Рубрики:
  • Менеджмент
  • Кейсы
  • Персоны
  • 5

Только вперёд: какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа

Прочтёте за 3 мин.
04 октября 2018

Шесть важных опций для предпринимателя-новатора

IT-инструменты, которые использует Александр Першиков

  • Basecamp
  • Trello
  • LinkedIn

На начальном этапе у основателей компаний часто нет ничего, кроме драйва, веры в себя и надежды на моментальный интерес к своему начинанию. Сегодня в каждой рыночной нише конкуренция растёт, а времени на долгий разгон нет. С каждым годом прорваться на рынок становится всё труднее, как и завоевать доверие инвесторов и целевой аудитории. О том, какие качества необходимы фаундеру успешного стартапа, в своей авторской колонке рассказал инвестор и предприниматель Александр Першиков.

Досье

Александр Першиков, председатель совета директоров инвестиционного фонда  Key Group. Окончил Высшую школу экономики и London School of Economics and Political Science, BSc, а также учился в Стокгольмской школе экономики. Долгое время работал в банковском секторе, создал и развивает собственную компанию  GetTransfer.com. В 2009 году присоединился к команде венчурной группы Key Group и возглавил совет директоров компании. Специализируется на венчурном предпринимательстве, создании и развитии стартапов, привлечении инвестиций.

Александр Першиков

1. Спокойствие

Используйте негативный фидбек не как повод для паники, а как возможность улучшить стартап. Даже если сперва кажется, что в результате ошибки или критики проекту и всей проделанной работе конец, не сдавайтесь - шанс есть всегда. 

Показательным примером в не всегда удачных экспериментах является Amazon. Гигант e-commerce запустил несколько проектов в течение последних лет: смартфон Fire Phone, платформу для бронирования отелей, мобильный кошелёк для различных карт Amazon Wallet и другие. Все они оказались провальными с точки зрения популярности и прибыльности. Однако позиция Amazon -– учиться на экспериментах, извлекать из них уроки и применять технологии и знания, которые были получены во время работы над ранними продуктами. 

Именно это впоследствии и позволило компенсировать неудачи новыми, громкими и прорывными сервисами. Залог успеха -– фрагментированные проекты в разных сферах, не влияющие друг на друга и главный бизнес. 

2. Упорство

Появилась идея и силы на её воплощение - не останавливайтесь и доводите дело до конца. Не жалейте времени и средств на привлечение толковых специалистов с развитыми hard и soft skills, а также не пренебрегайте расширением границ собственных знаний и компетенций. 

Domino’s Pizza c 1998 года пыталась выйти на российский рынок, но только в 2015 году, с привлечением грамотных специалистов и формированием по-настоящему слаженной команды, Domino’s смогла закрепиться в российском сегменте и сейчас являются второй по величине сетью пиццерий в России.

3. Умение работать в команде

Рекомендуем собрать такую команду профи, которая сможет не просто двигать проект, но и быть в одной лодке. Здесь нет места исключительно личному интересу - каждый участник команды в идеале должен быть так же мотивирован, как и вы. Хороший фаундер не просто руководит проектом, но и принимает активное участие в его жизни - от глобальных стратегий до самых бытовых вопросов. Постарайтесь заинтересовать каждого, будьте двигателем процесса и научитесь правильно ставить задачи перед остальными. Все бизнесы разные, поэтому очень важно выстроить такую систему коммуникации, которая будет оптимальной и эффективной именно в вашем случае. 

Хороший пример - планирование работы внутри команды сервиса  GetTransfer.com. Бизнес-процессы компании выстроены по понятной и гибкой структуре - вся коммуникация происходит в облачном фреймворке Basecamp, где каждый в режиме реального времени ведёт ветки с описанием закреплённых за ним задач. Любые изменения по проектам тут же фиксируются онлайн, что позволяет всем сотрудникам быть в курсе происходящего в режиме 24/7, а также нивелировать временные и финансовые издержки, связанные с несогласованностью действий. Полная синхронизация с email, различные уровни доступа к проектам, гарантирующие информационную безопасность, работа с документами практически любого формата – весь этот функционал делает системы управления проектами незаменимым инструментом для любой компании с удаленными командами. 

Фреймворк помогает полностью реализовывать проекты с нуля и до итоговой презентации, как с участием партн`ров (S7 Group, FC Brugge и др.), так и совместно с подрядчиками и консультантами, рассредоточенными по миру: сервисы GetTransfer.com доступны в 150 странах мира и требуют круглосуточной поддержки. 

4. Бизнес-грамотность

Соглашаться и всё время идти на уступки - это не об успешном фаундере. Не все компании могут похвалиться быстрым выходом на рынок и ростом прибыли. Если вы работаете с кофаундером, который по каким-то причинам отговаривает вас от реализации проекта, стойте на своём и продолжайте идти к цели. Лидер должен предвидеть возможное развитие проекта и учитывать все потенциальные риски. Сомнения разрушают и вас, и ваш стартап. 

Нашли инвесторов для проекта? Великолепно, но не стоит сразу тратить все предоставленные деньги. Для начала лучше присмотреть недорогой офис и не нанимать большое количество сотрудников. Расширить компанию можно всегда, а вот справиться с финансовой дырой будет крайне трудно. 

Сеть маникюрных салонов Nail Sunny начинала с миниатюрного помещения в подвале и пары мастеров, а теперь они известны не только по всей России, но и по всему миру. Комната в подвале превратилась в 10 крупных салонов в Москве и будущий салон в Лос-Анджелесе. При этом салоны открывались постепенно, по мере развития спроса и роста интереса к компании.

5. Дух соперничества

Конкуренция - катализатор мотивации, а значит, и самого лучшего продукта. Добиться успеха можно на любом рынке. Самое главное - привнести что-то своё, отличное от продукта конкурентов. Также важно угодить в «болевую точку» рынка и убедить потенциального клиента в полезности ваших товаров и услуг.

Чем больше на рынке предложений, тем это выгоднее всем - как вендорам, так и потребителям. Именно этим и объясняется успех таких маркетплейсов, как Aliexpress или AirBnb. 

6. Целеустремлённость

Чем отличается менеджер от фаундера? Второй всегда ставит глобальные цели и старается сделать всё, чтобы осуществить задуманное. Проводите ежедневный чек-лист по выполненным задачам. Используйте тайм-менеджмент в своём расписании - и вы не будете заложником стартапа. Будьте готовы к тому, что на начальном этапе работать придётся в режиме 24/7. В дальнейшем рост бизнеса и расширение штата сделает ваш рабочий режим более нормированным и комфортным. 

Джон Оринджер был профессиональным разработчиком и начинающим фотографом. Объединив эти качества, он создал Shutterstock. Когда бизнес начал приносить прибыль, Оринджер задумался о развитии и пошёл нестандартным путем. Он приступил к расширению команды, но искал не первоклассных фотографов, а инженеров. Фаундер исходил из потребностей клиентов: последним требуются качественные фотографии, которые легко найти, а оптимизировать поиск помогут именно технические специалисты. Сейчас фотосервис оценивается в 2 миллиарда долларов и продолжает расти. 

P.S.

Решив основать стартап, не надейтесь на лёгкий путь. Неудачи, особенно в первое время, неизбежны. Порой из рук валится всё: бизнес-план не сходится, продажи не растут, инвестор требует немедленных результатов - но всё это неизбежные вехи роста и совсем не повод сдаваться. Как бы банально это ни звучало, но успех приходит только к тем, кто действительно верит и не сдаётся.

Biz360


Читайте также:

Мы ждём перемен: как провести реформы в компании.
Как разгрузить предпринимателей от повседневных задач.
75 ошибок начинающего предпринимателя: опыт бывалых.



Комментарии

0
Войдите через аккаунт социальной сети:
  • Прокомментируйте первым.

Это ответ на комментарий (отмена - x)
  • Задайте вопрос
    профи

    Наши эксперты ответят на любой вопрос

    Задать вопрос
    Ваш вопрос отправлен

    Ваш вопрос

    Введите Имя
    Введите E-mail
    Отправить Очистить
Возможно, вас заинтересуют другие наши материалы
  • Идеи для бизнеса 19 октября
    Остаёмся зимовать: семь вдохновляющих историй для наступающих холодов
    Прочтёте за 3 мин. Остаёмся зимовать: семь вдохновляющих историй для наступающих холодов
  • Маркетинг Маркетинг доверия: как продавать дорогие услуги разным типам клиентов 19 октября
    Маркетинг доверия: как продавать дорогие услуги разным типам клиентов
    Прочтёте за 5 мин.
  • Маркетинг Изучить врага: как анализировать страницы своих конкурентов в соцсетях 18 октября
    Изучить врага: как анализировать страницы своих конкурентов в соцсетях
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Английский в коробке: как заработать на обучающих настольных играх 18 октября
    Английский в коробке: как заработать на обучающих настольных играх
    Прочтёте за 5 мин.
  • Менеджмент Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды 17 октября
    Один за всех и все за одного: 12 принципов крепкой бизнес-команды
    Прочтёте за 7 мин.
  • Идеи для бизнеса Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции 17 октября
    Французский связной: как экс-сибирячка открыла брачное агентство во Франции
    Прочтёте за 6 мин.
  • Менеджмент Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам 16 октября
    Я знаю – ты сможешь: как правильно делегировать задачи сотрудникам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе 16 октября
    Первая «Ласточка»: как развивать детский центр в небольшом провинциальном городе
    Прочтёте за 5 мин.
  • Кейсы Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам 15 октября
    Продаван, приди: как найти хорошего менеджера по продажам
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов 15 октября
    Когда прыжки в мешках надоели: как заработать на настольных играх для ивентов
    Прочтёте за 6 мин.
  • Маркетинг Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений 12 октября
    Деньги решают не всегда: 10 сценариев работы с лидерами мнений
    Прочтёте за 5 мин.
  • Идеи для бизнеса Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных 12 октября
    Бизнес с пылу с жару: как и на чём зарабатывает сеть блинных
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США 11 октября
    Бизнес за границей: как предприниматели из Петербурга запускают компанию в США
    Прочтёте за 5 мин.
  • Персоны Неочевидные советы для успеха: что необходимо делать предпринимателям 11 октября
    Неочевидные советы для успеха: как необходимо поступать предпринимателям
    Прочтёте за 6 мин.
  • Кейсы Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи 10 октября
    Включить форсаж: как автоматизация позволила интернет-магазину увеличить продажи
    Прочтёте за 3 мин.
  • Идеи для бизнеса Помогаем помогать: как работает и на чём зарабатывает сервис профессиональных сиделок 10 октября
    Помогаем помогать: как зарабатывает сервис профессиональных сиделок
    Прочтёте за 7 мин.
  • Кейсы Единым фронтом: как отраслевое объединение продавливает необходимые для развития индустрии законы 09 октября
    Единым фронтом: как продавить необходимые для развития индустрии законы
    Прочтёте за 4 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков 09 октября
    Конкурентная борьба-II: ещё 11 важных уроков от предпринимателей-практиков
    Прочтёте за 8 мин.
  • Кейсы Конкуренция и конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей 08 октября
    Конкурентная борьба-I: десять важных уроков от практикующих предпринимателей
    Прочтёте за 8 мин.
  • Менеджмент «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес 08 октября
    «Я устал, я ухожу»: что нужно знать тому, кто хочет продать свой бизнес
    Прочтёте за 3 мин.
Идёт загрузка материалов