Будет вам хороший урок: как устроен маркетплейс учебных материалов для педагогов

Работа школьных учителей с каждым годом становится всё сложнее. И дело не только в бесконечной отчётности, но и в постоянно меняющихся требованиях к учебным программам, под которые учителя вынуждены подстраиваться и придумывать новые материалы и сценарии уроков. Платформа Interesarium позволяет педагогам покупать друг у друга материалы для занятий, экономя время на подготовку к уроку. О том, как устроена платформа для обмена методическими и учебными материалами, основатель Interesarium Кристина Рудык рассказала порталу Biz360.ru.

Идею моей платформы Interesarium я увидела во сне, как ни странно это звучит. Я управляю детскими парками развлечений и организую развлекательно-образовательные программы для детей. Тогда я работала над большим проектом для «Сбера». Это был детский парк профессий, где «оживала» вся экосистема компании: банки, телемедицина, доставка, нейролаборатория и т.д. 

Для программы нужно было придумать 150 игровых сценариев. Каждый сценарий мы создавали с нуля, под конкретную задачу. И я искала сценаристов с опытом геймификации и работы с детьми одновременно. Но таких профессионалов почти не существует. И тогда мне приснилось: а если бы существовало место, где можно бы найти и купить готовый сценарий или пакет обучающих материалов? 

Я начала искать – существует ли такое вообще, и нашла проект с подобной идеей – американскую платформу Teachers Pay Teachers («учителя платят учителям»). Это маркетплейс для педагогов, где более 7 миллионов учителей покупают и продают учебные материалы. К 2024 году выручка платформы достигла 84 млн долларов. 

Я подумала: а почему бы не создать в России платформу по примеру Teachers Pay Teachers? Остановилась на трёх основных направлениях – сценарии, учебные материалы и мастер-классы. Принцип простой: те, кто скачивают, платят тем, кто выкладывает.

К инвесторам я не пошла. У меня уже был опыт стартапа, и я понимала: инвесторам нужна быстрая прибыль и предсказуемый рост. Гарантировать, как поведёт себя новый формат в России, было невозможно. Поэтому я собрала дивиденды с предыдущего бизнеса (около 1,5 млн рублей) и начала разрабатывать платформу с этим стартовым капиталом. 

Так в 2022 году появился Interesarium: место, где педагоги, сценаристы, создатели обучающего контента продают свои разработки. Это презентации, тесты, сценарии уроков и мероприятий, детские мастер-классы и т.д. 

После запуска я продвигала свою платформу в поисковиках. Но бюджет на продвижение выделила небольшой. Мне нужно было понять, на чём именно фокусироваться в позиционировании. У меня был опыт с другим стартапом, когда я вложилась сразу в несколько направлений и проиграла. Повторять его не хотелось. 

Я изучала рынок через поисковые запросы «Яндекса». И мне казалось, что рынок мастер-классов был значительно больше, чем всё остальное. Но оказалось, что я серьёзно ошиблась: переоценила рынок и неправильно определила целевую аудиторию. Я думала, что мастер-классы нужны родителям, которые самостоятельно занимаются со своими детьми. Но таких родителей немного. Большинство просто водят детей на какие-то занятия или включают YouTube с мастер-классом. У меня двое детей, и я по себе знаю: возможность позаниматься с ними выпадает нечасто. 

В первый год моя платформа так и не взлетела. Хорошо продавались только схемы для вязания – то, что можно распечатать, не просматривая видео. Поэтому на платформе начала собираться узкая аудитория, которую я до этого не особо брала в расчёт. Это люди, увлекающиеся каким-нибудь хобби – например, вязанием. Они скачивают друг у друга схемы и тексты, чтобы экономить время. 

SEO стоило 70 000 рублей в месяц, и результата не было месяцами. Я не понимала, заработает ли платформа «на полную», и нужна ли она кому-то. Но меня грела одна мысль: интуиция не должна ошибаться. 

На второй год я сосредоточилась на том, что продавалось лучше всего: тексты, картинки, PDF-файлы. И тут я, наконец, нашла более перспективную нишу: учебные материалы для педагогов. Это контрольные, презентации, распечатки, тесты, тренажёры и т.д. И ситуация постепенно начала меняться. 

Потребность учителей в таких материалах на самом деле высокая. Всё рабочее время у них уходит на аудиторные занятия, а времени на подготовку не остаётся. 

В России образование очень жёстко структурировано. Есть нормы, и им нужно соответствовать. При этом они постоянно меняются: появляются новые федеральные стандарты, требования, учебники. Учитель просто не успевает переписывать материалы вслед за системой. Поэтому он хочет взять готовый материал, который будет соответствовать всем новым правилам, а не готовить его самостоятельно в выходные.

Именно здесь платформа Interesarium даёт реальную ценность: готовый урок за несколько минут вместо часов подготовки. Причём этот урок создан практикующим педагогом, который знает свой предмет. 

Я не была уверена, что в нашей стране в принципе есть культура покупки интеллектуальной собственности. Конечно, многие пытаются найти бесплатные варианты. Но в интернете много некачественных и устаревших материалов. Поэтому на поиски «в бесплатном доступе» приходится тратить очень много времени. А у нас за очень небольшую плату пользователь получает готовое решение. 

Для разворота на учительскую аудиторию пришлось перестроить всю SEO-оптимизацию. Фактически я начала развивать категорию с нуля. А для результата в SEO требуется время – тут срабатывает накопительный эффект. Оценить его можно только спустя полгода-год. 

А пока я терпеливо занималась развитием платформы. Отвечала на вопросы пользователей, помогала им при затруднениях, занималась модерацией поступающих материалов. Число пользователей росло медленно, но я верила в перспективы платформы. 

Первые успехи пришли только через восемь месяцев после смены курса, в 2025 году. В какой-то момент мне на почту стали сыпаться чеки совершённых на сайте покупок. Я даже не поняла, в чём дело. Позвонила программисту – он выдал мне статистику заявок. Только тут до меня дошло, что эффект от SEO, наконец, наступил. 

С ростом числа пользователей увеличилось и количество загружаемых материалов. Мне пришлось расширить облачное хранилище и ограничить объём каждой загрузки. При этом обошлось без серьёзных технических проблем. Очень помогло и понимание со стороны пользователей. При возникновении сложностей они не писали отрицательные отзывы, а сообщали мне о проблеме напрямую, давая возможность её исправить.

Сейчас на платформе почти 10 000 учебных материалов, больше всего – по школьным предметам. В первую очередь это математика, русский язык, литература, история, биология, химия, обществознание. Пользуются спросом материалы по подготовке к ЕГЭ, ОГЭ и ВПР (проверочная работа по итогам учебного года). 

Кстати, сейчас мои дети готовятся к ВПР – им скучно решать задачи. Смотрю – преподаватель выкладывает ВПР в форме игры. Это материал совсем другого качества, чем просто скучные задачи. Дети охотно по нему занимаются. 

За 2025 год пользователи совершили 274 000 визитов. Это в 2,5 раза больше, чем годом ранее. В категории «Образование» добавилось почти 3000 новых авторов. Улучшается и качество аудитории: количество отказов снизилось с 42% до 17%. 

Продажи растут каждый месяц. Платформу начали замечать – мне уже поступали предложения о покупке. Я отказала: считаю, что пока рано. 

Средний чек на платформе пока очень низкий. Большинство учителей устанавливают самые минимальные цены за материалы: 50-100 рублей. Лишь единицы продают свои наработки за 300-350 рублей и дороже. Я стремлюсь к росту наших чеков. Например, рекомендую учителям загружать материалы подборками на какую-то тему. Так они за одно скачивание заработают больше, чем при продаже единичных материалов. 

Пока проблема в менталитете. Многие учителя не привыкли просить деньги за свои наработки, они раздают их бесплатно через соцсети. Но смена отношения к этому вопросу – всего лишь вопрос времени. Уже сейчас наблюдается хороший культурный сдвиг: педагоги всё чаще пытаются монетизировать свой труд и опыт. 

До 2026 года пользование платформой было бесплатным. Совсем недавно я ввела комиссию. Теперь продавцы отчисляют нам процент от своих сделок. От пользователей я не слышала по этому поводу никакого негатива. Наоборот, они понимают, что платформе тоже нужно развиваться. 

Возраст тех, кто выкладывает свои материалы, самый разный: от молодёжи до пенсионеров. Мотивация молодого преподавателя – профессиональный рост через платформу. Когда человек структурирует свои знания, делает и выкладывает крутые материалы – он чувствует, как растёт. Да и возможность зарабатывать на собственных знаниях для них тоже не лишняя. 

Пенсионеры-педагоги могут заниматься на нашей платформе любимым делом без заполнения кучи документации, как в школе. Бывает, учителя с огромным стажем создают материалы в качестве хобби. Или просто у них скопилось много материалов за десятки лет работы и они хотят поделиться результатами своего труда, передать свой опыт. Чувство востребованности для них даже важнее денег – оно является мощным стимулом к развитию.

Самый активный автор зарабатывает у нас более 20 000 рублей в месяц. Это преподаватель истории, который прекрасно умеет объяснять свой предмет и готовит бесподобные материалы. Мне самой они очень понравились. Когда я связалась с ним – оказалось, что это работа коллаборации. Появляются команды учителей, готовящих классные материалы. Некоторые даже выпускают их под своим брендом. Считаю это очень позитивным явлением. 

Ключевой вопрос для многих авторов – оформление материалов. У самых популярных авторов на платформе – интересные описания и достойное оформление своих работ. Но ещё не все понимают, как продавать свои наработки на нашей платформе. Поэтому я сейчас пишу небольшой гайд для тех, кто выкладывает у нас свои материалы. 

Я продолжаю вкладываться в SEO-продвижение – в долгосрочной перспективе оно даёт хороший результат. Тем более с помощью такого канала я получаю именно тех, кто действительно заинтересован в нашей платформе. 

Одна из наших авторов написала, что нас ей посоветовала «Яндекс Станция». Значит, моё SEO работает. Люди ищут, где они могут продать свой труд – и выходят на нас. 

Сейчас я сосредоточилась на привлечении покупателей. А основные клиенты на нашей платформе – учителя. Конечно, это далеко не самые обеспеченные люди. Но потребность сэкономить время у них сейчас на самом деле очень высокая. Можно купить материал по цене чашки кофе и не тратить половину выходного дня на подготовку к уроку. 

В какой-то момент я начала сомневаться: а вдруг ИИ убьёт мою платформу? Зачем покупать презентацию, если её сгенерирует нейросеть? Но дело в том, что ИИ не понимает контекст. Например, в этом классе тема даётся тяжело именно после зимних каникул, этот приём с карточками работает лучше объяснения у доски, детям нужна именно эта интонация. Когда педагог создаёт материал, он вкладывает туда живой профессиональный опыт, который не гуглится и не промптится. 

Я сама люблю пользоваться ИИ, он сильно ускоряет все процессы, систематизирует данные, помогает с поисками. Но финальный продукт и его подача – это опыт и творчество человека. 

Один из авторов написал мне, что активно пользуется ИИ при составлении материалов. При этом все его работы уникальные, учителя его благодарят. А на другой платформе его заблокировали за генерацию контента с помощью ИИ. Я таких алгоритмов вводить не собираюсь. ИИ не заменит талант и опыт, но даст новые возможности и скорость. 

Прямых конкурентов на российском рынке у нас пока нет. Самая похожая платформа – «Инфоурок», крупнейший российский образовательный проект. На ней собрано 7 миллионов материалов, сформирована огромная аудитория. Это тоже маркетплейс, где учителя зарабатывают. Но модель монетизации принципиально другая: платформа платит автору фиксированные 14-16 рублей за каждое скачивание. Неважно насколько ценный материал, автор всегда получает одну и ту же сумму. 

У нас автор сам устанавливает цену. Это совершенно другая экономика. Многие авторы пришли к нам именно с «Инфоурока» и по разным причинам: боятся плагиата, блокируют алгоритмы за использование ИИ, нет отдачи. 

Моя ближайшая цель – перейти к автоматизированной формальной модерации. Сейчас каждый загружаемый на платформу материал я отсматриваю лично. При таком объёме это уже становится крайне сложным. Но в роли «модераторов» могут выступать и сами пользователи. А для этого нужно наладить систему рейтингов и отзывов. Сейчас каждый скачавший может поставить материалу оценку. Я хочу, чтобы люди также могли оставлять развернутые комментарии, как на маркетплейсах: почему понравилось или не понравилось. Мне кажется, это лучшая модерация, которая только может быть. 

На нашей платформе есть блог – я хочу зарегистрировать его как педагогическое СМИ. И публикация в таком СМИ станет для педагогов большим бонусом к их «послужному листу». 

В идеале я бы хотела создать педагогическое сообщество в формате соцсети, где они могли бы общаться между собой. Этот базовый функционал уже заложен в платформе на этапе создания модели. Просто теперь нужны средства, чтобы это наконец-то интегрировать. 

Следующий план – ввести автоматические фокусы типа рекомендаций при подборках, как в маркетплейсах. Но это тоже требует денег. Один из вариантов их получения – государственные гранты. Ведь наша платформа несёт важную социальную миссию: улучшение качества образования и дополнительный заработок педагогам. Я уже наметила себе несколько грантов, на которые хочу подать заявки.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал и страницу в «ВКонтакте».
biz360