Рубрики:
  • Идеи для бизнеса
  • Менеджмент
  • Персоны
  • (Нет голосов)

Бизнес в эмиграции: «Испания - непаханое поле для хорошего проекта»

Прочтёте за 4 мин.
07 февраля 2017

Иван Винтер – о том, как бизнес-эмигранту добиться успеха на Пиренеях

IT-инструменты, которые использует Иван Винтер

  • WordPress
  • JivoSite
  • YouTube

История Ивана Винтера с одной стороны уникальна, а с другой – мало чем отличается от тысяч историй многих других российских предпринимателей, эмигрировавших в Испанию. Отказался от карьеры военного, переехал в Европу в поисках лучшей жизни, первое время работал кем придётся, учил язык, верил в себя, ждал своего шанса. И в итоге сумел создать одну из самых известных и динамично развивающихся турфирм на побережье Коста Бланка.

Досье

Иван Винтер, предприниматель, основатель и директор туристической компании  «Дядя Ваня» (туры и экскурсии по Испании). Эмигрировал из России в 2006 году. Живёт и работает в Торревьехе (регион Коста Бланка, Испания).

Иван Винтер

«Подумал - везде прорвёмся»

Впервые я приехал в Испанию в 2006 году. До этого никак не получалось навестить маму, которая к тому моменту давно уже переехала на Пиренеи. Тогда, после экзаменов в вуз, решил-таки совершить поездку и отдохнуть перед учёбой. В итоге остался вот уже на 11 лет.

Языка не знал, конечно. Но в Испании сразу попал в «русскую среду». В 2006 году на Коста Бланка, в Торревьехе, ещё не было никакой диаспоры. Просто общались между собой разнорабочие, строители, почти никого из представителей среднего класса или более зажиточного – не было.

Но уже появлялись какие-то русские места. Ресторан «Тройка», который уже давно закрыт. «Континенталь», ресторан «Тюльпан». Были первые ассоциации, как раз создавался «Славянский союз», люди начинали собираться, заниматься активной деятельностью, организовывать общественные мероприятия. Начал заводить друзей и знакомых, появилась идея объединиться и сделать общий центр занятости, заниматься с детьми, устраивать концерты и мероприятия. Всё завертелось-закрутилось.

Когда пришла пора возвращаться (а жил я с парнями в многокомнатной квартире), я сел и говорю всем, что, мол, пора мне в аэропорт. А они – а что тебя там ждёт? Будешь там вставать каждый день в пять утра, а тут всегда есть вариант подработки. На первых порах есть вариант на стройке. И я подумал: и, правда, зачем мне начинать военную карьеру, я совершенно к этому не предрасположен. И остался.

В России я подавал документы в три разных вуза, два из них военных. На специалиста по химзащите и на тыловика. Но ни туда, ни туда меня не тянуло. Скажем прямо, я ноль в химии, да и тыловик из меня никакой.

Поэтому я со спокойной душой никуда из Испании не спешил. Подумал, что крыша над головой будет, а прорваться – везде прорвёмся. Всё же зависит от человека и от его желания. Хорошие условия, хороший климат… Так что, я остался.

Три нелегальных года

Для легализации пребывания в стране я решил избрать путь получения документов по оседлости, для этого надо было три года жить в стране постоянно. Конечно, я почти сразу записался на курсы языков, ходил в Красный Крест, в разные ассоциации на языковые курсы. И решил, что пока тут учусь, вряд ли меня депортируют, а закон я не нарушал. Конечно, я был на не совсем легальном положении.

В Испании есть негласное правило, что справка из языковой школы может лишить тебя определённых проблем, нам так и говорили учителя в государственной языковой школе в Торревьехе. 

Если ты не нарушаешь закон, то никому до тебя не будет дела. В Испании тысячи нелегалов, но никто их не будет трогать, если у них нет проблем с законом. Потому что депортация стоит денег

Финансовый вопрос? Подрабатывал, как мог, на первых порах. И разнорабочим, и собирал цитрусовые, и в ресторанах музыкантом, и компьютерщиком. В общей сложности прожил нелегалом три года, после чего получил документы по оседлости, для чего нужно было всё равно предоставить предконтракт. С 2009 года у меня начался уже рабочий стаж в Испании, официальная испанская жизнь.

Спотыкаясь и падая

Очень многие в Испании проходят этой путь. Но многие, с кем я тогда начинал, остались на том же уровне. Кто-то так и продолжил работать в ресторанах, на стройках, носить ту же одежду. То есть люди живут, время идёт, а прогресса нет.

Есть старый анекдот, как еврей стал богатым. Как он собрал ведро яблок, помыл их и продал за 4 шекеля. Потом он за эти деньги купил два ведра яблок, помыл и перепродал уже каждое по 4 шекеля. И так далее… Но тут умерла его бабушка, завещав ему миллион. Вот так он и стал миллионером.

В моём случае никто не умирал и денег не оставлял. Постепенно, самостоятельно развивал наш туристический бизнес. Главное - не останавливаться на достигнутом, двигаться вперёд.

Многие бизнесы разваливаются, туристические в том числе. Но чтобы дело развивалось, надо понять структуру Испании как страны, менталитет, правила и законы, по которым в этой стране всё работает

Наши конкуренты как-то спросили мою знакомую: «А как нам сделать так, чтобы было как у Вани?» На что она им ответила: «Надо впахивать по 24 часа в сутки без выходных года три, и не на дядю, а на себя, тогда при движении в правильном направлении у вас будет что-то похожее».

Бизнес мы создавали вместе с супругой, она мой компаньон. Познакомились мы в Испании, когда она приехала в гости к своей тёте. Потом она приехала ещё раз, уже я встречал её в Барселоне. Жена – мой идеолог, основной вдохновитель. Человек с трезвой головой, который всегда подскажет, поправит. Она умеет разбираться в людях. Мне очень повезло.

Винтер Team

Мы начинали вдвоём, потом стали набирать сотрудников. Мы даём много рекламы - на радио, в печатных изданиях и т.д. А сейчас запускаем продажи онлайн из любой точки мира. У испанских и английских компаний такого сервиса нет, мы тут лидеры.

Это труд. Всё нужно делать самому, делать так, как ты это видишь, опираясь на неудачи, спотыкаясь и падая, отмечая минусы и плюсы. Улучшать систему каждый год. Три года назад у меня турпоездка, допустим, стоила 60 евро, полтора года назад 40, в этом году стоила 20, а на будущий год стоить будет 10.

Конечно, три года назад я не мог себе позволить продавать за меньшую сумму, потому что себестоимость была 30. А в этом году себестоимость 5, я могу спокойно её продать по 10.

Работы хватает. И клиентов тоже

У меня всю жизнь была мечта – общаться с людьми и путешествовать. Главное – делать, что тебе нравится, что ты любишь, что ты хочешь делать. И как ни крути – у тебя точно всё получится, третьего не дано! Это не зависит от страны, зависит от человека. Успешные люди добиваются успеха везде, а безуспешные не добиваются нигде.

Моя мечта общаться и путешествовать идеально подходила под занятие туризмом. Посмотрим статистику. На 2016 год в черте города Торревьеха прописано около 5 тысяч русских, около 3 тысяч украинцев, далее идут казахи, белорусы, армяне и так далее. Это только в черте города. В общей сложности в районе живут около 30 тысяч русскоязычных.

Кроме того, в 2016 году, начиная с мая, сюда летало по несколько рейсов в день, не считая тех, кто летел через Европу, а также русских немцев, которые тоже сюда едут отдыхать.

В общей сложности аэропорт Аликанте принимал около 10 тысяч русских в неделю. И из этой массы людей, приезжающих на отдых на Коста Бланка, мне нужно всего лишь 50 человек, чтобы набрать автобус. Поэтому никаких проблем с набором не было, в туры или на экскурсии не было свободных мест, бронировать надо было за неделю.

Иван Винтер

Поначалу меня, как и всех приехавших в Испанию, немного напрягало испанское «маньяна» («завтра» в переводе с испанского – прим. редакции), что означало «когда-нибудь», «потом», а может и вообще - «никогда». Но когда вникаешь в суть системы, становится намного проще жить и работать. То есть мы сочетаем испанскую и русскую методику работы, всегда на связи, но со строгим соблюдением временных ограничений: например, выходные в Испании – святое время для семьи, и так далее.

Испания – это туристическая страна. И чем тут ещё заниматься? Иностранный туризм приносит большие деньги. Турфирмы, ориентированные на англичан, немцев, шведов и прочих англоговорящих, прекрасно себя чувствуют. Похуже дела у тех, кто работает на внутренний туризм и на русских.

Но я считаю, что в любом случае вновь прибывшим иммигрантам в Испании надо заниматься сферой туризма. Это концерты, мероприятия, кружки, детские лагеря, реклама, газеты и журналы, прочие сферы. А вот развивать IT-технологии вряд ли перспективно, в этом смысле Испания отсталая страна.

Многие новые идеи, которые в мире уже доказали эффективность, можно попробовать развить в Испании, это будет стопроцентное бинго

Приведу несколько примеров. Один мой знакомый придумал отмечать самые полезные места на Коста Бланка на онлайн-карте Google. Отмечать значками, ставить фото и описание. И на сегодняшний день развивается километровыми шагами, очень удобный проект на русском языке. Например, человеку нужно сделать ключи, он вбивает «изготовление ключей», и высвечиваются все ближайшие пункты по ремонту. Это касается и ресторанов, и агентств недвижимости, и многого другого.

Или вот все жалуются на холод зимой в местных домах и на слишком плохую звукоизоляцию стен. Одна знакомая решила возить из Украины жидкие обои, которые легко ложатся на стены, утепляют их, изолируют и смотрятся прекрасно. Я думаю, что есть все возможности, чтобы этот бизнес стал успешным.

Очень многие жалуются и плачутся, что ничего не могут в Испании добиться. И возвращаются в свою страну. Это неудачники, которые и там ничего не добились, и тут, конечно, тоже ничего не добились, потому что работать не хотят. Но очень много и талантов, которые смотрят только вперёд, они активные и профи своего дела.

Нужно не распыляться на несколько специальностей, а заниматься своим делом, тем, в чём ты специалист. И успех обязательно придёт. Испания – непаханое поле для хорошего проекта.

Источник: «Тут и там».

Иван Винтер

Читайте также:

Бизнес в эмиграции: как экс-москвички запустили косметический бренд в Европе.
Бизнес в эмиграции: большое кулинарное путешествие Александры Жебрак.
Бизнес в эмиграции: как россиянину найти свою нишу в Индии.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Идеи для бизнеса 22 июня
    Задать перцу: как заработать на поставках необычных специй из Камбоджи
    Прочтёте за 7 мин. Задать перцу: как заработать на поставках необычных специй из Камбоджи
  • Менеджмент Пора по барам: пять сложностей барного бизнеса 22 июня
    Пора по барам: пять сложностей барного бизнеса
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Автомоделирование рулит: как заработать на школе радиоуправляемых машин 21 июня
    Автомоделирование рулит: как заработать на радиоуправляемых машинах
    Прочтёте за 6 мин.
  • Идеи для бизнеса Хеллоу, Америка: как открыть компанию в США за месяц 21 июня
    Хеллоу, Америка: как открыть компанию в США за месяц
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Химчистка в стиле ЗОЖ: как с помощью маркетинга выделиться среди конкурентов 20 июня
    Химчистка в стиле ЗОЖ: как с помощью маркетинга выделиться среди конкурентов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Волшебные миры Саши Крю: как построить бизнес на стыке творчества и IT-технологий 20 июня
    Волшебные миры Саши Крю: как построить бизнес на стыке творчества и IT
    Прочтёте за 7 мин.
  • Финансы «Как навести порядок в финансах компании» 19 июня
    «Как навести порядок в финансах компании»
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Finch-стратегия: как небольшая digital-студия разрабатывает проекты для крупных брендов 19 июня
    Finch-стратегия: как небольшая digital-студия разрабатывает проекты для крупных брендов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Технологии Витаем в «облаках»: как не терять деньги на пропущенных звонках 18 июня
    Витаем в «облаках»: как не терять деньги на пропущенных звонках
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Облачные юристы: как устроен сервис удалённого юридического аутсорсинга 18 июня
    Облачные юристы: как устроен сервис удалённого аутсорсинга
    Прочтёте за 6 мин.
  • Технологии Дорогу молодым: как продвигать новый интернет-ресурс 15 июня
    Дорогу молодым: как продвигать новый интернет-ресурс
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Наука без границ: как сеть детских научных клубов работает с партнёрами-франчайзи 15 июня
    Наука без границ: как сеть детских научных клубов работает с партнёрами-франчайзи
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса С лёгким паром: как заработать на стильных банях-хотбоксах 14 июня
    С лёгким паром: как заработать на стильных банях-хотбоксах
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Золотой домкрат для развития: чем премия «Бизнес-успех» может быть полезна малому бизнесу 14 июня
    Золотой домкрат для развития: чем премия «Бизнес-успех» полезна малому бизнесу
    Прочтёте за 3 мин.
  • Финансы Что такое банковские гарантии и чем они могут быть полезны малому бизнесу 13 июня
    Что такое банковские гарантии и чем они могут быть полезны малому бизнесу
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса В мире животных: как заработать на производстве корма для собак и кошек 13 июня
    В мире животных: как заработать на производстве корма для собак и кошек
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Как бороться с сезонным спадом продаж: опыт 15 компаний из разных сфер 09 июня
    Как бороться с сезонным спадом продаж: опыт 15 компаний из разных сфер
    Прочтёте за 11 мин.
  • Маркетинг Блог в помощь: зачем компании нужен корпоративный онлайн-журнал 08 июня
    Блог в помощь: зачем компании нужен корпоративный онлайн-журнал
    Прочтёте за 4 мин.
  • Финансы Уже не торт: как меняется краудфандинг и может ли он ещё помочь стартапу 08 июня
    Уже не торт: как меняется краудфандинг и может ли он ещё помочь стартапу
    Прочтёте за 7 мин.
  • Менеджмент Место встречи изменить нельзя: что нужно учесть при запуске кафе или ресторана 07 июня
    Место встречи изменить нельзя: что нужно учесть при запуске кафе или ресторана
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов