Рубрики:
  • Персоны
  • Менеджмент
  • Маркетинг
  • 4.5

Отечественное, деревянное, твоё: какие проблемы приходиться решать мебельному производству в России

Прочтёте за 3 мин.
10 октября 2017

Нина Мотолова – о том, что следует учитывать компаниям, желающим выпускать мебель

IT-инструменты, которые использует Нина Мотолова

  • WhatsApp
  • Facebook
  • Пакет Microsoft Office

Российским производителям мебели в своей работе порой приходится решать такие задачи, о которых многие их иностранные коллеги зачастую даже не слышали. Одна из них – постоянно доказывать покупателям, что российская мебель может быть не хуже импортной – ни по качеству, ни по дизайну. О том, какие ещё сложности поджидают российских производителей, порталу Biz360.ru в своей авторской колонке рассказала Нина Мотолова, совладелица производственной компании «Мотолова».

Досье

Нина Мотолова, основатель и совладелица производственной компании  «Мотолова». Окончила Всероссийский заочный финансово-экономический институт по специальности «маркетолог». Второе высшее образование - Московская художественно-промышленная академия имени Строганова («всеобщая история и теория искусства»). В 2006 году вместе с мужем основала мебельное производство. В портфолио более 1000 реализованных проектов; собственное производство расположено в Московской области.

Нина Мотолова

Сделано в России  

Я счастливый человек, который себя услышал, почувствовал и применил свои способности в полной мере в любимом деле. Мебель интересовала меня с детства, но заниматься ею профессионально я начала ближе к 30 годам. 

Какое-то время назад я работала в собственной компании по заказу импортной  мебели. В сфере дизайна интерьеров и предметов для быта итальянцы - одни из лидеров. Умение создавать мебель совершенствовалось у них столетиями. С какого-то момента у нас стали появляться индивидуальные проекты, для которых требовалось изготовить что-либо нестандартное или по нашим эскизам. Но при производстве такой мебели в Италии случались сложности, которые нам приходилось устранять на месте – например, нарушалась при сборке геометрия узлов. 

И тогда мы с супругом решили делать мебель здесь, в России, тем более, что вокруг так много, как нам казалось, прекрасных людей с «руками и головой». К тому моменту у нас уже было достаточно опыта и много знаний о мебели.

Мотолова 

Мы развивались поступательно. Заёмных средств не привлекали, всегда рассчитывали только на себя. И сейчас у нас нет невыплаченных долгов или кредитов. Наше производство находится в Московской области. Мы используем разное оборудование, произведённое в Италии, Германии, Чехии, России и Китае. Под каждую функцию пытаемся найти оптимальное решение. 

Но мы столкнулись с вопросами, которые характерны для многих российских производителей. Я расскажу о некоторых из них. 

Недостаток профессионалов

Самое главное в нашем производстве – это персонал. Каждый сотрудник в нашей компании – ценный, потому что получить в России все необходимые знания для производства хорошей мебели очень сложно. Я сама прочитала много книг, мне помог опыт общения с итальянскими специалистами на производствах и учёба в профильном учебном заведении - Московской государственной художественно-промышленной академии им. Строганова. 

Я сразу вспоминаю слова Генри Форда: «Отберите у меня персонал, но оставьте завод – через год не будет завода. Отберите завод, но оставьте персонал – через год у меня снова будет завод». Это применимо и к нам, и другим мебельным производствам в России. 

Трудности в коммуникациях с клиентами

Мои заказчики - состоятельные люди. Мы производим мебель премиум-сегмента – под заказ и порой  в единственном экземпляре. Как и в любом процессе, всё гладко не бывает. 

Часто заказчик не может до конца сформулировать, что он хочет. Наша задача – услышать и понять его. Выясняем, что нравится человеку или людям, проживающим в доме, чем они любят заниматься. Вопросам эргономики уделяется огромное значение.

Мотолова 

Мы создаём продукт, которого не было нигде и никогда. Чтобы объяснить клиенту, что в конечном итоге он получит, приходится тратить много сил и времени. Для решения этой задачи у нас есть конструкторский отдел. Но порой на переговоры и утверждение эскизов уходит несколько недель. 

Резкие колебания курсов валют

Многие  материалы, которые мы используем для своей продукции, импортные - в основном из Евросоюза. К сожалению, сопутствующие производства в России ещё не развиты. И для импортозамещения здесь просто непаханое поле. 

Из-за использования иностранных материалов мы зависим от курса валют. Среди наших проектов есть долгосрочные. Это коттеджи больших площадей или большие сложные офисы. Эти проекты долгоиграющие, иногда их реализация (создание мебели для интерьеров) занимает больше года. И при резком изменении курсов валют рублёвые расчеты цены проекта могут стать неактуальными. 

Мотолова

Стереотипы

Самая большая сложность – объяснить и показать нашим соотечественникам, что в России могут делать качественный красивый интересный продукт высокого уровня. Приходится ломать стереотипы. У меня это хорошо получается. 

Мы предоставляем гарантию на свою мебель – 12 месяцев. Послепродажное обслуживание – один из факторов, который позволяет существовать на рынке в течение долгого времени. Для нас важен вопрос репутации. Те заказчики, которые работали с нами, уже не думают, что отечественное – хуже импортного. 

Одна из самых важных  задач для меня – формирование позитивного образа отечественного производителя, как бы громко это ни звучало. Один из способов – участие в телевизионных проектах, которые я использую как инструмент донесения своих мыслей до самого широкой аудитории. 

Мотолова

Читайте также:

Как заработать на арт-витринах для кафе и магазинов.
Как заработать на элементах декора для ресторанов и кафе.

Как заработать на производстве дверей авторского дизайна.



Комментарии

1
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Евгений ZX 19.11.2017 18:29

    А вы точно в теме или из опилок  с какой то там новой нано запресоавкой из европы деревянные щиты покупаете, и как из дальневосточного клена  ценник , и конечно сложно хотя качество на высоте, но 12 месяцев гарантия не серьёзно. Проблема в том что ценные сорта древесины из которой

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Маркетинг Контент рулит: как привлечь клиентов из интернета без бюджета и рекламы 07 декабря
    Контент рулит: как привлечь клиентов из интернета без бюджета и рекламы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Погружение в digital: как устроена и на чём зарабатывает школа интернет-маркетинга 07 декабря
    Погружение в digital: как устроена и на чём зарабатывает школа интернет-маркетинга
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Бизнес в стиле халяль: как сломать национальные стереотипы в гастропроекте 06 декабря
    Бизнес в стиле халяль: как сломать стереотипы в гастропроекте
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Хоть на мороз, хоть в воду: как заработать на экипировке для активного отдыха и экстрима 06 декабря
    Хоть на мороз, хоть в воду: как заработать на экипировке для активного отдыха
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы 05 декабря Алексей Бояршинов:
    Как организовать эффективную работу удалённой команды
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Голландии 05 декабря
    Бизнес в эмиграции: как заработать на авторских экскурсиях по Голландии
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы От хаоса – к порядку: как автоматизация помогла справиться с растущим числом заказов 04 декабря
    От хаоса – к порядку: как автоматизация помогла справиться с растущим числом заказов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Играют все! Как устроена и на чём зарабатывает детская театральная школа 04 декабря
    Играют все! Как устроена и на чём зарабатывает детская театральная школа
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Джентльменский набор: как заработать на брутальных подарках для мужчин 03 декабря
    Джентльменский набор: как заработать на брутальных подарках для мужчин
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы 03 декабря
    The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.ru в ноябре
    Прочтёте за 5 мин. The Best: 12 лучших статей для малого бизнеса на Biz360.ru в ноябре
  • Менеджмент Продажи без логистики: как дропшиппинг избавляет интернет-магазин от рутины 30 ноября
    Продажи без логистики: как дропшиппинг избавляет интернет-магазин от рутины
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Взять в кольцо: как устроено и на чём зарабатывает небольшое агентство свадеб 30 ноября
    Взять в кольцо: как устроено и на чём зарабатывает небольшое агентство свадеб
    Прочтёте за 7 мин.
  • Персоны Семь раз отмерь: как подготовиться к умному запуску гастропроекта 29 ноября
    Семь раз отмерь: как подготовиться к умному запуску гастропроекта
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Делай как я: как заработать на бизнес-наставничестве и нетворкинге 29 ноября
    Делай как я: как заработать на бизнес-наставничестве и нетворкинге
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг SEO своими руками: как настроить основные параметры сайта для поисковой оптимизации 28 ноября
    SEO своими руками: как настроить сайт для поисковой оптимизации
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Обнимая небо: как заработать на студии авиамоделирования 28 ноября
    Обнимая небо: как заработать на студии авиамоделирования
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Укротить хаос: как автоматизация позволила упорядочить управленческий и финансовый учёт 27 ноября
    Как автоматизация позволила упорядочить управленческий и финансовый учёт
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Навестить нельзя передать: как заработать на доставке цветов, еды и подарков в больницы 27 ноября
    Навестить нельзя передать: как заработать на доставке цветов, еды и подарков в больницы
    Прочтёте за 7 мин.
  • Маркетинг Диджитализируйся или умри: каким будет бизнес уже завтра 26 ноября
    Диджитализируйся или умри: каким будет бизнес уже завтра
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Автоняня для ребёнка: как заработать на сопровождении детей в школы, кружки и секции 26 ноября
    Автоняня для ребёнка: как заработать на сопровождении детей в школы, кружки и секции
    Прочтёте за 7 мин.
Идёт загрузка материалов