог зайти на сайт и, скомбинировав различные элементы дизайна (цвет, рисунок, орнамент и т.д.), создать себе уникальный предмет одежды.

Но когда идею начали рассматривать более пристально, то поняли, что ничего принципиально нового в этом подходе нет. Свитера со снежинками, оленями и прочими декоративными элементами в любом сочетании сейчас довольно нетрудно найти в интернете и офлайн-магазинах. И никакие «конструкторы» для этого не нужны.

После долгих размышлений Анастасия и Повилас пришли к идее строгой геометрии и идеальной сочетаемости цветов: концепция была следующей – двухцветный свитер с вертикальным разделением «пополам». Такой подход, в отличие от «горизонтального» разделения цветов обусловлен тем, что «вертикальность» не создаёт видимость увеличения объёма, а наоборот, немного стройнит фигуру.

Sheep on the Ship

Никакого опыта в сфере производства одежды у бизнес-партнёров на тот момент не было. Идею заняться изготовлением свитеров Анастасия мотивирует просто: «Холодно в России. Поэтому и решили».

Зоны ответственности партнёры поделили так: Повилас занимается рекламой и продвижением, Анастасия – всеми остальными вопросами.

Производство «под заказ»

Проект начинался в 2015 году практически без всяких инвестиций: для старта потребовалось лишь около 50 000 рублей. Они пошли в основном на создание сайта и закупку первой партии материалов. Так как основатели бизнеса были в это время заняты на основной работе, процесс шёл довольно медленно. От возникновения задумки до старта проекта прошло около года.

Название Sheep On The Ship придумали сами основатели проекта  - ключевую роль в нейминге сыграли особенности производства и локация. 

«Наши свитера вяжутся из шерсти ягнёнка - отсюда «овца»; мы живём в портовом городе Петербурге - поэтому «на корабле»

На создание и отладку сайта понадобилось два месяца. Его постарались сделать максимально простым и удобным для пользователей, чтобы им не составило никакого труда подобрать свой вариант модели, заказать и оплатить товар. Сайт Sheepontheship.ru заработал в июне 2016 года, тогда же и начали поступать первые заказы.

Чтобы заказать свитер, клиенту сначала нужно выбрать цвета. Их всего шесть, и гамма подобрана так, что любой из этих цветов сочетается с любым другим. На сайте «висит» модель свитера, которая «окрашивается» в выбранные клиентами цвета – таким образом можно подобрать оптимальное сочетание и сразу увидеть выбранные варианты. Затем заказчик выбирает размер (от XS до XL) и оплачивает покупку.

Sheep on the Ship

Производство свитера занимает от одной до трёх недель с момента заказа. Потом его отправляют курьерской службой заказчику. Большинство клиентов – порядка около 90% - из Москвы. Остальные заказы поступают из Санкт-Петербурга, где живут сами создатели проекта, и других городов России.

Свитера для проекта Sheep On The Ship вяжут в Петербурге. Найти нужное производство было непросто: предприятий, занимающихся вязкой трикотажных изделий, в городе почти не осталось. Свитера вяжут на машине, которой в зависимости от размера изделия задаётся программа. В качестве альтернативного варианта Анастасия рассматривала ручное или полуручное производство. Но в таком случае было бы невозможно поставить процесс «на поток».

«При  ручной вязке изделия получаются неидеальной и неодинаковой формы. Это совсем не то, что мы бы хотели видеть. К тому же у нас не было цели создавать штучные дизайнерские дорогие вещи. Нашей целью было делать свитера на каждый день», - объясняет Анастасия.

Стоимость любого свитера Sheep On The Ship независимо от цвета и размера – 4100 рублей.

Первые несколько вещей отшили в тестовом режиме. Они делались не на продажу, а специально для того, чтобы отработать на них соответствие размеров. После того, как результаты экспериментов устроили основателей проекта, двуцветные свитера начали выпускаться уже для продажи.

Чем меньше выбор – тем лучше

При запуске проекта его основатели не проводили никаких маркетинговых исследований. Но они видели, что качественных и при этом необычных свитеров российского производства на рынке мало. Есть достаточно большое предложение штучных экземпляров ручной вязки, но это всё-таки несколько другая ниша.

На рынке уже существуют несколько компаний, предлагающих «сконструировать» себе одежду, выбирая различные цвета и декоративные элементы. Но их схема работы не кажется Анастасия оптимальной. Их недостатком она считает слишком много опций, предоставляемых клиенту для его «творчества».

«На наш взгляд, большой выбор ведёт к тому, что клиент теряется и не может выбрать ничего. Когда слишком много опций, вариантов и цветов, то довольно сложно представить себе готовый вариант, даже с помощью картинки. Наше мнение – выбор должен быть не очень большой. В будущем мы планируем делать коллекции, внутри которых будет не слишком много вариантов цветов и дизайна», - рассказывает Анастасия.

Шерсть – made in Italy

Свитера под маркой Sheep On The Ship вяжутся из шерсти итальянского производства. Для того, чтобы свитер был мягким, Анастасия и Повилас выбрали в качестве материала шерсть ягнёнка.

Достойных производителей шерсти в Италии немало, и Анастасии не составило особого труда найти устраивающий её вариант. Гораздо больше времени ушло на подбор цветовой палитры. Сложность скорее была в том, чтобы все шесть цветов могли сочетаться друг с другом по принципу «каждый с каждым».

Sheep on the Ship

При выборе поставщика Анастасия думала об использовании шерсти российского происхождения. Но в итоге выбор был сделан в пользу продукции итальянских фабрик.

«Шерсть, произведенная в России, очень колючая, её вообще невозможно носить. А итальянская шерсть, которую мы используем, тёплая и совершенно не колется. У неё приятный пушочек. Кроме того, цветовая палитра отечественной шерсти оставляет желать лучшего. У итальянских производителей шерсти просто огромный выбор цветов. Там все цвета, какие только можно себе представить», - рассказывает Анастасия.

В первое время для проекта закупалось лишь по несколько бобин шерсти. Сейчас, спустя четыре месяца после старта производства, объёмы закупок значительно увеличились. Но даже сейчас петербуржцы не могут рассчитывать на оптовые скидки. Для их получения необходимо заказывать по несколько тонн материала.

Как делается свитер

Свитер вяжется не «монолитно». Машина делает не готовое изделие, а пять его отдельных частей: рукава, спинку, перед и горловину. Шерстяные вещи, связанные из нескольких частей, меньше подвержены усадке, чем сделанные монолитно. Части свитера выходят из машины далеко не в привычном нам виде: шерсть на данном этапе ещё очень жёсткая. Чтобы она стала мягче, все части свитера нужно постирать со специальными размягчителями. Потом их сушат и оставляют на 10 часов.

Следующий этап после стирки и сушки – утюжка (глажка). Она также производится машинным способом. По окончании этого процесса все части изделия должны идеально попасть в размер согласно лекалам. После утюжки они должны полежать ещё 24 часа. За это время шерсть усаживается настолько, насколько это возможно. После этого свитер, если его правильно стирать, больше не «садится».

Затем части изделия начинают кроить согласно лекалам. Это – один из самых сложных и непредсказуемых этапов всего процесса. Дело в том, что свойства шерсти могут сильно отличатся в зависимости от партии и цвета, несмотря на то, что она одного производителя и одной марки. Фактически в свитере сшивается два разных вида шерсти. Может быть так, что одна половина «ведет себя» хорошо, а другая сильно проседает. В таких случаях свитер приходится переделывать.

Sheep on the Ship

«Никогда заранее не угадаешь, как шерсть себя поведёт. Может быть и такое, что несколько свитеров вяжутся из одной партии шерсти, вместе стираются, и вдруг один из них «внезапно» усаживается после стирки. Но мы стараемся на начальном этапе понять «поведение» шерсти и учитывать все её особенности при расчёте программы для машины на пошив изделия. При поступлении каждой новой партии шерсти мы отвязываем из неё пробный образец и смотрим, как материал реагирует на стирку, насколько он усаживается», - объясняет Анастасия.

Каждую часть изделия проверяют на предмет неровностей и несоответствия размерам: всё должно быть идеально ровно. После этого все части сшивают в единый свитер. К нему пришивается бирка, его утюжат, складывают, упаковывают и отправляют заказчику.

Ценообразование

Свитера под маркой Sheep On The Ship продаются по 4100 рублей. «Цена складывается из того, что мы делаем штучные изделия на машинах. Плюс у нас довольно дорогие материалы. Мы используем итальянскую шерсть, самую мягонькую, первый пушок овечки. Конечно, можно прийти в любой магазин и взять себе свитер за 2000 рублей. Но скорее всего, он прослужит не дольше сезона, и уж точно не будет связан «чисто под вас», согласно вашим запросам», - говорит Анастасия.

Склада с готовыми изделиями у Sheep On The Ship нет. Для создания товарного запаса нужны были серьезные инвестиции, которых у создателей проекта не было. Шесть цветов и пять размеров «дают» в сумме 180 возможных вариантов свитера. Поэтому пришлось бы одномоментно потратиться на изготовление нескольких сотен свитеров, а также на шерсть и другие расходные материалы.

Sheep on the Ship

«Мы не планируем снижать цены и «залезать» на массовый рынок, чтобы конкурировать там с огромными компаниями. Стоимость свитера у них не намного ниже, чем у нас, но материал – полностью синтетика неизвестного происхождения. Учитывая то, что в наших изделиях 80% шерсти ягненка, и они вяжутся под заказ, это нормальная цена. Если она будет ниже, то люди подумают, что мы отгружаем массовый продукт со склада, и тогда потеряется наша изюминка. Мы не стремимся делать складские запасы, так как хотим постоянно менять модели и цвета», - говорит Анастасия.

Маркетинг и продвижение

Продажи на сайте Sheepontheship.ru стартовали в начале лета 2016 года. Основатели проекта понимали, что в это время года у нового магазина свитеров большого количества заказов не будет. Но относительно спокойные первые два месяца работы позволили им «протестировать систему»: посмотреть, как всё работает, подкорректировать производственные процессы.

Первую «экспериментальную» партию свитеров создатели Sheep On The Ship сделали для своих друзей. «Клиенты» остались довольны внешним видом и качеством вещей. Потом о новом проекте начали появляться публикации в СМИ, заработало и «сарафанное радио». Бывали случаи, когда приходило сразу  несколько заказов из одного офиса. Кто-то из сотрудников купил свитер, и остальным захотелось такие же.

Sheep on the Ship

В продвижении, помимо рекомендаций клиентов, проект использует сразу несколько инструментов - сайт, страницы в Facebook, Instagram, «Вконтакте», контекст, сотрудничество с блогерами и т.д.

«Огромных бюджетов на рекламу и продвижение у нас нет. Все публикации о нас были на безвозмездной основе. Мы не ограничиваемся чем-то одним, поэтому стараемся быть и в соцсетях, и в СМИ, и на площадках у блогеров. Наша важная особенность – наличие сайта. Множество магазинов есть только в Instagram и работают только через него», - говорит Анастасия.

Что дальше

По признанию основателей проекта, сначала они не думали ни о каком развитии. Им просто хотелось выпустить первую партию и посмотреть, что из этого получится. Как показала практика, получилось неплохо. Сейчас количество заказов доходит до 100 в месяц.

«Сейчас у нас всё так быстро происходит, что мы с трудом успеваем бегать по всему Петербургу и всё делать. Новые идеи приходят одна за одной. Я не исключаю, что зимой, уже через пару месяцев, появится что-то новенькое. Мы обязательно будем экспериментировать с материалами. Одно из направлений, которое нам в принципе очень интересно – это использование различных видов шерсти. А к следующему летнему сезону планируем сделать лёгкие хлопковые свитера», - делится планами Анастасия.

Анастасия Яковлева

Читайте также:

Дизайн наоборот: как заработать на онлайн-конструкторе платьев. 
51 лайфхак фэшн-бизнеса: что нужно иметь в виду дизайнеру-предпринимателю.
Как устроена небольшая компания по производству модной одежды.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Как мотивировать франчайзи работать лучше: девять важных правил 16 ноября
    Как мотивировать франчайзи работать лучше: девять важных правил
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Реальные Гончары: как устроена и на чём зарабатывает гончарная школа 16 ноября
    Реальные Гончары: как устроена и на чём зарабатывает гончарная школа
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Революция в ритейле: как из «Избёнки» вырос «ВкусВилл» и взорвал рынок 15 ноября
    Революция в ритейле: как из «Избёнки» вырос «ВкусВилл» и взорвал рынок
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Феномен синнамена: как сеть кондитерских из Сибири завоёвывает Москву и Миннесоту 15 ноября
    Феномен синнамена: как сеть кондитерских из Сибири завоёвывает Москву и Миннесоту
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Деньги – это далеко не всё: как и чем мотивировать сотрудников нематериально 14 ноября
    Деньги – это далеко не всё: как мотивировать сотрудников нематериально
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Пусть говорят: как устроен и на чём зарабатывает центр развития речи 14 ноября
    Пусть говорят: как устроен и на чём зарабатывает центр развития речи
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Больше фото – хороших и разных: можно ли через Instagram продавать услуги digital-студии 13 ноября
    Больше фото – хороших и разных: можно ли через Instagram продавать услуги digital-студии
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на аренде вилл в Таиланде 13 ноября
    Бизнес в эмиграции: как заработать на аренде вилл в Таиланде
    Прочтёте за 7 мин.
  • Маркетинг Купить нельзя подумать: как «дожать» сомневающегося клиента 12 ноября
    Купить нельзя подумать: как «дожать» сомневающегося клиента
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Большое уральское чаепитие: как бывший экономист развивает производство иван-чая 12 ноября
    Большое уральское чаепитие: как бывший экономист развивает производство иван-чая
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Предприниматели против налоговой: как победить чиновников в суде 09 ноября
    Предприниматели против налоговой: как победить чиновников в суде
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса From Russia with Love: как заработать на подарках из России по подписке 09 ноября
    From Russia with Love: как заработать на подарках из России по подписке
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Через тернии – к «звёздам»: пять ошибок в ресторанном бизнесе 08 ноября
    Через тернии – к «звёздам»: пять ошибок в ресторанном бизнесе
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Soyuz нерушимый: как тульские микрофоны пробивают себе дорогу на рынок США 08 ноября
    Soyuz нерушимый: как тульские микрофоны пробивают дорогу на рынок США
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Продавать незримое: как убедить клиента купить облачное IT-решение 07 ноября
    Продавать незримое: как убедить клиента купить облачное IT-решение
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент «В Москву, в Москву!»: как и зачем перевозить готовый бизнес из региона в столицу 07 ноября
    «В Москву, в Москву!»: как и зачем перевозить готовый бизнес из региона в столицу
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Особенности продвижения B2B-сайтов: как повысить эффективность промо-кампании 06 ноября
    Особенности продвижения B2B-сайтов: как провести промо-кампанию
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Ну очень экологичный бизнес: как заработать на стройматериалах из вторсырья 06 ноября
    Ну очень экологичный бизнес: как заработать на стройматериалах из вторсырья
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Сделай себя сам: какие качества помогут добиться успеха в бизнесе 05 ноября
    Сделай себя сам: какие качества помогут добиться успеха в бизнесе
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Прийти на всё готовое: преимущества и риски при покупке действующего бизнеса 02 ноября
    Прийти на всё готовое: преимущества и риски при покупке действующего бизнеса
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов