Рубрики:
  • Маркетинг
  • Технологии
  • Идеи для бизнеса
  • 5

Бизнес-блог на корпоративном сайте: зачем он нужен и как его запустить

Прочтёте за 4 мин.
21 февраля 2017

Как укрепить позиции в поисковой выдаче с помощью блога

Бизнес-блог на корпоративном сайте становится всё более популярным инструментом коммуникации с потенциальными клиентами. Блог работает на репутацию бренда, привлекает на сайт новых пользователей, повышает лояльность к продукту, а во многих случаях показывает себя как эффективный инструмент продаж. О том, как запустить бизнес-блог на корпоративном сайте, рассказала Мария Краснопеева, руководитель отдела контент-маркетинга и главный редактор блога сервиса LPgenerator.

Помните времена, когда блоги ограничивались только пространством LiveJournal? С тех пор ситуация изменилась, и сегодня блоггинг для многих компаний - один из краеугольных камней контент-маркетинговой стратегии. Хороший блог не только привлекает трафик на сайт, но и работает на репутацию бренда, повышает доверие целевой аудитории и, как следствие, продажи.

Вы ещё не освоили этот бесценный инструмент? Предлагаем небольшое руководство к действию, которое поможет создавать лидогенерирующий контент.

Но прежде чем мы поделимся нашим опытом создания лидогенерирующего контента, давайте для начала развеем несколько ошибочных представлений о бизнес-блоггинге.

«Блог - это бесполезная трата ресурсов»

Да, блоггинг не должен быть приоритетным направлением, если вы ожидаете быстрого финансового результата. Блог работает на перспективу, и его нельзя сравнивать с коммерческими страницами вроде лендингов, где работает простейшая воронка: «посетитель – лид – клиент».

Однако блог повышает осведомлённость целевой аудитории о бренде. В результате растёт и качество лидов, которые приходят к вам по информационным запросам из поисковиков или другим каналам.

Что проще: написать один разъясняющий пост или, скажем, провести 100 консультаций потенциальных клиентов? Причём, статья не обязательно должна рассказывать о вашем продукте или компании (скорее, наоборот), её цель - спровоцировать «эффект взаимности». Это может быть как простая подписка на блог или соцсети, так и регистрация в вашей системе. Пользователь должен вас запомнить и заинтересоваться.

Блоггинг не призван стать прямым источником дохода, но он определённо оказывает положительное влияние на его рост. В LPgenerator блог принимает активное участие в воронке продаж: лиды, читающие блог в течение семидневного тестового периода на платформе, конвертируются в клиентов в пять-семь раз чаще, чем те, кто не открыл ни одной статьи. То же касается удержания (там зависимость 2:1).

«У нас некому писать/это слишком сложно/нет времени»

Часы работы, вложенные в блог, не пройдут даром, но это действительно может вас поглотить. Реально оцените временные затраты. И если сами не успеваете или не умеете писать, наймите кого-нибудь для ведения блога.

Идеи для статей часто лежат на поверхности: отвечайте на гипотетические вопросы и сомнения потенциальных клиентов, находите отклик, говоря о том, что их заботит. Берите качеством, а не количеством. Хотя не каждая статья становится хитом, успешность блога не зависит от наличия одних сплошных попаданий. Важно, чтобы добротный материал составлял бо́льшую часть ваших публикаций. Но помните, что контент должен фокусироваться на образе идеального покупателя, а не на вас.

Наша команда состоит из полностью удалённого штата переводчиков и копирайтеров (10-12 человек), пары редакторов, журналистов, верстальщика и руководителя отдела (по совместительству - главного редактора). Внутри компании мы тесно сотрудничаем между собой: другие отделы предоставляют блогу всю необходимую информацию как о самих клиентах, так и о различных технических нюансах работы с платформой. Дизайнеры отвечают за внешнее оформление, а решения принимаются исходя из конкретных аналитических данных.

«Наши клиенты не читают блоги»

Работаете в скучной нише или вашей целевой аудитории некогда тратить время на чтение статей? Возможно, но все люди при этом используют поисковики. Вы ищете ответ на свой вопрос - и неизбежно заглядываете в чей-то блог.

Пишите на смежные тематики, интересные вашей целевой аудитории. Продаёте погрузчики? Создавайте контент про опыт других компаний (например, Amazon и подобные), эксплуатацию склада (уборка, ремонт, инженерные сети), оптимизацию работы (график подъезда транспорта, чистка снега), тонкости таможни и так далее.

Решения о покупке, как правило, принимают не первые лица компаний, а их уполномоченные - на них и ориентируйтесь. Главное, сильно не отклоняйтесь от ниши. Контент для всех подряд - это деньги на ветер.

В августе 2016 года мы отказались от стратегии генерации некачественного трафика на сайт через блог, которой придерживались последние несколько лет. Статьи стали более нишевыми и заточенными под потенциальных клиентов. Несмотря на наши опасения, целевой трафик вырос на ~40%, а вместе с ним - и число лидов, которые становятся клиентами, читая наш блог.

Укрепляем позиции в выдаче

А теперь рассмотрим несколько практических рекомендаций по эффективному продвижению блога.

Постраничный SEO

Чтобы блог появлялся в верхних строчках поисковой выдачи, недостаточно писать качественный контент (особенно на первых порах). Если хотите повысить узнаваемость и трафик, позаботьтесь о поисковой оптимизации.

Пример: создаём новую статью на основе ключевого запроса «оптимизация конверсии».

  • Заголовок страницы (H1) (максимум 70 букв): 50 шагов к оптимизации конверсии: гайд от [XXX — название вашей компании] 
  • Заголовок одного из разделов (H2): Оптимизация товарной страницы 
  • URL: site.ru/blog/2016/12/02/50-shagov-k-optimizacii-konversii-gajd-ot-lpgenerator/ 
  • Основной контент (+/- первые 200 слов): «Это руководство из 50 шагов по оптимизации конверсии поможет улучшить ваш маркетинг». 
  • ALT-текст изображения: <img alt="50 шагов к оптимизации конверсии: гайд от [XXX]" src="..." > 
  • Мета-описание (максимум 150 букв): Чек-лист по оптимизации конверсии от [XXX] из 50 советов, как эффективно конвертировать в продажи.

Частый постинг

Каждый четвертый пользователь нашей системы начинает путь с блога. При этом порядка 80% наших читателей приходят в блог из поисковиков. Делая частые посты на актуальные темы, вы создаёте больше индексируемых страниц. Это важно, поскольку интернет-пользователи постоянно ищут информацию о тех или иных продуктах или сервисах, и пусть они лучше получат эти сведения в вашем блоге, чем на сайтах конкурентов.

По данным статистики HubSpot, если вы будете публиковать 16+ постов в месяц, ваш трафик вырастет в 3,5 раза по сравнению с публикацией 0-4 постов.

I

Для b2b-компаний ежемесячный постинг 11+ статей увеличивает трафик втрое по сравнению с публикацией одного поста или полной тишиной.

II

Важно: приведённые значения актуальны для начинающих блоггеров. Если вы будете поддерживать регулярный постинг с высокой частотой (не менее 1-2 статей в день), то уже опубликованный контент будет привлекать трафик наравне с новым, суммируя показатели:

III

Рост количества просмотра страниц блога LPgenerator с момента первого поста

Ежемесячный трафик нашего блога (первая статья появилась в 2011 году) составляет порядка 450 000 уникальных просмотров, из них - около 230 тысяч новых пользователей ежемесячно и 20 тысяч постоянных читателей. Частота постинга: три статьи в будние дни и одна - по выходным.

Свежий и востребованный контент

Повторим: если вы пишете обо всём подряд без оглядки на «боль» вашего идеального покупателя или раз за разом переделываете свои когда-то успешные статьи, это обернётся против вас. Google уже внедрил практику наказаний сайтов, предоставляющих дублированный или нерелевантный контент: их рейтинг в поисковой выдаче автоматически снижается.

Поисковые системы поощряют регулярное создание полезного контента. Google оценивает его выше других традиционных SEO-тактик. Публикуя на сайте мощный контент, которым хочется делиться, вы утверждаете себя как эксперта в данной области и повышаете ценность бренда.

Гостевой постинг

Если вы уже поднаторели в искусстве создания статей или готовы делиться собственным опытом с более широкой аудиторией, самое время попробовать себя в гостевом блоггинге.

Во-первых, это брендинг. Чем чаще название компании мелькает на страницах популярных ресурсов, тем выше общая осведомлённость о бренде. Причём совсем необязательно продвигать с помощью таких постов сам продукт: достаточно простого упоминания специфики и наличия реферальной ссылки на сайт/лендинг.

Во-вторых, если ваш контент окажется интересен читателям других площадок, это спровоцирует рост трафика, а также укрепит ваши позиции в выдаче. Причём публиковаться можно совершенно бесплатно, на условиях взаимовыгодного сотрудничества.

Как создать эффективный бизнес-блог

Надеюсь, вы убедились, что блог - это важное звено контент-маркетинговой стратегии. На закуску предлагаем десять рекомендаций, которые помогут вам при разработке этого мощного инструмента генерации трафика и лидов.

1. Сделайте подписку на блог. Чем больше у вашего блога постоянных читателей, которые пока не являются вашими клиентами (находятся в верхней части вашей воронки конверсии), тем выше шанс, что в момент принятия решения о покупке они сделают выбор в вашу пользу.

2. Убедитесь, что ваши блог и основной сайт относятся к одному домену. Используя разные домены, вы уменьшаете SEO-ценность и того, и другого, а также ухудшаете UX.

3. Внедрите график регулярных публикаций. Читатели блогов любят постоянство. Им важно знать, когда они смогут получить новый контент. Неважно, на какой основе вы постите - ежемесячно, еженедельно, ежедневно или несколько раз в день, главное - делайте это регулярно. Не публикуйте статьи сразу же после написания, сверяйтесь с графиком.

4. Генерируйте достаточное количество постов для достижения целей по трафику. Чтобы привлечь больше посетителей, пишите на трендовые темы. Если вы делаете интересные публикации согласно расписанию, но трафик не увеличивается, придётся постить чаще.

5. Используйте шеринговые кнопки. Как иначе читатели смогут поделиться понравившимся материалом? Успех блога напрямую зависит от его популярности.

6. Вставляйте заметную кнопку призыва к действию в каждую статью, это лучший способ получить максимальный конверсионный потенциал от блога.

7. Создавайте контент, ориентируясь на образ идеального покупателя. Ваши потенциальные потребители не будут читать блог, если его наполнение не соответствует их запросам. Бизнес-блог - это не платформа для рассуждения на разные темы. Это способ давать людям новые знания, вовлекать и подталкивать их к дальнейшему продвижению по воронке продаж.

8. Оптимизируйте скорость загрузки и мобильную версию блога. Протестируйте скорость загрузки ваших статей, оцените возможности её увеличения (отказ от больших фотографий, упрощение кода и т.д.). Не забудьте сделать облегчённую версию блога для просмотра на смартфонах и планшетах.

9. Проведите полную SEO-оптимизацию контента, иначе он не будет появляться в результатах поисковой выдачи. Для начала определите самое популярное ключевое слово для каждого типа статей, и включите его в заголовки, хедеры, ALT-теги и картинки (можно разбить посты по категориям). Кроме этого, делайте ссылки на связанные статьи, так как это помогает увеличить их вес.

10. Расскажите, кто ваши авторы. Если вы смогли добиться того, чтобы ваш контент стал интересен аудитории, подарите ему имя и лицо: добавьте авторский блок в футер статьи (если контент авторский; если нет - то обязательна ссылка на источник). Это создаёт вам репутацию отраслевого эксперта, а также способствует повышению доверия.

Высоких вам конверсий!

Источник: Cossa.

Business Blog

Читайте также:

Как сделать на сайте классный раздел о команде проекта.
Как сделать качественные фото для интернет-магазина.
«ВКонтакте» превращается в маркетплейс: что нужно знать о новых «Товарах»



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Менеджмент Любимый офис может спать спокойно: три базовых правила информационной безопасности 23 апреля
    Информационная безопасность: любимый офис может спать спокойно
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 23 апреля
    Нарисуем – будем шить: как заработать на платьях и футболках по детским рисункам
    Прочтёте за 8 мин. Нарисуем – будем шить: как заработать на платьях и футболках, сделанных по детским рисункам
  • Финансы Инвестиции для стартапа: как влюбить европейский венчур в свой проект 20 апреля
    Инвестиции для стартапа: как влюбить европейский венчур в свой проект
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Сделано в Сибири: как заработать на детских мультфильмах 20 апреля
    Сделано в Сибири: как заработать на детских мультфильмах
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Брошенная корзина: как вернуть клиента, не завершившего покупку 19 апреля
    Брошенная корзина: как вернуть клиента, не завершившего покупку
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в декрете: как заработать на необычной детской одежде 19 апреля
    Бизнес в декрете: как заработать на необычной детской одежде
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Следите за вздохами и настроением: манеры хорошего лидера 18 апреля
    Следите за вздохами и настроением: манеры хорошего лидера
    Прочтёте за 5 мин.
  • Технологии Технологии удивления: как заработать на производстве интерактивных гаджетов 18 апреля
    Технологии удивления: как заработать на производстве интерактивных гаджетов
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса «А вам, сударь, лучше повременить с контекстной рекламой» 17 апреля
    «А вам, сударь, лучше повременить с контекстной рекламой»
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Из Сибири, от кутюр: как заработать на собственном бренде одежды 17 апреля
    Из Сибири, от кутюр: как заработать на собственном бренде одежды
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса В одной упряжке: зачем игрокам digital-индустрии обмениваться клиентами 16 апреля
    В одной упряжке: зачем игрокам digital-индустрии обмениваться клиентами
    Прочтёте за 4 мин.
  • Идеи для бизнеса Квест шагает по планете: как заработать на необычных экскурсиях 16 апреля
    Квест шагает по планете: как заработать на необычных экскурсиях
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Промо-инструменты для бизнеса: что такое PR Outreach и как им пользоваться 13 апреля
    Промо-инструменты для бизнеса: что такое PR Outreach и как им пользоваться
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса 13 апреля
    Ветер – это сила!: как заработать на увлечении яхтингом и мечтах о море
    Прочтёте за 5 мин. Ветер – это сила!: как заработать на увлечении яхтингом и мечтах о море
  • Менеджмент Взять «языка»: как нанять переводчика и не прогадать 12 апреля
    Взять «языка»: как нанять переводчика и не прогадать
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес в эмиграции: как заработать на «запрещёнке» из Италии 12 апреля
    Бизнес в эмиграции: как заработать на «запрещёнке» из Италии
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы И нашим, и вашим: в каких случаях фирме выгодна работа по бартеру 11 апреля
    И нашим, и вашим: в каких случаях фирме выгодна работа по бартеру
    Прочтёте за 3 мин.
  • Маркетинг Вкалывают роботы: как прикрутить умного чат-бота к интернет-магазину за 12 минут 11 апреля
    Вкалывают роботы: как прикрутить умного чат-бота к интернет-магазину
    Прочтёте за 4 мин.
  • Менеджмент Перемена мест: как российской компании стать европейской 10 апреля
    Перемена мест: как российской компании стать европейской
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Исключительно хорошая фигура: как заработать на производстве манекенов 10 апреля
    Исключительно хорошая фигура: как заработать на производстве манекенов
    Прочтёте за 4 мин.
Идёт загрузка материалов