В последние несколько лет в России появились десятки отечественных косметических брендов. В условиях санкций и ухода из страны некоторых иностранных марок многие предприниматели посчитали, что создание собственного бренда косметики – неплохая бизнес-идея. Но её воплощение в жизнь ставит перед создателями немало вызовов. О том, почему критически важно привлекать к разработке опытных технологов и как выбрать оптимальные каналы продаж, основатель бренда Artleo Екатерина Васильева рассказала порталу Biz360.ru.
Екатерина Васильева – предприниматель из Москвы, основатель косметологической клиники ArtLeo. Окончила Российский государственный медицинский университет, прошла ординатуру и аспирантуру на кафедре дерматологии РГМУ. Работала врачом-дерматологом и косметологом в клиниках и салонах красоты. В 2019 году основала собственную клинику ArtLeo.
Работая косметологом сначала в найме, а затем в собственной клинике, я всегда имела дело с требовательными клиентами. У них высокие ожидания от тех услуг, которые они хотят получить, и от косметики, которую используют косметологи и они сами дома.
Я работала с люксовыми европейскими марками, которые всегда отличались не только высоким качеством, но и такой же ценой. Ежедневно наблюдала, какие компоненты действительно дают результаты, а какие – лишь красиво оформленный продукт без реальной эффективности.
Когда против России ввели санкции и резко подорожали валюты, с которыми работали косметические клиники, европейские марки для многих из них стали недоступны. Врачи, и я в том числе, пробовали отечественные аналоги, но не получали нужный результат.
В тот момент я стала задумываться о создании собственного бренда косметики. Изучение рынка показало, что в России есть сильные технологи, способные грамотно комбинировать различные компоненты.
Работу над своим брендом я начала с поиска как раз таких специалистов. Посетила конкурс косметики, где награждали лучших российских технологов. С некоторыми из них мы позже начали разрабатывать линейку Artleo. Наша цель заключалась в том, чтобы объединить все лучшие рабочие компоненты в одном продукте.
Наш путь не был лёгким – пришлось несколько раз переделывать часть формул. Но в результате мы создали уникальную косметическую линейку, эффективность каждого продукта в которой доказана научно. Под брендом Artleo выпускаем очищающюю пенку, маску для лица, различные кремы для лица, сыворотку, обновляющие пилинг-салфетки, тоник-пэды, лимфодренажные пэды.
На создание первого продукта нам потребовалось примерно полтора года. Долго работали с несколькими видами пептидов, соединяли экстракт дикой розы, масло для увлажнения и ниацинамид. Главной задачей было добиться эффективного слияния всех компонентов, обладающими разными текстурами, при сохранении индивидуальных свойств. Каждый из компонентов был важен, мы не могли отказаться от какого-либо одного. Например, экстракт дикой розы выступает в качестве проводника в формуле крема. Золото в составе способствует тому, чтобы полезные вещества проникали глубже в кожу.
Первый этап создания бренда – соединение компонентов и тестирование образцов. Затем, когда мы достигли желаемого результата, запустили финальную версию продукта, которая затем прошла строгие лабораторные испытания. Косметическое средство помещается в специальную центрифугу на три месяца, где подвергается различным температурам и условиям. Это обеспечивает двойной контроль качества со стороны нашей собственной лаборатории и независимых экспертов. В отличие от корейских средств, которые часто выходят на рынок без тщательного тестирования, наши продукты прошли комплексные испытания.
Наши клиенты способны отличить качественный продукт от «пустышки». Поэтому мы сразу установили высокую планку к линейке Artleo. У нас каждый продукт оправдывает свою стоимость.
Один из главных выводов, к которому я пришла в процессе работы над Artleo – создание косметического бренда требует профессиональных знаний, многолетнего опыта и команды уникальных специалистов.
Вложения на старте
Будьте готовы к существенным вложениям, даже если вы планируете запуск одного наименования. Минимальный бюджет, охватывающий разработку формулы, закупку качественных компонентов и достаточно простую упаковку, составит около 700 000 рублей.
Если же ваши амбиции предполагают более изысканную упаковку, регистрацию бренда и соответствие высоким стандартам, эта сумма может увеличиться до 800 000 рублей и более. Для производства более качественной люксовой косметики потребуется кратно больше затрат.
Каналы продаж
Если ваш продукт дорогой и требует особых условий хранения, продумайте стратегию его распространения. Использование массовых ритейлеров может привести к проблемам с температурным режимом и транспортировкой. Возможно, стоит рассмотреть распространение через собственные каналы (например, в клиниках или салонах), чтобы гарантировать клиенту получение продукта в первозданном виде и с соблюдением всех нормативных требований.
Мы в отношении Artleo сделали ставку только на мою косметологическую клинику. Но я изначально предполагала, что основной частью аудитории бренда станут мои пациенты. Приятно, что некоторые из них, живя, например, в Швейцарии, увозят с собой именно нашу косметику. Из того многообразия косметических средств, которое им доступно, эти люди выбирают нас.
Упаковка
Понимание того, кто ваш клиент, определит выбор упаковки, текстуры и состава. Особое внимание уделите упаковке: в России создание красивой и функциональной упаковки – это задача, требующая значительного времени. На разработку дизайна и заказ материалов может уйти от трёх месяцев до полугода, и это без учёта времени на разработку самого продукта.
Нюансы производства
Закладывайте достаточно времени на каждый этап производства, особенно на разработку дизайна и заказ упаковки. Уложиться в пару недель или даже месяцев на старте не получится.
Состав и свойства продукта должны максимально соответствовать потребностям вашей аудитории и вашим производственным возможностям.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
