Братья по оружию: как заработать на оборудовании для лазертага

Прочтёте за 10 мин.
13 марта 2019

Как компания из Смоленска играючи завоёвывает рынок военно-тактических развлечений

IT-инструменты, которые используются в проекте Laserwar

  • 1С:Бухгалтерия
  • Base CRM
  • Redmine
  • GitHub
  • GitLab

Братья-близнецы Сергей и Алексей Терещенковы не планировали связывать свою жизнь с индустрией развлечений. Оба получили в вузе IT-специальность и начали карьеру айтишников. Но однажды Алексей увидел игру в лазертаг – и внутри что-то щёлкнуло. Он уговорил Сергея сыграть – и эти 15 минут изменили их жизнь навсегда. Сегодня 34-летние братья Терещенковы управляют семейной компанией по производству оборудования для игры в лазертаг и поставляют его в десятки стран мира. О том, как играючи заработать на «войнушке», порталу Biz360.ru рассказали Сергей и Алексей Терещенковы.

Досье

Сергей и Алексей Терещенковы, предприниматели из Смоленска, основатели компании «ЛАЗЕРТАГ», производящей под брендом Laserwar оборудование для игры в лазертаг. Братьям-близнецам по 34 года, оба окончили смоленский филиал Московского государственного университета сервиса по специальности «сервис электронных систем безопасности». В 2008 году занялись прокатом лазертаг-оборудования для военно-тактических игр, а уже в 2009-м выпустили первое собственное оборудование. Годовая выручка компании – порядка 100 млн. рублей, более 75% продукции поставляется за границу.

Сергей и Алексей Терещенковы

Папа подарил семье компьютер

Наверное, в детстве все пацаны играли в «войнушку». Алексей и Сергей не исключение. Оружие мастерили себе сами. «У бабушки в огороде была куча досок, мы из них однажды сделали автоматы, которые были больше нас ростом – еле-еле их поднимали. Вот с такими супер-мега-бластерами бегали по огороду, стреляли сутки напролёт», – вспоминает Сергей.

Детство пришлось на девяностые. Даже на крупнейшем предприятии области - заводе «Аналитприбор», где работали родители близнецов Елена Александровна и Игорь Викторович, зарплаты были невысокими. Но однажды Терещенковым досталось наследство. Не гигантское, но поставившее родителей перед выбором.

«Отец выбирал – купить машину или компьютер? И он купил компьютер, первый Pentium. В 1998 году это была роскошь, первый цветной монитор View Sonic. Мы ставили много игр, и из-за этого операционная система Windows постоянно слетала, приходилось переустанавливать все программы – тайком, пока папа в командировке. Так мы научились азам компьютерной науки», - рассказывает Алексей. Сейчас братья понимают, что этот компьютер определил их жизнь и любовь к технике.

Братья Терещенковы

После школы они выучились на программистов – сначала в колледже, потом в вузе. Сергей работал администратором сетей и баз данных в Федеральной службе статистики, Алексей – преподавателем программирования баз данных в колледже экономики, статистики и права, а также сисадмином на смоленском заводе «Кристалл».

Сергей участвовал в работе смоленского отделения движения «Наши» и в 2005 году должен был ехать на Селигер. Но заболел, и поехал Алексей. Вот на Селигере он и увидел игру в лазертаг. «Так, чтобы я с первой секунды увидел в этом коммерческий проект, не было. Мне просто понравилась игра – люди бегали, стреляли. Я ничего похожего до того не видел. Мне даже не дали поиграть, не было возможности понять, как это работает. Фактически я видел игру пять-десять минут. Но после этого я залез в интернет, и начал читать, что это вообще такое», – рассказывает Алексей.

  • Лазертагэто лазерный пейнтбол: игроки «стреляют» друг в друга из электронных бластеров «лазерным» лучом. Специальные датчики на экипировке позволяют понять, кто «убит», а кто «ранен».

Вернувшись, Алексей рассказал про лазертаг брату. Сергей отнёсся к рассказу прохладно. «Я в то время устанавливал спутниковые тарелки по крышам и ремонтировал компьютеры. Мне казалось, это перспектива ближайших лет. Поэтому энтузиазма Алексея не понимал. Но запомнил его эмоции, когда он мне рассказывал об идее, - говорит Сергей. Как-то Сергею понадобилось по делам поехать в Москву, и Алексей попросил его заглянуть в лазертаг-клуб.

«Я поехал на метро в центр города в торговый центр «Самолёт» - там был первый в Москве аренный лазертаг Qzar. Заплатил за пятнадцать минут игры – на большее у меня не было. Эти пятнадцать минут изменили мою жизнь навсегда! Я вернулся из Москвы другим человеком - и с тройными эмоциями рассказал об этой игре в лазертаг Алексею! А он мне: «Я же тебе говорил, дурак, я же тебе говорил!» - вспоминает Сергей.

Где взять миллион

Лазертаг бывает двух видов: аренный (в помещении) и внеаренный (на местности). Первый дороже, так как в помещении, чтобы сделать игру интереснее, строится лабиринт и устанавливается разное оборудование. Сергей составил бизнес-проект аренного лазертага и поехал на конкурс Молодёжной школы предпринимательства. Его план был самым проработанным и требовал миллион рублей затрат на запуск. Но судьи отдали предпочтение мини-типографии, и уже после конкурса пояснили: «Сергей, сначала научись управлять 100 тысячами рублей, и уже тогда проси миллион, иначе ты не справишься с этим».

Братья перекроили бизнес-план под внеаренный лазертаг - теперь на запуск требовалось 150-200 тысяч рублей. Для братьев это была существенная сумма, и они не представляли, где её возьмут. Через интернет отыскали украинскую компанию «Акула», выпускавшую электронику для лазертаг-винтовок. Начинка на одно ружьё стоила 500 евро. Братья решили купить электронику на два ружья. Тысячу евро зарабатывали всеми способами, вплоть до разгрузки фур с арбузами. Накопили нужную сумму, купили электронику. Корпуса для ружей заказали на заводе «Ижмаш».

Братья Терещенковы

И вот наступил момент сборки. Тут оказалось, что надо паять, требуется специальный инструмент. А паять-то братья не умели! На сборку первых двух комплектов ушло две недели. «Для нас в этом было столько нового – сборка, пайка микросхем... Учить некому. Читали интернет-форумы. Сидели вместе и паяли по ночам. Сейчас я не очень понимаю, как у нас всё вышло. Помогло то, что я привык всё доделывать до конца», - рассказывает Сергей.

К майским праздникам 2008 года у них было две рабочих винтовки с повязками. «Все майские мы с друзьями играли в лазертаг. Всем ужасно понравилось. Мы поняли, что движемся в правильном направлении и нужно открывать клуб», – говорит Алексей.

Как раз в то время в Великом Новгороде появилась компания, выпускающая оборудование для лазертага. На десять готовых винтовок требовалось 150 тысяч рублей. У братьев было 30 тысяч рублей, заработанных на ремонте компьютеров и установке спутниковых тарелок. Требовалось ещё 120 тысяч. На конкурсы и инвесторов братья уже не рассчитывали. Кредит? Но официальные зарплаты братьев были таковы, что 120 тысяч им в банке не дали бы. Оставалось одно – просить у родителей. 

«Мы вообще ни разу в жизни не просили у родителей денег. Ни на пирожки, ни на развлечения - понимали, что зарплаты у них небольшие», – рассказывает Сергей. Но деваться было некуда – и братья попросили родителей взять кредит. Отец сначала вспылил – «Какой ещё лазертаг?!» - но на утро родители решили, что помогут сыновьям начать дело. Оформили кредит на 130 тысяч рублей под 25%, договорились с производителем о встрече и поехали в Москву. Сделка состоялась прямо на перроне Белорусского вокзала - 150 тысяч рублей обменяли на 10 лазертаг-ружей, всё провернули незаметно для окружающих.

Сергей Терещенков

«Сколько угодно можно говорить, что ты крут, но в начале пути нам помогли родители. Может, мы бы взяли кредит и сами, но позже, года два спустя. А бизнес такая вещь, что открываться нужно как можно быстрее. Идея может уплыть за месяц. До нас открылся производитель в Великом Новгороде. А уже параллельно с нами - компания «Полигон 64» в Саратове набирала обороты. Если бы мы открылись через два года, они бы за это время выросли и поделили рынок. И мы вряд ли раскрутились бы до нынешнего уровня», - говорят братья Терещенковы.

Новые горизонты

Со своими двенадцатью ружьями братья в июле 2008 года открыли в Смоленске лазертаг-клуб. Первая идея была – зарабатывать на прокате оборудования, а не на производстве. Купили домен Laserwar.ru, создали сайт, рисовали рекламу на асфальте, обзванивали друзей. Всё было очень интуитивно, но маркетинговая машина поехала.

Финансовые результаты ободряли: братья за год отдали тот самый, взятый родителями, кредит. Кроме того, прибыль позволила прикупить ещё десять ружей. При этом, парни по-прежнему работали на своих официальных работах и учились в университете, лазертагом же занимались по выходным. А по вечерам приходилось ремонтировать оборудование.

«Лазертаг-оборудование в те времена было очень примитивным. Месяц эксплуатации – и оно ломалось. Покупать новые платы - очень дорого. Пришлось лезть внутрь ружей. Там мы обнаружили целый мир новой электроники. Вникали в электронные компоненты, в программирование. А когда разобрались, поняли, что не боги горшки обжигают. Это сейчас лазертаг – достаточно сложные электронные схемы, программное обеспечение, комплекс взаимосвязанных инноваций – оптика, электроника. А тогда это была просто небольшая плата, которую мог разработать обычный инженер, и даже просто человек, увлекающийся электроникой. И мы подумали – почему бы не делать это самим?», - вспоминает Сергей.

Laserwar

Сергею в вузе надо было выбрать тему дипломного проекта. Он решил не ходить далеко и выбрал – «Оборудование для военно-тактической игры «Лазертаг». Углубился в тему - начал читать иностранные форумы о том, как делать оптику, электронику. Потом это позволило избежать изобретения велосипедов.  

Первый шаг к собственному производству – разработка печатной платы. Заказ на изготовление отдали на завод «Измеритель»: первую партию там запороли, но со второго раза получилось. Чипы и транзисторы заказали из Европы.

Время от временя на сайт Laserwar.ru обращались желающие купить оборудование. Терещенковы до поры отправляли их в Великий Новгород. Но однажды решили выполнить заказ сами. Это был клиент из Улан-Удэ. Так в Бурятии появился первый лазертаг-клуб, работавший на оборудовании братьев Терещенковых.

Но на первом же заказе они поняли, что надо хорошо считать деньги. Непросчитанная рентабельность привела к минусу в шестьдесят тысяч рублей. Второй заказ – минус двадцать тысяч. Только на третьем вышел хоть небольшой, но плюс – десять тысяч. Но, в конце концов, они наладили процесс, и дальше с каждого заказа получали в среднем тридцать тысяч рублей.

Laserwar

Трудились в родительской квартире - после работы, с позднего вечера до глубокой ночи. А ведь только электронная часть лазертаговского оборудования собирается с помощью паяльника. Остальное – с помощью молотка и даже какой-то матери. «В доме стены толстые, мы на них надеялись, но оказалось – зря. Потом, спустя годы, когда мы приезжали к родителям в гости, соседи – один, второй, третий – говорили: «А мы помним, как вы на втором этаже стучали по ночам». Они слышали, но терпели нас. Но не жаловались никуда. Спасибо им». - говорит Сергей.

Прорыв прорывов

В 2009 году Сергей решил приблизить звук электронного оружия к настоящему. Дело в том, что первые поколения лазертаговских ружей и автоматов издавали совершенно кукольные звуки – что-то вроде пиу-пиу. А хотелось громкого - тра-та-та-та!

«Я сделал схему второго поколения, развёл новую печатную плату, запрограммировал код, лазертаг-электроника обрела цифровой звук – не пиу-пиу, а звук выстрела. Заказал печатные платы в Зеленограде, они пришли, я их собрал и они заработали! Это была фантастика для меня, прорыв прорывов. В мире это делала одна компания. А для России это было ноу-хау. Я первый получил чистый звук».


Я записал ещё фразы «Я ранен», «Я убит…», сам записывал – кричал, шипел, картавил – будто это голос из рации. Сводил звуки в звуковом редакторе Cool Edit Pro. Мой голос звучит примерно в пяти тысячах ружей старого поколения. Это уже потом мы стали нанимать профессиональных звуковиков. Но и сейчас всё же приходится некоторые звуки сводить самому», – рассказывает Сергей.

Братья поняли, что теперь они опережают ожидания клиентов. После этого – только вперёд. Подбадривал и полученный как раз в этот момент крупный – на 200 тысяч рублей – заказ. И они приняли два фундаментальных решения: ушли со своих официальных работ и сняли офис. Это была точка бифуркации – момент, после которого жизнь уже не будет прежней.

«Наш офис напоминал муравейник»

Первый офис – бывшую парикмахерскую на первом этаже – сняли за 14 тысяч рублей. Тут началась жизнь, как говорят братья, настоящего стартапа. «Вначале нас у нас было двое. Потом четверо, пятеро, а потом в однокомнатной квартире – двенадцать человек! Офис напоминал муравейник. На головах сидели. Паяли, отмечали дни рождения, тусили с друзьями – это была уникальная атмосфера».

Компания росла на 300 процентов в год. В 2012 году переехали в большой офис – площадью около 500 «квадратов». «Не все хотели переезжать – людям нравился наш маленький квартирный уют. Но теперь качественнее офиса в Смоленске, наверное, не найти. Работа – второй дом. Или даже первый? В общем, когда делали ремонт, плитку покупали дороже, чем у меня дома. Вижу новую технологию – всё тащу на работу. И к ребятам я отношусь как к тем, с кем я пойду в разведку», - говорит Сергей.

Братья Терещенковы

Росла команда – рос и масштаб задач. По большому счёту, у производителя оружия для лазертага их две. Зато – какие! Первая: сделать качественную электронную «начинку». Вторая: сделать качественный – прочный, привлекательный - корпус. «Ты можешь быть гением в электронике, но пока ты не сделал качественный красивый корпус, ты не продашь свой продукт массовому клиенту. Я всегда считал, что именно дизайн устройства привлекает внимание. А потом уже всё остальное. Да и себестоимость – её надо снижать, а если ты покупаешь корпуса, это очень затратно», - рассказывает Сергей.

«Чтобы сделать свой корпус, нужны неимоверные компетенции. Я понимал: требуются разработка 3D-модели, пресс-формы, литейка, но не понимал, с кем сотрудничать, что делать. Молодым предпринимателям я посоветовал бы в подобном случае съездить на выставку интересующего их сегмента индустрии. Там можно навести полезные контакты. Я поехал на выставку, посмотрел, кто производит пресс-формы, как это делается, сколько стоит. Выяснилось, что стоит это огромных денег.

Я начал искать 3D-конструкторов на фрилансе. Первый опыт оказался неудачным. Разработал винтовку, заплатил человеку 60 тысяч рублей, а он бросил работу на полпути. Сказал, что уходит в отпуск, а на самом деле просто не мог это сделать, для него это оказалось слишком сложно. Я был расстроен, подавлен. Но стал искать других людей и нашёл конструктора, который знал, что такое литьевые уклоны, что такое производство пресс-форм…

Laserwar

Потом, в один по-настоящему прекрасный день, приехали к нам инвесторы и предложили: давайте вместе создавать корпуса - и будем их продавать. Мы приняли это предложение. В этом сотрудничестве родились наши автоматы Eraser, Destroyer и другие. Их часто критиковали конкуренты, но на тот момент они были лучшими. Сейчас мы сами приобрели нужные компетенции и разрабатываем корпуса от и до: моделирование, пресс-форма, литьё. Всё делаем в Смоленске. Это огромная работа», - рассказывает Сергей Терещенков.

Бизнес с братом: «Однажды мы психанули»

В предпринимательской сфере есть убеждение – бизнес с друзьями до хорошего не доведёт. А тем более – с родственниками. Но вот братья Терещенковы работают вместе с самого начала.

«Когда в 2012 году мы переехали в большой офис, сидели с братом в одном кабинете. И в один прекрасный день мы психанули. Я не мог слушать, что он говорит, а он не мог слушать меня. Не нравилось всё: как он разговаривал с клиентом, как вёл продажи. Алексей больше оперирует эмоциями, я - техническими терминами, каждый считал, что его метод правильный. Вот тогда мы поняли, что нужно разделить обязанности – и рассесться. Это было решение на миллион.

До этого мы оба занимались продажами, техподдержкой, технологиями. А тут разделились. Теперь мы даже работаем на разных этажах, видимся на работе от силы раз в день. Он занимается в основном коммерческими клиентами, продажами, развитием сайта, а я техникой и технологиями – изобретательством, тем, что мне интересно. Мне больше всего интересен продукт-менеджмент - развитие продукта. Когда видишь конечный продукт – это сравнимо с запуском новой ракеты, эмоции зашкаливают» - рассказывает Сергей.

Братья Терещенковы

Теперь Сергей – генеральный директор, Алексей – коммерческий. На деле, разделение обязанностей началось гораздо раньше. «Изначально, в 2009 году, когда ещё не было фирмы, я занимался механическими работами, обточкой, резкой, а Сергей – больше электроникой: программированием, написанием кода, пайкой электронных компонентов и микросхем. Но кому-то надо было заниматься финансами. И я начал вести учёт – доходы, расходы, движение денег», - рассказывает Алексей.

Братья говорят, что они – как добрый и злой полицейский. «Я добряк по натуре, всегда всё ребятам разрешаю, - говорит Сергей. - А брат - наоборот, «строгий» полицейский. Я без него не смог бы вести бизнес. Алексей умеет считать. Поэтому он коммерческий директор. Я у Алексея деньги на развитие компании, честно говоря, выпрашиваю. Он очень сильно зажимает даже мои требования - в приобретении станков, согласовании приёма на работу новых людей. В плане расходования средств и контроля – он экономический монстр. Знает, какие у нас ресурсы, откладывает на чёрный день. Понимает, что есть проекты выгодные, а есть невыгодные. Если бы не Алексей, трудно сказать, что было бы с финансами предприятия».

Война – это не игрушки

Однажды компания братьев Терещенковых оказалась втянута в неигрушечную конкурентную войну. В целом, Терещенковы к конкурентам относятся прогрессивно – считают, что без конкуренции нет движения вперёд. Но саратовская компания «Полигон64» смотрела на конкуренцию вполне стереотипно.

«Полигон64» подал заявку на патент торговой марки LASERWAR. Вот представьте! Нам пришлось год доказывать комиссии по патентным спорам, что они подали заявление раньше нас с целью недобросовестной конкуренции, и мы его отстояли. Они взломали наш сайт, вытащили оттуда логины и пароли, зашли на корпоративную почту и скачали нашу коммерческую корреспонденцию. У нас есть доказательства, мы нашли человека по IP-адресу и соцсетям, который был ответственен за взлом почты. Подали заявление, было заведено дело.

Laserwar

Они создавали фейковые аккаунты и начинали нас поливать: продукция плохая, производство гаражное. Высмеивали на форумах то, что в качестве корпусов для датчиков мы использовали чашки Петри. Хорошо, мы разработали свою пресс-форму, перестали использовать чашки Петри. Ответили на их критику делом. Это сделало нас сильнее. И богаче. Потому что своя пресс-форма – это удешевление себестоимости, конкурентное преимущество.

Они писали, что на некоторых наших образцах неудобная спусковая система. Ну, действительно неудобная. Мы сделали новую спусковую систему. И теперь она такая, что лучше не было и не будет ни у кого. В результате мы стали сильнее, а саратовская компания практически прекратила работу в нашем сегменте, не выдержав конкуренции по цене/качеству», - рассказывает Сергей Терещенков.

Приручить «Хищника»

В 2012 году концерн «Калашников» представил новый автомат АК-12. Сергей увидел его в новостях. «Мне хотелось создать автомат XXI века. И когда я увидел АК-12, у меня в голове щёлкнуло – это наш будущий лазертаг-автомат! – говорит Сергей. – АК-12 ещё не приняли на вооружение, и я понимал, что наша продукция будет актуальна как минимум пять-десять лет». На тот момент компания уже имела опыт создания собственных корпусов – для автоматов Destroyer и Eraser. Однако новый проект – новые задачи.

«Хищник» я называю своим от и до, - говорит Сергей. - Мне тут никто не помогал. Я связался с конструктором АК-12. И дальше – полтора года, более 600 писем. Проектирование, визуализация, печать, и снова по кругу. Да, в основе у нас АК-12 концерна «Калашников». Но копировать ты не можешь, потому что у тебя есть оптическая система, которая имеет свои габариты, аккумуляторы, электронные платы, динамики, и тебе надо всё это втиснуть в корпус, который должен быть максимально похож на АК-12, так как это важно для маркетинга.

Laserwar

Печать прототипов в Москве на 3D-принтерах была дорогая, но позволить себе агрегат мы тогда не могли (к слову, сейчас у нас в планах покупка уже четвёртого промышленного принтера, не успеваем печатать прототипы). После создания 3D-модели мы стали искать производителя пресс-форм. Оказалось в России сделать такое сложное изделие могут единицы оборонных предприятий, и цены у них были соответствующими.

Мы нашли подрядчика в Турции. И вот спустя 9 месяцев на 1 мая 2014 года назначена премьера «Хищника» - мы решили показать его на международных лазертаг-манёврах в Алабино, где 512 человек одновременно играли в военно-тактическую игру по нашему сценарию и на нашем оборудовании.

А за сутки до этого я был ещё в Стамбуле, где нам изготавливали пресс-форму. Одна половинка стоила 17 тысяч долларов, а общая цена изделия – больше 35 тысяч долларов. Зато это пресс-форма-миллионник, очень высокого качества. С первыми отливками я прилетел в Москву, понёсся в Смоленск, ночью мы собирали корпуса и электронику, утром я ехал в Алабино, и в семь вечера мы презентовали «Хищник»!


Все просто ахнули. Это был взрыв мозга для всего лазертаг-сообщества. Никто не видел таких корпусов. В рукоятке мы разместили вибромотор, и при стрельбе игрок чувствовал отдачу, оптика была встроена внутри корпуса, а спусковая система и перезарядка стали простыми и удобными. Наш «Хищник» опередил время, и до сих пор является самым аутентичным лазертаг-макетом».

На создание «Хищника» ушло 10 млн. рублей. Его продажи начались осенью 2014 года, и за два года он принёс 30 млн. рублей.

Кризис: выстрел в спину

Однако 2014 год – это не только радость от создания «Хищника», а ещё и крушение рубля. Доллар подскочил в два раза. «Нам прислали счёт за комплектующие на 300 тысяч рублей. А на следующий день появился другой счёт на эту же продукцию – уже на 600 тысяч. Другой счёт на 800 тысяч, а на следующий день за эту же партию нам прислали счёт на 1,4 млн. Вот тогда я чуть не прослезился. Потому что терять такие деньги просто ни на чЁм – это обидно. И мы ведь могли эти счета оплатить раньше! Но кто же знал? – вспоминает Алексей.

Laserwar

Компания оказалась меж двух огней: подорожало производство и сократились продажи. «Продажи упали почти на 30 процентов. В январе и феврале 2015 года предприятие давало убытки по два миллиона рублей. Ещё полгода и мы бы закрылись», - рассказывает Сергей.

«Как мы тот кризис пережили? Я сам ездил в Китай за микросхемами. Нашли производителей комплектующих напрямую, свели к минимуму закупки у перекупщиков в России. Все эти меры позволили нам свести рост себестоимости с 200 процентов до 40-50 процентов» - говорит Алексей. Кроме того, решили, что запас компонентов на складе не должен превышать трёхмесячный. После перевели на газ три машины из четырёх, это дало экономию в 60 тысяч рублей в год. В результате оптимизации расходов уже весной компания вернулась в прибыль.

Главное же, на что сподвиг кризис братьев Терещенковых – выход на мировой рынок лазертага. За 4 тысячи долларов купили домен  Laserwar.com. Занялись созданием дилерской сети - сейчас продукция компании представлена в 76 странах мира: Индии, Японии, Китае, Южной Корее, Новой Зеландии, Таиланде, Иране, США, Чили, Перу, Казахстане, почти во всех странах Европы и т.д. На экспорт идёт три четверти продукции.

Laserwar

При этом надо понимать: в бизнесе новые горизонты – новые проблемы. «У нас высокорискованный продукт, некоторые страны запрещают или очень ограничивают нам доступ. Больше всего лютует Германия. У них требования такие, что нужно, думаю, отдать пять лет жизни, чтобы сделать правильно все бумажки под конкретную партию конкретного продукта. А недавно мы отправили груз в Белиз, а он доехал до Америки, побывал там в трёх или четырёх странах, и вернулся в Россию. Вот так теряешь 200 тысяч ни на чём. Так что у нас большой опыт экспортных операций. Но достался он нам большой кровью», - рассказывает Алексей.

Война – игрушечная, бизнес – настоящий

Бренд Laserwar сегодня – это 135 видов оборудования: от лазертаг-оружия до различных девайсов для игры. Оборудование смоленской компании используют более двух с половиной тысяч лазертаг-клубов в России и в мире. Выручка компании в 2018 году составила чуть более 100 млн. рублей. Производство находится в Смоленске. В компании работает около 70 человек.

Laserwar Team

В 2016 году компания занялась выпуском оборудования для аренного лазертага. Это игра в тёмном лабиринте - со своей технологией и своими особенностями электроники. Проект братьев Терещенковых называется «Кибертаг», для чего запатентовали торговую марку Cybertag. Это как раз аналог аренного Q-Zar оборудования – то на чём впервые в своей жизни играл Сергей в Москве.

«Это оборудование значительно сложнее внеаренного, нужны фундаментальные знания и опыт при разработке и производстве этого продукта. И теперь наша компания соперничает с американскими и европейскими производителями с 25-30 летней историей. И надо признать – они это чувствуют, снижают цены. Их боссы подходят на наш стенд на международных выставках, смотрят нашу продукцию, и что очень ценно для нас – хвалят. Не ищут недостатки, а искренне хвалят за качество и дизайн», – говорит Сергей.

Laserwar

Ещё один относительно новый проект - лазертаг-тир. «Тир нам близок, лазертаг-пистолетов у нас много, есть и автоматы, значит, нам нужно только умную мишень изобрести. Раз - сделали. Соответственно, заняли новую нишу на рынке, оборот повысился. Вот в такой стратегии мы сейчас и действуем. В планах – развивать лазерный биатлон. Также рассчитываем скоро занять нишу стрелковых тренажёров» - рассказывает Сергей.

Компания идёт по пути автоматизации производства. В техпроцесс встроены роботы по пайке SMD-компонентов, для тестирования собраны специальные автоматизированные стенды.

Что дальше

В 2018 году принят трёхлетний план развития лазертаг-клуба, того самого, с которого в 2008 году началась бизнес-история братьев Терещенковых. Перейдя на производство, братья клубом не занимались – отдали друзьям на условиях 50 на 50, клуб жил, давал деньги, но не рос. Теперь же братья решили заняться его развитием. Куплена земля. В планах – создание первого военно-тактического центра в Смоленске: с музеем Великой Отечественной войны, центром досуга молодежи, центром развития творчества, полосой препятствий для сдачи ГТО.

Компания движется и в сфере разработок игрового вооружения. «Наши ноу-хау – оптическая система «Параллакс», мы изобретали её два года, получаем на неё патент и теперь весь мир будет её за нами повторять. В этом году выпустим АК-15 - новую удлинённую модель с оптикой «Параллакс». АК-15 будет очень похож на боевое оружие, аутентичность будет просто зашкаливать», – уверен Сергей Терещенков.

А самый грандиозный проект этого года – строительство конструкторского бюро по производству лазертаг-оборудования. «Это будет наш самый технологичный объект. Будем очень рады, если в этом году стартанём. Но это тяжелый проект – как по финансам, так и по технологиям.

Мы в мире №1 по внеаренному лазертагу. Но по аренному нам есть куда стремиться. Наши соседи в этом секторе – компании LaserForceTag.com и Lasertag.com – на рынке уже 25-30 лет. Но мы уже входим в топ-5 по аренному лазертагу и думаю, что через два года выйдем на первое место», - говорит Алексей Терещенков.

  • В статье использованы фотографии из социальных сетей и архива компании Laserwar.

Братья Терещенковы


Читайте также:

Сделано на Урале: как заработать на промышленных вентиляторах.
Железный человек:как заработать на производстве спортивного инвентаря.
Цвет бизнеса - синий: как бережливость помогла заработать миллионы на изоленте.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
Идёт загрузка материалов