Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Менеджмент
  • Персоны
  • 5

Прийти на всё готовое: преимущества и риски при покупке действующего бизнеса

Прочтёте за 3 мин.
02 ноября 2018

Что нужно учесть, планируя приобретение компании с опытом

IT-инструменты, которые использует Елена Воропаева

  • Bitrix24
  • Ребукс
  • LPmotor

Для покупки готового бизнеса может быть множество причин: нравится конкретный проект, хочется войти на конкурентный рынок в статусе не новичка, а уже сложившегося игрока, выгодные условия сделки при срочной продаже бизнеса и т.д. У приобретения действующей компании есть и сильные стороны, и возможные негативные последствия. О том, какие риски могут подстерегать покупателя готового бизнеса, рассказала бизнес-консультант Елена-Воропаева.

Досье

Елена Воропаева, предприниматель из Москвы, гендиректор компании «Олимп-Консталт», которая помогает клиентам продать и купить готовый бизнес (турфирмы, салоны красоты, кафе, рестораны, гостиницы и т.п.), а также занимается обучением и подбором персонала. По образованию – психолог, но после вуза работала сначала менеджером в турфирме, а затем открыла своё агентство. Через какое-то время поняла, что больше интересуется консалтингом и обучением, и в 2007 году запустила компанию уже в этой сфере.

Елена Воропаева

Преимущество первое: возможность сэкономить ресурсы

Покупка готового бизнеса для человека, желающего развивать своё дело в знакомой или новой для него сфере, во многих случаях может быть удобнее, чем запуск компании с нуля. Одна из основных причин – приобретение уже действующего бизнеса может обойтись дешевле, чем регистрация новой фирмы и связанные с этим административные и хозяйственные расходы.

Почему предприниматели, запускаясь «с нуля», часто просчитываются – и тратят на старт больше средств, чем рассчитывали изначально? Дело в том, что зачастую они не учитывают «мелочи», на которую впоследствии уходить много незапланированных расходов. Про этот подвох обычно знают те, кто уже пробовал стартовать «с нуля». Например, многие упускают из вида расходы на аренду, которые не отменяются на то время, пока вы набираете и обучаете команду, запускаете рекламную кампанию и ждёте первых клиентов.

Также высокими могут быть расходы на технику, средства производства, транспорт и т.д. А в готовой фирме всё это уже есть и при правильном ведении переговоров получить в своё распоряжение материальные активы можно с существенным дисконтом.

Преимущество второе: наличие фундамента

Покупая действующий бизнес, и ответственно подойдя к его выбору, вы можете обрести как минимум фундамент, на котором можно начать свою «стройку», опустив этап его закладки. А это, как минимум наличие следующих активов:

Помещение. Найти помещение с выгодной низкой арендой, удобной парковкой, хорошей навигацией, трафиком и т.п. бывает сложно всегда, и на это могут уйти месяцы. Хорошие помещения разбирают быстро, опытные риэлторы стоят дорого, а плохие – тратят время и не приносят результат. Найти выставленный на продажу действующий бизнес с подходящими требованиями часто проще, чем подобрать удачное помещение с нуля.

Ремонт. В готовом бизнесе часто он уже сделан, либо требуется незначительное вмешательство. Например, если предприниматель планирует открыть салон красоты, то начиная с нуля в неподготовленном помещении будет намного сложнее, дольше и дороже. В готовом бизнесе, как минимум, будут проведены все коммуникации, оборудованы «мокрые» точки и т.п. А возможно и стиль не придется менять, и даже косметический ремонт не потребуется.

Клиентская база. Она есть не всегда, но её наличие – огромная ценность. И покупателю важно правильно воспользоваться этим ресурсом. Даже если в бизнесе многое завязано на менеджеров и конкретных исполнителей, всегда можно напомнить о себе, сделать «касание», обзвонив  клиентов по базе, прописать хороший скрипт, придумать интересную акцию. Возможно, кому-то важнее окажется локация, или больше понравится ваше предложение. Постоянные клиенты лучше, чем новые, они часто более лояльны, а вы сможете сэкономить на рекламе.

Сотрудники. Во многих случаях рекрутировать персонал в новый бизнес сложнее, чем в давно существующий. Да и зарплату в стартапе – из-за рисков – хорошие специалисты часто требуют выше. Да, покупая готовую фирму, вы рискуете, что персонал уйдёт, а заставить остаться вы их не можете. Но можно подстраховаться. Вас, во-первых, должно насторожить, что персонал знает о продаже  бизнеса и очень спокойно на это реагирует. Обычно старые владельцы не предупреждают об этом, чтобы предотвратить уход сотрудников. Но бывают и исключения. В любом случае, стоит грамотно подготовиться к встрече с персоналом: люди редко хотят уходить с насиженного места, смена работы – всегда стресс. Поэтому если вас грамотно представит продавец, вы найдёте нужные слова, чтобы расположить к себе персонал, скажете, что всё будет по-прежнему и даже лучше, поинтересуетесь их мнением и пожеланиями по организации работы, то шанс сохранить коллектив у вас есть.

Доверие клиентов. Во многих сферах к фирмам с историей относятся лучше, чем к новичкам. Это, например, касается туристического бизнеса и многих других. Но тут есть и подводный камень – репутация может быть испорчена накануне продажи, и тогда её придется восстанавливать, и это – тема для отдельного разговора. Но, если что-то пойдёт не так, то бизнес с «историей» снова можно будет продать, и это, опять же, может пройти быстрее и легче, чем для фирмы без имени и с минимальным опытом.

На что не стоит опираться, принимая решение

На симпатию к продавцу. Милый человек, который вам понравился, не входит в стоимость бизнеса, он уйдёт, а вам нужно оценить, с чем останетесь вы. Продавец даже может вам не понравиться, а его бизнес будет способен принести вам доход. Так что слушайте разум, а не сердце.

Доходность.  Продавцы часто склонны преувеличивать, а многие покупатели верят, что бизнес с прибылью в 200 тысяч рублей может продаваться за 500 тысяч, и при этом даже с хорошим управленцем в штате. То есть тот самый желанный вариант «Всё работает само, приезжай раз в месяц и забирай прибыль». Коллеги, так не бывает. Даже если так было у предыдущего собственника, то, во-первых, это не может стоить дешёво, а во-вторых, вы должны понимать, что бизнесу необходимо уделять внимание, чтобы «само работало», а это и постоянное присутствие, и понимание всех процессов, и качественный контроль и много чего ещё. Поэтому – не обманывайтесь. Выгодные предложения действительно можно встретить, но их мало, и они не сказочные, а реальные. А после покупки бизнеса его доходность будет зависеть уже от вас.

Причины продажи. Их важно знать, и они могут быть очень разными. Это не всегда убытки. Иногда человек устал, переезжает, переключается на новые проекты, детей и т.п. А есть прирожденные стартаперы, которые любят открыть бизнес, всё наладить, и – продать. В этом вопросе вас легко могут обмануть, поэтому необходимо перепроверять информацию, подробно расспросить о причинах продажи, и если она надуманна, то это быстро становится очевидным в открытом разговоре.

И снова персонал. Это и преимущество, и риск: люди могут уйти, как бы вы не старались их удержать.

Как избежать рисков при покупке готового бизнеса

Смена учредителей. Договор покупки бизнеса должен быть очень грамотно составлен, чтобы на вас не легли скрытые задолженности и обязательства продавца, которые невозможно выявить и исключить на 100%.  Если договор составлял опытный юрист, специализирующийся на продаже бизнеса, то он сможет вас защитить. Лучше покупать бизнес без юрлица, сейчас его можно очень быстро зарегистрировать, а переписать договор аренды на новое юрлицо и передать все активы по договору.

Имущество. Обычно у собственников бизнеса отсутствуют чеки и квитанции на материальные активы. Тут тоже выручит грамотный договор, по которому продавец вам передаёт имущество, и тогда вы становитесь добросовестным приобретателем. Если на это имущество впоследствии будет кто-то претендовать (нередко случается, что после сделки приходят люди с квитанциями и требуют отдать имущество), при грамотно составленном договоре претензии можно предъявить только продавцу, который продал не своё имущество, а покупатель будет юридически защищён.

P.S.

Совет-бонус: всегда торгуйтесь! Если продавец быстро уступает, это должно вас насторожить.

Помните, что бизнес всегда можно перепродать. Лучше просчитать такой вариант ещё при покупке. Если что-то пошло не так, бизнес должен быть ликвидным – от этого будет зависеть, насколько быстро вы сможете его продать.

Biz360.ru


Читайте также:

«Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес.
Бизнес, который лопнул: три реальных кейса о закрытых проектах
.
75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бывалых.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Как мотивировать франчайзи работать лучше: девять важных правил 16 ноября
    Как мотивировать франчайзи работать лучше: девять важных правил
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Реальные Гончары: как устроена и на чём зарабатывает гончарная школа 16 ноября
    Реальные Гончары: как устроена и на чём зарабатывает гончарная школа
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Революция в ритейле: как из «Избёнки» вырос «ВкусВилл» и взорвал рынок 15 ноября
    Революция в ритейле: как из «Избёнки» вырос «ВкусВилл» и взорвал рынок
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Феномен синнамена: как сеть кондитерских из Сибири завоёвывает Москву и Миннесоту 15 ноября
    Феномен синнамена: как сеть кондитерских из Сибири завоёвывает Москву и Миннесоту
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Деньги – это далеко не всё: как и чем мотивировать сотрудников нематериально 14 ноября
    Деньги – это далеко не всё: как мотивировать сотрудников нематериально
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Пусть говорят: как устроен и на чём зарабатывает центр развития речи 14 ноября
    Пусть говорят: как устроен и на чём зарабатывает центр развития речи
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Больше фото – хороших и разных: можно ли через Instagram продавать услуги digital-студии 13 ноября
    Больше фото – хороших и разных: можно ли через Instagram продавать услуги digital-студии
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на аренде вилл в Таиланде 13 ноября
    Бизнес в эмиграции: как заработать на аренде вилл в Таиланде
    Прочтёте за 7 мин.
  • Маркетинг Купить нельзя подумать: как «дожать» сомневающегося клиента 12 ноября
    Купить нельзя подумать: как «дожать» сомневающегося клиента
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Большое уральское чаепитие: как бывший экономист развивает производство иван-чая 12 ноября
    Большое уральское чаепитие: как бывший экономист развивает производство иван-чая
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Предприниматели против налоговой: как победить чиновников в суде 09 ноября
    Предприниматели против налоговой: как победить чиновников в суде
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса From Russia with Love: как заработать на подарках из России по подписке 09 ноября
    From Russia with Love: как заработать на подарках из России по подписке
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Через тернии – к «звёздам»: пять ошибок в ресторанном бизнесе 08 ноября
    Через тернии – к «звёздам»: пять ошибок в ресторанном бизнесе
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Soyuz нерушимый: как тульские микрофоны пробивают себе дорогу на рынок США 08 ноября
    Soyuz нерушимый: как тульские микрофоны пробивают дорогу на рынок США
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Продавать незримое: как убедить клиента купить облачное IT-решение 07 ноября
    Продавать незримое: как убедить клиента купить облачное IT-решение
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент «В Москву, в Москву!»: как и зачем перевозить готовый бизнес из региона в столицу 07 ноября
    «В Москву, в Москву!»: как и зачем перевозить готовый бизнес из региона в столицу
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Особенности продвижения B2B-сайтов: как повысить эффективность промо-кампании 06 ноября
    Особенности продвижения B2B-сайтов: как провести промо-кампанию
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Ну очень экологичный бизнес: как заработать на стройматериалах из вторсырья 06 ноября
    Ну очень экологичный бизнес: как заработать на стройматериалах из вторсырья
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Сделай себя сам: какие качества помогут добиться успеха в бизнесе 05 ноября
    Сделай себя сам: какие качества помогут добиться успеха в бизнесе
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Прийти на всё готовое: преимущества и риски при покупке действующего бизнеса 02 ноября
    Прийти на всё готовое: преимущества и риски при покупке действующего бизнеса
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов