Несколько лет назад сибирячка Ольга Бугрова наткнулась на интересную идею – кресла-гамаки из ткани в домашнем интерьере. Тема настолько её вдохновила, что девушка решила непременно завести такой предмет у себя дома. Оказалось, что это ещё и хорошая бизнес-идея – так в Красноярске появилась мастерская LOKO Interior, которая изготавливает гамаки разных конфигураций и продаёт по всей России. О том, как заработать на креслах-гамаках, Ольга Бугрова рассказала порталу Biz360.ru.
Ольга Бугрова – 33 года, предприниматель из Красноярска, основатель мастерской LOKO Interior, которая производит кресла-гамаки. По образованию – инженер лесного хозяйства, окончила Сибирский государственный технологический университет. По специальности не работала, до запуска собственного бизнеса занималась организацией общественных мероприятий в молодёжном центре, проводила творческие мастер-классы для взрослых в арт-школе.
Я с детства люблю рукоделие – плету, вышиваю, вяжу. И после окончания института искала такие сферы деятельности, где можно зарабатывать прикладным творчеством.
Так, некоторое время занималась оформлением фотозон, работала в event-индустрии. Однажды мне попалась очень вдохновляющая подборка фотографий интерьеров с гамаками в скандинавском стиле. И мне очень захотелось такое кресло себе домой. Правда, сначала, была мысль просто купить – но в Красноярске ничего подходящего не нашла, поэтому решила сделать сама. Конструкцию и дизайн тоже сама разработала.
В течение года я тестировала разные ткани, фурнитуру и вариации у себя дома, что-то дорабатывая по ходу дела. В итоге получился очень удобный и стильный гамак. Но мысли продавать что-то подобное другим сначала не было. Она созрела позже, когда по реакции друзей и знакомых увидела, что многие хотят себе такое же.
К продажам меня подтолкнул брат-предприниматель. И стартанула я лихо: в 2017 году меня пригласили выставить стенд с товарами на Сибирской неделе дизайна. На тот момент никого бизнеса у меня ещё не было. А за участие в выставке нужно было внести взнос в 50 тысяч рублей. Надо сказать, это был неоправданный риск в то время. Но именно брат меня поддержал и выступил спонсором. Благодаря стенду у меня появились два первых заказчика.
Тогда такой товар для нашего города, конечно, казался диковинным. Я стала активно вести соцсети, там и набирала дальнейшие заказы. Главной трудностью было донести клиенту, насколько же классные эти кресла-гамаки.
Единственное вложение на старте – это взнос за участие в выставке, который оплатила не я. А больше вложений никаких не было. Всё что требовалось для начала работы – швейная машинка и мои руки, а машинка, к моему счастью, у нас дома уже была. Я работала только на заказ, поэтому заранее материалов не закупала.
Вообще, надо сказать, это не было проектом, над которым сидели пытливые умы и писали стратегию продаж. Просто в тот период жизни у меня имелась работа с относительно свободным графиком, которая позволяла мне попутно развивать тему с гамаками.
Шила дома сама, там же собирала их, даже первые фотосессии проходили дома. Около года я работала в таком режиме, а когда доход от гамаков стал перекрывать все расходы и превысил мою обычную зарплату в найме, я арендовала помещение, перевезла оборудование и полностью занялась этим проектом.
Одним из своих самых правильных решений считаю делегирование задач. Я вовремя поняла, что мне нужны помощники, чтобы проект полноценно развивался. Долгое время весь цикл производства я делала сама, думала, что будет трудно найти кого-то на эти операции. Но это оказалось глубоким заблуждением. Рада, что всё-таки пришла к этому и наняла опытных мастеров. Так в штате появилась швея-закройщица, а затем и сборщик- упаковщик.
Проект рос постепенно – и к 2021 году у LOKO Interior появилась мастерская и выставочный зал в одном из культурных пространств Красноярска.
В 2017-2019 годах, когда я начинала, никакой конкуренции не было – в России такие гамаки только начинали производить. Сейчас, с развитием маркетплейсов, эта ниша занята максимально. Но мы не идём в сторону удешевления, у нас уже есть свой клиент.
Сейчас мы работаем не только с частными лицами, но и с дизайнерами, архитекторами, у них, конечно, бывают разные запросы, иногда сложные. Наша мастерская берёт только то, что под силу выполнить.
Что касается ассортимента, то в разные периоды пробовали запускать детские товары – качели, матрасы в игровую комнату, но спросом такие модели не пользовались, и со временем были сняты с производства.
На текущий момент основные позиции LOKO Interior – это подвесные кресла. Когда в тренде был скандинавский дизайн, особой популярностью пользовались кресла с бахромой. А сейчас чаще заказывают раскладывающийся гамак. Причина, полагаю, в том, что люди «распробовали» этот вид мебели, стало больше повторных заказов. Стоимость наших изделий – от 12900 до 17100 рублей.
Что касается сезонности, то мы отмечаем спад продаж в осенний период. Люди после отпусков активно встраиваются в рабочий режим и покупки категории «отдых» отодвигаются на второй или даже третий план.
Первым каналом, через который я продвигала наши модели, была, конечно, ныне заблокированная популярная визуальная соцсеть, поскольку именно красивые картинки продают предметы интерьера лучше всего. Так что блокирока этой соцсети для нас была ощутимым ударом, но не фатальным. В данный момент мы осваиваем VK, работаем с блогерами, инфлюенсерами. Кроме соцсетей активно работаем с B2C-рынком, это важный момент – осваивать разные каналы продаж. Кстати, у нас нет специального отдела маркетинга, но пока справляемся.
Работаем в основном под заказ, ткани закупаем у нас же в Красноярске, а вот верёвку для сборки заказываем в Подмосковье – и мне приятно, что это российский производитель. Сотрудничаем только с проверенным поставщиком, во избежание проблем с качеством.
Перекладины для гамаков заготавливаем самостоятельно, два-три раза за лето выезжаем на поиски в места лесозаготовок и подбираем подходящие нам палки, т.е. это уже отработанный материал. Все перекладины делаем из берёзы, их обрабатывает нам в деревне дедушка-столяр. А в мастерской мы уже покрываем под заказчика нужными составами.
Что касается расходов, то структура их принципиально не изменилась: по-прежнему для производства гамаков нужны только швейные машины, материалы для сборки и рабочие руки. Здесь невозможно ничего автоматизировать, всё создается вручную.
Главная статья расходов в нашем деле – материалы и фонд оплаты труда, это 40% всех расходов. Остальные статьи – оплата налогов, аренды помещения, амортизация и так далее.
Как повлияли внешние большие кризисы последних лет на наш маленький проект? В период пандемии все активно работали онлайн, и у нас тоже процесс не остановился ни на день. Делали отправки по всей стране – тогда заказы стабильно шли из разных регионов. А вот события после 24 февраля 2022 года всех заставили притормозить и переосмыслить формат работ. Начались скачки цен на материалы, были некоторые перебои с поставками.
Основная задача сегодня – привлечение новых клиентов. Мы работаем над улучшением сервиса, дорабатываем сайт, чтобы люди могли совершать покупки онлайн.
Увеличение прибыльности – ещё один вопрос, к решению которого возвращаемся, поскольку время от времени её уровень скачет. Так что на 2024 год ставим большие задачи: увеличить прибыль в три раза. Также хочется иметь в каждом городе-миллионнике по точке продаж. Думаю, эта миссия вполне выполнима.
В статье использованы фото с сайта LOKO Interior и из социальных сетей проекта.
Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал, страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен».
