Интернет переполнен советами и разного рода напутствиями тем, кто собирается сделать важный шаг в своей жизни – стать предпринимателем. Любопытно, что большинство этих советов написано теми, кто сам не имеет опыта построения собственного дела – «консультантами», «экспертами», «бизнес-психологами» и т.д. Поэтому гораздо большую ценность имеют рекомендации от реальных предпринимателей. Один из них – основатель магазина камней и украшений «МинералМаркет» Дмитрий Огородник, который делится предпринимательским опытом в своём блоге.
Дмитрий Огородник, 33 года, предприниматель из Санкт-Петербурга, генеральный директор компании «Карелшунгит», управляющей магазинами «МинералМаркет» и «Планета шунгита». Образование: Рязанский институт воздушно-десантных войск. Дмитрий Огородник – автор бизнес-блога, в котором он делится собственным опытом управления интернет-магазинами. Женат, воспитывает дочь.
Часто приходится отвечать на вопросы людей, которые только-только планируют открывать бизнес. Поэтому решил весь свой опыт по началу бизнеса изложить по пунктам. Это именно мой опыт. Итак:
1. Не думайте. Когда начинаешь бизнес, главное - не думать, а действовать. Думать начнёте, когда будут миллионные обороты. А пока вы вкладываете пару своих зарплат в дело, думать рано. Нужно действовать. Желание всё хорошо обдумать заканчивается тем, что бизнес просто откладывается, т.к. слишком много непонятного и не ясного.
2. Основной принцип: главное в бой ввязаться, а дальше действовать по обстановке
3. Принимайте решения быстро, минимум взвешивания ситуаций. Вы не представляете, сколько успешных бизнесов не было открыто из-за долгих взвешиваний «за» и «против» вечерами на кухне.
4. Не советуйтесь с родственниками и друзьями. Единственные, кого стоит слушать – это действующие предприниматели. Друзья и родственники ничего вам толкового посоветовать не могут. Они только отговорят и разубедят.
5. Не считайте, за сколько отобьёте вложения. Этих вложений будет ещё столько, что первые будут просто приятным воспоминанием.
6. Не расстраивайтесь из-за потерь денег. На вашем предпринимательском пути будет ещё столько потерь, что первые вы даже не вспомните. Всегда помните поговорку: шаг назад, два вперёд. Каждая потеря - это всего лишь маленький шаг назад, а не трагедия.
7. Открывать бизнес с друзьями можно. Но только если вы уже работали с ними, и у вас не было ни одного конфликта.
8. Не бойтесь конкурентов. Если конкуренции нет вообще, это страшнее, чем когда она есть. Когда она есть, уже хотя бы ясно, что идея жизнеспособна
9. Не старайтесь делать всё сразу идеально. Сделайте хотя бы на троечку, потом когда будет опыт и деньги - дотянете до четвёрки и пятёрки
10. Не тратьте время на бизнес-план. Он нужен, чтобы получить кредит или инвестиции. Вам достаточно на одном листочке посчитать будущие расходы и планируемые доходы. Остальное уже лишнее, всё равно всего не предугадать.
11. Не начинайте первый бизнес в кредит. Лучше вложить свои. В случае потери сможете подкопить и попробовать ещё раз.
12. Сконцентрируйтесь на продажах. Отбросьте заботы о юридических аспектах. Ваша задача на ближайшие 2-3 года - это ежемесячное увеличение продаж. Малый бизнес первые несколько лет не проверяют. Поэтому забейте на все бумажки. Платите налог и всё. На остальное можно забить. Главное - продажи.
13. Если вы решили что-то производить, то начните с продаж. Можно начать с продаж продукции конкурентов, чтобы под своё производство набрать клиентскую базу. Чтобы не получилось так, что товар вы произвели, а кому и как продать, не знаете. Вы не представляете, сколько людей на этом разорились. Они думали, что бизнес - это производство. Нет, бизнес - это продажи. Производство вторично.
14. Задействуйте все возможные источники финансирования. Просите друзей и родственников бесплатно поработать, сделать для вас что-нибудь. Пока нет денег, нужно искать любые способы делать всё бесплатно.
15. Если вы ищете стабильности, то не начинайте бизнес вообще. Бизнес - он для тех, кто чувствует себя в нестабильности как рыба в воде.
Даже когда вы будете зарабатывать миллион в месяц, жизнь будет менее стабильной, чем сейчас. Решайте сами, что выбрать: стабильно мало или нестабильно много.
17. Если начинаете бизнес с партнёром, сразу договоритесь как будете делить деньги. И как будете расходиться. Тут нужно думать не о себе, а о справедливости. Всё должно быть по справедливости, даже если это не так выгодно для вас. Если не будет справедливо, то на каком-то этапе просто разругаетесь и потеряете бизнес.
18. Ваш партнёр по бизнесу – это ваша жена. Ваш бизнес – это ваш общий ребёнок. Если разругаетесь, потеряете ребёнка. Поэтому партнёра нужно выбирать такого, с которым сможете хорошо терпеть друг друга.
19. Не думайте вообще о том, что что-то не получится. Если долго бить в одну точку, то всё получится. Большинство бизнесов все-таки получаются.
20. На первом этапе экономить можно на всём, кроме рекламы и продвижения.
21. Учитесь доверять и общаться. В фильмах сформирован неправильный образ предпринимателей. Наглых, жёстких, неуступчивых. На самом деле всё наоборот. Многое строится на доверии, особенно в начале. На переговорах нужно уметь искать компромисс, уступать, чтобы уступили тебе.
22. Ведите учёт денег с первого дня. Каждый расход и каждый приход нужно записывать.
23. Не бойтесь налоговую, бандитов и прочих страшилок. Реально кому-то интересны вы станете только с миллиардных оборотов. Даже если у вас будут обороты в десятках миллионов в год – это слишком мало, чтобы кто-то вами заинтересовался.
24. На первых порах не сильно доверяйте своей интуиции. Интуиция хорошо работает в тех сферах, где вы профессионал. Пока вы новичок, опирайтесь на логику. Интуиция вам понадобится позже.
25. Решите для себя, что вы будете вести бизнес честно. В долгосрочной перспективе быть честным куда выгоднее. Испортите себе карму и никто не будет вести с вами дела.
26. Бизнес нужно открывать, когда есть идея, от которой горишь. Тогда всё точно получится. На чужой идее бизнеса не построить. Если есть вдохновение, то сможешь работать даже без прибыли
27. Любой предприниматель скажет вам – нет ничего невозможного. Вы это тоже поймёте, когда проработаете года 2-3.
Вы можете всё. Только пока не верите в себя. Именно такие, как вы, с тем же характером и тем же IQ, строят заводы, открывают магазин за магазином, создают стартапы. Эти предприниматели ничем не лучше вас, просто они действуют.
29. Не конфликтуйте. Руганью и криками можно чего-то добиться только на базаре. Старайтесь решать все ситуации спокойно, сохраняя нормальные отношения с оппонентом.
30. Если ищете инвестора, то ищите близкого по духу человека. Ваш инвестор - это ваш партнер по бизнесу. Т.е. тоже ваш супруг. Не уживётесь с ним, потеряете бизнес.
31. В большинстве случаев не нужно уходить с работы, чтобы начать бизнес. Начинайте потихоньку, совмещая. Когда выйдете хоть на какие-то доходы, тогда и бросите работу.
32. Если уже есть идея, ее реализация на 99% зависит от того, начнете вы действовать или нет.
Евгения Лампадова: «Мои первые полгода в бизнесе: полёт нормальный!»
Алексей Федосеев: «Зачем нам маркетплейс и как будем конкурировать с Avito»
Владимир Завертайлов: «Что такое туалетное делегирование и как с ним бороться»
