В кадре и за кадром: как экс-инженер из Тулы развивает международную школу мобилографии

Совсем недавно видеосъёмка на смартфон считалась не более, чем хобби. О том, чтобы с помощью телефона создавать рекламные ролики для крупных брендов, речь не шла. Но в последние годы для мобильной видеосъёмки открывается много новых возможностей – точнее для тех, кто её освоил и умеет создавать необычные техники и приёмы. О том, как придумывать мобилографию, основатель студии Safronova-video Ольга Сафронова рассказала порталу Biz360.ru.

Иногда одного года работы по специальности человеку хватает, чтобы понять: это дело – не для него. Именно так произошло с Ольгой Сафроновой из Тулы. В 2009 году она ушла из колледжа, где работала специалистом в области качества, чтобы освоить видеосъёмку, которая приносит удовольствие и не требует жёсткого графика.

Ольга купила видеокамеру, много практиковалась – и спустя несколько месяцев начала получать заказы на свадебную съёмку. По её признанию, во время первой свадьбы она даже не представляла, как будет монтировать запись. В первые годы работы оператором ей пришлось многому учиться: посещать курсы, форумы, мастер-классы по видеосъёмке и монтажу.

Вскоре у Ольги появился второй оператор, благодаря которому она могла снимать мероприятия на две камеры. Так в её родной Туле ещё никто не работал. Постепенно в команду приходили операторы и монтажёры. В 2013 году появилась услуга съёмки с операторского крана, а в 2014 году Ольга начала сотрудничество с одним из первых в Туле владельцев дрона. В 2016 году она зарегистрировала студию Safronova-video, которая могла предложить съёмку с пяти-шести камер, в том числе «с воздуха».

Стоимость её услуг была одной из самых высоких в городе, но качество того заслуживало. Это относилось как к результатам работы, так и к самому процессу съёмок. Персонал студии соблюдал дресс–код: работал либо в одежде с логотипами, либо в чёрных брюках и рубашках. Тотальный чёрный цвет позволял не выделяться и не отражать другими оттенками снимаемый объект. Операторы могли не только качественно отснять сцены, но и общаться с клиентами на высоком уровне, понимать их потребности, прислушиваться к их пожеланиям.

«Когда я начинала, никто из знакомых и родственников меня не понял. Как можно уходить из госструктуры, чтобы заниматься чем-то несерьёзным! Но уже через несколько лет у меня была одна из самых дорогих студий в Туле. Мы всегда «держали марку» и предлагали услуги самого высокого качества», – говорит Ольга Сафронова.

Многое из того, что делала студия, было для города новшеством – например, съёмка свадеб с дронов и кранов. Одной из первых в Туле Safronov-video внедрила новую технику видеосъёмки мероприятий – на фотоаппарат. Это довольно тяжело: на каждый план нужно вручную устанавливать фокус. Но это давало очень эффектную и необычную «картинку».

«Я искала идеи со всего мира и старалась реализовать их. Источником вдохновения были курсы, интернет и работа коллег. На их основе я придумывала концепции, разрабатывала проекты. Мы привлекали не только интересными техниками в съёмке и монтаже, но и идеями», – считает Ольга.

В 2013 году студию начали приглашать на съёмки конференций и других деловых событий. Появились заказы из разных регионов страны. На таких мероприятиях студия не только делала съёмку, но и вела прямую трансляцию. Клиенты по таким заказам обращались, как правило, «по знакомству» – компанию рекомендовали друг другу организаторы ивентов.

В 2016 году Ольга переехала в Москву. К тому времени заказов из столицы было уже довольно много, и для их выполнения каждый раз приходилось тратить на дорогу по четыре-пять часов в день. Переезд значительно расширил рынок для студии. Клиентов, которые могут заказать дорогую видеосъёмку, в столице было гораздо больше, чем в Туле. Продолжалась и работа на деловых мероприятиях – среди клиентов появились крупные компании, например, «Сбербанк» и Nokia Russia.

О создании школы для видеооператоров Ольга задумывалась давно. Профильный опыт у неё уже был: операторов своей студии она обучала самостоятельно. Но планы открыть офлайн-школу изменила самоизоляция – она натолкнула на новую идею.

К тому времени в её Instagram* было не более 100 «живых» подписчиков. Ольга разместила пост: «Хочет ли кто-нибудь записаться на курс по видеосъёмке на телефон?» К её удивлению, за первый час отозвались 13 человек. Ольга остановила набор и приступила к созданию базового курса. Это заняло не более недели.

Съёмку на телефон к тому моменту Ольга освоила на таком уровне, что её ролики было не отличить от тех, что снимаются на камеру. Она хорошо представляла, какие технические возможности есть у смартфонов и как их можно использовать.

Чтобы привлекать потенциальных клиентов и показывать широкой публике результаты своих работ, Ольга создала развлекательный канал в TikTok. Там она выкладывала ролики о магии монтажа: короткие видео с вау-эффектом. И увидела, как легко они помогают набирать аудиторию по сравнению в запрещённой сейчас в России соцсетью.

«Для TikTok я делала ролики в формате этой соцсети. Хотела в максимально лёгкой и увлекательной форме показать магию монтажа. Сначала я выкладывала их без какой-то конкретной цели. Но когда стала получать большие просмотры, то поняла: эта соцсеть может вывести на мировой рынок», – вспоминает Ольга Сафронова.

Ролики набирали десятки и сотни тысяч просмотров – в абсолютно нераскрученном канале с минимальным числом подписчиков. Спустя несколько месяцев количество просмотров преодолело отметку в миллион. К тому времени число подписчиков канала достигло 700 000 человек. Это были люди со всего мира – от Аргентины и Бразилии до Индии и Пакистана.

Ольга стала дополнительно вести экспертный канал для тех, кто интересуется мобильной съёмкой. Здесь она показывала идеи для рекламных съёмок и съёмок отдельных продуктов, фишки для видео. В канал приходжили подписчики из разных стран, а выкладываемые ролики собирали в среднем по 100 тысяч просмотров. Но были и обучающие ролики с миллионными просмотров: 10,6 млн, 7,6 млн и 6,5 млн. 

Летом 2021 года она с экспертным каналом получила приглашение от TikTok поучаствовать в программе развития талантов. Это закрытое сообщество, в котором топовые эксперты России обучали тиктокеров во время вебинаров создавать полезный контент и задавать тренды.

В середине 2021 года на экспертном канале произошёл взрыв посещаемости. Ольга выложила ролик о том, как снимать книгу с помощью техники незаметных переходов. Он набрал более 10 млн просмотров. После таких успешных роликов в подписчики добавляются десятки тысяч людей. Ролики Ольги (например, о том, как снять на телефон кофе или торт) стабильно стали набирать по несколько миллионов просмотров.

«После успешного ролика с книгой я пригласила людей на вебинар: «Если хотите прийти – ставьте плюсик в комментах». Ролик из-за этого ещё больше завирусился, так как они продвигаются в зависимости от количества комментариев. Таким образом, зарегистрировалось 1500 человек потенциальных клиентов. На этом вебинаре я продала свой первый большой курс по съёмке на мобильный телефон. Этот поток принёс мне около миллиона рублей», - говорит Ольга.

Студия мобилографии «Сочные ролики» предлагает курс по съёмке и монтажу роликов в смартфоне. Самый доступный тариф – Self – стоит 15900 рублей. Он состоит из 45 видеоуроков, которые студент изучает самостоятельно. Тариф Optimum стоит 33900 рублей, в него входит 65 уроков и поддержка куратора в общем чате. Важное преимущество – разбор с куратором трёх домашних заданий.

«В отзывах ученики очень часто отмечают работу кураторов. Они терпеливо и детально отвечают на все вопросы. Мы всегда готовы повторять столько, сколько нужно, чтобы люди поняли тот или иной вопрос. Записываем отдельные видео для студентов, где ещё раз объясняем самые сложные темы», - замечает Ольга.

VIP-доступ включает 93 видеоурока. Эти группы состоят не более чем из 15 студентов, которых курирует лично Ольга. Стоит такое обучение 43900 рублей. Но есть определённые дни и часы, когда участникам вебинара предлагают скидки перед началом курсов. Благодаря им можно купить курс на 50% дешевле.

«На VIP-доступе я разбираю каждую работу ученика по секундам: здесь сдвинуть кадр, здесь поставить свет. Показываю примеры других кадров, которые можно воссоздать в зависимости от навыков ученика и его оборудования. Это намного лучше и полезнее, чем любые «теоретические» советы. Считаю, что у моих учеников потрясающие результаты. Это мировой уровень, который сделан на телефон», - уверяет Ольга Сафронова.

Для качественной видеосъёмки подходит практически любой смартфон, выпущенный в последние 2-3 года. По мнению Ольги, вполне годятся Samsung А52 или любой iPhone, начиная с 11-й модели. Для монтажа используются несколько видеоредакторов. Основные из них – VN, CupCut, Alight Motion.

На курсах объясняют все аспекты съёмок видео на телефон: техника, монтаж, работа со светом, цветокоррекция. В финальной части курса студенты сами снимают и монтируют рекламный видеоролик. Их учат оформлять ролики, накладывать звук, работать с нужными приложениями, делать цветокоррекцию и анимацию, работать с масками и текстом...

«Курс несёт намного большую ценность, чем цена. Она отбивается очень быстро. После обучения можно сразу приступать к работе – знаний и навыков для этого вполне хватит. У нас есть уроки по поиску клиентов, иначе зачем просто снимать ролики. Некоторые ещё до окончания обучения находят себе заказы и отбивают полную стоимость курсов», - рассказывает Ольга.

Большинство учащихся приходят на курсы, чтобы получить новые навыки и «монетизировать» их. К примеру, это владельцы небольшого бизнеса и сотрудники компаний, которые учатся создавать видео для соцсетей. Есть и видеоблогеры, которые хотят освоить какие-то новые «фишки».

Представить продукт в коротком видео всего за 10-15 секунд – важное умение для сегодняшнего рынка. Подобные ролики способны продвигать товары на самую широкую аудиторию, а не только «на подростков», как считалось совсем недавно. Они позволяют буквально «с нуля» за короткое время получить большой органический трафик.

«Это фактически новая профессия – рекламный мобильный видеомейкер. Не надо покупать дорогущих камер, мощных компьютеров с определённой конфигурацией. С одним лишь смартфоном можно делать классные вещи. Бренды, у которых нет огромных бюджетов на съёмку ролика, могут получить классные видео, продвигающее их продукты в соцсетях», - замечает Ольга Сафронова.

Аудитория ее курса «Сочные ролики 2.0» – русскоязычные люди со всего мира. Одна из учениц живёт в Германии – ещё во время учёбы она начала получать заказы от немецких брендов. Другая ученица, с островов Фиджи, записалась на курс, чтобы снимать видео для своего магазина нижнего белья.

Всего за два года через курс прошло 4 потока – более 3000 человек. Для узкой ниши это считается очень достойным результатом. Обучиться может любой человек – никаких «начальных знаний» для этого не требуется. Навыки в мобильной съёмке, монтаже или рисовании тоже не обязательны.

«Главное – желание, старание и насмотренность. Очень важно преодолеть неизбежные сложности новичка. Сначала что-то будет не получаться, и это нормально. Нужно не сдаваться, верить в себя и пробовать дальше. Это займёт время, но результат того стоит», - убеждена Ольга.

Когда в 2021 году ролики на канале Ольги стали набирать миллионные просмотры, к ней начали обращаться бренды со всего мира. Они заказывали съёмку тех или иных товаров, чтобы в итоге получился нескучный видеоряд на несколько секунд. Кроме того, компании выпускают релиз новых продуктов или линейки с помощью таких роликов. Товары были самые разные: от моторных масел до ювелирных изделий и парфюмерии. Первым подобным клиентом стал китайский производитель фото-и видеооборудования SIRUI Optical.

Заказы от клиентов появились почти одновременно с запуском курсов по мобильной съёмке. Желающих отснять свои товары было так много, что вскоре из заказов образовалась очередь. Свои продукты заказчики отправляли экспресс-доставкой. Среди брендов, с которыми работала студия – Biohyalux, Hohem Tech, Juice Beauty, Ulanzi, Organic Kitchen, Syma и многие другие.

Для китайского бренда Hohem Tech Ольга провела съёмку по технологии «летающих предметов». Объекты в кадре летают и вращаются словно «сами по себе». Эту же технологию использовали при съёмках для российского бренда косметики Organic Kitchen. Ролики набрали более 50 тысяч просмотров, хотя были и более внушительные результаты. Например, видео для Glitteromaniya набрал 500 тысяч просмотров, для Hohem Tech около 300 тысяч.  Они намного увеличили аудиторию бренда в соцсетях.

«Технологию разработала я сама – ни у кого ещё не видела, чтобы такие ролики снимались на телефон. От неё в восторге и ученики, и заказчики. Меня до сих пор часто спрашивают: «Это действительно снято на обычный смартфон?» Все думают, что такое можно сделать только с помощью компьютерной графики», - говорит Ольга.

В своих соцсетях она нередко выкладывает ролики, в которых показаны фрагменты съёмок рекламных видео. Контент с бэкстейджа очень любят пользователи: так они могут «заглянуть за кулисы» съёмок. Рекламодатели тоже довольны. Их бренд появляется перед большой аудиторией в модном сейчас «нативном формате», а не в виде прямой рекламы.

Сейчас основной источник дохода для Ольги – её видеостудия. Несмотря на кризис, она продолжает работать. Во многом - благодаря большому количеству постоянных клиентов.

Обучающие курсы и съёмки рекламных роликов тоже приносят прибыль, но в меньшем объёме. Большинство клиентов приходят из TikTok и Instagram*. Это относится и к ученикам, и к заказчикам на съёмку. Основная часть подписчиков проживает в России. Оплату от клиентов со всего мира основатель «Сочных роликов» принимает через две компании – российскую и зарубежную.

В ближайших планах – выход на англоязычную аудиторию. Запросы от неё начали поступать буквально сразу же после выхода обучающего курса на русском. Тогда на английский перевели несколько уроков начального уровня. Они пользовались неплохим спросом, что доказало перспективу этого рынка. Сейчас на английский переводят полный курс из 93 уроков. Он должен выйти в 2023 году.

«Я всегда делала то, что приносило мне удовольствие. Сейчас очень нравится вести свой блог и обучать людей видеосъёмке. Недавно я стала ментором акселератора для стартапов Starta в Нью-Йорке. меня пригласили ментором в один венчурный фонд. Обучаю старты, как им получать клиентов из TikTok и развиваться в этой сети. В наше время это пиковая тема, нужная почти каждому бизнесу», - добавляет Ольга.

*Instagram принадлежит компании Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена

biz360
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».