Рубрики:
  • Менеджмент
  • Финансы
  • (Нет голосов)

Десять шагов стартапера навстречу инвестору

Прочтёте за 3 мин.
02 сентября 2016

Как повысить привлекательность стартапа, чтобы добиться внимания потенциального финансового партнёра

IT-инструменты, которые использует Алексей Горячев

  • LinkedIn
  • Telegram
  • Сервисы Google
  • Jira
  • YouTube

Многие начинающие предприниматели спят и видят, как их стартап попадёт на радары крутому венчурному фонду или известному бизнес-ангелу, после чего на проект прольётся золотой дождь инвестиций. Но не всё так просто: современные инвесторы – это не богатенькие буратины, сорящие деньгами, а рациональные эксперты; чтобы добиться их внимания к своему проекту, стартаперу мало красивой идеи – она должна быть подкреплена и другими весомыми аргументами. Венчурный инвестор Алексей Горячев  сформулировал ряд рекомендаций молодым предпринимателям, ищущим деньги на развитие своего проекта.

Досье

Алексей Горячев, серийный предприниматель, венчурный инвестор, сооснователь инвестиционной компании  RMG Partners. Образование: Московская финансовая академия (экономика и бухучёт), Университет Кеннеди (MBA), бизнес-школа «Сколково» (MBA). Входит в число лучших инвесторов России по версии  Venture Awards.

Алексей Горячев

Шаг первый. Оглянитесь назад

Прежде чем рассуждать о том, что ещё можно сделать, чтобы проект стал более привлекательным для инвесторов, предпринимателю стоит понять, есть ли у него базовые вещи, без которых ему не обойтись. Вот они.

  • 1. Собрали первоклассную команду, горящую идеей, в идеале уже достигавшую невозможного с ограниченными ресурсами. Команда - это локомотив проекта, вы должны чётко распределить роли. Инвесторы чувствуют, когда это не так, и негативно оценивают внутренние конфликты команды. 

  • 2. Создали уникальный продукт или услугу, удовлетворяющую реальную потребность.

  • 3. Добились собственного ясного видения и пошагового понимания как его реализовать.

Если ваш питч раскрывает все вышесказанное, я уверен, что вы будете привлекательны для инвесторов. Если же вы не нашли в своём проекте одной из этих базовых составляющих, забудьте на время об инвесторах и вернитесь к работе.

Ваша задача – не просто придумать продукт или услугу, а создать компанию с чётким пониманием рынка, готовую к масштабированию на глобальном уровне. 

Будьте честны с самими собой. Многие замечательные стартапы не являются хорошим объектом для инвестиций. А возможно, вам и вовсе не нужны инвесторы? Посмотрите на альтернативные источники капитала: сбережения, деньги семьи и друзей, банковский кредит, краудфандинг, предпродажи вашим клиентам и т.д. 

Шаг второй. Будьте честны

Отношения «предприниматель-инвестор» похожи на брак. Умалчивание проблем и маскировка своих слабых сторон редко помогает выстроить долгосрочные отношения. Чем больше рисков вы можете самостоятельно осознать и постараться нивелировать, тем прочнее вы выстроите отношения с инвестором. 

Не скрывайте своих прошлых ошибок и неудач. Многие инвесторы высоко оценивают дорогие уроки, извлеченные из негативного опыта. Каждый предприниматель время от времени терпит неудачи. Важно то, что вы не позволяете ничему остановить ваше движение к цели. Эту позитивную энергию инвесторы и хотят в вас видеть. 

Шаг третий. Покажите ваши «доспехи»

Речь о защите – и это не только патенты. Патенты бывают полезны, бывают бессмысленны, а во многих бизнесах просто нет необходимости заново изобретать велосипед. К тому же если вы не готовы преследовать нарушителей патентов и платить за судебные издержки, не беспокойтесь об этом. Да и публикация патентной заявки может привести к опасной огласке и привлечь преждевременное, ненужное внимание к вашей области. 

Во многих случаях лучше найти способ опереться на несправедливые преимущества (unfair advantages), которые вам удалось приобрести и которые вы рассчитываете удержать. Такими могут стать и ваш уникальный опыт, и эксклюзивные соглашения, и рыночная ниша. В любом случае, донесите своё понимание защиты до ваших инвесторов. 

Шаг четвертый. Меньше скрывайте

Соглашения о неразглашении, которые так любят молодые стартапы, бесполезны в большинстве случаев. Инвесторы не любят их подписывать и в итоге многие стартапы застревают на ранней стадии переговоров, боясь, что кто-то может украсть их идеи.

Вообще говоря, в обмене идеями с другими проектами и инвесторами больше преимуществ, чем опасностей. Вы можете получить обратную связь о вашем продукте и  некоторые люди могут захотеть помочь вам на вашем пути. 

Тем не менее, вы всё же должны быть осмотрительны в отношении инвесторов с которыми вы собираетесь встретиться. Если они инвестировали в конкурентов, есть шанс, что ваш бизнес-план окажется у них на столе. Если вы всерьёз боитесь, что инвестор может украсть вашу идею, возможно нужно поискать другого.

Шаг пятый. Сделайте вашу презентацию ещё короче

Избегайте излишней детализации информации – ваши слушатели могут потерять фокус на главном сообщении. Используйте только ключевые показатели в презентации: рыночный потенциал, количество клиентов, доход и его рост, ваши денежные потоки и т.д.

Помните, что главная цель презентации –  получить интерес инвесторов. Держите свои всеобъемлющие финансовые и статистические данные для следующей встречи с уже заинтересованными инвесторами.

Сделайте акцент на прогресс, развитие шаг за шагом. Расскажите о том, что вы уже сделали для вашего проекта и каким образом инвестиции могут внести свой вклад в его развитие. Помните о самом важном вопросе: как инвесторы получат деньги назад с прибылью? Как ваша идея будет «делать деньги» для инвесторов? Часто стартапы уделяют слишком много внимания своей идее именно в этом контексте, а инвесторы нацелены на финансовые результаты. 

Шаг шестой. Расширьте круг своих деловых знакомств

Ваша сеть контактов может оказаться важнее для вашего успеха, чем продукт или услуга, которые вы предлагаете. 

Лучший способ заинтересовать инвесторов – это отзывы людей, которым они доверяют. Делайте то, что может произвести впечатление, захватить внимание, тогда люди будут знакомить вас с инвесторами, которых они знают. Если им по-настоящему нравится то, что вы делаете, то они безусловно постараются вам помочь.

Самым важным человеком в вашей сети контактов может стать ваш бизнес-наставник. Ментор может помочь вам понять себя, избежать опасных ошибок, поддержать вас советом в нужное время и мотивировать на достижение целей. Ментор же с опытом в вашей отрасли может быть чрезвычайно ценным для экономии усилий и времени – главных ваших ресурсов. И еще, постарайтесь пригласить в ваш совет директоров лидеров своей отрасли, это даст вам много преимуществ.

Шаг седьмой. Добейтесь обратной связи от ваших клиентов

Спросите клиентов, как и почему они используют именно ваш продукт. Также используйте любую возможность поговорить с вашими потенциальными клиентами. Все вместе они знают гораздо больше, чем вы. Это не означает, что вы должны изменить свою бизнес-модель, потому что один человек предложил это, но если вы видите похожие мнения снова и снова, необходимо внести изменения. Расскажите об этом вашим потенциальным инвесторам,  многие из них это оценят.

Шаг восьмой. Продавайте себя сами

Как основатель вы всегда главный менеджер по продажам своей компании, пока она молода. Покажите потенциальным инвесторам ваши знания и вашу страсть к проекту.

Если вы не очень хороши в продажах, пройдите обучение или найдите партнёра и продавайте вместе. Но важно, что потенциальные инвесторы собираются доверить свои деньги именно вам. Инвесторы хотят быть уверенными, что вы будете управлять этими деньгами мудро, вырастите свою бизнес-идею и преумножите их капитал. 

Шаг девятый. Покажите, что вам не нужны деньги

Лучший способ произвести впечатление на инвесторов – это доказать, что ваш бизнес является жизнеспособным и без их денег. 

Найдите способ финансировать стартап без привлечения инвесторов до получения устойчивых результатов. Начните с малого: создайте прототип, добейтесь первых продаж, а возможно, и прибыли в вашем бизнесе, прежде чем пойти к инвестору.

Не все проекты на это способны, но если вы сможете показать, что при урезании всех расходов до минимума вы способны их покрывать вашими доходами – «самоокупаемость на Дошираке», – это может произвести очень позитивное впечатление на инвесторов.

Другой способ получить их заинтересованность – это показать им, что у вас уже есть другие потенциальные покупатели. Или по крайней мере несколько крупных клиентов, готовых покупать вашу продукцию.

Шаг десятый. Сделайте домашнюю работу

Пытайтесь найти информацию о ваших потенциальных инвесторах. Встречайтесь в первую очередь с инвесторами, заинтересованными в вашем секторе и инвестирующими в компании на вашей стадии. Это сэкономит ваше и их время и повысит ваши шансы на успех. 

P.S.

И, наконец, последний совет. Сфокусируйте своё внимание на главном: сделайте ваш стартап привлекательным для ваших клиентов и/или пользователей, и если вы будете успешны в этом, инвесторы не заставят себя ждать. 

Источник: Firrma.

I

Читайте также:

Как стартаперу обратить внимание бизнеса-ангела на свой проект.
Бизнес-акселераторы: что это и чем они могут быть полезны стартапу.
Кто такие менторы, где их найти и как убедить работать с вами.




Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Берлину 14 декабря
    Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Берлину
    Прочтёте за 7 мин.
  • Менеджмент Интригуй, обещай, вовлекай: как завоевать внимание аудитории во время выступления 13 декабря
    Интригуй, обещай, вовлекай: как завоевать внимание аудитории во время выступления
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса С толстой сумкой на ремне: как заработать на производстве стильных кофров для фотографов 13 декабря
    С толстой сумкой на ремне: как заработать на производстве стильных кофров для фотографов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Продвижение в интернете: обратиться в агентство или cделать всё своими силами 12 декабря
    Продвижение в интернете: обратиться в агентство или cделать всё своими силами
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы История одной ошибки: почему россиянину не удалось запустить мобильные планетарии в США с первой попытки 12 декабря
    История одного факапа: почему россиянин не смог запустить мобильные планетарии в США
    Прочтёте за 4 мин.
  • Менеджмент Рейтинги и бесплатные лиды: как стимулировать франчайзи работать эффективнее 11 декабря
    Рейтинги и бесплатные лиды: как стимулировать франчайзи работать эффективнее
    Прочтёте за 4 мин.
  • Персоны «Своё производство было ошибкой»: почему Игорь Фролов продал бренд Nordwestfur 11 декабря
    «Своё производство было ошибкой»: почему Игорь Фролов продал бренд Nordwestfur
    Прочтёте за 7 мин.
  • Маркетинг 10 декабря Григорий Ильин:
    Как не спустить бюджет на digital впустую
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Не сел в калошу: как заработать на модной обуви ручной работы 10 декабря
    Не сел в калошу: как заработать на модной обуви ручной работы
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Контент рулит: как привлечь клиентов из интернета без бюджета и рекламы 07 декабря
    Контент рулит: как привлечь клиентов из интернета без бюджета и рекламы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Погружение в digital: как устроена и на чём зарабатывает школа интернет-маркетинга 07 декабря
    Погружение в digital: как устроена и на чём зарабатывает школа интернет-маркетинга
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Бизнес в стиле халяль: как сломать национальные стереотипы в гастропроекте 06 декабря
    Бизнес в стиле халяль: как сломать стереотипы в гастропроекте
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Хоть на мороз, хоть в воду: как заработать на экипировке для активного отдыха и экстрима 06 декабря
    Хоть на мороз, хоть в воду: как заработать на экипировке для активного отдыха
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы 05 декабря Алексей Бояршинов:
    Как организовать эффективную работу удалённой команды
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Голландии 05 декабря
    Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Голландии
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы От хаоса – к порядку: как автоматизация помогла справиться с растущим числом заказов 04 декабря
    От хаоса – к порядку: как автоматизация помогла справиться с растущим числом заказов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Играют все! Как устроена и на чём зарабатывает детская театральная школа 04 декабря
    Играют все! Как устроена и на чём зарабатывает детская театральная школа
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Джентльменский набор: как заработать на брутальных подарках для мужчин 03 декабря
    Джентльменский набор: как заработать на брутальных подарках для мужчин
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы 03 декабря
    The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.ru в ноябре
    Прочтёте за 5 мин. The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.ru в ноябре
  • Менеджмент Продажи без логистики: как дропшиппинг избавляет интернет-магазин от рутины 30 ноября
    Продажи без логистики: как дропшиппинг избавляет интернет-магазин от рутины
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов