Немало интересных бизнесов в нашей стране возникло потому, что люди не могли самостоятельно решить какие-то проблемы, связанные с их животными, а рынок такого решения не предлагал. Инженер-полиграфист Светлана Лагута безуспешно искала помещение, чтобы в плохую погоду заниматься со своим ризеншнауцером Корсаром. И, не найдя ничего подходящего, запустила собственный фитнес-зал для собак. О том, зачем люди водят собак в тренажёрный зал, Светлана Лагута рассказала порталу Biz360.ru.
Светлана Лагута, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель проекта
BEST (фитнес-зал для собак). Имеет два высших образования (инженер полиграфического производства; менеджмент). До запуска собственного дела много лет проработала в типографии. Проект BEST стартовал в декабре 2011 года, для запуска Светлана взяла кредит в 500 тысяч рублей.
В конце 2011 года я задумалась о помещении для занятий и дрессировки моего ризеншнауцера Корсара в межсезонье и в плохую погоду. Поездив по городу и посмотрев залы для собак, я не нашла ничего подходящего. У меня крупная собака, и небольшие залы, которые подходят для дрессировки и тренировки небольших собак, для нас не годились.
В какой-то момент я подумала: а ведь такой зал нужен не только мне, но и другим собаководам; так почему бы не открыть зал, в котором я и сама смогу заниматься, и приглашать туда владельцев собак с похожими потребностями? Так и появился BEST.
Для начала надо было найти помещение достаточно большого размера и с хорошей транспортной доступностью. Его я нашла довольно быстро, просто по объявлению в газете. Здание раньше было продуктовым магазином - и оно было первым при просмотре. Для очистки совести ещё посмотрела пару помещений, но остановилась на первом варианте.
Сделали косметический ремонт и небольшую перепланировку. Положили на пол специальное резиновое покрытие для спортивных залов, на стены повесили зеркала. Открытия как такового не было: как закончился ремонт, так и открылись, без особых праздников и перерезаний ленточек. Днём рождения считаем 1 декабря 2011 года.
Моему ризеншнауцеру Корсару восемь лет. Он уже взрослый пес и сейчас отдыхает от спорта и выставок. За свою спортивную и выставочную карьеру он многого достиг, мы ездили на соревнования и выставки в разные города, участвовали с ним в разных мастер-классах и семинарах по спорту, выставочной подготовке и дог-фитнесу.
Корсар очень комфортная собака, он идеален в поездках, его поведению в общественных местах люди прямо-таки изумляются, ведь все привыкли, что собака - это непослушное и всем мешающее существо. И бывают приятно удивлены, что это не так.
В первый месяц, конечно, совсем не было клиентов. Но постепенно дело набирало обороты – информация распространялась через собаководов, через соцсети, через кинологические форумы. И очень хорошо работала реклама от хендлеров – людей, которые готовят собак к выставкам; занимаясь в нашем зале, они рассказывали о нас другим хендлерам и заводчикам.
К нам в зал приходят с несколькими целями. Во-первых, это подготовка собаки к выставке. Четвероногих учат красиво показывать себя в движении, правильно себя вести, замирать и останавливаться по команде - это называется «стоять в породной стойке», чтобы эксперт мог спокойно рассмотреть и описать собаку.
Второе направление - это дрессировка: в основном делаем упор на занятия послушанию, на выработку спокойной реакции на окружающую обстановку. Собака, живущая в городе, должна спокойно реагировать на разные раздражители и быть безукоризненно послушной.
И третье направление - когда хозяева приводят своих питомцев в зал поиграть, порезвиться, побегать на дорожке, преследуя цель просто держать собаку в хорошей физической форме.
Основная загрузка на зал приходится на осень, зиму и весну. Летом бывает спад – в это время года можно заниматься на улице, к тому же многие хозяева уезжают за город со своими питомцами, да и выставки летом практически не проводятся.
В зале BEST у нас есть балансировочные резиновые подушки разных размеров, тренажёры для отработки выставочной стойки, специальная беговая дорожка для собак, деревянная горка с резиновым покрытием для проработки мышц, столы для показа мелких пород собак с резиновым покрытием, резиновые мячи и т.д.
Стоимость большинства тренажёров для собак - от 1500 до 100 000 тысяч рублей. Беговая дорожка обошлась в 150 тысяч рублей
Тренер индивидуально подбирают программу для каждого ученика. Она зависит от возраста, породы, физической формы собаки, её темперамента и т.д. Одновременно в зале, не мешая друг другу, могут заниматься пять-шесть собак.
Что касается конкурентов, то в Санкт-Петербурге сейчас шесть или семь залов подобного типа.
- История из жизни: однажды в наш зал привели таксу, хозяин которой мечтал отправить её на выставку. Была одна проблема – лишний вес. Два раза в неделю по 45 минут бега на дорожке, после этого – массаж. В результате такса похудела аж на три килограмма буквально за месяц! Довольный хозяин отправился на выставку и даже взял там приз.
Для запуска проекта мне пришлось взять кредит в банке – 500 тысяч рублей. В основном деньги пошли на ремонт, а также на закупку резинового покрытия, зеркал и тренажёров.
Этим проектом занимаюсь я одна, без партнёров. Конечно, мне помогает семья, и эта помощь неоценима, но руководитель, идейный вдохновитель и директор по развитию - это всё я.
Хендлеров в Санкт_Петербурге достаточно много, и всем нужны помещения для занятий. Хендлер и его подопечный должны дружить, иначе не будет слаженной команды. Собака - это не робот и не всегда может и должна делать то, что хочется проводнику. А если занятие построено на игре и удовольствии, то сбоев обычно на выставках не бывает.
В нашем городе час аренды тренажерного зала, в среднем, стоит 200-300 рублей. Стандартной стоимости услуг тренеров и хендлеров нет – тут многое зависит от подготовки собаки, от её физического состояния, от целей и задач, и т.д.
Сказать, что такой бизнес мгновенно выходит на прибыль – нельзя. BEST окупился только через три года.
Для того, чтобы повысить доходность бизнеса, нам нужно было ещё какое-то направление. При этом магазин открывать не хотелось – прямые продажи мне не интересны. И этим направлением стала школа груминга (груминг – гигиенический и эстетический уход за животными – прим. редакции).
В 2012 году у меня в зале мы познакомились с Еленой Мин. Она со своими собаками приехала на занятия и попросила помочь с подбором хендлера. Лена поделилась со мной своей идеей открытия школы груминга - и меня её идея очень заинтересовала. Так на базе моего зала мы и открыли школу груминга.
В наших дальнейших планах – не просто продолжать сдавать зал в аренду, но начать развиваться ивент-направление: проводить различные мастер-классы и семинары по дрессировке, хендлингу и грумингу. Помещение позволяет, временной ресурс тоже есть. Так что в ближайшее время мы будем этим вплотную заниматься.
Читайте также:
Как заработать на любви людей к собакам.
Как устроен онлайн-сервис по выгулу собак.
Как устроен онлайн-сервис по вызову ветеринара.
