Коротко и ясно: как B2B-бизнесу продвигать себя в TikTok

Многие компании уже начали использовать сервис коротких видео TikTok для продвижения своих продуктов и услуг. В основном это компании, ориентированные на конечного потребителя, но, по мнению руководителя SMM-проектов агентства Ingate Ксении Кифель, B2B-компаниям TikTok также может принести пользу. О том, каким должен быть ролик и как его продвигать в этой социальной сети, Ксения Кифель рассказала в своей авторской колонке для портала Biz360.ru.

Стратегия продвижения B2B-проектов в TikTok сильно зависит от тематики. Например, сейчас на площадке набирает популярность экспертный и образовательный контент. И если компания готова делиться экспертизой, кейсами и просто помогать в решении частых проблем и вопросов бизнеса, то она, наверняка, сможет найти свою целевую аудиторию. 

К примеру, digital-агентству можно не только снимать трендовые ролики, в которых демонстрировать кейсы, но и обыгрывать различные мемы «клиент\подрядчик», а также плюсы и минусы работы с подрядчиком и без. 

Слишком узким тематикам не стоит слишком уж рассчитывать на TikTok. Это охватная площадка, алгоритм которой, в первую очередь, учитывает, чем интересуется пользователь и на этой основе показывает контент. 

Перечислим основные требования к такому ролику: 

• Ролик должен быть коротким (желательно до 30 секунд). Социальная сеть рекомендует создавать ролики размером не более 45 секунд. 

• Ролик должен соответствовать популярным трендам TikTok. Их в любой момент можно посмотреть на вкладке «Тренды».

• Ролик должен быть полезным, смешным или «залипательным». Это наиболее проверенные характеристики для роликов. 

• Ролик должен быть «естественным». Открытую рекламу пользователи не любят и, в отличии от Instagram, здесь покупать ещё не привыкли. Поэтому не стоит сразу продавать свой продукт. Будьте открыты и максимально естественны.

На первый взгляд может показаться, что достаточно взять телефон в руки, записать какое-нибудь видео с известной музыкой – и пожинать плоды успеха. Но это не так. TikTok в стратегии бренда может сыграть плохую шутку, если подойти к процессу непрофессионально, пошутить не на ту тему или сделать некачественный контент. 

Для съёмок нужно подобрать оборудование, рекрутировать актёров и блогеров на роли, найтиь помещение, продумать сценарий, следить за трендами, подобрать реквизит, круто смонтировать, сделать грамотное описание. Можно пробовать самостоятельно набивать шишки и учиться делать классный контент, а можно доверить это внешним профессионалам. Вопрос вашего времени и бюджета. 

Стоимость ролика может варьироваться от 15 тысяч рублей и до бесконечности, если задействовать, к примеру, блогеров, дорогой реквизит и локации. 

Приблизительная смета может выглядеть так: 

• Разработка идеи ролика – от 4000 рублей;

• Написание сценария – от 5000 рублей;

• Подготовка раскадровки – от 3500 рублей;

• Подбор актёров и блогеров – от 6000 рублей;

• Подбор и аренда локации – от 3500 рублей;

• Услуги оператора – от 1500 рублей;

• Услуги режиссёра – от 8000 рублей;

• Монтаж и постпродакшн – от 8000 рублей;

• Модерация (выкладка, коммуникации в сообществе) – от 2000 рублей;

• Подбор, аренда или покупка реквизита – в зависимости от запроса. 

Если вы решите обратиться за созданием ролика к профессионалам, то в интернете много предложений от сторисмэйкеров и операторов, которые могут делать трендовые ролики для TikTok. Если вы всё же решили самостоятельно снимать и делать монтаж, то можно использовать такие программы, как Adobe Premiere Rush, Quik, KineMaster. 

Вот что ещё нужно учесть при работе над роликами в TikTok: 

• Популярность видео зависит от досматриваемости. Делайте короткие видео в 15-30 секунд. Минутное видео редко досматривают до конца. 

• В идеале 70% роликов в вашем аккаунте должно быть снято в одной выбранной категории/тематике. 

• Видео должно заинтриговать в первые 3 секунды. 

• Не рекомендуется использовать видео с детьми - TikTok их не раскручивает. 

• Используйте трендовые звуки (вкладка «Тренды»). 

• Публикуйте три-пять роликов в неделю. 

• Крайне не рекомендуется публиковать контент повторно, он не получит распространения. 

• Используйте только подходящие под тему видео хэштеги. Не забывайте ставить трендовые хэштеги, если видео им соответствует. Помните, что хэштеги не несут огромной значимости и не дают большого трафика (не больше 10%). Ограничьте число хэштегов тремя-пятью штуками. 

• Видео не должно содержать ватермарков и логотипов других приложений. 

• Дайте ролику время. Если он не «зашёл» в первые два-три часа – не переживайте, нужно подождать. 

• Отвечайте на вопросы в комментариях. 

• Выкладывайте ролик в то время, когда большая часть ваших подписчиков активна (статистику можно посмотреть в личном кабинете).

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в Facebook, аккаунт в Instagram и канал на «Яндекс.Дзен».
biz360