Рубрики:
  • Персоны
  • Менеджмент
  • Маркетинг
  • 4.5

Отечественное, деревянное, твоё: какие проблемы приходиться решать мебельному производству в России

Прочтёте за 3 мин.
10 октября 2017

Нина Мотолова – о том, что следует учитывать компаниям, желающим выпускать мебель

IT-инструменты, которые использует Нина Мотолова

  • WhatsApp
  • Facebook
  • Пакет Microsoft Office

Российским производителям мебели в своей работе порой приходится решать такие задачи, о которых многие их иностранные коллеги зачастую даже не слышали. Одна из них – постоянно доказывать покупателям, что российская мебель может быть не хуже импортной – ни по качеству, ни по дизайну. О том, какие ещё сложности поджидают российских производителей, порталу Biz360.ru в своей авторской колонке рассказала Нина Мотолова, совладелица производственной компании «Мотолова».

Досье

Нина Мотолова, основатель и совладелица производственной компании  «Мотолова». Окончила Всероссийский заочный финансово-экономический институт по специальности «маркетолог». Второе высшее образование - Московская художественно-промышленная академия имени Строганова («всеобщая история и теория искусства»). В 2006 году вместе с мужем основала мебельное производство. В портфолио более 1000 реализованных проектов; собственное производство расположено в Московской области.

Нина Мотолова

Сделано в России  

Я счастливый человек, который себя услышал, почувствовал и применил свои способности в полной мере в любимом деле. Мебель интересовала меня с детства, но заниматься ею профессионально я начала ближе к 30 годам. 

Какое-то время назад я работала в собственной компании по заказу импортной  мебели. В сфере дизайна интерьеров и предметов для быта итальянцы - одни из лидеров. Умение создавать мебель совершенствовалось у них столетиями. С какого-то момента у нас стали появляться индивидуальные проекты, для которых требовалось изготовить что-либо нестандартное или по нашим эскизам. Но при производстве такой мебели в Италии случались сложности, которые нам приходилось устранять на месте – например, нарушалась при сборке геометрия узлов. 

И тогда мы с супругом решили делать мебель здесь, в России, тем более, что вокруг так много, как нам казалось, прекрасных людей с «руками и головой». К тому моменту у нас уже было достаточно опыта и много знаний о мебели.

Мотолова 

Мы развивались поступательно. Заёмных средств не привлекали, всегда рассчитывали только на себя. И сейчас у нас нет невыплаченных долгов или кредитов. Наше производство находится в Московской области. Мы используем разное оборудование, произведённое в Италии, Германии, Чехии, России и Китае. Под каждую функцию пытаемся найти оптимальное решение. 

Но мы столкнулись с вопросами, которые характерны для многих российских производителей. Я расскажу о некоторых из них. 

Недостаток профессионалов

Самое главное в нашем производстве – это персонал. Каждый сотрудник в нашей компании – ценный, потому что получить в России все необходимые знания для производства хорошей мебели очень сложно. Я сама прочитала много книг, мне помог опыт общения с итальянскими специалистами на производствах и учёба в профильном учебном заведении - Московской государственной художественно-промышленной академии им. Строганова. 

Я сразу вспоминаю слова Генри Форда: «Отберите у меня персонал, но оставьте завод – через год не будет завода. Отберите завод, но оставьте персонал – через год у меня снова будет завод». Это применимо и к нам, и другим мебельным производствам в России. 

Трудности в коммуникациях с клиентами

Мои заказчики - состоятельные люди. Мы производим мебель премиум-сегмента – под заказ и порой  в единственном экземпляре. Как и в любом процессе, всё гладко не бывает. 

Часто заказчик не может до конца сформулировать, что он хочет. Наша задача – услышать и понять его. Выясняем, что нравится человеку или людям, проживающим в доме, чем они любят заниматься. Вопросам эргономики уделяется огромное значение.

Мотолова 

Мы создаём продукт, которого не было нигде и никогда. Чтобы объяснить клиенту, что в конечном итоге он получит, приходится тратить много сил и времени. Для решения этой задачи у нас есть конструкторский отдел. Но порой на переговоры и утверждение эскизов уходит несколько недель. 

Резкие колебания курсов валют

Многие  материалы, которые мы используем для своей продукции, импортные - в основном из Евросоюза. К сожалению, сопутствующие производства в России ещё не развиты. И для импортозамещения здесь просто непаханое поле. 

Из-за использования иностранных материалов мы зависим от курса валют. Среди наших проектов есть долгосрочные. Это коттеджи больших площадей или большие сложные офисы. Эти проекты долгоиграющие, иногда их реализация (создание мебели для интерьеров) занимает больше года. И при резком изменении курсов валют рублёвые расчеты цены проекта могут стать неактуальными. 

Мотолова

Стереотипы

Самая большая сложность – объяснить и показать нашим соотечественникам, что в России могут делать качественный красивый интересный продукт высокого уровня. Приходится ломать стереотипы. У меня это хорошо получается. 

Мы предоставляем гарантию на свою мебель – 12 месяцев. Послепродажное обслуживание – один из факторов, который позволяет существовать на рынке в течение долгого времени. Для нас важен вопрос репутации. Те заказчики, которые работали с нами, уже не думают, что отечественное – хуже импортного. 

Одна из самых важных  задач для меня – формирование позитивного образа отечественного производителя, как бы громко это ни звучало. Один из способов – участие в телевизионных проектах, которые я использую как инструмент донесения своих мыслей до самого широкой аудитории. 

Мотолова

Читайте также:

Как заработать на арт-витринах для кафе и магазинов.
Как заработать на элементах декора для ресторанов и кафе.

Как заработать на производстве дверей авторского дизайна.



Комментарии

1
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Евгений ZX 19.11.2017 18:29

    А вы точно в теме или из опилок  с какой то там новой нано запресоавкой из европы деревянные щиты покупаете, и как из дальневосточного клена  ценник , и конечно сложно хотя качество на высоте, но 12 месяцев гарантия не серьёзно. Проблема в том что ценные сорта древесины из которой

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Кейсы Приключения итальянских продуктов в России: особенности работы дистрибьюторов 21 февраля
    Приключения итальянских продуктов в России: особенности работы дистрибьюторов
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Договор «на автомате»: как устроен онлайн-конструктор юридических документов 21 февраля
    Договор «на автомате»: как устроен онлайн-конструктор юридических документов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса «Стать инноватором»: пять привычек лидеров, меняющих мир 20 февраля
    «Стать инноватором»: пять привычек лидеров, меняющих мир
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса 20 февраля
    Итоги бизнес-года: как дела у компаний, чей бизнес связан со спортом и активным досугом
    Прочтёте за 9 мин. Итоги бизнес-года: как дела  у компаний, чей бизнес связан со спортом и активным образом жизни
  • Менеджмент Обязательная программа: что должен делать менеджер по работе с клиентами 19 февраля
    Обязательная программа: что должен делать менеджер по работе с клиентами
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Сырозамещение: как заработать на производстве моцареллы и бурраты 19 февраля
    Сырозамещение: как заработать на производстве моцареллы и бурраты
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Играть – и никаких гвоздей: как заработать на деревянных игрушках 16 февраля
    Играть – и никаких гвоздей: как заработать на деревянных игрушках
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 16 февраля
    Итоги бизнес-года: как дела у производителей украшений и аксессуаров
    Прочтёте за 10 мин. Итоги бизнес-года: как дела у небольших производителей украшений и аксессуаров
  • Маркетинг 15 февраля Виктория Белякова:
    Ловите волну: как извлечь пользу из бизнес-туров
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Орлы и решки: как заработать на альбомах для нумизматов 15 февраля
    Орлы и решки: как заработать на альбомах для нумизматов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Как бороться с вечными отговорками и жалобами менеджеров по продажам 14 февраля
    Как бороться с вечными отговорками и жалобами менеджеров по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Итоги бизнес-года: как дела у интересных проектов в нише товаров для дома 14 февраля
    Итоги бизнес-года: как дела у интересных проектов в нише товаров для дома
    Прочтёте за 10 мин.
  • Маркетинг «Экономика впечатлений»: как превратить покупку в захватывающее действие 13 февраля
    «Экономика впечатлений»: как превратить покупку в захватывающее действие
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса 13 февраля
    Итоги бизнес-года: как дела у производителей и продавцов мебели
    Прочтёте за 10 мин. Итоги бизнес-года: как дела у производителей и продавцов мебели
  • Маркетинг Лицом к Востоку: как привлечь китайских туристов в российские магазины 12 февраля
    Лицом к Востоку: как привлечь китайских туристов в российские магазины
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Покупать нельзя арендовать: как устроен агрегатор прокатных сервисов 12 февраля
    Покупать нельзя арендовать: как устроен агрегатор прокатных сервисов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса 09 февраля
    Итоги бизнес-года: как дела у производителей и продавцов одежды и обуви
    Прочтёте за 12 мин. Итоги бизнес-года: как дела у производителей и продавцов одежды и обуви
  • Менеджмент 09 февраля Альберт Садыков:
    Что такое поточно-целевое планирование
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 08 февраля
    Итоги бизнес-года: что нового у игроков индустрии туризма и развлечений
    Прочтёте за 11 мин. Итоги бизнес-года: что нового у игроков индустрии туризма и развлечений
  • Идеи для бизнеса Оптические иллюзии: как заработать на необычном декоре для стен 08 февраля
    Оптические иллюзии: как заработать на необычном декоре для стен
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов