Рубрики:
  • Технологии
  • Маркетинг
  • Финансы
  • (Нет голосов)

Соответствовать запросам: как работает сервис продвижения сайта в поисковых системах

Прочтёте за 5 мин.
30 января 2017

Сервис PrAkula помогает предпринимателям самостоятельно поднимать свой ресурс в поисковой выдаче «Яндекса»

IT-инструменты, которые использует Евгений Минин

  • Rush Analytics
  • Яндекс.Метрика
  • Google Analytics
  • Skype
  • Slack

«За 15 тысяч рублей в месяц ни один сеошник не будет погружаться в ваш бизнес. Он не станет тратить своё время на изучение продукта и выяснение того, чем ваш продукт отличается от других», - говорит Евгений Минин, партнёр по развитию компании «Акула Веб». Сервис PrAkula, созданный этой компанией, позволяет владельцам бизнеса самостоятельно выводить свои сайты в топ «Яндекса» и увеличивать продажи без стороннего SEO-продвижения. О том, как устроен сервис PrAkula и как он помогает развиваться другим компаниям, Евгений Минин рассказал порталу Biz360.ru.

Досье

Евгений Минин, 38 лет, партнёр по развитию компании из Екатеринбурга «Акула Веб», разработавшей сервис  PrAkula. По образованию инженер-механик горного оборудования, но после окончания вуза работал исключительно в продажах. С 2009 года в разных компаниях был руководителем отдела продаж или директором по развитию. В 2016 году стал клиентом сервиса, когда работал в компании, занимающейся продажами кровельных материалов; это позволило увеличить продажи в несколько раз. В конце 2016 года стал партнёром Александра Полищука, создателя сервиса PrAkula и компании «Акула Веб».

Евгений Минин

В чём проблема

В России для выведения сайтов в топ выдачи поисковиков нередко используются две крайности – продвижение с большими затратами (от 150-300 тысяч рублей в месяц) и минимальными (от 10-15 тысяч рублей в месяц).

Ежемесячно тратить большие суммы на продвижение могут позволить себе, как правило, крупные интернет-магазины с широким ассортиментом. Они ориентированы на жителей многих регионов России, поэтому для таких сайтов необходим существенный трафик. Его привлечением могут заниматься несколько специалистов в формате full-time. Их задача – чтобы в поисковиках по разным запросам товаров высвечивались страницы обслуживаемого ими интернет-магазина.

При маленьких затратах продвижением занимается, как правило, сотрудник небольшого агентства или фрилансер. Он одновременно может вести 10-15 проектов и не имеет возможности уделять каждому из них много времени. Он способен «технически» вывести сайт в топ «Яндекса» или Google, но на продажах это может никак не отражаться.

Проблема в том, что зачастую контент сайта (заголовки, тексты, картинки и т.д.) не соответствуют теме продвижения. К примеру, сайт продвигают по самым распространённым запросам, например, наименование товара со словом «недорого». На самом сайте пользователь может не обнаружить никакой информации о том, почему именно у этой компании выгодно заказывать данный товар, за счёт чего возможна низкая цена, и как можно совершить оплату. Получается, что придя по определённому запросу, потенциальный покупатель не увидит полезной для себя информации. И, скорее всего, уйдёт с сайта, так и не сделав заказ.

«Если бы владелец компании продвигал её самостоятельно в интернете, эффект был бы гораздо выше. Владелец знает, как продавать свой продукт, знает потенциального клиента, знает, что нужно написать на сайте, чтобы человек позвонил или оставил заявку. Никто лучше вас самих это не сделает. Точнее, сделает, но стоить это будет не 15, а 115 тысяч рублей в месяц. Тогда SEO-специалисты будут вникать в ваш бизнес, общаться с вашими клиентами, чтобы понять, что к чему, и что нужно писать на сайте», - считает Евгений Минин.

Как всё работает

Сервис PrAkula создан как раз для тех руководителей и владельцев бизнеса, которые понимают, что важные процессы в компании должны реализовываться самыми заинтересованными людьми. А кто больше всего заинтересован в успехе бизнеса? Его собственник. Процесс интернет-продвижения может быть делегирован сверху вниз – сначала владелец бизнеса учится продвижению сайта с помощью PrAkula, а потом передаёт эти полномочия кому-то из менеджеров и контролирует его работу.

Сервис настроен на работу с поисковой системой «Яндекс», потому что именно она является лидером по количеству запросов товаров и услуг в России. PrAkula анализирует те сайты, которые сейчас находятся в топе «Яндекса» (первая десятка), и учитывает их показатели. Затем сервис сканирует сайт компании, который нуждается в продвижении, на соответствие ключевым показателям поисковика в данный момент. И выдаёт рекомендации, как улучшить сайт, чтобы он начал двигаться в поисковой подаче вверх.

Сканирование сайта и выдача точных рекомендаций происходят в режиме реального времени. Как только «Яндекс» меняет что-то в формировании топа, сервис это отслеживает и начинает давать рекомендации уже с учётом нововведений

Например, есть такой параметр – заголовок h1. Это первый и самый важный заголовок на странице. Если сравнить сайт с книгой, то заголовок h1 – это её название. Длина заголовка влияет на выдачу сайта в топе «Яндекса». Сервис PrAkula анализирует заголовок h1 топовых сайтов и показывает оптимальный в настоящее время коридор его длины: например, от 60 до 90 символов. В этом случае сайт автоматически начнёт двигаться вверх. Когда через какое-то время оптимальный коридор длины заголовка изменится, пользователь сервиса узнает об этом.

Чтобы понять, какой из параметров сайта стоит менять, используется цветовая кодификация. Зеленый цвет обозначает, что сайт соответствует всем требованиям здесь и сейчас. В этом случае ничего серьёзно менять не надо. Желтый говорит о том, что происходит неполное соответствие, в поисковике сайту будет сложнее подниматься. А красный цвет показывает, с какими параметрами дела обстоят совсем плохо. И подсказывает, что именно и как следует изменить.

«Наша система не просто продвигает сайт. Она заставляет регулярно задумываться над тем, какой написать заголовок или текст для привлечения посетителей», - говорит Евгений Минин.

Первые результаты от пользования сервисом и следования рекомендациям можно увидеть через месяц, уверяет Евгений.

Методика, разработанная командой сервиса PrAkula, применима и для поисковика Google. Но там она оказывается не столь эффективной, как при работе с «Яндексом».

Step by step

Прежде чем приступить к продвижению с помощью PrAkula, специалисты сервиса советуют произвести анализ сайта. «Прежде чем двигать сайт куда-то, надо проверить, насколько он в порядке. Бывает, что есть какие-то технические ошибки. Например, на странице маленькая картинка, но на самом деле она много весит. Всё это будет тормозить продвижение», - объясняет Евгений Минин.

Аудитом сайтом сервис не занимается. Эту услугу за отдельную плату предоставляют авторизованные партнёры и дилеры PrAkula. 

После проверки технических ошибок составляется семантическое ядро – список поисковых слов и сочетаний, наиболее точно характеризующих товар или услугу. По сути это набор запросов, с помощью которых люди ищут нужный им продукт. Составить семантическое ядро пользователь может самостоятельно или заказав консалтинг у авторизованных партнёров и дилеров PrAkula.

В процессе работы пользователь сервиса станет понимать, какие запросы перевести на существующие страницы своего сайта, для каких следует создать новые страницы и чем их наполнить.

PrAkula

«К примеру, если человек пишет в поиске «металлочерепица, цена», то ему нужно показать страницу с общим каталогом черепицы. А если он пишет «металлочерепица, цена за лист», то я веду его на страницу конкретного производителя. Потому что только он выпускает её листами. Показываем, каких размеров и цветов бывают листы, и объясняем, почему выгодно её купить именно у нас. Говорим – у нас на 10% дешевле, чем на производстве. Оплатить можно на месте наличными или карточкой. Создаём триггеры и уникальное торговое предложение», - приводит пример Евгений Минин.

Плюс к этому в режиме реального времени пользователь сервиса видит, соответствует ли его сайт и страницы сайта алгоритмам «Яндекса». А если не соответствуют, то получает подсказку, что и как следует поменять.

В одном аккаунте могут работать одновременно до трёх пользователей. Т.е. не только руководитель, но и его подчинённые, получившие собственные логин и пароль. Войти в личный кабинет в системе и начать пользоваться сервисом можно из любой точки мира.

Аудитория

Сегодня сервисом PrAkula в основном пользуются владельцы и собственники бизнеса, говорит Евгений Минин. Они могут самостоятельно настроить работу сайта наиболее эффективно с точки зрения продвижения и продаж. В этом им может помочь и консалтинг, который за отдельную плату предлагают партнёры и дилеры сервиса.

Некоторые руководители с помощью сервиса контролируют работу своих подчинённых, имеющих к ней доступ, например, менеджеров по продвижению. PrAkula покажет, помогли ли действия менеджеров перевести страницы сайта из красной зоны в зелёную. Если результата нет, то, скорее всего, менеджеры просто ничего не делали.

Точно так же можно контролировать подрядчика, занимающегося SEO-продвижением. Его можно попросить работать по методике программы – тогда очень просто увидеть, делает он что-то или нет.

«Но дело в том, что у каждого сеошника своя методика контроля и оценки. И если предложить ему «работу под контролем», он, скорее всего, откажется – ему это невыгодно. Но компании, работающие честно, вполне открыты подобным предложениям. Такие компании даже могут использовать этот факт в своём продвижении – нас контролирует заказчик, и мы показали подтверждённый его системой результат. Это же бесплатная реклама!» - замечает Евгений Минин.

Сейчас у сервиса PrAkula около 50 активных пользователей, всего с момента запуска проекта через него прошло свыше 300 сайтов-клиентов 

Клиенты представляют разные сферы бизнеса – стоматология, доставка грузов, клининг, продажа окон, остекление балконов и т.д. Территориально они находятся преимущественно в Екатеринбурге, но есть также пользователи из Тюмени, Челябинска и Москвы.

95% клиентов – владельцы бизнеса и предприниматели, которые хотят увеличить продажи. Остальные 5% - студии и компании, которые занимаются SEO-продвижением.

Цена вопроса

Сервис PrAkula доступен пользователям на 6 месяцев за 81 тысячу рублей и на 3 месяца за 36 тысяч рублей. Однако трёхмесячный доступ предоставляется только в рамках спецпредложений.

Например, сейчас такое предложение сделали компаниям, работающим с кровлей. Зима – это не сезон для продажи таких стройматериалов. И у компаний, специализирующихся на них, физически не так много денег в этом время. Но они уже сейчас начинают подготовку к высокому сезону и хотят вывести свои сайты в топ запросов, внося в нихо изменения и отслеживая сайты конкурентов.

Приобрести право доступа к сервису можно через сеть официальных партнёров. Это, как правило, профессионалы в продажах и маркетинге. У них довольно часто есть дополнительные бонусы и акции.

Доступ к сервису на один или два месяца не предоставляется. Александр Полищук, основатель компании «Акула Веб» и сервиса PrAkula, решил отказаться от такой практики после негативного опыта. Как правило, те, кто покупал месячное пользование, быстро утрачивали интерес к работе с системой. И через месяц они не продлевали доступ.

«Мы знаем, что когда клиенты просят установить программу на месяц, у них нет намерения работать с ней. Те, у кого есть намерения, соглашаются подписаться на шесть месяцев и не просят более коротких вариантов. Хотя могут просить скидку, но это другой вопрос», - рассказывает Евгений Минин.

PrAkula

Когда во время переговоров потенциальный клиент хочет увидеть, как работает PrAkula, ему предоставляют такую возможность. Потенциального клиента просят прислать адрес сайта и ключевое слово, по которому его хочет продвигать владелец. Страница сайта и ключевое слово загружаются в систему, а затем через Skype показывают клиенту результаты сканирования.

«Дальше объясняем: заголовок  h1слишком короткий – не хватает 20 символов. Подзаголовков на странице два, а надо пять. Общая их длина 46 символов, а надо 98. Таким образом, мы делаем клиенту презентацию продукта на примере его же сайта», – объясняет Евгений Минин.

Трудности «перевода»

Некоторые потенциальные клиенты, не разобравшись до конца в предложении PrAkula, ошибочно полагают, что продвижением их сайта будет заниматься команда проекта или партнёр, у которого приобретается доступ к сервису. И для них становится неприятным сюрпризом, что заплатив 13,5 тысяч рублей в месяц за пользование сервисом, они сами будут ответственны за SEO-продвижение.

Многие пытаются отказаться от этого, ссылаясь на собственную занятость или отсутствие необходимых знаний в маркетинге. Но команда проекта объясняет, что для работы с их продуктом не надо владеть особой информацией – сервис будет сам выдавать все необходимые подсказки. И работа с ним занимает не весь рабочий день, достаточно пары часов в день для достижения результата.

Вторая трудность – потенциальным клиентам бывает сложно объяснить, почему не стоит тратить те же 10-15 тысяч рублей на оплату труда привлечённого SEO-специалиста, а лучше заплатить их за доступ к PrAkula

«Тут мы говорим: «Вы всё то же самое, что делает сеошник, можете делать самостоятельно с помощью нашей программы. Да, вы потратите своё время, но вы потратите его на себя, на то, чтобы ваш бизнес приносил больше денег. Не умеете – подскажем, расскажем», - говорит Евгений Минин.

Случается, что клиенты через какое-то время считают, что достигли нужного им результата, и решают больше не платить за доступ к сервису. Но месяцев через 6-7 они возвращаются. «Интернет и рынок не стоят на месте, меняются пользователи и конкуренты. 10 лет назад можно было продвинуться в топ ссылками и «зависнуть» там надолго, а сейчас так не получится. «Яндекс» будет тебя выкидывать оттуда», - объясняет Минин.

Принципы соответствия

Евгению и его коллегам часто задают вопрос: «Как «Яндекс» «понимает» сайт и продвигает его?» Основной показатель, который учитывается «Яндексом» – наличие или отсутствие  «целевого действия», то есть нажатия пользователем кнопки «отправить заявку» (или «связаться с менеджером»). Также Яндекс «видит» все показатели поведения пользователей на сайтах: сколько времени человек провёл на сайте, сколько сайтов он одновременно просматривал и какие сразу закрыл.

Допустим, есть несколько сайтов на интересующую пользователя тему, и все они в топе. Пользователь в таких случаях обычно открывает несколько сайтов и сравнивает предложения. После чего он оставляет два-три из них, среди которых и делает финальный выбор. Если по запросу «купить арбуз» клиент открыл 10 сайтов, и какие-то из них закрыл в числе первых, значит, эти сайты не соответствует запросу «купить арбуз». «Яндекс» все эти метрики тоже видит.

«Яндекс» ещё 2 года назад объявил: сайты нужно делать не для продвижения, а для людей, тогда они будут продвигаться. Сайты должны быть релевантны запросу. Если цель сайта – продать арбуз, сайт должен продавать арбузы, а не давать советы по их выращиванию», - говорит Евгений.

Что дальше

Команда проекта PrAkula хочет продолжить работу по популяризации сервиса. Александр Полищук довольно часто выступает на конференциях и семинарах по интернет-маркетингу и SEO-продвижению. На этих мероприятиях он рассказывает про сервис, его методологию и идею. Предполагается продолжить эту работу, а также активно вовлечь в неё партнёра по продвижению – Евгения Минина.

«Я пользовался нашей системой на протяжении семи месяцев не как партнёр, а как клиент. Так что на той стороне баррикад я тоже побывал, и знаком с системой как пользователь. Мне, как активному пользователю, проще доносить до потенциального клиента выгоду от пользования этой системой. Я хорошо понимаю её изнутри: как это работает и что это может дать предпринимателю. Кроме того, я знаю страхи предпринимателя и хорошо понимаю, что ему хочется», - замечает Евгений.

В будущем будет изменён и сам сервис, у него появится больше опций и инструментов. Например, добавится прогноз точного времени продвижения – пользователь будет понимать, через сколько сайт появится в топе «Яндекса». Также появятся опции, добавленные по просьбе пользователей.

Также в планах – создать специальную версию продукта для веб-студий, так как у них выше запросы и требования. Сейчас основной упор делается на разработку полностью автоматической версии системы PrAkula, которая позволит сэкономить силы и бюджет большим информационным порталам и федеральным интернет-магазинам.

Александр Полищук и Евгений Минин

Читайте также:

Как устроен сервис по выбору подрядчика для малого бизнеса.
Как устроен сервис поиска клиентов в социальных сетях.

Как устроен сервис контроля за работой сотрудников.



Комментарии

1
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Роман Созинов 30.01.2017 14:14

    Вполне разумный подход к продвижению сайтов. Думаю, что самое ценное в этом сервисе - это автоматизация рутины для внутренней SEO оптимизации сайта. Имею опыт личного продвижения сайтов, поэтому суть сразу уловил, экономия времени и денег. Протестируем... Евгений, ждём ещё "кейсы" с результатами.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Менеджмент Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам 16 октября
    Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе 16 октября
    Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам 15 октября
    Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов 15 октября
    Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений 12 октября
    Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных 12 октября
    Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США 11 октября
    Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Неочевидные советы для успеха: что необходимо делать предпринимателям 11 октября
    Неочевидные советы для успеха: как необходимо поступать предпринимателям
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи 10 октября
    Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Помогаем помогать: как работает и на чём зарабатывает сервис профессиональных сиделок 10 октября
    Помогаем помогать: как зарабатывает сервис профессиональных сиделок
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Единым фронтом: как отраслевое объединение продавливает необходимые для развития индустрии законы 09 октября
    Единым фронтом: как продавить необходимые для развития индустрии законы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков 09 октября
    Конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков
    Прочтёте за 8 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей 08 октября
    Конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес 08 октября
    «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
  • Менеджмент От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации 05 октября
    От хаоса к порядку: как сделать бизнес сильнее за счёт внедрения систем автоматизации
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию 05 октября
    Большой заплыв: как открыть бизнес на обучении детей плаванию
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа 04 октября
    Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Инвестиции в истца: как заработать на финансировании судебных процессов 04 октября
    Инвестиции в истца: как заработать на финансировании судебных процессов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг 03 октября Александр Иванов:
    Как найти и удержать клиента
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Единорог Роберт и другие предметы мебели: как заработать на интерьерных аксессуарах в виде животных 03 октября
    Единорог Роберт и другая мебель: как заработать на интерьерных аксессуарах в виде животных
    Прочтёте за 6 мин.
Идёт загрузка материалов